2019-06-17
每到年中，各种创业大赛就正式的拉开了帷幕。无论是社会创业还是大学创业项目及团队，都开始了紧锣密鼓的前期准备，都希望能够在创业大赛中取得好成绩。在创业大赛中取得好成绩最重要的因素就是项目本身是否足够好，尤其是你的项目的创新性、商业可行性、成长性、核心优势及团队等要素。除了项目本身这个核心要素外，项目路演的现场表现也会直接影响比赛成绩。能否高质量的完成每一轮路演，也是好项目能够成功突围的重要保障。
项目好是根本，路演现场表现好能够锦上添花，二者都好，才能取得优异的成绩。
那么，我们又该如何掌控好比赛路演的现场表现呢？下面我们通过八个关键词教你打通路演现场表现的任督二脉。
第一个关键词：工具
项目路演就像是一场面试，而简化版的商业计划书也就是我们路演用的项目PPT就像是一份简历，是创业大赛项目路演现场最重要的工具。
许多人，尤其是那些没有参加过项目路演或创业大赛的人对于路演PPT的理解总是不足，存在着一些误解。
误解一：认为PPT要面面俱到，展示的内容越多越好。
事实上，路演PPT的内容并不在多，而在精。通常来讲，创业大赛项目路演的时间只有6-8分钟左右，因此，在有限的时间内无法通过PPT将你的商业计划完全展示出来。
根据经验，用于创业大赛项目路演的PPT一般在十几页左右较为合适，页数太多介绍起来既麻烦又显得啰嗦。只需展示项目的核心逻辑和重点即可。
误解二：路演时只需根据PPT内容原版念下来即可，即PPT唱主角，路演者演配角。
许多参加大赛的新手都容易犯这个错误。把路演的过程变成了从头到尾念PPT的过程。一来显得路演团队对项目不够熟悉，缺少路演的准备；二来也影响路演的现场效果，自己成了念PPT的工具了，成为了配角。
好的项目路演，PPT只是辅助的工具，展示一些必要的信息和数据。路演者才是路演全程的主角，整个项目的路演思路和脉络是装在脑子里的，PPT只是起到必要的配合和辅助作用。
误解三：为了展示清楚内容，路演PPT太过依赖于大段文字表述。
路演PPT应该是简洁和精炼的，尤其是通过PPT展示项目的时候，应该以图表和数据信息为主、文字为辅。好的图表是以凝练、直观和清晰的视觉语言表达，图表信息的传达远胜于文字，多用图表能够起到事半功倍的效果。
第二个关键词：内容
说完了路演的工具，下面说一说路演的内容。在规定的时间内去路演一个项目都应该说清楚哪些内容呢？
在工具的介绍中，我们说到了内容不在多，在精。这一个重要前提和原则。通常一份完整的商业计划书包含着非常多的内容，包括项目摘要、项目背景、行业分析、市场及竞争分析、产品与服务介绍、商业模式、研发与工艺流程、发展战略、核心竞争优势、营销策略、团队及管理、财务数据、股权架构及项目估值、融资规划、风险控制等等，一般来说也得几十页，多的上百页。
但是在项目路演时，就不必面面俱到，什么都要介绍清楚了。你只需要将项目的关键要素和基本商业逻辑讲清楚即可。
路演时具体又应该讲清楚哪些内容呢？我总结了四个方面。
第一是做什么。即你的项目是做什么的一定得说清楚，这就包括了在哪个领域或行业做，前景怎么样，怎么定位的，具体提供的是什么产品或服务，你的产品和服务为客户解决了什么痛点等内容。
第二是怎么做。即你的项目怎么做的要说清楚。包括项目的商业模式是怎么设计的，市场怎么推广，品牌和渠道如何建立，服务流程是什么样的，发展战略是如何规划的等。
第三是凭什么。即你做这个项目有什么优势，凭什么你能做？这就要说清楚你的核心竞争优势。竞争优势可以来源于你的强大的团队，可以来源于你的技术和专利，也可以来源于你的强大的资源关系和整合能力，当然也可能是独一无二的商业模式创新。
说清楚凭什么还应该包括你已经取得了哪些有利的财务数据，如果是新创立的项目，你要说清楚你的项目未来几年的财务数据预测状况，包括营收、利润、利润率、投资回报等关键数据。
第四是要什么。即说清楚你的项目融资规划的问题。这里面要说清楚你的项目估值如何、股权架构怎样、融资金额及出让股权比例状况、融到了钱用于干什么。
创业大赛项目路演时如果你能在规定的有限时间内把上面这四个点说清楚了，相信从路演内容的角度来说不会出现什么问题。
第三个关键词：逻辑
逻辑在项目路演时非常重要，如何能够在规定的有限时间内清晰地、有重点地将你的项目完整而又有逻辑地表达出来是需要精心准备的。
在往年的创业大赛中，经常能够看到项目其实还不错，就是路演时逻辑表达不清晰，没有重点，最后影响了整体得分。
那么在项目路演时又该如何做到有逻辑的表达呢？
首先是内容表达的先后逻辑。也就是说对于你的项目你是先介绍什么，后介绍什么，先后要有逻辑，形成一环套一环的逻辑顺序和结构，让专家评委听起来思路和脉络十分清晰。而不是东一榔头西一棒子，一会介绍产品，一会介绍营销，再回来说产品，越听越乱。
其次是内容表达的轻重逻辑。就是什么重点，应该多说，什么是非重点，一带而过，无关紧要的甚至忽略不说。既然没有时间全面说明项目，那么就该轻重分明。对于一个项目来说，成长前景、产品或服务创新、商业模式、竞争优势、团队、融资规划和财务就是重点，其他的方面可以少说，甚至一带而过。
对于不同的项目重点也不一样，你的项目最大的投资亮点就是你介绍的重点。而不同的项目亮点也不一样。有的商业模式是亮点，有的专利技术是亮点，有的研发团队是亮点，有的渠道资源是亮点、有的合作资源是亮点等等。总之，你需要根据自己的项目实际，去规划内容表达的轻重逻辑。
好项目也需要好逻辑，逻辑越清晰，项目表达的就越好，二者相辅相成。
第四个关键词：语言
项目路演最重要的表达方式就是通过你的语言表达来为专家进行介绍和沟通。因此语言也是提高现场表现分的一个关键因素。
而在语言方面又该注意哪些事项呢？
第一，语言要简洁。项目路演有时间要求和限制，因此切记语言表达要简洁，最忌讳的就是啰啰嗦嗦，没完没了。
好的项目路演都是精心设计的，甚至在路演的开场白都要设计得简洁清晰，第一句话就要把项目概念或你做的是什么说清楚。比如：“兼职猫App是一款真实可靠的找兼职应用，用户群体主要是大学生……” 这个开场白就是既简洁又清晰，首先告诉你这个项目是一款APP，是做什么的APP呢，是找兼职的APP，还指出了项目的目标服务客群是大学生。一句话就能讲清楚你是做什么的，传达的信息简洁有效。而许多创业项目路演，从头到尾听了半天都搞不明白到底做的是什么。
简洁的另一层含义就是少讲废话，重点突出。许多项目在路演时重点不突出，经常对专利和技术细节介绍的太多，而对商业模式、商业可行性、客户痛点的解决方案说的不够。还有的人对背景介绍和个人情怀讲的太多，而专家评委真正关心的是你的商业计划和解决方案，不是来听你讲创业故事和心路历程的。
第二，语速要适中。语速既不是越快越好，也不是越慢越好，而是适中。太快了听不清楚，太慢了介绍不完，掌握好节奏很重要。
一般来说，正常人的语速在每分钟120-160个字，播音级快语速能够达到每分钟220-240字，而绕口令每分钟能够超过300字。对于我们的项目路演保持在每分钟120-160个字比较合适。
第三、用语要通俗化。这里我要提出一个大家在创业大赛路演中经常出现的一个问题，就是介绍项目时使用了太多的专业术语。有时候让专家评委听得一头雾水。
再专业和高深的项目也能够用通俗的语言表达，我们要做的工作就是技术性语言进行通俗化表达，不仅能让专家听得懂，让普通人也能够听得懂，这样的项目才是真正的好项目。能够被更多人理解的公司才是好公司，越显得模式高深复杂的公司，可能最后都不会太成功。
第五个关键词：形象
我们前面说过项目路演就像是一场面试，而对于面试你的个人形象就尤为重要。
不是有那么一句话吗？留下第一印象的机会只有一次！因此路演时路演人的形象就显得很重要。
形象又分为两种，一种是外在形象，一种是内在形象。
我们先说外在形象。外在形象包括的着装、言行举止和肢体动作等。
路演是展现个人魅力最直观的方式，因此得体的着装是对自己和专家评委最基本的尊重，并直接关系到整个路演过程的气氛。
着装又该注意什么，其实很简单，穿正式一点商务一点总不会错，即使休闲也要得体。切记不能出现穿拖鞋和短裤的现象，不然再好的项目也救不了你。
有句话说的好：“当你的成就还不能和比尔·盖茨相比时一定要注重外在形象。”
关于言行举止和肢体动作，我觉得最重要的就是礼貌为本，得体合理，给人一种非常舒服的感觉和印象。
还有一点就是声音，要注意既不能太小，显得有气无力，也不能太大，扯着嗓子喊，显得吵闹。
关于内在形象，精神面貌是重点。路演时通过你的积极情绪和热情去表现自己和项目。我们说要通过你的情绪去感染人，如果路演中表现得没精打采，再好的项目也难以引起投资人或专家评委的兴趣。精神饱满的路演，能够让专家评委看到你对项目的投入和热情。
外在形象与内在形象相结合，才能展现创业者完美的精神风貌，也才能为自己的项目加分。
第六个关键词：时间
大家都知道，创业大赛项目路演是有时间限制的，一般来说路演为6-8分钟，专家问题3-6分钟左右。因此再好的项目如果你不能在规定的时间内完成，导致重要的内容没有介绍完，那么比赛的成绩就不会太理想。
因此，如何规划好项目路演的时间分配和使用就显得异常重要。其实无论是8分钟也好，还是6分钟也罢，最重要的就是根据你的项目内容、逻辑和重点对时间进行分解。
首先你要规划出来你要介绍的所有内容板块，再根据内容板块的重要程度和内容量的多少分配相应的时间量。项目的创新点和亮点就要多分配一点时间，非重要的内容就少分配一些时间。做到内容板块与时间分配的完美结合，就能够做好项目路演时间的精准把控。
第七个关键词：熟练
项目路演要想做到不紧张，又能够游刃有余，其实最好的方法就是对你路演的内容和项目的高度熟悉。对整个项目路演的内容、逻辑和语言等要反复练习，最后就像是印在自己的脑子里一样，做到胸有成竹。
每年创业大赛都有很多路演者路演的磕磕巴巴，显得对项目还不是很熟悉。要么就是对着屏幕从头念到尾，显得很不专业。
那么如何能够做到即使不看PPT也能脉络清晰、完整且熟练地在规定的时间内完成路演呢？
最好的办法就是刻意练习。在私底下全力以赴地专注练习，对每一个动作，每一句话，每一个表情都要对着镜子反复练习，通过反馈，不断调整、纠正和完善，力求达到熟练于心、运用自如。
当你对一件事情越熟悉，你就会越有自信和底气，相应的你就不会太紧张，你的路演表现也就会越好，这是一个正反馈循环。
你准备的越充分，幸运的事情来临到你身边的次数就会越多，因为机会只给那些有准备的人。
第八个关键词：心态
最后一个关键词我想说的是心态。好的心态是做好任何事情的重要前提。
对待创业大赛路演我们又应该以怎么的心态面对呢？
第一点，我觉着你应该正确看待比赛，建立正确的比赛观，你要把每一次路演都当成是一次提升自我和项目的机会，只要认真对待就会有所收获。
第二点就是即使没有最终获奖也不代表失败，无论结果怎样，都要保持一颗平常心。把每一次路演都当成一次历练自己的机会，把每一次路演都当成自己创业道路的一次修行。
即使你的项目不被专家看好，起码知道了自己的项目还有很多不足，回去后再完善提升，也是有所收获的。
创业大赛毕竟只是比赛，创业大赛没有获得奖项，并不代表你的项目在真实的商业战场上也不会成功，二者没有必然的联系。一个创业项目最终能否在市场上获得商业成功是由多方面因素决定的，不能因此创业比赛不成功就否定自己的项目。事实上，许多获奖的创业项目最终也无法走向商业市场上的成功。
好的心态是项目路演的重要基础，也是创业成功的重要基础。只要你拥有一颗积极向上、正能量的心态去面对，相信成功离你就不会太远。
结语
以上就是掌控创业大赛项目路演的八个关键词，希望对于那些参加尤其是首次参加创业大赛项目路演的团队能够有所启发和帮助。当然其中也可能存在不足之处，希望与大家共勉，一起学习，共同成长。
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