服装夏季清仓秘诀 服饰包括哪些?
\u670d\u9970\u4e0e\u670d\u88c5\u7684\u533a\u522b\u662f\u4ec0\u4e48\uff1f\u533a\u522b\u4e00\uff1a\u542b\u4e49\u4e0d\u540c
\u670d\u9970\uff1a\u88c5\u9970\u4eba\u4f53\u7684\u7269\u54c1\u603b\u79f0\u3002\u5305\u62ec\u670d\u88c5\u3001\u978b\u3001\u5e3d\u3001\u889c\u5b50\u3001\u624b\u5957\u3001\u56f4\u5dfe\u3001\u9886\u5e26\u3001\u63d0\u5305\u3001\u9633\u4f1e\u3001\u53d1\u9970\u7b49\u3002\u53e4\u4eba\uff0c\u5219\u662f\u7528\u6765\u906e\u7f9e\uff0c\u800c\u4eca\u4eba\u5bf9\u4e8e\u65b0\u4e8b\u7269\u7684\u8ba4\u8bc6\u4e0d\u65ad\u8fdb\u6b65\uff0c\u670d\u9970\u7684\u6750\u8d28\uff0c\u6837\u5f0f\u4e5f\u591a\u79cd\u591a\u6837\u3002
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这几天小编去商场发现很多服装店都在打折,的确,现在正是夏季清货的好时候,将夏季服装货品清理了我们的服装店才能让秋装及时上新。但是每家店铺都使用打折促销的方式,这样真的能有效地将夏装清完吗?今天女装网小编就来分享服装店夏季清仓促销的一些技巧,希望能够帮助大家快速清理服装库存。
一、服装店换季压货处理吸引人的活动方案
1、定期上新款。虽是服装,受众群体也有所不一样。有分小童和大童服装。店主要定位好受众人群。定期的推送一些新款保证喜欢新款式的顾客能在你的店里驻足观看,吸引新顾客。同时又能让老顾客有新的选择。
办理会员卡,满规定积分送礼品或店内衣服。这种方式主要是针对一些经常去店里买东西的顾客。既能让顾客有利可图,又能增加店里的收入。对顾客和店主来说都是有利的。具体的积分规定可视当地的消费水平而定,一般的店里都是1块钱是1个积分,积满五百分或一千分有礼品相送,积满二千分可新店内新款服装。
2、定期做活动。每逢节假日都可以做一些活动。有些店面就是写出为了答谢新老顾客的支持,全场服装买一送一,或者是满100减20。这些都是吸引消费者关注的点。有些顾客并没有需求,但也想进店看看哪些衣服值得采购,或者送给亲戚小孩子。
3、换季大清仓。这个在服装行业一直是一个不错的清货方法。春季刚开始,可处理一些冬天的棉服。对于大部分顾客来说,只要质量不错,完全可以给孩子屯货,等冬天再穿。最重要的是价格合适。店面只要冬款服装回本赚钱了,完全可以放手处理,既能资金回笼,又不要找地方放货,也不用担心款式老旧没人买了。
4、款式不好卖的可做特价处理。做生意的人都要头脑活络,不能固执。对于有的店面死抱价格而且不好卖的产品,最后只能亏本收场。头脑活络的生意人一发现款式不好卖,或者顾客评价都不高的服装,需要赶快特价处理。以免大量压货。
二、服装换季清仓技巧
服装换季包含了两个层面:一是清楚什么时候上下季的货;二是清楚什么时候开始处理当季的货。假如一个店主不懂得及时处理季节产品,那他也一定不懂得及时换季,因为这是一个相关联的环节,因为当季的商品假如很多没有处理,他会一厢情愿的推迟上下季的货(一、想再卖些产品增加现金流;二、以为进了下季的货,那现有的就更无法销售了)
1、活动创意到位
目前,食品类、保健品类、各类服装、文具等商品均将促销看作是一种即时见效的营销战术,导致各商场、药店、公园、广场上促销活动层出不穷、又多又滥,使消费者眼花嘹乱,并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价,赠送类)活动失去兴趣。
要想在众多的促销活动脱颖而出,迅速引起消费者的关注,必须在活动创意上下功夫,力争符合sp活动的三新四性原则。
a、三新方针:新由头、新卖点、新活动形式
b、四性原则:促销性、公益性、权威性、新闻时事性。
2、前期宣传造势到位
促销活动的开展,需要更多人了解、认知,甚至直接产生行动-----购买产品,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到我们的宣传和销售目的。
因此,必须要将活动通知最大面积地散播出去,这必须需要广告的配合,需要广告媒体介入,发布活动通告常用的方式有:
活动np、电视字幕预告、广播活动用dm、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。
而且的,在发布活动通告的同时,进行产品功能机理的宣传,比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。
3、现场气氛到位
促销活动的现场气氛,靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造,现场气氛的优劣,直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果,不容忽视。
你的销售太模糊,没有明确详细的计划。根据自己每个月的销售情况来进货,根据每个月的总支出来定价,根据客户群体选款式,根据现金流量情况选择促销时间,根据地理位置打广告,根据自己的销售周期上新款。这些都需要计划,有了计划才不会压货,才能把握住客户!
卖65-60左右 让顾客有还价的余地
加大宣传力度是必不可少的啦 宣传的时候一定要说:低价!!低价!!优惠!!大优惠!!
你要知道 很多人都有贪便宜的心理啦
不如玩个游戏 65元两件 你把一件旧款和新款衣服放在一个包装里面 让顾客自行抽奖
抽到哪包就是哪包 不准退换 一切靠RP
还可以丢到淘宝上卖
下面想问你几个问题:
卖到多少才不会亏?
你那地方在哪 处于什么地段 主要的消费人群是?
主营什么样的服装 针对人群是?
不知道你这个生意人是怎么想的!通常零售服装到最后清货时用最好卖的价格清货!如果你这一季的是赚了钱的,那么你多卖一件就多赚一件衣服的钱!你就想办法彻底倾销吧!那样是最好的方法!
买新款送旧款的活动呢
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