性格内向的信贷员怎么拓展人脉和业务？
你是否经常有这样的羡慕：
有的信贷员接一个电话就来几个单子。
有的信贷员请朋友吃一顿饭就能拉来客户。
有的信贷员周末出去k个歌一个月的业绩就不用愁了。
以上说的基本都是有很广人脉的信贷员，他们平时不怎么展业，但是客户却很多，因为他们的客户都是经别人介绍的，所以展业很轻松。
1 克服内心的恐惧
很多性格内向的信贷员一提到要和人交往一般都会出现紧张的状况，这种紧张的原因是担心自己无法和对方沟通，因为不擅长说话，所以往往会选择逃避。其实没必要，不是说沟通就得像演说家那样滔滔不绝。
沟通分两个方面，一个是说，一个是听，对于性格内向的信贷员，聆听是很好的一种方式，在与人沟通的过程中，让对方充分发挥，让对方充分展露他的才华和学识，反而会让对方觉得他找到了共鸣，进而激发他与你建立关系的冲动。
所以性格内向的信贷员不必要担心自己不会说话，有时聆听比滔滔不绝的威力更大，所以应该放下包袱，客服内心的恐惧，大胆与别人交往。
2 强迫自己多参加一些活动
性格内向其实很大原因在于信贷员参加活动太少，接触的人太少造成的，因为不愿意参加活动，不愿意和别人交往，所以时间久了就很容易造成自闭。
前期可以多参加一些公众活动，比如展会、大型演出，接触大众，不用刻意去跟别人交往，克服内心自闭。
中期可以参加一些大型活动，比如，由好贷网&信贷精英俱乐部主办的《全金融交流会》、中国信贷精英年会等，这些大型交流会里汇聚的都是行业领先的信贷精英，你可以接触到全国各地的信贷同行，这个阶段只要你大胆递上名片，与他们交流沟通，你就会获得意想不到的收获。
后期你可以参加一些私人聚会，比如同行之间的活动聚会等，提前准备几个对方感兴趣的话题，做针对性的准备。当然这个阶段可以带自己关系好的同事一起同行。
当你慢慢习惯和别人交流后，就可以单独约人出来聊天了。
3 善于使用交际工具
建立人脉不一定非要见面沟通才可以，善于利用各种交际工具，有时候也会有很好的效果。
很多性格内向的信贷员虽然不怎么爱说话，但是内心世界往往比较丰富，转化成文字就变得游刃有余，这对于利用一些社交工具开拓人脉反而具有一定的优势。
社交工具比如微信、QQ、微博等。信贷员可以利用这些工具跟别人保持沟通，时间久了人脉就慢慢建立起来了。
4 帮助别人解决问题
人和人的交际其实都会带有一定目的性，为了获取知识，为了合作，为了资源，为了金钱等等。所以信贷员应该分析对方对什么感兴趣，了解对方的诉求，然后对症下药。这对于性格内向的信贷员来说很容易，因为性格内向的人本来内心就很缜密，有很强的洞察力和捕捉细节的能力，只言片语中就能了解对方感兴趣的事情。
当得知对方感兴趣的东西后，就会有话题可聊了。然后才去行动帮助他解决问题，时间久了，对方会觉得你很靠谱，就一定会跟你合作。
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