网络营销的定价策略是什么?
(1).全球性网络营销市场面对的是开放的和全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站是属于那一个国家或者地区的.这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场,这使得网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响.
如果产品的来源地和销售目的地与传统市场渠道类似,则可以采用原来的定价方法.如果产品的来源地和销售目的地与原来传统市场渠道差距非常大,定价时就必须考虑这种地理位置差异带来的影响.如Amazon的网上商店的产品来自美国,购买者也是美国,那产品定价可以按照原定价方法进行折扣定价,定价也比较简单.如果购买者是中国或者其他国家消费者,那采用针对美国本土的定价方法就很难面对全球化的市场,影响了网络市场全球性作用的发挥.为解决这些问题,可采用本地化方法,准备在不同市场的国家建立地区性网站,以适应地区市场消费者需求的变化.
因此,企业面对的是全球性网上市场,但企业不能以统一市场策略来面对这差异性极大的全球性市场,必须采用全球化和本地化相结合原则进行.
(2).低价位定价
互联网是从科学研究应用发展而来,因此互联网使用者的主导观念是网上的信息产品是免费的、开放的、自由的.在早期互联网开展商业应用时,许多网站采用收费方式想直接从互联网赢利,结果被证明是失败的.成功的Yahoo!公司是通过为网上用户提供免费的检索站点起步,逐步拓展为门户站点,到现在拓展到电子商务领域,一步一步获得成功的,它成功的主要原因是它遵循了互联网的免费原则和间接收益原则.
网上产品定价较传统定价要低还有着成本费用降低的基础,在上面分析了互联网发展可以从诸多方面来帮助企业降低成本费用,从而使企业有更大的降价空间来满足顾客的需求.因此,如果在网上产品的定价过高或者降价空间有限的产品,在现阶段最好不要在消费者市场上销售.如果面对的是工业、组织市场,或者产品是高新技术的新产品,网上顾客对产品的价格不太敏感,主要是考虑方便、新潮,这类产品就不一定要考虑低价定价的策略了.
(3).顾客主导定价
所谓顾客主导定价,是指为满足顾客的需求,顾客通过充分市场信息来选择购买或者定制生产自己满意的产品或服务,同时以最小代价(产品价格、购买费用等)获得这些 产品或服务.简单的说,就是顾客的价值最大化,顾客以最小成本获得最大收益.
顾客主导定价的策略主要有:顾客
绛旓細(1)鐩存帴浣庝环绛栫暐｡鐩存帴浣庝环绛栫暐灏辨槸鍦ㄥ叕甯冧骇鍝佷环鏍兼椂灏辨瘮鍚岀被浜у搧瀹鐨勪环鏍瑕佷綆｡瀹冧竴鑸槸鍒堕犲晢鍦ㄧ綉涓婅繘琛岀洿閿鏃鐨勫畾浠鏂瑰紡
绛旓細缃戠粶钀ラ攢鏄鍊熷姪缃戠粶浜ゆ槗骞冲彴鏉ュ畬鎴钀ラ攢鐨涓绉嶇幇浠ｅ寲鐨勪竴绉嶈惀閿銆浠锋牸绛栫暐鏈1楂瀹氫环绛栫暐銆傛蹇靛ソ鐞嗚В銆傞珮瀹氫环涓鑸ア渚堝搧澶氭墠鐢ㄨ繖绉嶆柟娉曪紝姣斿棣栭グ绫绘垨鑰呰豹鍗庤娇杞︾瓑銆傝繖绉嶄环鏍肩殑浼樺娍鍦ㄤ簬濉戦犺浜у搧鐨勯珮璐ㄩ噺鎴栧悕鐗屽舰璞★紝璁╂秷璐硅呭績鐞嗕笂浜х敓瀵硅浜у搧鐨勪俊浠绘劅锛岃璇嗗埌璇ヤ骇鍝佹槸浼樿川浼樹环鐨勶紝浠庤屽噺缂撲环楂樹护浜哄嵈姝ョ殑...
绛旓細鎵浠ワ紝瀵逛簬澹拌獕杈冨ソ鐨勪紒涓氭潵璇达紝鍦ㄨ繘琛缃戠粶钀ラ攢鏃讹紝浠锋牸鍙畾寰楅珮涓浜涳紱鍙嶄箣锛屼环鏍煎垯瀹氬緱浣庝竴浜涖傛讳箣锛屼紒涓氬彲浠ユ牴鎹嚜宸辨墍鐢熶骇浜у搧鐨勭壒鎬у拰缃戜笂甯傚満鐨勫彂灞曠姸鍐垫潵閫夋嫨鍚堥鐨勪环鏍肩瓥鐣銆備絾鏃犺閲囩敤浠涔堢瓥鐣锛屼紒涓鐨勫畾浠风瓥鐣閮藉簲涓庡叾浠栫瓥鐣ョ浉閰嶅悎锛屼互淇濊瘉浼佷笟鎬讳綋钀ラ攢绛栫暐鐨勫疄鏂姐傚彟澶栵紝鐢变簬浜掕仈缃戠綉涓婁俊鎭骇鍝佺殑...
绛旓細缃戠粶钀ラ攢瀹氫环绛栫暐鐏垫椿澶氭牱锛屾棬鍦ㄩ傚簲缃戠粶閿鍞殑鐗规у拰娑堣垂鑰呰涓恒傞瑕绛栫暐鏄浣庝环瀹氫环锛屼簰鑱旂綉閿鍞檷浣庝簡浼犵粺娓犻亾鐨勮垂鐢紝浣垮緱鍟嗗搧浠锋牸閫氬父浣庝簬甯傚満浠枫傜洿鎺ヤ綆浠风瓥鐣ュ熀浜庢垚鏈姞鍒╂鼎锛屽埗閫犱笟浼佷笟濡侱ell閫氳繃鐩撮攢闄嶄綆10-15%鐨勫畾浠銆傛姌鎵ｇ瓥鐣ュ垯閫氳繃鎵撴姌淇冮攢锛屽Amazon鍥句功鐨3-5鎶樺惛寮曟秷璐硅呫傝嫢浜у搧浠锋牸涓嶅叿澶囩珵浜...
绛旓細涓鑸潵璇寸‘瀹缃戠粶钀ラ攢鐨勫畾浠锋槸鏍规嵁鐢ㄦ埛闇姹傜‘瀹氱殑銆1銆佺綉绔欑殑鍔熻兘闇姹傦紝鏍规嵁鍔熻兘闇姹傜‘瀹氱綉绔欑殑鎶ヤ环 2銆佹牴鎹璁℃柟妗堝拰璁捐闅惧害杩涜瀹氫环 3銆佹牴鎹綉绔欑殑鎺ㄥ箍娓犻亾鏁伴噺杩涜瀹氫环銆傝繖浜涢兘鏄喅瀹氱綉缁滆惀閿瀹氫环鐨勫奖鍝嶅洜绱犮
绛旓細1銆佸厤璐逛环鏍肩瓥鐣 鍏嶈垂浠锋牸绛栫暐浣垮競鍦鸿惀閿涓父瑙佺殑钀ラ攢绛栫暐锛屽畠涓昏鐢ㄤ簬淇冮攢鍜屾帹骞夸骇鍝侊紝杩欑绛栫暐涓鑸娇鐭湡鍜屼复鏃剁殑 2銆佸樊鍒畾浠风瓥鐣 宸埆瀹氫环绛栫暐浣垮疄闄呬腑搴旂敤杈冨吀鍨鐨勫畾浠风瓥鐣涔嬩竴锛屼篃鎴愪负姝ц鎬у畾浠凤紝鏄浼佷笟鐢熶骇鐨勫悓涓绉嶄骇鍝佹牴鎹競鍦虹殑涓嶅悓銆佸鎴风殑涓嶅悓鑰岄噰鍙栦笉鍚岀殑瀹氫环 3銆佷綆浠峰畾浠风瓥鐣 鐩存帴浣庝环瀹氫环...
绛旓細缃戠粶钀ラ攢鐨鎴愬姛涓庡惁鍙栧喅浜庝骇鍝佺瓥鐣ャ瀹氫环绛栫暐銆佸垎閿绛栫暐鍜屼績閿绛栫暐鐨勬湁鏁堝埗瀹氫笌鎵ц銆備互涓嬫槸閽堝姣忎釜鏂归潰鐨勫缓璁細1. 浜у搧绛栫暐锛氬尽闄靛簲娣卞叆鍒嗘瀽甯傚満闇姹傦紝鏄庣‘浜у搧瀹氫綅锛屽苟渚濇嵁鐩爣瀹㈡埛鐨勯渶姹傝璁′骇鍝佸姛鑳藉拰鐗规с傛澶栵紝娉ㄩ噸浜у搧璐ㄩ噺銆佸搧鐗屽舰璞″拰鍞悗鏈嶅姟鏄彁鍗囧鎴锋弧鎰忓害鍜屽繝璇氬害鐨勫叧閿2. 瀹氫环绛栫暐锛氬湪纭畾...
绛旓細鍚屾椂闇瑕佸叧娉ㄥ垎閿娓犻亾鐨勬晥鏋滃拰鎴愭湰锛屼互鎻愰珮閿鍞晥鐜囧拰鍒╂鼎鐜囥4.淇冮攢绛栫暐锛氳鏍规嵁浜у搧鐨勭壒鐐瑰拰甯傚満闇姹傛潵閫夋嫨鍚堥傜殑淇冮攢鎵嬫锛屽浠锋牸浼樻儬銆佺ぜ鍝佽禒閫併佸箍鍛婂浼犮佹椿鍔ㄧ瓥鍒掔瓑銆傚悓鏃堕渶瑕佸叧娉ㄤ績閿鎵嬫鐨勬晥鏋滃拰鎴愭湰锛屼互杈惧埌鏈澶х殑钀ラ攢鏁堟灉鍜岀粡娴庢晥鐩娿傛讳箣锛缃戠粶钀ラ攢鐨浜у搧绛栫暐銆瀹氫环绛栫暐銆佸垎閿绛栫暐銆佷績閿绛栫暐闇瑕佺患鍚...
绛旓細缃戠粶钀ラ攢浠锋牸鏄寚浼佷笟鍦ㄧ綉缁滆惀閿杩囩▼涓拱鍗栧弻鏂规垚浜ょ殑浠锋牸銆傜綉缁滆惀閿浠锋牸鐨勫舰鎴愭槸鏋佸叾澶嶆潅鐨勶紝瀹冨彈鍒板绉嶅洜绱犵殑褰卞搷鍜屽埗绾︺備紒涓氬湪杩涜缃戠粶钀ラ攢鍐崇瓥鏃跺繀椤诲鍚勭鍥犵礌杩涜缁煎悎鑰冭檻锛屼粠鑰岄噰鐢ㄧ浉搴旂殑瀹氫环绛栫暐銆傚緢澶氫紶缁钀ラ攢鐨勫畾浠风瓥鐣鍦ㄧ綉缁滆惀閿涓緱鍒板簲鐢ㄥ悓鏃朵篃寰楀埌浜嗗垱鏂般傛牴鎹奖鍝钀ラ攢浠锋牸鍥犵礌鐨勪笉鍚岋紝缃戠粶瀹氫环绛栫暐...
绛旓細缃戠粶钀ラ攢瀹氫环绛栫暐鍏锋湁鏄捐憲鐨勫叏鐞冩у拰椤惧涓诲鎬х壒鐐广傞鍏堬紝鍏ㄧ悆鎬у競鍦轰娇寰楀畾浠烽渶鑰冭檻鍦板煙宸紓銆傜敱浜庝簰鑱旂綉鐨勫紑鏀炬э紝浼佷笟闈㈠鐨勬槸涓嶅垎鍥界晫鐨勭綉缁滄秷璐硅呫傚鏋滀骇鍝佹潵婧愬拰閿鍞湴涓庝紶缁熷競鍦烘帴杩戯紝鍙互娌跨敤鍘熸湁瀹氫环锛屼絾濡備腑鍥芥秷璐硅呰喘涔扮編鍥戒骇鍝侊紝灏遍渶瑕佽冭檻鏈湴鍖栫瓥鐣ワ紝閫氳繃鍦板尯鎬х綉绔欐弧瓒充笉鍚屽競鍦虹殑娑堣垂鑰呴渶姹傘
