新入职销售业务员如何寻找潜在客户、开发客户？
好的销售人员是很会搞关系的，而且善于建立新的关系。我经常参加家乡的俱乐部，我的同学们，我的战友们，参加企业家协会，参加高水平的培训课程，和潜在的客户见面。
让你的客户去帮你介绍客户，这是销售人员的黄金法则。现有客户推荐超过三分之一的新客户。他们在这个行业有相似的朋友，他们可以向销售人员推荐大量的新客户。
如何让现有客户推荐新客户?关键是要满足你现有客户，然后树立你的个人品牌形象，让他对你感觉良好，这样客户就会乐于推荐新客户。
在会议上寻找客户。销售人员可以在展会、信息交流会议、信息会议、订单会议和技术交流会等会议上开发许多新客户。
培养客户单位的内线。他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。信息检索方法。销售员通过查找各种信息，包括电话簿，找到新的顾客，拿出电话簿，然后给他的朋友打电话，也许还有意想不到的好处。专业书籍和报纸,杂志,报纸,电视,广播,和当地的街头广告,如载体的企业,作为一个关键对象收集信息。
还有那些匿名的制造商，不是广告和宣)。这需要关注当地的制造商。网络推广。把你的产品信息放到网上，吸引一些顾客。此外，一些公司的采购信息将会在网上发布，公司的采购需求信息可以查询互联网。
刚刚入职的销售业务员，没有客户资源，但是又不知道该怎么样去下手开拓客户资源。除了跟好师傅还得掌握一些技巧。
开发新客户是销售工作永恒的主题，销售人员一定时时刻刻努力寻找潜在客户，勇往直前，不成功，不罢休。
开发新客户的途径.
(1) 建立新关系。优秀的业务员不仅善于利用现有关系，更善于建立新关系。经常参加老乡会、同学会、战友会，还加入企业家协会，参加高层次的培训课程等，结识了一个又一个潜在客户。
(2) 连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户，被誉为销售人员的黄金法则。优秀业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。他们在行业内都有与其职位类似的朋友，他们能为业务员推荐一大批新客户。如何让现有客户为你推荐新客户呢？关键是业务人员要让现有客户满意，树立自己的个人品牌形象，让他感觉你这个人不错,这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
(运用连锁介绍法时，业务员要找到行业中有影响力的权威客户，利用他们能找到大量的黄金客户。)
(3) 到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户。
(4) 在客户单位中培养内线。他们会让业务人员及时掌握企业的需求
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