外贸人是怎么开发自己的客户 刚做外贸怎么开发客户
\u5916\u8d38\u516c\u53f8\u600e\u4e48\u5f00\u53d1\u5ba2\u6237\uff1f\u4f5c\u4e3a\u5916\u8d38\u884c\u4e1a\uff0c\u60f3\u8981\u5229\u7528\u4e92\u8054\u7f51\u7684\u4f18\u52bf\u628a\u4ea7\u54c1\u6253\u5165\u5168\u7403\u5e02\u573a\uff0c\u5916\u8d38\u5f00\u53d1\u5ba2\u6237\u7684\u6e20\u9053\u65b9\u6cd5\u5c31\u5fc5\u987b\u8981\u6765\u5b66\u4e60\u4e00\u4e0b\u4e86\u3002
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1\u3001\u5404\u4e2a\u641c\u7d22\u5f15\u64ce\u5927\u6d77\u635e\u9488\u627e\u5ba2\u6237\uff0c\u4e3b\u52a8\u53d1\u5f00\u53d1\u4fe1\u3002
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外贸路上学无止境，比你有经验的人太多了，比你牛的人更多，只有虚心学习别人的经验和技巧，才能快速成长，让自己也变得越来越优秀。分享一些开发客户的新方法、新技巧，大家可以借鉴。
1、外贸开发信
要改变以往发邮件的方式，多要了解客户的需求，研究客户兴趣，优劣势，传递有价值的信息给客户，同时更要找对找准负责人。
2、大数据平台
贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。
3、定期参加国内外展会
要主动邀请客户到展位，现场请客户到展位；邀请客户参展工作一提要提前三个月进行，客户一来不了解你，二来也有自己的事情，需要做好安排，所以邀请客户参展，一定要提前进行。
4、定期出国拜访客户
大家不要觉得这是很不切实际，想想你拜访一个客户成本是很高，但你能同时拜访几个客户，是不是成本就降低了呢？所以大家如果有出国拜访的机会，把周边客户查出来，同时去拜访。
5、定量电话主动联系客户
不要害怕打电话，怕别人拒绝，怕别人不高兴等，谁又认识你呢？拒绝了又如何呢？并且不会说，不会写，不敢说，听不懂，你不去锻炼，永远都不会进步。
6、要勤快主动跟踪客户
勤能补拙，不要太懒了，认为客户当前没有采购计划，就将对方放弃，外贸的周期性都是很长，我们需要做好长期的准备，需要锲而不舍的精神，建立信任并非一个邮件，一个电话就可以建立，一定要多与客户联系。
7、社交网络主动联系客户
如果社交网络用户群越来越大，统计说2020年中国社交电商商户规模达2400万，现在电商领域,最火的应该算是社交电商了。这是一种可以增加客户信任，增进客户之间关系很好的桥梁。
8、主动找有实力的贸易公司做代理商，深挖当地市场
这个不用多说，相信很好理解，找有规模的代理，深挖当地市场。一个有实力的代理商，更容易帮您打开当地的市场。
9、利用跨境电商开拓业务
现在很火的一个行业：“跨境电商”，国家也是扶持跨境贸易，有不少做得好的跨境电商平台，有兴趣的自己去了解下。
有的b2b网站，邮件开发，或者买软件买服务等
有企业网站的话可以通过B2B平台或者搜索引擎优化或竞价排名，从而获取潜在客户，再从这些潜在客户中开发转化。
有的公司有许多老客户，有的需要开发新客户，不一定。
外贸开发客户方法有很多种，比较费钱，效果也不错的是外贸展会和外贸平台，国内的展会一般是广交会之类的，国外的展会一般是地区性的商品展，种类比较多，主要看自己的产品。
外贸平台中国就有很多了，阿里巴巴国际、慧聪国际、中国制造等等。
不费钱的主要是自己海外建站，需要有专业推广技能才行，否则招人去做，费用也不低。
还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户，不费钱但是比较麻烦，操作复杂。
网上有不少做外贸客户开发软件的，价格便宜，类似搜索引擎寻找客户，但是操作简单，实时更新，总体来说还是不错的。
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