如何实施一体化战略 一体化战略的主要优点和缺点是什么?
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1.横向一体化战略就是公司通过收购、兼并或联合竞争企业的战略。通俗理解，就是要搞定竞争对手(收购兼并联合)。
公司选择横向一体化战略有如下动因：(1)所在行业竞争激烈;(2)所在行业的规模经济效应明显;(3)横向一体化行为符合反垄断法，能够形成区域性垄断地位;(4)所在产业增长潜力大(即有前途潜力);(5)公司具备横向一体化所需的资金、人力资源等(有钱有人)。如手机生产厂商间收购、兼并、联合行为，即选择横向一体化战略进行发展。
2.纵向一体化战略中的前向一体化战略，就是获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制，即搞定销售环节。公司只有控制销售渠道和销售过程，才能更好了解市场发展变化，更快捕捉客户需求变化，进而优化产品结构，进行产品创新，使产品拥有更强的竞争力。比如某知名空调制造企业建立自己专属的电商销售平台，即制造企业选择纵向一体化战略进行发展。前向一体化的主要适用条件：(1)销售成本居高或销售商可靠性差;(2)公司所在产业增长潜力大;(3)公司具备前向一体化所需的资金、人力资源等;(4)销售环节的利润率高。
3.纵向一体化战略中的后向一体化战略，就是要拥有供应商或者加强对供应商的控制。公司只有控制关键原材料等的成本、质量和供应可靠性，才能保证产品质量和生产经营的稳步进行。比如某大型钢铁制造商收购国外某铁矿石生产企业。
后向一体化的主要使用条件：(1)供应成本居高或供应商可靠性差;(2)供应商数量少而需求方众多竞争激烈;(3)公司所在产业增长潜力大;(4)公司具备后向一体化所需的资金、人力资源等;(5)供应环节利润率高;(6)有利于企业控制产品成本，保持产品价格稳定。
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