销售人员销售遇到的问题。 销售员在销售过程中会遇到哪些问题？
\u9500\u552e\u4eba\u5458\u5728\u9500\u552e\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u4f1a\u9047\u5230\u54ea\u4e9b\u56f0\u96be\uff1f\u5982\u4f55\u89e3\u51b3\uff1f\u4e0e\u5ba2\u6237\u4ea4\u6d41\u65f6\u8d8a\u8bb2\u8d8a\u5dee\uff0c\u6ca1\u6709\u903b\u8f91\u6027\uff1f\u6559\u4f60\u5982\u4f55\u5728\u9500\u552e\u8fc7\u7a0b\u8c03\u6574\u72b6\u6001
1\u3001\u4f60\u662f\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u5417\u5728\u6bcf\u4e00\u6b21\u9500\u552e\u6c9f\u901a\u7ed3\u675f\u4e4b\u540e\uff0c\u65e0\u8bba\u6700\u7ec8\u662f\u5426\u8fbe\u6210\u4ea4\u6613\uff0c\u4f60\u90fd\u5e94\u8be5\u95ee\u4e00\u95ee\u81ea\u5df1\uff1a\u201c\u6211\u662f\u4e00\u4e2a\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u5417\uff1f\u201d\u4e00\u4e9b\u9500\u552e\u4eba\u5458\u8ba4\u4e3a\uff0c\u5982\u679c\u6700\u7ec8\u8fbe\u6210\u4e86\u4ea4\u6613\uff0c\u90a3\u5c31\u8868\u660e\u81ea\u5df1\u662f\u4e00\u4e2a\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u9ad8\u624b\uff1b\u5982\u679c\u6700\u7ec8\u6ca1\u6709\u8fbe\u6210\u4ea4\u6613\uff0c\u90a3\u5c31\u8868\u660e\u81ea\u5df1\u8fd8\u8fbe\u4e0d\u5230\u4f18\u79c0\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u7684\u8981\u6c42\u3002\u8fd9\u79cd\u4e00\u5200\u5207\u7684\u89c2\u70b9\u65e2\u7247\u9762\u53c8\u4e0d\u79d1\u5b66\uff0c\u4ec5\u51ed\u662f\u5426\u8fbe\u6210\u4ea4\u6613\uff0c\u662f\u65e0\u6cd5\u5224\u65ad\u4e00\u4e2a\u4eba\u5728\u6bcf\u6b21\u9500\u552e\u6c9f\u901a\u4e2d\u7684\u8868\u73b0\u662f\u5426\u51fa\u8272\u7684\u3002
\u5982\u679c\u4f60\u60f3\u77e5\u9053\u81ea\u5df1\u5728\u9500\u552e\u6c9f\u901a\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u662f\u5426\u8868\u73b0\u51fa\u8272\uff0c\u662f\u5426\u6709\u5e0c\u671b\u6210\u4e3a\u4e00\u540d\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u9ad8\u624b\uff0c\u90a3\u5c31\u8981\u4ece\u4ee5\u4e0b\u51e0\u65b9\u9762\u5bf9\u81ea\u5df1\u8fdb\u884c\u5168\u9762\u8003\u5bdf\uff1a
\uff081\uff09\u662f\u5426\u70ed\u7231\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u3002
\u4f60\u662f\u5426\u5168\u5fc3\u5168\u610f\u5730\u70ed\u7231\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\uff1f\u8fd9\u4e2a\u95ee\u9898\u53ea\u6709\u4f60\u81ea\u5df1\u6700\u6e05\u695a\u3002\u5982\u679c\u5728\u4f60\u770b\u6765\uff0c\u4f60\u6240\u63a8\u9500\u7684\u4ea7\u54c1\u662f\u5b8c\u5168\u503c\u5f97\u4fe1\u8d56\u7684\uff0c\u4e0e\u5ba2\u6237\u8fdb\u884c\u7684\u6bcf\u4e00\u6b21\u6c9f\u901a\u90fd\u662f\u610f\u4e49\u975e\u51e1\u7684\uff0c\u80fd\u591f\u6ee1\u8db3\u5ba2\u6237\u7684\u9700\u6c42\u662f\u4ee4\u4f60\u611f\u5230\u81ea\u8c6a\u7684\uff1b\u5982\u679c\u4f60\u80fd\u6bd4\u4efb\u4f55\u4eba\u90fd\u5bf9\u81ea\u5df1\u7684\u4ea7\u54c1\u66f4\u6709\u4fe1\u5fc3\uff0c\u5982\u679c\u6bcf\u4e00\u6b21\u4e0e\u5ba2\u6237\u7684\u6c9f\u901a\u90fd\u4ee4\u4f60\u5411\u5f80\uff0c\u5e76\u4e14\u4f60\u4f1a\u4e3a\u6ee1\u8db3\u5ba2\u6237\u9700\u6c42\u800c\u4ed8\u51fa\u6700\u5927\u7684\u52aa\u529b\u2026\u2026\u90a3\u4e48\uff0c\u4f60\u5c31\u662f\u4e00\u4f4d\u70ed\u7231\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u7684\u4f18\u79c0\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff0c\u4f60\u5c06\u56e0\u6b64\u800c\u5728\u9500\u552e\u884c\u4e1a\u62e5\u6709\u7d2f\u7d2f\u7855\u679c\u3002
\uff082\uff09\u662f\u5426\u5177\u6709\u660e\u786e\u7684\u76ee\u6807\u548c\u6210\u529f\u7684\u5f3a\u70c8\u6b32\u671b\u3002
\u5728\u6bcf\u4e00\u6b21\u4e0e\u5ba2\u6237\u8fdb\u884c\u6c9f\u901a\u4e4b\u524d\u4f60\u90fd\u5177\u6709\u660e\u786e\u7684\u76ee\u6807\u5417\uff1f\u5728\u6bcf\u4e00\u6b21\u603b\u7ed3\u7ecf\u9a8c\u65f6\u90fd\u8981\u7279\u522b\u6ce8\u610f\u5230\u8fd9\u4e2a\u95ee\u9898\u3002\u6ca1\u6709\u660e\u786e\u76ee\u6807\u7684\u6c9f\u901a\u6ce8\u5b9a\u662f\u5931\u8d25\u7684\u6c9f\u901a\u3002
\u4f60\u5bf9\u4e0e\u5ba2\u6237\u5c55\u5f00\u7684\u9500\u552e\u6c9f\u901a\u6d3b\u52a8\u5145\u6ee1\u6210\u529f\u7684\u5f3a\u70c8\u6b32\u671b\u5417\uff1f\u4efb\u4f55\u4e00\u540d\u666e\u901a\u7684\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u8005\u5982\u679c\u60f3\u6210\u4e3a\u4e00\u540d\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u9ad8\u624b\uff0c\u90a3\u5c31\u5fc5\u987b\u62e5\u6709\u5bf9\u6210\u529f\u7684\u5f3a\u70c8\u6e34\u671b\uff0c\u5426\u5219\u5c31\u5f88\u5bb9\u6613\u5931\u53bb\u4fe1\u5fc3\u548c\u52c7\u6c14\u3002
\u53ea\u6709\u5177\u5907\u4e86\u660e\u786e\u7684\u76ee\u6807\u548c\u5bf9\u6210\u529f\u7684\u5f3a\u70c8\u6b32\u671b\uff0c\u9500\u552e\u4eba\u5458\u624d\u80fd\u671d\u7740\u76ee\u6807\u575a\u5b9a\u5730\u4ed8\u51fa\u52aa\u529b\u3002\u5982\u679c\u4f60\u53d1\u73b0\u5728\u6c9f\u901a\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u5ba2\u6237\u5e76\u4e0d\u8ba4\u540c\u4f60\u53ca\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u90a3\u5f80\u5f80\u662f\u4f60\u4e4b\u524d\u5efa\u7acb\u7684\u76ee\u6807\u51fa\u73b0\u4e86\u95ee\u9898\uff0c\u6216\u8005\u662f\u4f60\u5728\u6c9f\u901a\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u7684\u4fe1\u5fc3\u4e0d\u591f\u5145\u5206\u3002
\uff083\uff09\u662f\u5426\u5177\u6709\u767e\u6298\u4e0d\u6320\u7684\u52c7\u6c14\u3002
\u5728\u901a\u5f80\u6210\u529f\u7684\u9053\u8def\u4e0a\uff0c\u603b\u662f\u5145\u6ee1\u4e86\u632b\u6298\u548c\u574e\u5777\uff0c\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u66f4\u662f\u5145\u6ee1\u4e86\u8270\u8f9b\u548c\u56f0\u96be\uff0c\u51e0\u4e4e\u6bcf\u4e00\u6b21\u4e0e\u5ba2\u6237\u8fdb\u884c\u6c9f\u901a\u90fd\u4e0d\u4f1a\u987a\u987a\u5229\u5229\u5730\u5f00\u5c55\u4e0b\u53bb\u3002\u968f\u7740\u7ade\u4e89\u7684\u6fc0\u70c8\uff0c\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u5de5\u4f5c\u66f4\u662f\u56f0\u96be\u91cd\u91cd\uff0c\u5728\u8fd9\u79cd\u60c5\u5f62\u4e0b\uff0c\u5982\u679c\u6ca1\u6709\u767e\u6298\u4e0d\u6320\u7684\u52c7\u6c14\uff0c\u5f88\u5feb\u5c31\u4f1a\u88ab\u56f0\u96be\u6240\u541e\u566c\u3002
\u5982\u679c\u5728\u4e00\u6b21\u9500\u552e\u6c9f\u901a\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u6ca1\u6709\u53d6\u5f97\u6ee1\u610f\u7684\u6548\u679c\uff0c\u90a3\u4e48\u4f60\u5c31\u8981\u505a\u597d\u8fdb\u884c\u7b2c\u4e8c\u6b21\u3001\u7b2c\u4e09\u6b21\u751a\u81f3\u65e0\u6570\u6b21\u6c9f\u901a\u7684\u51c6\u5907\uff0c\u76f4\u5230\u6210\u529f\u3002\u5f88\u591a\u4f18\u79c0\u4f01\u4e1a\u7684\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u4eec\u90fd\u662f\u8fd9\u6837\u88ab\u9524\u70bc\u51fa\u6765\u7684\u3002\u4f8b\u5982\uff1a
\u5728\u65bd\u4e50\u516c\u53f8\u5185\u90e8\uff0c\u4eba\u4eec\u5e38\u5e38\u88ab\u8fd9\u6837\u4e00\u79cd\u89c2\u5ff5\u5305\u56f4\u7740\uff1a\u4efb\u4f55\u4e00\u4e2a\u4eba\uff0c\u5982\u679c\u4e24\u6b21\u3001\u4e09\u6b21\u3001\u5341\u6b21\u3001\u51e0\u5341\u6b21\u9047\u5230\u4e86\u632b\u6298\uff0c\u90a3\u4e48\u4ed6\u53d6\u5f97\u7684\u6210\u7ee9\u5c06\u662f\u6700\u5927\u7684\uff0c\u56e0\u4e3a\u4ed6\u7684\u6bcf\u4e00\u6b21\u6210\u529f\u7684\u9500\u552e\u90fd\u662f\u4ece\u5931\u8d25\u5f00\u59cb\u7684\u2014\u2014\u4ed6\u7ecf\u5386\u7684\u5931\u8d25\u6bd4\u522b\u4eba\u591a\uff0c\u79ef\u7d2f\u7684\u7ecf\u9a8c\u4e5f\u5c31\u6bd4\u522b\u4eba\u591a\uff0c\u76f8\u5e94\u5730\uff0c\u4ed6\u6240\u53d6\u5f97\u7684\u6210\u7ee9\u4e5f\u5c31\u6bd4\u5176\u4ed6\u540c\u4e8b\u66f4\u663e\u7740\u3002
\uff084\uff09\u662f\u5426\u5206\u6790\u5e76\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u5fc3\u7406\u3002
\u5ba2\u6237\u5fc3\u91cc\u5728\u60f3\u4ec0\u4e48\uff1f\u4ed6\u4eec\u6709\u7740\u600e\u6837\u7684\u9700\u6c42\uff1f\u4ed6\u4eec\u5bf9\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\u53ca\u4f60\u4e2a\u4eba\u6709\u54ea\u4e9b\u770b\u6cd5\u2026\u2026\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4e0d\u4ec5\u8981\u5728\u6c9f\u901a\u4e4b\u524d\u5bf9\u5ba2\u6237\u7684\u8fd9\u4e9b\u5fc3\u7406\u8fdb\u884c\u5206\u6790\uff0c\u800c\u4e14\u5728\u6bcf\u4e00\u6b21\u6c9f\u901a\u7ed3\u675f\u4e4b\u540e\u4e5f\u8981\u5bf9\u8fd9\u4e9b\u95ee\u9898\u5c55\u5f00\u540e\u7eed\u5206\u6790\uff0c\u53ea\u6709\u8fd9\u6837\u624d\u80fd\u5728\u63a5\u4e0b\u6765\u7684\u6c9f\u901a\u6d3b\u52a8\u4e2d\u66f4\u51c6\u786e\u5730\u628a\u63e1\u5ba2\u6237\u7684\u5185\u5fc3\u9700\u6c42\uff0c\u4ece\u800c\u8fbe\u5230\u4ee4\u53cc\u65b9\u90fd\u6ee1\u610f\u7684\u6c9f\u901a\u6548\u679c\u3002
\uff085\uff09\u662f\u5426\u771f\u8bda\u5bf9\u5f85\u5ba2\u6237\u3002
\u6709\u4e9b\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4f1a\u5728\u6c9f\u901a\u5931\u8d25\u4e4b\u540e\u62b1\u6028\u5ba2\u6237\u201c\u5e76\u975e\u662f\u8981\u771f\u5fc3\u8d2d\u4e70\u4ea7\u54c1\uff0c\u800c\u662f\u4e13\u95e8\u6765\u6311\u5254\u7684\u201d\u3002\u4e0d\u5ba2\u6c14\u5730\u8bf4\uff0c\u4ee5\u8fd9\u79cd\u601d\u60f3\u548c\u6001\u5ea6\u5bf9\u5f85\u5ba2\u6237\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u6050\u6015\u6c38\u8fdc\u4e5f\u4e0d\u4f1a\u6210\u4e3a\u771f\u6b63\u7684\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u3002\u539f\u56e0\u5f88\u7b80\u5355\uff0c\u4f60\u6839\u672c\u6ca1\u6709\u771f\u8bda\u5730\u5bf9\u5f85\u5ba2\u6237\u3002\u5982\u679c\u4f60\u771f\u6b63\u5730\u4e3a\u5ba2\u6237\u7740\u60f3\uff0c\u5c31\u4e0d\u4f1a\u4ea7\u751f\u5982\u6b64\u4e0d\u8d1f\u8d23\u4efb\u7684\u62b1\u6028\u3002
\uff086\uff09\u662f\u5426\u8d62\u5f97\u4e86\u5ba2\u6237\u6ee1\u610f\u3002
\u5ba2\u6237\u5bf9\u4f60\u8868\u73b0\u51fa\u6765\u7684\u804c\u4e1a\u7d20\u517b\u3001\u5bf9\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\u4f18\u52bf\u3001\u5bf9\u4f60\u63d0\u4f9b\u7684\u670d\u52a1\u662f\u5426\u611f\u5230\u6ee1\u610f\uff1f\u6709\u4e9b\u9500\u552e\u4eba\u5458\u53ef\u80fd\u4f1a\u56de\u7b54\uff1a\u201c\u6211\u5df2\u7ecf\u8bf4\u670d\u4ed6\uff08\u5979\uff09\u8d2d\u4e70\u4e86\u4ea7\u54c1\uff0c\u90a3\u5c31\u8868\u660e\u4ed6\uff08\u5979\uff09\u5bf9\u8fd9\u4e9b\u611f\u5230\u6ee1\u610f\u4e86\u3002\u201d\u6211\u4eec\u5bf9\u8fd9\u79cd\u56de\u7b54\u7684\u8bc4\u4ef7\u53ef\u4ee5\u7528\u4e09\u4e2a\u5b57\u6765\u603b\u7ed3\u2014\u2014\u4e0d\u89c1\u5f97\u3002\u5ba2\u6237\u51b3\u5b9a\u8d2d\u4e70\u4ea7\u54c1\u7684\u539f\u56e0\u5f88\u590d\u6742\uff0c\u867d\u7136\u4f60\u8fd9\u4e00\u6b21\u8bf4\u670d\u4ed6\u4eec\u8d2d\u4e70\u4e86\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4f46\u5e76\u4e0d\u89c1\u5f97\u5df2\u7ecf\u8ba9\u4ed6\u4eec\u611f\u5230\u6ee1\u610f\uff0c\u4e0b\u4e00\u6b21\u4f60\u53ef\u80fd\u5c31\u4f1a\u5931\u53bb\u4ed6\u4eec\u3002
\u9500\u552e\u4eba\u5458\u53ef\u4ee5\u901a\u8fc7\u5bf9\u6c9f\u901a\u60c5\u666f\u7684\u56de\u987e\u548c\u5fc5\u8981\u7684\u8be2\u95ee\u6216\u56de\u8bbf\u6765\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u7684\u6001\u5ea6\uff0c\u5982\u679c\u5f97\u77e5\u5ba2\u6237\u662f\u611f\u5230\u6ee1\u610f\u7684\uff0c\u90a3\u5c31\u8981\u603b\u7ed3\u5176\u4e2d\u7684\u7ecf\u9a8c\uff0c\u4ee5\u4fbf\u5728\u4eca\u540e\u7684\u6c9f\u901a\u6d3b\u52a8\u4e2d\u52a0\u4ee5\u501f\u9274\uff1b\u5982\u679c\u5ba2\u6237\u5e76\u4e0d\u611f\u5230\u6ee1\u610f\uff0c\u90a3\u5c31\u8981\u6c72\u53d6\u6559\u8bad\u5e76\u7ee7\u7eed\u52aa\u529b\u3002
2\u3001\u4e89\u53d6\u6bd4\u524d\u4e00\u6b21\u505a\u5f97\u66f4\u597d\u5728\u6bcf\u4e00\u6b21\u4e0e\u5ba2\u6237\u8fdb\u884c\u6c9f\u901a\u4e4b\u540e\uff0c\u9500\u552e\u4eba\u5458\u5bf9\u81ea\u5df1\u8fdb\u884c\u5404\u65b9\u9762\u5ba1\u67e5\u7684\u76ee\u7684\u5c31\u662f\u4e3a\u4e86\u80fd\u5728\u4eca\u540e\u7684\u6c9f\u901a\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u53d6\u957f\u8865\u77ed\uff0c\u7ee7\u7eed\u53d1\u6325\u81ea\u5df1\u7684\u4f18\u52bf\uff0c\u4e0d\u65ad\u4f7f\u81ea\u5df1\u7684\u9500\u552e\u6280\u80fd\u5f97\u5230\u6539\u5584\u3002
\u5728\u901a\u8fc7\u4e00\u7cfb\u5217\u7684\u5ba1\u67e5\u4e4b\u540e\uff0c\u9500\u552e\u4eba\u5458\u5c31\u4f1a\u4e86\u89e3\u81ea\u5df1\u5148\u524d\u5728\u6c9f\u901a\u4e2d\u7684\u54ea\u4e9b\u8868\u73b0\u4e0d\u591f\u597d\uff0c\u54ea\u4e9b\u8868\u73b0\u6bd4\u8f83\u51fa\u8272\u3002\u4e86\u89e3\u8fd9\u4e9b\u662f\u4e0d\u65ad\u6539\u8fdb\u81ea\u5df1\u7684\u57fa\u7840\uff0c\u5982\u679c\u9500\u552e\u4eba\u5458\u613f\u610f\u4e0d\u65ad\u6539\u8fdb\u4e0d\u8db3\uff0c\u5e76\u4e14\u6709\u7740\u6210\u529f\u7684\u5fc5\u80dc\u4fe1\u5ff5\uff0c\u90a3\u5c31\u4e00\u5b9a\u4f1a\u5728\u4eca\u540e\u7684\u6c9f\u901a\u6d3b\u52a8\u4e2d\u505a\u5f97\u66f4\u597d\u3002
\uff081\uff09\u52a0\u5f3a\u81ea\u4fe1\u3002
\u5728\u7ecf\u8fc7\u4e00\u756a\u8ba4\u771f\u5206\u6790\u4e4b\u540e\uff0c\u5982\u679c\u4f60\u786e\u5b9a\u81ea\u5df1\u6ca1\u6709\u83b7\u5f97\u6210\u529f\u7684\u539f\u56e0\u662f\u4e0d\u591f\u81ea\u4fe1\uff0c\u90a3\u4f60\u6700\u597d\u5728\u5e73\u65f6\u5c31\u6ce8\u610f\u52a0\u5f3a\u81ea\u4fe1\u5fc3\u3002\u4e00\u4e9b\u7b80\u5355\u7684\u65b9\u6cd5\u5982\u4e0b\uff1a
\u8ba9\u81ea\u5df1\u7684\u4f4d\u7f6e\u66f4\u663e\u773c\u5728\u4e00\u4e9b\u4f1a\u573a\u6216\u6559\u5ba4\u4e2d\uff0c\u4eba\u4eec\u5e38\u5e38\u53d1\u73b0\uff0c\u90a3\u4e9b\u81ea\u4fe1\u5fc3\u4e0d\u8db3\u7684\u4eba\u603b\u662f\u5750\u5728\u6700\u540e\u6392\uff0c\u56e0\u4e3a\u5750\u5728\u90a3\u91cc\u4e0d\u4f1a\u60f9\u4eba\u6ce8\u610f\u3002\u53ef\u662f\uff0c\u8d8a\u662f\u8fd9\u6837\uff0c\u4ed6\u4eec\u7684\u81ea\u4fe1\u5fc3\u5c31\u8d8a\u4e0d\u5bb9\u6613\u6811\u7acb\uff0c\u8fd9\u662f\u4e00\u79cd\u975e\u5e38\u53ef\u6015\u7684\u6076\u6027\u5faa\u73af\u3002\u8981\u60f3\u6210\u4e3a\u4e00\u540d\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u5c31\u5fc5\u987b\u8ba9\u81ea\u5df1\u7684\u4f4d\u7f6e\u66f4\u52a0\u5438\u5f15\u4ed6\u4eba\u7684\u6ce8\u610f\uff0c\u5982\u679c\u8fde\u8fd9\u70b9\u90fd\u505a\u4e0d\u5230\uff0c\u90a3\u5982\u4f55\u5728\u6c9f\u901a\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u8ba9\u5ba2\u6237\u505a\u51fa\u8d2d\u4e70\u51b3\u5b9a\uff1f
\u4e0e\u4eba\u4ea4\u6d41\u65f6\u52c7\u6562\u5730\u6b63\u89c6\u5bf9\u65b9\u8fd9\u662f\u5efa\u7acb\u81ea\u4fe1\u6700\u7b80\u5355\u7684\u65b9\u5f0f\u3002\u4e00\u4e9b\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4e0e\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u65f6\u6839\u672c\u4e0d\u6562\u6b63\u89c6\u5ba2\u6237\u7684\u773c\u775b\uff0c\u5f53\u5ba2\u6237\u7684\u773c\u5149\u5145\u6ee1\u6311\u5254\u548c\u7591\u8651\u65f6\uff0c\u8fd9\u4e9b\u9500\u552e\u4eba\u5458\u5c31\u4f1a\u66f4\u52a0\u4e0d\u77e5\u6240\u63aa\u3002\u6b8a\u4e0d\u77e5\uff0c\u8fd9\u66f4\u4f1a\u589e\u5f3a\u5ba2\u6237\u7684\u6000\u7591\u548c\u4e0d\u6ee1\u3002\u5176\u5b9e\uff0c\u6253\u6d88\u5ba2\u6237\u7591\u8651\u7684\u91cd\u8981\u65b9\u5f0f\u4e4b\u4e00\u5c31\u662f\u52c7\u6562\u5730\u4e0e\u4ed6\u4eec\u5bf9\u89c6\uff0c\u7528\u5145\u6ee1\u81ea\u4fe1\u7684\u773c\u795e\u6d88\u9664\u4ed6\u4eec\u7684\u7591\u8651\u3002
\uff082\uff09\u4ee5\u52e4\u8865\u62d9\u3002
\u61d2\u60f0\u7684\u4eba\uff0c\u4e0d\u4f1a\u6210\u4e3a\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u9ad8\u624b\uff0c\u5373\u4f7f\u4ed6\uff08\u5979\uff09\u5728\u4e0e\u4eba\u6c9f\u901a\u65b9\u9762\u662f\u4e00\u4e2a\u5929\u624d\u3002\u5373\u4f7f\u4f60\u7684\u8bed\u8a00\u8868\u8fbe\u80fd\u529b\u4e0d\u591f\u51fa\u8272\uff0c\u5373\u4f7f\u4f60\u76ee\u524d\u7684\u9500\u552e\u6280\u80fd\u8fd8\u9700\u8981\u5927\u5e45\u5ea6\u63d0\u9ad8\u2026\u2026\u53ea\u8981\u4f60\u8db3\u591f\u52e4\u594b\uff0c\u53ea\u8981\u4f60\u613f\u610f\u5728\u8fd9\u65b9\u9762\u4ed8\u51fa\u4e0d\u61c8\u7684\u52aa\u529b\uff0c\u90a3\u4f60\u5c31\u6709\u514b\u670d\u8fd9\u4e9b\u7f3a\u70b9\u7684\u5e0c\u671b\uff0c\u4f60\u5c31\u6709\u6210\u4e3a\u4e00\u540d\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u7684\u53ef\u80fd\u3002\u5982\u679c\u4f60\u76ee\u524d\u7684\u5404\u9879\u80fd\u529b\u548c\u8868\u73b0\u90fd\u4e0d\u591f\u51fa\u8272\uff0c\u53c8\u4e0d\u80af\u4ed8\u51fa\u8f9b\u52b3\u548c\u52aa\u529b\uff0c\u90a3\u5c31\u53ea\u80fd\u7518\u4e8e\u5e73\u5eb8\u3002
\uff083\uff09\u575a\u6301\u5230\u5e95\u3002
\u5728\u6539\u8fdb\u81ea\u5df1\u5404\u65b9\u9762\u7684\u80fd\u529b\u548c\u7d20\u8d28\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u9500\u552e\u4eba\u5458\u5fc5\u987b\u5177\u6709\u575a\u5b9a\u7684\u6052\u5fc3\u548c\u6bc5\u529b\uff0c\u5207\u4e0d\u53ef\u6d45\u5c1d\u8f84\u6b62\u3001\u534a\u9014\u800c\u5e9f\u3002\u505a\u5230\u8fd9\u4e00\u70b9\u5f88\u96be\uff0c\u4f46\u662f\u5982\u679c\u4f60\u4e00\u76f4\u575a\u6301\u5230\u5e95\uff0c\u4f60\u5c31\u4f1a\u6210\u4e3a\u4e00\u540d\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u3002
\uff084\uff09\u9a6c\u4e0a\u884c\u52a8\u3002
\u5982\u679c\u4f60\u5df2\u7ecf\u505a\u597d\u4e86\u6210\u4e3a\u4e00\u540d\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u7684\u5404\u9879\u51c6\u5907\uff0c\u90a3\u5c31\u8981\u4ece\u73b0\u5728\u5f00\u59cb\u884c\u52a8\uff0c\u4e0d\u8981\u518d\u6709\u4efb\u4f55\u7684\u62d6\u5ef6\u3002\u53ea\u6709\u90a3\u4e9b\u6293\u7d27\u65f6\u95f4\u52aa\u529b\u884c\u52a8\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u624d\u6709\u53ef\u80fd\u628a\u63e1\u6210\u529f\u7684\u673a\u4f1a\uff0c\u5982\u679c\u7a7a\u6709\u4e00\u8154\u5e0c\u671b\u800c\u803d\u4e8e\u884c\u52a8\uff0c\u90a3\u4e48\u518d\u591a\u7684\u673a\u4f1a\u4e5f\u4f1a\u4e0e\u4f60\u5931\u4e4b\u4ea4\u81c2\u3002
\u4e13\u5bb6\u63d0\u9192\u5728\u6bcf\u6b21\u9500\u552e\u6c9f\u901a\u524d\u544a\u8bc9\u81ea\u5df1\uff1a\u201c\u6211\u5bf9\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u5341\u5206\u70ed\u7231\uff01\u201d\u5728\u6c9f\u901a\u4e4b\u540e\u53cd\u601d\u4e00\u4e0b\uff1a\u201c\u6211\u662f\u5426\u5bf9\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u5145\u6ee1\u70ed\u7231\uff1f\u201d
\u6c9f\u901a\u7684\u7ed3\u679c\u5e38\u5e38\u4e0e\u4f60\u5148\u524d\u6811\u7acb\u7684\u76ee\u6807\u548c\u6210\u529f\u7684\u51b3\u5fc3\u6210\u6b63\u6bd4\uff1a\u76ee\u6807\u8d8a\u660e\u786e\uff0c\u6210\u529f\u7684\u6b32\u671b\u8d8a\u5f3a\u70c8\uff0c\u53d6\u5f97\u7684\u6c9f\u901a\u7ed3\u679c\u5c31\u8d8a\u597d\uff1b\u53cd\u4e4b\u4ea6\u7136\u3002
\u4f60\u5df2\u7ecf\u5c3d\u6700\u5927\u52aa\u529b\u4f7f\u5ba2\u6237\u611f\u5230\u6ee1\u610f\u4e86\u5417\uff1f\u5982\u679c\u7b54\u6848\u662f\u5426\u5b9a\u7684\uff0c\u6216\u8005\u4f60\u4e0d\u6562\u786e\u5b9a\uff0c\u90a3\u5c31\u8981\u7ee7\u7eed\u9524\u70bc\u4e0e\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u7684\u6709\u5173\u6280\u5de7\u3002
\u5982\u679c\u4f60\u5bf9\u8fc7\u53bb\u4e0e\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u7684\u7ed3\u679c\u4e0d\u751a\u6ee1\u610f\uff0c\u90a3\u5c31\u8981\u7ee7\u7eed\u5b66\u4e60\u65b0\u7684\u6c9f\u901a\u6280\u5de7\uff0c\u66f4\u8ba4\u771f\u5730\u7814\u7a76\u5ba2\u6237\u5fc3\u7406\uff1b\u5982\u679c\u4f60\u5df2\u7ecf\u53d6\u5f97\u4e86\u4e00\u5b9a\u7684\u6210\u529f\uff0c\u540c\u6837\u8981\u4e0d\u65ad\u52aa\u529b\uff0c\u56e0\u4e3a\u4f60\u6b63\u5728\u5411\u7740\u6210\u4e3a\u4e00\u540d\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u7684\u76ee\u6807\u524d\u8fdb\u3002
销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能,并且取得最大的收获。可以这样说,我们每个人都是销售员,每天在做着推销自己的工作。
什么是销售呢?简单的定义销售,就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益。
因此,销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说,您能够找出商品所能提供的特殊利益,满足客户的特殊需求。
(二)成功销售员应该具备的第二项素质:勇敢。
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧:恐惧自己不够完美。
恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析:
1、被拒绝的定义是什么?什么事发生了才意味着被客户拒绝了?
2、客户用怎样的语气对你说,你才感觉被拒绝?
3、你的客户的面部表情怎样的时候,你才感觉被拒绝?
转换情绪:试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识,感激所有使你更坚强的人。
所以,要善于创造,勇于冒险。勇者无敌。
(三)成功销售员应该具备的第三项素质:强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望,有了强烈的企图心才会有足够的决心。
培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程,我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!
认真审视我们周围的朋友,你会发现,他们可以分为三类:
1、他是你的镜子,与你很相似的,他是你渴望成就的人,他在协助你更了解你自己。
2、他代表你生命中一个非常重要的人,你的情结可通过他转化。
3、他代表你的潜意识,你最不喜欢的人,抗拒的人,他能帮助你全然的接受自己。
不管在人生途中遇上了什么样的人,经历了怎样的事情,我们依然渴望成就自己,在这个过程中,我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍,能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征:
1、个人的成就和境界很高;2、是你模仿的对象;3、他能看到你的潜能;4、他关心你的成长;5、他愿意协助你成长;6、他对你的期望很高;7、他会对你说老实话;8、和他在一起你会感觉压力特别大。
成功销售员的欲望,许多来自于现实生活的刺激,是在外力的作用下产生的,而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神,从而使他们做出一些“超常规”的行动,焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说:“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”
成功的销售员都有必胜的决心,都有强烈的成功欲望。
成功的欲望源自于你对财富的渴望,对家庭的责任,对自我价值实现的追求,不满足是向上的车轮!
用心能做好任何事情!如果你不行,你就一定要!如果你一定要,你就一定行!
(四)对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家,做好销售就一定要具备专业的知识。
信心来自了解。我们要了解我们的行业,了解我们的公司,了解我们的产品。
专业的知识,要用通俗的表达,才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识:说服本身是一种信心的转移。
(五)注重个人成长,不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
学习的最大好处就是:通过学习别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功。
别人成功和失败的经验是我们最好的老师,成功本身是一种能力的表现,能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。
销售是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省,就是认识错误、改正错误的前提。
成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的知识,才有多大的格局。
顶尖的销售员都是注重学习的高手,通过学习培养自己的能力,让学习成为自己的习惯,因为,成功本身是一种思考和行为习惯。
(六)高度的热忱和服务心。
顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。
关心客户需求,表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。
知识不但是力量,更是企业创造财富的核心能力。
成功的销售人员能看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是,尊重别人不仅仅是一种美德,而是自身具有人格魅力的体现。
(七)非凡的亲和力。
许多销售都建立在友谊的基础上的。
销售人员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,如何获得良好的第一印象,是至为关键的事。这时候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的热情都必须全部调动起来,利用最初的几秒钟尽可能的打动客户,这就需要销员具备非凡的亲和力。
(八)对结果自我负责,100%的对自己负责。
成功的人不断找方法突破,失败的人不断找借口抱怨。
要获得销售的成功,还得靠你自己。
要为成功找方法,莫为失败找理由!
在销售的过程中,难免会犯错。犯错误不可怕,可怕的是对犯错误的恐惧。
答应等于完成,想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受,设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢?成功的销售员对结果自我负责, 100%的对自己负责。
(九)明确的目标和计划(远见)。
成功的销售员头脑里有目标,其他人则只有愿望。
成功的销售员要提高自己的自我期望,而目标是自我期望的明确化。
成功的销售员会为自己的成功下定义,明确一个成就的动机,明确达成目标的原因。
成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。
工作我们的计划,计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里?每天,心里都应该清清除楚楚。
(十)善用潜意识的力量。
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象,超意识是人内心深处的感受,只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。
坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统,用渴望成功声音刺激自己的心灵,可以多看一些成功学、励志的书籍,可以看一些成功者的传记,可以听一些销售与成功的讲座。
1、销售:销的是自己,售的是观念
2、买卖:买的是感觉,卖的是好处。
3、是你去适应这个社会,这个环境,不是这个社会,这个环境来适应你。(这句是自己总结的)
4、人的动力源分为2种:一是追求快乐,二是逃避痛苦!
5、我不是在卖东西给你,我是在帮助你;没有人会拒绝你帮他
6、你想别人怎么对你,你就得怎么对别人。
1.成功的起点在于成功的开发客户源。
2.对顾客的服务主张是“不计任何代价”。
3.电话就是要敢于把话说出去,把客户约回来,把钱拿回来。
4.争取成功就像求婚,不能太直接,但是必须主动。
5.处理反对意见的重点应放在提前预防上,而不是事后处理上,(先发制人),必须一开始就要主动的把户的反对意见提出来。
6.拒绝不是冲个人而来的,而是商业社会对任何一种营销行为的标准反映模式
第一个问题：他问你公司是做什么的？先说你公司的经营模式，再说你公司产品怎么没听说过？你上门推广是直销的模式，你可以说是以前是网络、电话营销、、、推广{模式转换}为更大的打开市场份额，所以我公司再成立了一个部门，你以前没听过可能是互联网太广了，你也没注意到吧第二问题：老板问你家公司产品的价格怎么样？物美价廉怎么这么贵？物品价值精算法{虚拟价值+实物价值+应用价值}第三个问题：你家公司产品又不出名怎么和那一些出名的公司做的产品相比？先问题反问法：你怎么知道呢？再问题转移法：上有证策，下有对策第四个问题：做你公司产品的代理有哪些要求？先说你公司合作方面注意的事项，再说你产品的市场定位、客户定位，近期的发展方向，然后到你的产品特色
避重就轻 避实就虚 是不可取的 。。呵呵 无论你怎么做，最后买与不买都取决与顾客，其实你只需要让别人对你推销的产品有深刻的了解和认识，从各个方面介绍自己推销的产品与其他同类型产品的优点，或者不同点。第一个问题可以这样回答：老板事忙，不了解我们的产品没关系，请给我几分钟时间向您介绍一下我们公司的产品，我们公司的。。。。。后面自己去想吧，这样开头的回答，然后去介绍自己的产品。。。第二个问题：对于价格，无论是任何一个顾客都喜欢对比，都想在同档次的产品中，选择自己比较理想的价格。如果你给的价格报的是实价，可以从产品的实用价值去衡量给顾客，让顾客了解产品的性比价。可以这样回答：老板如果有意，价格完全可以商量，然后给顾客介绍本产品的实用价值，，，最后再说您要是觉得没什么问题，价格上可以商量。
绛旓細(涓)閿鍞鐞嗕腑瀛樺湪鐨勯棶棰 1銆佺己涔忓畬鍠勭殑閿鍞垎鏋愪笌鎬荤粨 浠庡叕鍙哥幇鏈夌殑閿鍞祫鏂欑湅,缂轰箯姣旇緝瀹屽杽鐨勯攢鍞垎鏋愩傛瘡鏈堝彧鏈夊宸ョ▼璺熻繘鎯呭喌鐨勮鏄,鐪嬩笉鍒板叿浣撶殑浜у搧閿鍞垎鏋;瀵閿鍞汉鍛鐨勫伐绋嬭窡杩涙病鏈夌簿纭垎鏋,缂轰箯鍏蜂綋鎸囧涓庨傚綋鍙備笌;缂轰箯瀵圭珵浜夊鎵嬪競鍦烘搷浣滄墜娉曠殑鍒嗘瀽;鐪嬩笉鍒板鍏徃浜у搧甯傚満鎿嶄綔浼樺娍鐨勬彁鐐;閿鍞汉鍛樻湀搴﹀伐浣滄棤...
绛旓細1锛 閿鍞鐩爣杈炬垚鍥伴毦锛屽鎴疯祫婧愬皯锛屾敹鍏ヤ笉绋冲畾 2锛夋兂璧氶挶锛屼絾鍏艰亴鏈轰細闅炬壘锛屾湁淇濋殰鐨勬満浼氬皯 3锛夊浜庡急鍔匡紝瀹规槗琚厠鎵ｆ敹鍏 4锛夎法琛屼笟鍙戝睍鍥伴毦锛屽叕鍙搁渶瑕佽涓氱粡楠岋紝鍙堟病鏈変汉鑴夎儗涔︼紱鎯虫帴鍙楁渶鏂扮殑鐭ヨ瘑浜ゆ祦 5锛夋兂鎹㈠伐浣滐紝浣嗕俊鎭笉瀵圭О锛屾病鏈夊紩鑽愪汉 6锛夋兂鍋氬吋鑱岋紝鎯宠禋閽憋紝浣嗘昏寰楀崰浜嗕紒涓氱殑渚垮疁锛屽績閲...
绛旓細涓銆佸閲戜笌琛屼笟鍐呭叾浠栧叕鍙哥浉姣斿お灏戙傚疄闄呮儏鍐垫槸锛岄攢鍞憳寰寰鏄笌鍏朵粬鍏徃涓氱哗杈冨ソ鐨閿鍞憳鐨鏀跺叆杩涜姣旇緝锛屽洜涓鸿繖浜涗俊鎭湪甯傚満涓婂鏄撹浼犳挱銆傚悓鏃讹紝鍏徃娌℃湁灏嗗閲戜笌閿鍞垚缁╃洿鎺ユ寕閽╋紝濂栭噾鍙戞斁鏈変釜浣撳樊寮傚亸灏忕殑鍊惧悜锛屼粠鑰屽鑷村叕鍙稿唴缂轰箯缁╂晥濂栭噾绐佸嚭楂樼殑閿鍞憳浣滀负鏍囨潌锛岄犳垚浜嗘湰鍏徃濂栭噾姘村钩浣庣殑閿欒銆傝繖绉...
绛旓細1銆佷綘鏄紭绉鐨勯攢鍞珮鎵嬪悧鍦ㄦ瘡涓娆￠攢鍞矡閫氱粨鏉熶箣鍚,鏃犺鏈缁堟槸鍚﹁揪鎴愪氦鏄,浣犻兘搴旇闂竴闂嚜宸:鈥滄垜鏄竴涓紭绉鐨勯攢鍞珮鎵嬪悧?鈥濅竴浜閿鍞汉鍛璁や负,濡傛灉鏈缁堣揪鎴愪簡浜ゆ槗,閭ｅ氨琛ㄦ槑鑷繁鏄竴涓紭绉鐨勯攢鍞珮鎵;濡傛灉鏈缁堟病鏈夎揪鎴愪氦鏄,閭ｅ氨琛ㄦ槑鑷繁杩樿揪涓嶅埌浼樼閿鍞珮鎵嬬殑瑕佹眰銆傝繖绉嶄竴鍒鍒囩殑瑙傜偣鏃㈢墖闈㈠張涓嶇瀛,浠呭嚟鏄惁杈炬垚浜...
绛旓細1銆佷綘鏄紭绉鐨勯攢鍞珮鎵嬪悧鍦ㄦ瘡涓娆￠攢鍞矡閫氱粨鏉熶箣鍚,鏃犺鏈缁堟槸鍚﹁揪鎴愪氦鏄,浣犻兘搴旇闂竴闂嚜宸:鈥滄垜鏄竴涓紭绉鐨勯攢鍞珮鎵嬪悧?鈥濅竴浜閿鍞汉鍛璁や负,濡傛灉鏈缁堣揪鎴愪簡浜ゆ槗,閭ｅ氨琛ㄦ槑鑷繁鏄竴涓紭绉鐨勯攢鍞珮鎵;濡傛灉鏈缁堟病鏈夎揪鎴愪氦鏄,閭ｅ氨琛ㄦ槑鑷繁杩樿揪涓嶅埌浼樼閿鍞珮鎵嬬殑瑕佹眰銆傝繖绉嶄竴鍒鍒囩殑瑙傜偣鏃㈢墖闈㈠張涓嶇瀛,浠呭嚟鏄惁杈炬垚浜...
绛旓細涓浜閿鍞汉鍛璁や负,濡傛灉鏈缁堣揪鎴愪簡浜ゆ槗,閭ｅ氨琛ㄦ槑鑷繁鏄竴涓紭绉鐨勯攢鍞珮鎵;濡傛灉鏈缁堟病鏈夎揪鎴愪氦鏄,閭ｅ氨琛ㄦ槑鑷繁杩樿揪涓嶅埌浼樼閿鍞珮鎵嬬殑瑕佹眰銆傝繖绉嶄竴鍒鍒囩殑瑙傜偣鏃㈢墖闈㈠張涓嶇瀛,浠呭嚟鏄惁杈炬垚浜ゆ槗,鏄棤娉曞垽鏂竴涓汉鍦ㄦ瘡娆￠攢鍞矡閫氫腑鐨勮〃鐜版槸鍚﹀嚭鑹茬殑銆俓x0d\x0a\x0d\x0a濡傛灉浣犳兂鐭ラ亾鑷繁鍦ㄩ攢鍞矡閫氱殑杩囩▼涓槸鍚﹁〃鐜...
绛旓細1銆佷綘鏄紭绉鐨勯攢鍞珮鎵嬪悧鍦ㄦ瘡涓娆￠攢鍞矡閫氱粨鏉熶箣鍚,鏃犺鏈缁堟槸鍚﹁揪鎴愪氦鏄,浣犻兘搴旇闂竴闂嚜宸:鈥滄垜鏄竴涓紭绉鐨勯攢鍞珮鎵嬪悧?鈥濅竴浜閿鍞汉鍛璁や负,濡傛灉鏈缁堣揪鎴愪簡浜ゆ槗,閭ｅ氨琛ㄦ槑鑷繁鏄竴涓紭绉鐨勯攢鍞珮鎵;濡傛灉鏈缁堟病鏈夎揪鎴愪氦鏄,閭ｅ氨琛ㄦ槑鑷繁杩樿揪涓嶅埌浼樼閿鍞珮鎵嬬殑瑕佹眰銆傝繖绉嶄竴鍒鍒囩殑瑙傜偣鏃㈢墖闈㈠張涓嶇瀛,浠呭嚟鏄惁杈炬垚浜...
绛旓細1銆佷綘鏄紭绉鐨勯攢鍞珮鎵嬪悧鍦ㄦ瘡涓娆￠攢鍞矡閫氱粨鏉熶箣鍚,鏃犺鏈缁堟槸鍚﹁揪鎴愪氦鏄,浣犻兘搴旇闂竴闂嚜宸:鈥滄垜鏄竴涓紭绉鐨勯攢鍞珮鎵嬪悧?鈥濅竴浜閿鍞汉鍛璁や负,濡傛灉鏈缁堣揪鎴愪簡浜ゆ槗,閭ｅ氨琛ㄦ槑鑷繁鏄竴涓紭绉鐨勯攢鍞珮鎵;濡傛灉鏈缁堟病鏈夎揪鎴愪氦鏄,閭ｅ氨琛ㄦ槑鑷繁杩樿揪涓嶅埌浼樼閿鍞珮鎵嬬殑瑕佹眰銆傝繖绉嶄竴鍒鍒囩殑瑙傜偣鏃㈢墖闈㈠張涓嶇瀛,浠呭嚟鏄惁杈炬垚浜...
绛旓細2銆 瀹屽杽閿鍞埗搴︼紝寤虹珛涓濂楁槑纭郴缁熺殑涓氬姟绠＄悊鍔炴硶銆傞攢鍞鐞嗘槸浼佷笟鐨勮佸ぇ闅闂锛岄攢鍞汉鍛樺嚭宸紝瑙佸鎴峰浜庢斁浠昏嚜娴佺殑鐘舵併傚畬鍠勯攢鍞鐞嗗埗搴︾殑鐩殑鏄閿鍞汉鍛樺湪宸ヤ綔涓彂鎸ヤ富瑙傝兘鍔ㄦэ紝瀵瑰伐浣滄湁楂樺害鐨勮矗浠诲績锛屾彁楂閿鍞汉鍛樼殑涓讳汉缈佹剰璇嗐3銆佸煿鍏婚攢鍞汉鍛樺彂鐜伴棶棰橈紝鎬荤粨闂锛屼笉鏂嚜鎴戞彁楂樼殑涔犳儻銆傚煿鍏婚攢鍞...
绛旓細閿鍞汉鍛鍦ㄩ攢鍞繃绋嬩腑閬囧埌鐨勯棶棰鏄瘮浠讳綍涓涓亴涓氶兘瑕佸鐨,浣犱竴澶╀笉涓瀹氶亣鍒颁粈涔堟牱鐨勫鎴,涓嶅ソ璇翠粈涔堟牱鐨勫洶闅俱傛荤粨璧锋潵,绗竴鍥伴毦灏辨槸浜ゆ祦鐨勫洶闅,浣犳墍鍋氱殑宸ヤ綔灏辨槸璺熶汉浜ゆ祦,閫氳繃鑷繁鐨勮瑷璁╁埆浜鸿鍙綘,璁ゅ彲浣犵殑浜у搧,鐒跺悗杈惧埌閿鍞粰浠栦汉鐨勭洰鐨勩傝繖灏辫姹傛垜浠灏介噺澶氱殑娑夌寧绀句細涓婄殑鍚勭鐭ヨ瘑,鍖呮嫭鏂囧銆佽壓鏈佸悇涓...
