什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？ 什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案
\u4ec0\u4e48\u53eb\u505a\u8d70\u5fc3\u7684\u6587\u6848\uff0c\u600e\u4e48\u5199\u8d70\u5fc3\u7684\u6587\u6848一般我们说一个文案走心，都是因为它能引起大众或者某一部分人的情绪共鸣。我记得小学时语文老师某一次点评同学作文时说了一句话：情之至者，自然流为至文。意思就是那篇作文优秀不是因为文采，而是因为真情实感。
前段时间已逝北大才女旧文《卖米》刷屏，文章写的是偏远农村农户种田卖米却被中间商剥削，为几块钱讨价还价的故事，全文中无金句、无辞藻，想过为什么吗？在这个网络上充满鸡汤体和焦虑体的时代，为什么这个一股清流就火了？它戳中了人们对什么情绪和情感？
想写出走心的文案，就要市场思考这样的问题，每一个事件、一篇文章、一个人爆红、一个品牌，都代表着大众情绪和价值观走向，你想让自己的文案走近他们的心里，你首先要知道大家心里都在想什么？他们因什么而喜悦、为什么而坚持、见什么而悲伤、为什么而愤怒、内心有什么样的焦虑和痛楚。
然后你再去思考，这些情绪有哪些是可以跟自己的产品或品牌联系上的，或者如何将自己的品牌和产品跟这些情绪联系上去。今年，三九制药出了两支很火的走心广告，一个“总有人在偷偷爱着你”讲了陌生人之间互相帮助的细节，它指向的是都市人群置身钢筋水泥、人心冷漠的城市，内心缺乏温暖的情绪，细节动人给人慰藉。另一个是“健康本该如此”同样是针对如今慢性病高发、亚健康普遍，前期用身体换钱的人开始焦虑后半生的健康，于是提倡大家重归早睡早起、平衡饮食、积极锻炼的生活方式。
走心文案来源于你对大众或者用户群体的分析，而不是来自漂亮的文采或者天马行空的想象力。
营销文案的话，是有一套具体的写作流程的。这套流程给小白们，也就是说，从未接触的新手如何变成一个能够写出来的文案有较好的成交率，可以参见这套流程。（大神们轻喷，自以为是大神的你要喷我也拦不住。）
1、分析客户需求。
客户需求其实不外乎那几个，再怎么，都可以从17个驱动力中挑出来，性，成长需要，惰性满足，享乐满足，舒适的满足，美食美景，获得认同，保护欲的满足，攀比心理，满足好奇，追求效率，可靠（高质量），获得信息，占便宜，合群（不合群其实是在另一个团体中合群），表达自己，移情。先分析你的用户，从这几个客户需求中选取1个以上（一般选择2，3个，选多了没用，重点的需求就那一两个）客户需求分析的方法：17种驱动力中，客户一直没有被满足过的，或者习惯于被满足产生依赖的。
2、做文案营销策划。
注意，你不是脑白金，也不是阿迪达斯，也不是百事可乐，所以你通常没有那么多钱买流量做品牌和炒作之类的，所以要做策划，争取让每一套文案，都是一群靠谱的，有成交率的销售员。那么，没钱打人海战术所以更要排兵布阵，策划就是如何排兵布阵。
简单地说，策划分为3部分：流量点，转化点和成交点。
流量点用来做客户筛选，转化点用来做客户教育，成交点用来促使成交。
例如“太不巧”这个文案，就很好地做了客户筛选，把自认为是特例，或者生活中常常被非议，或寻求认同的人筛选出来。他们好奇了，就去寻找花絮，于是就有了客户教育。
那成交呢？
你，家门口的商场，倒闭了，门上贴个大牌子，倒闭，最后3天，全场五折，买一赠一，就是最常见的成交文。
把流量点，转化点，成交点如何使用策划好了，然后根据自己的能力，可以一篇文章表达，也可以多篇文章表达，然后进行逻辑上，和引导客户行为上的衔接。
3、合理表达。
这里推荐大家看一本书《影响力》这本书对于营销中满足客户需求的表达方式写得非常棒。比如制造稀缺性，比如表达相似性，制造恐惧，表达互惠，制造好奇，先表达不完美，借力（贴近权威），制造攀比，利用从众心理，促使对方产生承诺，表达自己的一致性，利用数字，重新定义……
方法门类比较多。这里就不一一列举了，分析需求的人性的驱动力已经编辑好在这里：17个用来操纵人性的内在驱动力，等事件闲下来了然后恰好又有人催更的话，再把表达方式一一列举出来。
比如赢酒的文案.赢酒，追梦人的酒，你不想赢吗？
绛旓細鍒涢犵嫭鐗圭殑瑙嗚锛氳蛋蹇冪殑鏂囨闇瑕佺敤鐙壒鐨勮瑙掓潵琛ㄨ揪瑙傜偣锛屽垱閫犱笌浼椾笉鍚岀殑鎰熷彈鍜屼綋楠銆傚啓浣滆呭彲浠ョ敤骞介粯銆佸じ寮犮佹瘮鍠荤瓑鎵嬫硶鏉ュ惛寮曡鑰呯殑娉ㄦ剰鍔涖傞噰鐢ㄥ鏍峰寲鐨勮〃杈惧舰寮忥細璧板績鐨勬枃妗堥渶瑕侀噰鐢ㄥ鏍峰寲鐨勮〃杈惧舰寮忥紝濡傛枃瀛椼佸浘鐗囥佽棰戙侀煶棰戠瓑锛岃璇昏呭湪鎰熺煡鍜岀悊瑙ｄ笂寰楀埌鍏ㄦ柟浣嶇殑浣撻獙銆傛敞鎰忔帓鐗堝拰鏍煎紡锛氳蛋蹇冪殑鏂囨闇瑕...
绛旓細浣曡皳璧板績锛璧板績灏辨槸璇昏呰浜嗕綘鐨勬枃瀛楋紝瀵逛綘鎻愪緵鐨勪俊鎭垨鑰呬綘杩欎釜浜猴紝琛ㄧず浜嗗己鐑堢殑璁ゅ悓锛屼粬涓嶆槸璁ゅ悓浣狅紝鑰屾槸璁ゅ悓浠栬嚜宸锛屼粬浠庝綘鐨勬枃瀛楀拰浣犵殑涓轰汉涓湅鍒颁簡浠栬嚜宸便備綘鐨勮鑰呭彲鑳芥槸鍒濅腑鐢燂紝楂樹腑鐢燂紝浼佷笟楂樼锛屽垰姣曚笟鐨勬柊鎵嬶紝浜斿叚鍗佸瞾鐨勮佷汉绛夌瓑鍚勭鍚勬牱鐨勪汉锛屼笉鍚屼汉瀵逛笉鍚岀殑鏂囧瓧鏈変笉鍚岀殑璁よ瘑銆傛墍浠ヨ蛋蹇冨彧...
绛旓細鎵璋撹蛋蹇冪殑鏂囨锛鏄寚鏂囨鍐呭鑳藉璐磋繎闃呰鑰呯殑鍐呭績锛岃兘澶熷嬀璧烽槄璇昏呭績涓殑鍏遍福锛屽叿浣撲緥瀛愭瘮濡傛枃妗堜腑鎻忚堪鐨勫晢鍝佸姛鑳藉垰濂芥弧瓒充簡璇昏呯殑闇姹傦紝鎴栬呮枃妗堜腑鎻湶鐨勯棶棰樺垰濂藉氨鏄鑰呴潰涓寸殑鍥伴毦锛屾垨鑰呮枃妗堜腑璧炵編鐨勪汉缇ゅ氨鍒氬ソ鏄鑰呰繖涓绫讳汉绛夌瓑銆傛庢牱鍐欒蛋蹇冪殑鏂囨锛岄鍏堜綘瑕佹枃绗斿ソ锛屽啓鍑烘潵鐨勫彞瀛愪紭缇庤屽張鏈楁湕涓婂彛锛屾垨鑰...
绛旓細璧板績灏辨槸瑕佸敜璧峰唴蹇冩矇瀵傚凡涔呯殑锛屽嵈闈炲父寮虹儓鐨勬儏鎰燂紝姣斿鐞嗘兂銆佹劅鎯呫佹儏鎬銆佸洖褰掕嚜鐒躲佸鏂楃瓑绛銆傚ソ鐨勬枃妗堜竴瀹氳閰嶄笂濂界殑闊充箰锛岀敋鑷冲ソ鐨勭敾闈紝灏卞儚娴烽檰绌虹珛浣撶櫥闄嗘垬涓鏍凤紝鑳借揪鍒版寚鏁扮骇鍒殑鏁堟灉銆傛枃妗堢殑鐩殑涓嶆槸蹇芥偁浜轰拱浠栦滑涓嶉渶瑕佺殑涓滆タ锛岃屾槸鏇寸簿纭湴鎵惧埌闇瑕佷綘浜у搧鐨勪汉銆傚洜涓烘瘡涓汉涔颁笢瑗跨殑鏃跺欓兘浼氬閭ｄ欢...
绛旓細璧板績鐨勬枃妗堬紝鎸囩殑鏄偅浜涜兘瑙﹀姩浜哄績銆佽浜轰骇鐢熷叡楦ｇ殑骞垮憡鎴栧浼犳枃瀛銆傚畠浠線寰鑳藉绮惧噯鍦版崟鎹夊埌浜轰滑鐨勬儏鎰熷叡楦ｇ偣锛岀敤瀵屾湁鎰熸煋鍔涚殑璇█寮曞彂浜轰滑鐨勫叡楦ｏ紝浠庤岃揪鍒颁紶鎾殑鐩殑銆傝璧板績锛岄鍏堣鏈夊叡楦ｃ傝鍐欏嚭璧板績鐨勬枃妗堬紝鎴戜滑闇瑕佷簡瑙ｇ洰鏍囧彈浼楃殑鐢熸椿鐘舵併佷环鍊艰鍜屾儏鎰熼渶姹傦紝浠庤屾壘鍒颁笌浠栦滑鐨勫叡楦ｇ偣銆備緥濡傦紝鍦ㄥ啓...
绛旓細鎬荤殑鏉ヨ锛屾垜浠彲浠ュ埄鐢ㄦ潕鍙吔鐢ㄦ埛瑙嗚涓夊ぇ瀹氬緥鏉ユ濊冿細鍏堝亣璁剧敤鎴蜂笉鎰挎剰鍏虫敞锛涘厛鍋囪鐢ㄦ埛涓嶆効鎰忚鍔紱鍏堝亣璁惧箍鍛鏄鏃犳晥鐨勩傚垏璁帮細浠ョ敤鎴风湅鍒扮殑鐞嗚В鐨勫幓鍐鏂囨锛鍐欏嚭浠栦滑鎯崇湅鐨勶紝鑰岄潪鍙槸浣犳墍鎯宠鐨勩傜粨鍚堜互涓婁笁鐐癸紝鎵嶈兘鎷ユ湁姝ｇ‘鐨勭敤鎴疯瑙掞紝杩欎篃鏄璧板績鏂囨鐨勭涓瑕佺礌銆傜浜岋紝鎷ユ湁瓒呭己鐨勬礊瀵熷姏锛堜簡瑙ｇ敤鎴...
绛旓細绗竴锛岃蛋蹇冿紝灏辨槸鈥滆鍒颁簡蹇冨潕涓娾濄傝繖绉嶈瘽锛岄櫎浜嗗ぇ閬撶悊杩欑被鏀句箣鍥涙捣鐨嗗噯鐨勫ぇ搴熻瘽锛屽墿涓嬬殑灏辨槸缁撳悎鍟嗗搧鎴栬呮椿鍔ㄧ殑璇濅簡銆傞渶瑕佸湪甯傚満璋冪爺锛屾秷璐硅呰涓恒佽瑷銆佷範鎯佹枃鍖栦笂鍋氬姛澶傝繖杩樻病瀹岋紝鏈鍚庡垱浣滃嚭鏉鐨勬枃妗堬紝杩樿闈犱汉鍛樼殑鐏垫劅銆備袱鑰呬竴纰版挒锛岄偅鐪鍙蛋蹇冪殑锛岀敋鑷虫槸璧拌偩鐨勬枃妗堛傜浜锛屾庝箞鍒涗綔銆傛湁...
绛旓細鎵璋撹蛋蹇冪殑鏂囨锛鏄寚鏂囨鍐呭鑳藉璐磋繎闃呰鑰呯殑鍐呭績锛岃兘澶熷嬀璧烽槄璇昏呭績涓殑鍏遍福锛屽叿浣撲緥瀛愭瘮濡傛枃妗堜腑鎻忚堪鐨勫晢鍝佸姛鑳藉垰濂芥弧瓒充簡璇昏呯殑闇姹傦紝鎴栬呮枃妗堜腑鎻湶鐨勯棶棰樺垰濂藉氨鏄鑰呴潰涓寸殑鍥伴毦锛屾垨鑰呮枃妗堜腑璧炵編鐨勪汉缇ゅ氨鍒氬ソ鏄鑰呰繖涓绫讳汉绛夌瓑銆傛庢牱鍐欒蛋蹇冪殑鏂囨锛岄鍏堜綘瑕佹枃绗斿ソ锛屽啓鍑烘潵鐨勫彞瀛愪紭缇庤屽張鏈楁湕涓婂彛锛屾垨鑰...
绛旓細1.浜虹敓鏈闅捐法杩囩殑涓ら亾鍧庯細閽变笌鎯呫1涓滈挶鈥濆瓧锛屼护浜虹疮1鐢燂紝涓滄儏鈥濆瓧锛屼护浜鸿嫤1鐢熴備汉杩1杈堝瓙锛岃緵杈涜嫤鑻︿负浜嗘專閽憋紝鎺忓績鎺忚偤杩芥眰鐪熸儏銆傞挶锛屾槸杈涜嫤鎷兼悘鎸ｆ潵鐨勶紱鎯咃紝鏄敤蹇冪弽鎯滄崲鏉ョ殑銆備綘浠樺嚭鐪熷績锛屾墠鍙互鑾峰緱鐪熸儏銆2.鍋氫竴涓潥寮虹殑濂冲瓙锛屽潶鐒堕潰瀵癸紝鍕囨暍浣撲細锛岀敎閰歌嫤杈ｏ紝鍚勭婊嬪懗锛屽繕鎺夋秷閫濈殑浜哄拰...
绛旓細1.浜虹敓涔熷氨鏄1鍦烘ⅵ锛屾瘡涓汉閮藉彲鑳戒笌骞哥娆ｅ枩鐩搁亣銆傜敓娲诲氨鏄1闈㈤暅瀛愶紝浣犲鐫瀹冪瑧瀹冨氨绗戯紝浣犲鐫瀹冨摥瀹冨氨鍝傛棦鐒惰繖鏍凤紝鎴戜滑涓嶅Θ1璺井绗戝墠琛岋紝鎮犵劧浠庡鍦拌佸幓銆2.鏃犺浣犵粡鍘嗚繃浠涔鍧庡澐锛岄伃鍙楄繃浠涔堟牱鐨勬尗鎶橈紱鏃犺浣犵殑浼ゆ湁澶氭繁锛屼綘鐨勫績鏈夊鐥涳紝閮戒細琚椂鍏夊畾鏍煎湪杩囧幓锛屾參鎱㈠湴娣″幓锛屾笎娓愬湴蹇樺嵈銆傛湁...
