给中国品牌讲个悄悄话，现在是推出“瓦罐”的绝佳时机
Wagon，也就是旅行车，在谐音梗的作用下成为了我们口中的“瓦罐”。其最大的特点，就是将Sedan车型的车顶平直延续到车尾进而形成D柱，使其既保留轿车的低矮车身和灵活操控，又拥有SUV的装载能力，是一种很具个性和文化属性的乘用车。
实际上早在汽车刚开始步入国内家庭的上世纪90年代，一些全球汽车巨头就开始向其在国内的合资车企导入“瓦罐”，上点年龄的车友应该都对广州标致505 SW8和上海大众桑塔纳“大屁股”版都有印象。
不过那些年头，国内能买上车的人可谓非富即贵，追求社会地位是必然之事，对待买车自然十分讲究。只有标准的Sedan这种能让人第一眼印象上与货车划清界限的车型，才符合他们的购车要求。就此，“三厢”成了轿车的硬性标准，而有些“四不像”的“瓦罐”自然就不怎么受待见了。
这种观念一直持续了N久，直到新千年初期，汽车已经开始向国内普通家庭普及之时，都依然盛行。所以即便那个时候市面上已经有上汽通用别克/雪佛兰赛欧S-RV、上汽通用别克凯越旅行车、南京菲亚特派雷奥周末风等一众售价相对亲民的“瓦罐”推出，但最终这些车型都被打上了异类的标签，以惨淡的销量草草收场。
2015年之后，这种情况终于迎来了转机。随着中国民众接触汽车的机会越来越多，拥有汽车的人越来越多，民众对汽车的理解也在不断提升，“瓦罐”也逐步开始进入一些爱车人士的视野。再加上网络视频的起势，以及车评人们对大众迈腾R36、奥迪A6 advant、奥迪A4 allroad、沃尔沃V90、V60这类进口“瓦罐”的力捧，就让“瓦罐”成为了“个性高端玩法”的代名词，拥有了一批忠实的信徒。
其间，也有一些品牌察觉到了“瓦罐”在市场上泛起的阵阵涟漪，开始推出或打算推出售价比较大众化的“瓦罐”。但结果都不如想象中那般美好，貌似民众对瓦罐还是不感冒，用键盘敲出“如果推出旅行版我必入”的人一大堆，真正用银子投票的却少之又少。宝骏Valli被现实打得满地找牙，福克斯猎装版无人问津，斯柯达明锐旅行车一直不温不火。而其他品牌见状也只能将推出“瓦罐”的计划“流产”。
其实在笔者看来，2015年之后这次为“瓦罐”造浪运动，离成功已经很近了，只是推出“瓦罐”的品牌差了把力。要知道喜欢“瓦罐”的人，必定是有着前卫审美，包容性很强，同时又是比较懂车的人。说直白一点，就是高知年轻人，他们追求的是个性，而个性背后的本质其实是调性。
而此时的宝骏品牌，并未摘掉“廉价实用”的品牌标签，去打“调性”这张牌显然不合时宜。而福克斯猎装版推出之时，福克斯车系和福特品牌在国内年轻人群心目中的认可度和号召力已经大不如前，也不具备掀起“瓦罐”浪潮的底气。各位要明白一点，小众产品还得用大众认可的品牌去带，否则小众加小众就等于更小众。
之所以说当前是最适合推出平民旅行车的绝佳机会，是因为属于中国广大家庭的汽车大普及时代已经成为过去式，随着民众对汽车接触和使用经验的增多，大多数普通百姓都将原本寄托于汽车之上的“面子观念”放下来了。而近年来不乐观的经济形势，则加剧了这一态势，汽车消费已经越来越趋于理性，这就为操控和能耗等同轿车同时储物能力又不输SUV的“瓦罐车”提供了有利的生存条件。此外，新能源技术的加持，也让民众对车辆的类型有了更多的包容性。所以，“瓦罐”起势的最佳时机，就在当下。
那么哪些品牌有实力去推动“瓦罐”浪潮呢？看看当前国内汽车市场谁在普通家庭用户心目中的号召力高不就行了？没错，就是这几家在新能源浪潮下大步流星的中国车企大厂。而这其中条件最优的，当属比亚迪，原因有三点。
第一，比亚迪当前拥有广泛的群众基础。只有销量基盘够大，才有能力去持续小众车型的生存，并为其持续的造势加温，方有可能让拥趸把节奏带起来，让小众车逐步流行起来。
第二，比亚迪在新能源技术上的沉淀足够深厚。新能源插混技术，能赋予旅行车这种自带文化属性的车型更多玩法可能，对年轻人特别是“文艺青年”，有着相当高的吸引力。而比亚迪作为新能源插混技术的泰山北斗，具备行业中最成熟可靠的插混技术和完整的产业链，能将插混车的价格拉低到一个其他品牌难以企及的点位上。换句话说，要让“瓦罐”起势，就必从思想前卫开放的年轻人入手，突破点就是将新能源插混和“瓦罐”有机结合，而年轻人对车价相当敏感，比亚迪则能给到新能源插混“瓦罐”一个相对较低的售价，这就是契合点。
第三，其实比亚迪当前也很有增加细分车型的必要，毕竟2023年比亚迪达成了300万辆的年销量目标，其2024年的目标只会更高，而增加车型也是达成目标的有效途径之一。既然有这么一块现成且相对蓝海的市场，那比亚迪为何不冲呢？
那么问题又来了，具体该怎么搞？要笔者说，要把一个此前不那么大众化的产品炒热，首先就得给足用户试水的勇气，不能让用户觉得试错成本太高，所以打造新能源插混“瓦罐”就得从紧凑型车入手。其次，肯定是以当前已经在售的紧凑型三厢轿车入手，仅需改动一下车身后半部分的造型即可，如此就能有效控制成本以实现对车价的控制。
这下方案就相当明确了，要么基于秦PLUS DM-i造一辆“瓦罐”，要么用驱逐舰05 DM-i改一版“瓦罐”。依笔者看当然选后者来搞更加合适，毕竟秦PLUS DM-i的月平均销量已经很高，保持其现状销售，维持其产品形象才是重点。相比之下，归属于海洋网的驱逐舰05 DM-i并没有如此之高的销量和用户基盘，相对没有那么大的必要在意用户对产品形象的认知，况且海洋网的用户画像本来就比王朝网年轻，对新事物的接受程度本来就更高。
此外，让驱逐舰05 DM-i上量，对于比亚迪以及比亚迪海洋网而言，本来就很有必要。反正平台和技术都早已成熟，车型开发成本也摊得足够薄甚至已经回本了，改改车身，出个模具，成本也增加不到多少。照该车型当前驱逐舰05 DM-i 9万多块起步的终端售价来看，加推一个“瓦罐”版并将价格控制在10万元出头起步应该不难。如此一来，也能让驱逐舰05 DM-i形成自身独有的特点，进而和秦PLUS DM-i拉开差异，缓解产品同质化和“内斗”现象。
至于说配置，笔者认为不必搞得太复杂，还是遵循照顾年轻人钱包和顺应用户低代价“吃螃蟹”的思路，以控制售价为重。推出一个55公里纯电续航的基础版，以及一个120公里纯电续航的中配版即可。要知道，不管是年轻人还是文艺人士，其实都并没有想象中那么追求配置，打标签立flag才是重点。如此一来，10万块的插混“瓦罐”，你们就说有没有吸引力？
当然，其他几家中国车企大厂和人气品牌此时如果有合理的方案，能推出价格亲民，混动技术高效成熟，且基础配置该有就有的新能源插混紧凑型“瓦罐”，应该也能收获比较不错的效果。
好了，东拉西扯不知不觉已经写了2000多字了，以上纯属笔者对市场的一些理解和想法，只为给供需双方牵个线、搭个桥，真心想为市场发展做点事儿。觉得说得有道理的朋友，请不要吝惜你们的小红心和评论，感谢大家。
</
【本文来自易车号作者波帆说车，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】
绛旓細浜у搧杩滈攢寰峰浗銆佺編鍥界瓑83涓浗瀹 锛2019骞撮攢鍞巼鍏堢獊鐮 600涓囪締锛岃繛缁15骞翠綅鍒楄涓氬悓绫讳骇鍝侀攢鍞噺绗竴銆傚叏鐞冩嫢鏈20750瀹朵笓鍗栧簵锛岃秴杩3600涓囩敤鎴凤紝甯傚満鍗犳湁鐜囨帴杩20%锛屾槸鍏ㄧ悆鐢靛姩涓よ疆杞﹁涓氱涓鍝佺墝 銆2016骞5鏈堬紝闆呰开鍦ㄩ娓仈浜ゆ墍鎴愬姛涓婂競锛屾垚涓涓浗鐢靛姩杞﹁涓氶瀹朵笂甯備紒涓(01585.HK) 銆
绛旓細1997骞寸殑7鏈堬紝涓缇ゅ勾杞荤殑鍒涗笟鑰呭湪闈炲父鑹拌嫤鐨勬潯浠朵笅寤虹珛涓涓皬鍨嬬數鍔ㄨ溅鍏徃锛屽苟婊℃鎲ф啲鍦版妸鏂板缓绔嬬殑鍏徃鍙栧悕涓衡滅豢婧愨濓紝瀵撴剰鐫鈥滅豢鑹茶兘婧愨濆拰鈥滀笌缁挎湁缂樷濄2018骞10鏈堬紝缁挎簮浠91浜垮搧鐗屼环鍊硷紝涓婃涓浗鍝佺墝500寮猴紒5銆佺埍鐜 鐖辩帥锛屽叏绉扮埍鐜涚鎶闆嗗洟鑲′唤鏈夐檺鍏徃銆傛垚绔嬩簬1999骞达紝鎬婚儴浣嶄簬澶╂触甯傞潤娴风粡娴庡紑鍙...
绛旓細鍥藉唴鐨勭數鍔ㄨ娇杞︽瘮浜氳开鍝佺墝寰堜笉閿欙紝涓汉鎺ㄨ崘姣斾簹杩猠1銆傝繖娆捐溅鍨嬩环鏍间究瀹滐紝璇ユ湁鐨勯厤缃兘鏈夛紝鎬т环姣斿緢楂樸傛瘮浜氳开e1鏄瘮浜氳开鍏徃鏂版帹鍑虹殑涓娆炬柊鑳芥簮鐢靛姩杞胯溅锛岃ˉ璐村悗鍞环鍦6涓囧埌8涓囦箣闂达紝浠锋牸闈炲父瀹炴儬銆傛瘮浜氳开e1鎼厤鐨凩ED澶х伅鏄釜澶氶潰鎵嬶紝涓嶄粎鎻愬崌浜嗛鍊硷紝鍚屾椂涔熷鍔犱簡澶滈棿琛岃溅鐨勫畨鍏ㄦэ紝鐏厰鍐呴噰鐢ㄥ弻閫忛暅甯冨眬锛...
绛旓細灏忛箯姹借溅 灏忛箯姹借溅锛2014骞寸敱浣曞皬楣忋佸鐝┿佷綍娑涗笁浣嶈仈鍚堝垱濮嬩汉鍏卞悓鍒涚珛锛屾婚儴浣嶄簬骞垮窞锛屾槸涓浗绗竴姊槦鏅鸿兘姹借溅璁捐鍙婂埗閫犲晢锛屽箍宸炴琛屾櫤鍔ㄦ苯杞︾鎶鏈夐檺鍏徃鏃椾笅鐨勪簰鑱旂綉鏂拌兘婧愮數鍔ㄦ苯杞鍝佺墝銆鐩墠鏂拌兘婧愯溅鍨嬫湁灏忛箯姹借溅P7銆佸皬G3銆傚▉椹苯杞 濞侀┈姹借溅绉戞妧闆嗗洟锛圵MMotor锛夛紝2015骞存垚绔锛屾槸鍥藉唴鏂板叴鐨勬柊鑳芥簮姹借溅...
绛旓細2銆侀攢閲忥細鏂版棩銆侀泤杩佸彴閾冦佺珛椹佺豢婧愰綈澶村苟杩涳紝涓鏃朵箣闂撮毦鍒嗕集浠层傝繖浜斾釜鍝佺墝鍗犳嵁鍏ㄥ勾鎬婚攢閲忕殑30%宸﹀彸銆備粬浠凡缁忕敤鑷繁鐨勮鍔ㄨ瘉鏄庝粬浠槸鐩墠琛屼笟鐨勪竴娴佸搧鐗屻傝涓氭湭鏉ョ殑绔炰簤灏辩湅浠栦滑鐨勫緛鎴樺洓鏂逛簡銆3銆佸箍鍛婏細鐖辩帥骞村垵鎵胯涓や嚎閲嶉噾鎶曟斁骞垮憡鍜岄個绾﹀懆鏉颁鸡鎷呯翰褰㈣薄浠ｈ█锛屽彲璋撲笉鎯滆鏈傛柊鏃ャ侀泤杩兘涓嶉仐浣欏姏...
绛旓細濡傛灉璇存病鏈夋彁鍓嶄簡瑙ｇ敓娲诲湴鍖虹殑鍏呯數妗╁缓璁惧拰鍒嗗竷鎯呭喌锛岄偅涔堥涓诲湪浣跨敤绾數鍔ㄦ苯杞︾殑鏃跺欏皢浼氭劅鍒板緢涓嶆柟渚裤傚啀鑰咃紝鏈夋潯浠剁殑璇濓紝鏈濂藉彲浠ラ夋嫨鑷繁瀹夎涓涓浜哄厖鐢垫々锛屽姝や竴鏉ワ紝灏变笉鐢ㄨ姳澶鏃堕棿鍦ㄥ叕鐢ㄥ厖鐢垫々澶勭瓑寰呭厖鐢典簡銆2銆佽閫夋嫨缁埅閲岀▼琛ㄧ幇鍚堥傜殑绾數鍔ㄦ苯杞︺傝鏍规嵁鑷繁鐨勭敤杞﹂渶姹傦紝姣斿璇存槸璺戦暱閫旀瘮杈...
绛旓細鎹鑻辩壒灏斿叕鍙镐负浜嗘帹鍑鸿嚜宸辩殑濂旇吘鍝佺墝,鏇剧粰鍚勫ぇ鐢佃剳鍏徃5%鐨勮繑鍒,灏辨槸涓轰簡鍦ㄤ粬浠殑浜у搧鍜屽寘瑁呬笂璐翠笂...灏卞箍鍛婅鏈韩鑰岃█,濡欏氨濡欏湪涓涓滈犫濅笂,绠娲佹湁鍔,搴曟皵鍗 瓒炽 * 涓浗鑱旈:鎯呯郴涓浗缁,鑱旈氬洓娴...灏辨槸涓轰簡鍜屼綘璇村彞鎮勬倓璇鈥斺旀睙灏忕櫧浼熷ぇ鐨勫弽涔夎瘝涓嶆槸澶辫触鑰屾槸涓嶅幓鎷尖斺擭ike娌′汉涓婅,涓嶄竴瀹氭病浜洪涜...
绛旓細浠ヤ笂灏辨槸鎴戜负澶у鎺ㄨ崘鐨勫嚑娆剧數鍔ㄨ溅鍝佺墝锛杩欏嚑涓搧鐗岀殑鐢靛姩杞﹂兘鍚勬湁鑷繁鐨勪晶閲嶇偣锛岃屽湪閿鍞笂涔熼兘鑾峰緱浜嗘瀬澶х殑鎴愬姛锛屼篃鏄鐩墠姣旇緝鐑攢鐨勫嚑涓溅鍨嬶紝灏辨嬁椹崱榫欐潵璇达紝鍦ㄦ垜浠噸搴嗗競锛屽彲浠ヨ鏄ぇ琛楀皬宸烽殢澶勫彲瑙侊紝寰堝瀹濆鍜屼笂鐝棌濂虫э紝閮芥槸寮鐨勮繖娆捐溅锛屼富瑕佹槸璇ヨ溅鐨勮璁＄編瑙傦紝鎬ц兘寮哄ぇ锛岄┚涔樿垝閫傚害楂橈紝瀹炵敤...
绛旓細钄氭潵鐢靛姩姹借溅濂姐傝敋鏉ユ槸鍏ㄧ悆鍖栫殑鏅鸿兘鐢靛姩姹借溅鍝佺墝锛浜2014骞11鏈堟垚绔嬶紝鏃椾笅涓昏浜у搧鍖呮嫭钄氭潵ES6銆佽敋鏉S8銆佽敋鏉C6銆佽敋鏉VE銆佽敋鏉P9绛夈傝敋鏉ヨ嚧鍔涗簬閫氳繃鎻愪緵楂樻ц兘鐨勬櫤鑳界數鍔ㄦ苯杞︿笌鏋佽嚧鐢ㄦ埛浣撻獙锛屼负鐢ㄦ埛鍒涢犳剦鎮︾殑鐢熸椿鏂瑰紡銆2020骞2鏈25鏃ワ紝钄氭潵涓浗鎬婚儴椤圭洰钀芥埛鍚堣偉锛屽悎鑲ュ競鏀垮簻骞跺鍏100浜垮厓鎴樼暐鎬ф姇璧勩
