服装市场调研报告范文
改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显着提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。一 服装市场的消费者是一个庞大的消费群体
目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个绝对数量巨大的群体。这个数字是对中国服装消费者群体庞大特征最有说服力的描述。消费者数量是任何行业都必须考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费提供了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满足当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。
二 服装市场的消费者是一个复杂的群体
消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广阔、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有庞大的绝对数量之外，也是一个极为复杂的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富裕、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。如果以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。
以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显着差异。研究市场可以发现，在高中低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种类的要求区别较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”;中等收入水平的消费者注重服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受;高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的高低。因此就要求服装市场的错位经营，以满足各层次消费者的不同需求服装市场调研报告2016服装市场调研报告2016。
不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的高低而变化：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区别。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着高贵和财富顶级品牌的范围里。
消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特殊的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费能力的服饰商品，以求“体面过人”的效果。
以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可分辨和可预期的，适宜被用来作为例制定生产和营销计划的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。
三 服装消费市场的消费者是一个心理逐渐成熟的群体
服装消费者的消费心理逐渐成熟的群体，这是飞速变化中的国情导致的必然结果。表现在：
第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买能力的进一步增强;
第二、消费者在购买倾向上开始呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种变化可以从市场对服饰类消费品需求变化中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路线的中低价位品牌同样销售看好;
第三、生活方式的变化使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势服装市场调研报告2016文章服装市场调研报告2016出自www.gkstk/article/wk-41281370419181，转载请保留此链接！。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种变化加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在未来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。
第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地变化。近二十年来，中国经济水平的显着提高使人们不再局限于服装的实用需求，开始关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。
根据服装市场调查统计及品牌资料分析，掌握国内服装市场的着明企业和驰名品牌，在北京、上海服装市场都占有较大的份额。
京沪两大市场历来是服装企业、经销商进行服装产品市场推广的最重要的两大城市，京沪两地商场众多，而且定位各有特点，消费群体也有各自消费的喜好。因此如何科学的分析京沪商场的详细经销能力、同类产品的销售情况、当地消费者对相关产品品牌的认知程度以及各种品牌的市场占有率对想在京沪市场进一步开拓市场的服装企业及准备进入两地市场的服装企业尤为重要;此外也可作为服装品牌加盟商、代理商衡量该品牌市场拓展前途的一个重要的依据。
国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。
调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：
A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述;
B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化;
C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。
因此，市场调查报告对生产企业和经销商无疑是打开和占领两地市场的钥匙。
整理：zhl201701
绛旓細鏈嶈搴楀競鍦鸿皟鐮旀姤鍛婄瘒1 1銆佷氦閫氭潯浠舵槸鍚︽柟渚 棣栧厛,鏈嶈鍒涗笟瑕佸仛甯傚満璋冩煡灏遍渶瑕佷簡瑙ｄ氦閫氭儏鍐銆傞【瀹㈠埌搴楀悗,鍋滆溅鏄惁鏂逛究?璐х墿杩愯緭鏄惁鏂逛究?浠庡叾浠栧湴娈靛埌搴椾箻杞︽槸鍚︽柟渚跨瓑銆傝繖浜涢棶棰橀兘闇瑕佷粩缁嗚冭檻銆備氦閫氭潯浠舵柟渚夸笌鍚﹀搴楅摵鐨勯攢鍞湁寰堝ぇ褰卞搷銆 2銆佸簵閾哄懆鍥寸幆澧冨浣 鍏舵,甯傚満璋冩煡杩樿娣卞叆浜嗚В搴楅摵鍛ㄥ洿鐜銆備竴绉嶅惈涔夋槸鎸...
绛旓細1銆佹湰娆¤皟鏌ヤ富瑕侀拡瀵瑰鏍＄殑濂冲ぇ瀛︾敓,鎴戜滑瑕佸紑璁剧殑鏄コ鎬х殑鏈嶈搴,鍥犱负濂冲瀛愰兘鍠滄鑷繁鐨勮。鏌滃瓙涓殑琛ｆ湇瓒婂瓒婂ソ,鍚屾椂濂冲瀛愭湁浜嬫病浜嬬殑鏃跺欏枩娆㈤涢涙湇瑁呭簵,涔熶細缁忓父鐣欐湇瑁呮柊娆惧紡鐨勫嚭鐜,杩欎篃澧炲姞浜嗘秷璐瑰彉涓哄彲鑳界殑涓涓洜绱犮2銆佹瘡涓湀鍦ㄦ湇瑁呬笂鐨勮姳璐瑰湪100鍏冧互涓嬬殑鍗71%,鍦100--300鍏冪殑鍗25%,鍦300---500鍏冪殑...
绛旓細涓浗浼佷笟浠ヨ川浼樹环寤夌殑鏈嶈澶т妇鏉杩涙缇甯傚満,浠巑agic鏈嶈鏈嶉グ鍗氳浼氥乧pd鎴愯。璐告槗灞曘佺航绾﹀浗闄呴潰鏂欏睍銆佺航绾﹀浗闄呭コ瑁呭強鏈嶉グ灞曠瓑杩欐牱鐨勯噸瑕佹湇瑁呬氦鏄撳睍浼氭潵璇,娆х編瀵逛腑鍥藉コ瑁呯殑璇勪环涔熸槸鍗佸垎鑲畾鐨勩 绾佃涓浗濂宠涓氱幇鐘,涓嶉毦鐪嬪嚭涓浗濂宠鐨勫墠鏅箍闃,鍏锋湁宸ㄥぇ鐨勫彂灞曠┖闂淬 2.鏈嶈娑堣垂璋冩煡鎶ュ憡鑼冩枃 寮曡█: 杩戝嚑骞,闅忕潃缃戠粶鏃...
绛旓細1).鏈嶈鏄敼闈╁紑鏀句互鏉ユ渶鍏堝舰鎴愮殑甯傚満,瀹冩槸涓涓棬妲涗綆涓斿鏄撹繘鍏ョ殑甯傚満,姝ｅ洜濡傛,瀹冧篃鏄渶瀹规槗楗卞拰鍙婅“璐ョ殑甯傚満鍚屾椂瀹冨鍖哄煙鐨勮姹傚緢鏄庢樉,灏忓幙鍩庢湁灏忓幙鍩庨泦甯,灏忔潙钀芥湁鍏跺皬甯傚満,澶х渷浼氬煄甯備篃鏈変笌瀹冪浉鍖归厤鐨勮鑼冪殑甯傚満 2).鎹皟鐮,鐜颁唬绀句細,瓒婃潵瓒婂鐨勪汉娉ㄦ剰浠〃銆備汉浠鏈嶈鐨勮姹備笌閫夋嫨涓嶄粎涓庝汉鐨勫績鐞嗐佸勾榫勩...
绛旓細鏈嶈璋冩煡鎶ュ憡鍙互浠庝笁涓柟闈㈣繘琛屾弿鍐,棣栧厛鍙互鎻忓啓璋冩煡鎶ュ憡鐨勭洰鐨,绗簩涓氨鏄弿鍐欒皟鏌ョ殑鍏蜂綋杩囩▼鍜屾暟鎹,绗笁涓鎻忓啓璋冩煡鎶ュ憡鐨勭粨鏋滃拰鍒嗘瀽銆鏈嶈璋冩煡鎶ュ憡鑼冩枃1:閫氳繃涓烘湡7澶╃殑甯傚満璋冩煡,椤圭洰灏忕粍瀵逛互涓婁笉鍚岀被鍨嬪競鍦虹殑缁忚惀鐗硅壊銆佽鐩栬寖鍥淬佸競鍦轰紭鍔ｅ娍銆佸湴鐞嗕綅缃佷氦閫氭潯浠躲佺粡钀ユā寮忋佺粡钀ョ被鍒侀噾铻嶉厤濂楄鏂藉強甯傚満缁忚惀鎴愬姛鎴...
绛旓細鏈嶈甯傚満绀句細璋冩煡鎶ュ憡鍙互浠庝笁涓柟闈㈣繘琛屾弿鍐,棣栧厛鍙互鎻忓啓璋冩煡鎶ュ憡鐨勭洰鐨,绗簩涓氨鏄弿鍐欒皟鏌ョ殑鍏蜂綋杩囩▼鍜屾暟鎹,绗笁涓鎻忓啓璋冩煡鎶ュ憡鐨勭粨鏋滃拰鍒嗘瀽銆鏈嶈甯傚満璋冩煡鎶ュ憡1涓浗鏄崄涓変嚎浜哄彛鐨勫ぇ鍥,鏄叏涓栫晫鏈澶х殑鏈嶈娑堣垂鍥藉拰鐢熶骇鍥姐傝繎鍑犲勾涓浗鐨勬湇瑁呬笟鏈夌潃杈冨ぇ鐨勫彂灞,鏈嶈涓氱殑鍙戝睍澶уぇ鎺ㄥ姩浜嗕腑鍥藉浗姘戠粡娴庣殑鍙戝睍銆傛湇瑁...
绛旓細涓嬮潰鏄负澶у甯︽潵鐨鏈嶈鍝佺墝璋冩煡璋冪爺鎶ュ憡鑼冩枃,浠呬緵鍙傝冦 绡1 鏈嶈鍝佺墝:ONLY Zara JNBY姹熷崡甯冭。 璋冪爺鍦扮偣:鎵窞甯傞噾楣板簵 鍗椾含甯傛按娓稿煄 缃戦檯缃戣矾 涓銆 ONLY ONLY鏄娲茶憲鍚嶇殑鏃惰鍏徃涓归害BESTSELLER鎷ユ湁鐨勫洓涓憲鍚嶅搧鐗屼箣涓銆侽NLY鏄潵鑷娲叉椂灏氬墠娌跨殑璁捐銆侽NLY涓烘墍鏈夌敓娲诲湪涓栫晫鍚勫ぇ閮藉競鐨勭嫭绔,鑷敱,杩芥眰鏃跺皻鍜屽搧璐...
绛旓細鏈嶈璋冪爺鎶ュ憡鑼冩枃1:璋冪爺鐩綍:涓:璋冩煡鐩殑浜:鐮旂┒鏂规硶涓:璋冩煡瑕佺偣鍥:鐮旂┒鍐呭浜:璋冪爺缁撹鍏:璋冪爺缂洪櫡涓:杩涗竴姝ョ爺绌剁殑寤鸿涓:璋冩煡鐩殑:璋冩煡鏈夊叧妫┈鐗涗粩瑁ょ殑鍚勭淇℃伅,骞朵笌缇庣壒鏂偊濞佸仛瀵规瘮,鍦ㄦ瘮杈冧腑鐪嬬湅璇ュ搧鐗岀殑甯傚満鍓嶆櫙,骞朵綔涓哄涔犲競鍦鸿惀閿璇剧▼鐨勪竴娆″疄璺典簩:鐮旂┒鏂规硶閫氳繃甯傚満璋冩煡銆侀棶鍗疯皟鏌ャ侀噰璁裤佹煡闃呯浉鍏宠祫鏂欑瓑鏂瑰紡...
绛旓細鍏氱殑鍗佸叓澶鎶ュ憡鎸囧嚭:蹇呴』姣笉鍔ㄦ憞鍦伴紦鍔辨敮鎸佸拰寮曞闈炲叕鏈夊埗缁忔祹鍙戝睍銆傚皢鍖呮嫭姘戣惀缁忔祹鍦ㄥ唴鐨勯潪鍏湁鍒剁粡娴庢彁鍒颁簡鏇村姞閲嶈鐨勪綅缃,姘戣惀缁忔祹杩庢潵浜嗗彂灞曠殑鏄ュぉ銆傝繎骞存潵,***寮鍙戝尯鍏氬闈炲父閲嶈鍩硅偛鍜屽彂灞曢潪鍏湁鍒剁粡娴,鍔犲ぇ瀵瑰鎷涘晢 鍔涘害,浼樺寲鎶曡祫 鐜,寮曡繘澶栬祫,鎵╁ぇ鍐呴渶,姘戣惀缁忔祹寰楀埌浜嗛暱瓒冲彂灞,鐗瑰埆鏄互鈥滈腑楦濅负榫欏ご鐨鏈嶈...
绛旓細甯傚満璋冪爺鎶ュ憡鏍煎紡鑼冩枃绡囦竴:涓銆甯傚満璋冩煡鎶ュ憡鐨勬牸寮忎竴鑸敱:鏍囬銆佺洰褰曘佹杩般佹鏂囥佺粨璁轰笌寤鸿銆侀檮浠剁瓑鍑犻儴鍒嗙粍鎴愩(涓)鏍囬鏍囬鍜屾姤鍛婃棩鏈熴佸鎵樻柟銆佽皟鏌ユ柟,涓鑸簲鎵撳嵃鍦ㄦ墘椤典笂銆傚叧浜庢爣棰,涓鑸鍦ㄤ笌鏍囬鍚屼竴椤,鎶婅璋冩煡鍗曚綅銆佽皟鏌ュ唴瀹规槑纭屽叿浣撳湴琛ㄧず鍑烘潵,濡<鍏充簬鍝堝皵婊ㄥ競瀹剁數甯傚満璋冩煡鎶ュ憡>銆傛湁鐨勮皟鏌ユ姤鍛婅繕閲囩敤...
