志高厨电销售技巧和话术 志高厨电销售的好吗?
如何才能让消费者在看得到、摸得到的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效呢?志高厨电销售的好吗?
设计新颖、功能多样化的厨电产品,如何才能更亲民?如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中,对品牌有更深的感受,并且在交互中有更多的消费欲望?销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧,实用又有效地呢?志高厨电销售的好吗?今天小编给大家共享一些厨电销售技巧,期望对大家能有协助。
志高厨电销售技巧
一、想做好销售先学会市调
市调,也称作市场调研,如果我们想把销售做好,首先要在市调上多下功夫,比如老板任命你驻守某个地区,把产品销量提升起来,这个时候首先要做的并不是制订营销方案,而是先市调这个地区的土壤环境,为什么产品销量低迷?因为受众人群少?因为产品价位设定不合理?还是因为竞品打压?这些问题都要通过市调去理解,搞明白这些问题,再针对性的制订适当方案,才能起到事半功倍的效果,否则就是事倍功半。
二、理解自身与竞品
做销售,首先要对自己的产品门儿清,包括自己产品的定位,针对的受众人群有哪些,产品优势有哪些?如何把优势放大?产品的劣势又有哪些?如何展开淡化?比如做房产销售,也许我的房子比较贵,但是地理位置好,占据黄金地段,这就是自己的优势,也是谈判时的筹码。
三、理解消费者
除了自身与竞品,还要分析目标客户群,也就是消费者,找准客户定位,有很多销售分不清目标客户,看到个人就去推销,不仅浪费了时间,而且很多时候都是在做无用功,比如你是卖时尚女装的,主流消费群体是二十到三十的年长女性,这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性,你应该把主要精力放在女大学生身上,去跟她介绍衣服的材质,赞不绝口她的气质,引领她去试穿,搞定一个客户就可以了,不要总就让全都搞定,别太贪心。
志高厨电销售的好吗?
志高控股系香港联合交易所主板上市公司(股份代号:00449.HK),总部占地面积超4500亩,并设有多个生产基地,产品出口200多个国家和地区,实力雄厚,运作规范务实。志高是中国家电行业标杆品牌,品牌价值达167亿元(第十届中国品牌价值500强榜单公布),20余年成熟期大品牌深入人心。2014年12月,志高签约国际巨星成龙代言,亿元CCTV广告宣传长年投入,品牌高端化、国际化,大品牌大格局大传播。志高拥有20余年制造和行销沉淀,以“大集团+专业户”模式,快速布局和前进全屋家电定制,构成志高专属“生态+”体系,在志高这个叶茂根深的大树下,各版块项目产品获得前所未有的突破式发展,更为品牌的健康发展输入形象和竞争力。 志高厨电于2004年成立至今,已经成为中国家用电器协会团体会员单位、是中国五金制品协会燃气灶具团体会员单位、是中国家电行业磐石奖单位、是广东省自主创新示范企业、是广东省燃气灶具协会副会长单位、是广东省家电商会会员单位、是广东省质量检验协会理事单位、是广东省燃气灶具协会节能专业委员会发起单位、是广东省吸油烟机和燃气灶具十大品牌、是中山市诚信经营示范单位、是中山市燃气协会理事单位,......
志高厨电在市场上极具影响力,除了优质的产品,还有优质的销售话术。尤其是在面对客户朋友抛出的尴尬问题。
志高厨电销售话术
终端实践中案例:
顾客其实很讨厌,但同行的其他人却不买账,说:我实在一般,到别处再看看吧。
错误的应付方式通常有:“会呀,我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说,您自己实在怎么样”……
错误破译:“会呀,我实在挺好”及“这个很有特色呀,怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付,这种众说纷纭既简单又缺乏说服力,还容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪,有利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说,您自己实在怎么样”容易招致顾客的陪伴者的反感,并且顾客认同是站在陪伴者一边,销售过程也必将就此中止。
聪明的志高厨电导购,会这么做:
模板一:
志高厨电导购:这位先生/女士,您理解过集成灶产品,不仅对集成灶有独特的见解,而且对朋友也非常用心,能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!求教一下,您实在还有哪些方面不大合适呢?我们可以交换看法,然后一起协助您的朋友挑选到真正适合他的东西,您看好吗?
评论:首先真诚精妙地赞美陪同出售者,然后求教他对出售厨电的建议。只要陪同出售者愿意得出他的观点,就意味著我们谋求到了他的反对,销售成功的概率将很大提升。
志高厨电模板二:
导购:(对顾客)您的朋友对出售厨电挺内行,并且也很用心,难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同出售者)直说这位先生/女士,您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我,这样的话我们可以一起来给您朋友做建议,协助他/她找到一套更适合他们家的厨房用具,再说集成灶这个产品是很有优势的,也是未来厨房发展的趋势,我们志高更是行业内领先的。
以上,就是关于志高厨电销售技巧和话术的科学知识介绍,其实这也是为什么 志高厨电销售这么好的秘诀。
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