精神要素 | 打破实力的绝对平衡
█ 阅前思考物质的原因和结果不过是刀柄,精神的原因和结果才是真正锋利的刀刃,才是能够无往不胜的决定性因素。那么，如何增强自己在精神方面的力量？
《战争论》金句： 物质的原因和结果不过是刀柄,精神的原因和结果才是真正锋利的刀刃。
█ 三点内容
在战争中，往往指挥官的职位越高，胆识越小，作出决策越受到深思熟虑的束缚，因为地位越高，涉及个人牺牲的问题越少，涉及其他人生存和全体安危的问题越多，客观事物、各种情况和各种考虑会给指挥官施加强大的压力。这是不是意味着指挥官就不需要过多的胆识呢？其实不是的，作者说道，在战争中，因小心怕事而坏事比因大胆而坏事要多千百次。
法国有句俗语：“在第二位上大放光芒，升到第一位时黯然失色”。什么意思呢？意思就是，往往一人之下，万人之上的二号人物，在处理事情上更加大胆和果敢，而封顶成为统帅之后就变得平庸甚至优柔寡断了。
这话确实有点道理，老二嘛，办错了事上面始终有个老大在顶着，所以可以放手干，这样反而还发挥的不错；而老大就不同了，什么事都得自己担着，所以可能经常就会考虑太多东西，变得有点畏手畏脚。但是作为一名统帅，要想杰出就必须要学会克服这点。怎么克服呢？就是要有足够的胆识，支撑他在种种压力下，能够有勇气承担决定带来的种种后果，大胆决策。
这一点对于创业者也是一样，当一无所有时，往往能够大胆决策，当取得一定成功时，会更加爱惜羽毛，不敢大胆对企业做出改变，会担心失败后亲戚朋友如何看待他。但是真正有大将之风的人，即使功成名就，也敢于承担改变带来的后果。
我们都知道孙正义是一位极其成功的投资家，甚至连股神巴菲特有时候都只能甘拜下风。而孙正义之所以能够不断地取得成功，很重要的一点就是他过人的胆识。只有过人的胆识，才能比别人抢先一步进入回报率最高的商业领域。
1996年的时候，当时的互联网还没有完全兴起，孙正义就先后把3.6亿美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。
几乎所有的人都认为他疯了，说他这胆子也太大了，又不是自己的创业公司，啥都没有就投这么多钱。但结果呢，几个月后，这家互联网公司在纽约纳斯达克挂牌上市了，股价一路走高，孙正义卖了手中股票的一小部分就换回了4.5亿美元。这家公司，就是著名的门户网站雅虎。
而且即便是2001年全球互联网面临最低潮的时候，孙正义仍然不惧，在互联网领域披荆斩棘，因为他认为宽带应用将给互联网带来最有价值的商机，别人不敢干，他就敢。果然，仅仅1年之后，第二次互联网高潮很快就到来了，孙正义从中获利颇丰。短短的数年时间，孙正义就将自己的互联网帝国触角延伸到了全球600多家公司，而且还成了其中一些主流IT公司的主要股东，这显然都和他过人的胆识息息相关。
企业家其实好多方面和部队统帅是相通的，足够的胆识对于二者来说，都必不可少，而且意义重大。书中这样描述过统帅的精神和胆识：“统帅必须用自己内心之火和精神之光，重新点燃全体部下的信念之火和希望之光，要在茫茫的黑暗中，发出内心之火，点燃精神之光，在茫茫的黑暗中，带领队伍走向胜利的曙光。”
克劳塞维茨在敌我双方的士气角逐方面讲到要注重以下几点：
一、善于运用敌对情感。 敌我双方交战可能由于敌对情感而起，这种带有复仇色彩的敌对情感对于激发己方士气远强于“功名心”“统治欲”等要素；
二、精神比物质更有影响力。 一场大规模战斗的结局对于失败者和胜利者带来的精神影响，相对物质影响来说要更大，所以要争取阶段性胜利，形成胜利和高涨士气之间的良性循环，纵使有谋略上的撤退，也应该缓慢的进行，且战且退，避免打击军队的信心；
三、打破敌方“重心”。 击中要害往往是打击敌人士气的最好方法，就好比我们常说的“擒贼先擒王”，干掉核心人物，其他人很容易成为一盘散沙。
我们先讲一个很有意思的例子，来看看企业在实际运用中是怎么操作的。每年的双十一，双12，大家都准备好剁手了吧？但选择天猫还是京东呢，这就让人犯难了。因为每年的双十一都是京东和天猫竞争最激烈的时刻，他们两家可是为了在这场大战中取得胜利绞尽脑汁啊。大家都知道，京东的图标是只狗，而天猫的标志是猫，所以许多人经常笑称为“猫狗大战”。
在之前的双十一大战中，网上就曾流传出京东办公室内部条幅标语是“奋战双十一，干掉大脸猫”，而天猫也不示弱，他们的办公室内部条幅标语是“狂拽酷炫吊咋天，誓把京东干翻天”。尽管这种方式具有很大的幽默调侃意味，但是这种具化竞争对手的方法，确实更容易激发双方员工的竞争热情，有利于团队目标的实现。
上面这个是企业竞争的例子，我们再讲一个球队中激励士气的例子。
1994年底，金志扬接手北京国安队时，国安队在联赛中的名次只是第8。为了改变这种情况，金志扬开始从各方面来激励团队获胜的信心。
首先，金志扬鼓励国安“永远争第一”。当时有人嘲笑他们不知天高地厚，金志扬却说，你没有争第一的想法，怎么会有争第一的行动？永远争第一不是一项具体的任务，代表的是一种积极向上，拼搏进取的精神。他告诉队员们，这就是国安的精神，任何一次比赛，任何一项工作，都要奔着这个方向努力。拼搏的文化很快取得了效果，转年的联赛，国安就拿到了第2名的好成绩。
其次，金志扬还很善于在赛前激发大家的士气。国际大赛前，金志扬喜欢给队员上爱国课，比如在与日本队比赛前他就讲南京大屠杀，在打英超劲旅阿森纳时，他就讲鸦片战争和《南京条约》，讲三元里抗英……他说，在外国人面前，我们代表的是中国人，绝不能给中国人丢脸，宁可被踢死，也绝不能被吓死！我们的技术水平可能不如人家，但是士气和精气一定要超过他们。
金志扬有一种把队员讲得热血沸腾的能力，他的很多队员说，在场下听完金指导讲话，上场都有精神。这并不是说金志扬只会阵前磨枪，平时的教练中，他有自己的一套方法。自身业务功力深厚和对队员的支持是拼搏文化的基础。
金志扬所体现出来的领导方法就像他自己强调的那样： “精神、士气是关键，球员必须要有一个拼的精神，有想赢的决心，最后才是制定相应的战术策略。”
凝聚士气不仅在战争中，在赛场上可以起到关键作用，其实在创业过程中同样是决定成功必不可少的因素。 如果能够拥有比竞争对手更高涨的士气，将会有利于增强团队的凝聚力，也更容易击败对手。
而且这种在绝境中，迸发出来的誓死精神，即使不能扭转战争的局面，它的后继心理效果也是积极的和富有深意的。克劳塞维茨在书中就说：“即使最后的这些顽强努力都没有取得成效，那么也可以在光荣的毁灭中，去寻求将来复兴的权利。”
在中国的兵法圣典“孙子兵法”中，也有这样的论述，被称为“死地”，就是 “无所往者，死地也。” 走投无路的境地就是“死地”，陷于死地就是陷入了即将灭亡的境地，但如果利用得当，“死地”又可以彻底消除士兵的迷茫和侥幸心理，取得事半功倍的战绩，也就是我们常说的 “置之死地而后生” 。
关于绝境激发潜力的故事，最有名的当属项羽破釜沉舟的 “巨鹿之战” 。秦朝末年，秦二世派大将章邯攻打赵国。赵军不敌，退守巨鹿，被秦军团团围住。楚怀王封宋义为上将军，项羽为副将，派他们率军去救援赵国。
不料，宋义把兵带到安阳后，接连46天停滞不进。项羽忍不住，一再要求他赶紧渡江北上，赶到巨鹿，与被围赵军来个里应外合。但宋义另有所谋，想让秦、赵两军打得精疲力竭再进兵，这样便于取胜。他严令军中，不听调遣的人，不管是谁都要杀。与此同时，宋义又邀请宾客，大吃大喝，而士兵和百姓却忍饥挨饿。
项羽忍无可忍，进营帐杀了宋义，并声称他勾结齐国反楚，楚王有密令杀他。将士们马上拥戴项羽代理上将军。项羽把杀宋义的事及原因报告了楚怀王，楚怀王只好正式任命他为上将军。项羽杀宋义的事，震惊了楚国，并在各国都威名远播。
杀了宋义之后，项羽随即派出两名将军，率2万军队渡河去救巨鹿。在获悉取得小胜并接到增援的请求后，他下令全军渡河救援赵军。项羽在全军渡河之后，采取了一系列果断的行动：把所有的船只凿沉，击破烧饭用的锅子，烧掉宿营的屋子，只携带三天干粮，以此表示决心死战，没有一点后退的打算。楚军士兵见主帅的决心这么大，就谁也不打算再活着回去。在项羽亲自指挥下，他们以一当十，以十当百，拚死地向秦军冲杀过去，大败秦军。
█ 结论
很多现代企业的管理方法其实都来自军队，因为军队中的战略思维往往是总揽全局的，而且带有认识论、方法论的一种思考，所以很符合企业的一些管理理念。在今天的这本书《战争论》中，我们从精神要素这方面出发，总结出了三点内容：
1、 胆 ：提升自我的胆识
2、 气 ：凝聚团队的士气
3、 神 ：激发誓死的精神
正如克劳塞维茨所说， “物质的原因和结果不过是刀柄,精神的原因和结果才是真正锋利的刀刃,才是能够无往不胜的决定性因素。” 既然了解了精神要素的重要性，也就应该学会如何去掌控。创业如同战争一样，是一条充满荆棘的路，不仅比拼物质要素，更重要的是精神的无往不利。因此，我们不妨从军事理论中，找到同样适合企业发展的方法论和相关理念 ■
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