美发外创话术 美发外创、内创话术？精英讲述一下谢谢
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首先一定要亲切，一定是微笑，有的人的微笑能把人吓人，让对方对你放松警惕，切记在对女顾客的时候不要有妹妹、美女这样的称呼，最好是姐姐。当然也不是最都叫姐姐，可以对年龄小的叫姐姐，年龄比较的大的就不是很适用了，在他愿意听你说话的时候发挥你每天阅人无数的特长，辨别他属于哪一类人，然后就可以进入主题了，下面是一些性格分析可以自由发挥： 话术要因时、地、人问而异，不同的人有不同的乐于接受的方式，所以要想将商品成功的销售出去，就必须先了解对方乐于接受什么样的方式，针对他们的不同，采取不同的话术．忠厚老实的顾客：
这种人你说什么，他都点头说好，甚至会加以附和。在你没开口之前，他会在心中设置拒绝的界限。虽然他仍然无法松懈自己，但是最后还是会购买。和这样的顾客打交道，最要紧的是让他点头说“好”，在不知不觉中完成交易。
优柔寡断的顾客：
这种人遇事没有主见，往往消极被动，难以做出决定。面对这种人销售人员就要牢牢掌握主动权，充满自信地运用推销话术，不断向他做出积极性地建议，多多运用肯定性用语，当然不能忘记强调你是从他的立场来考虑的。这样直到促使他做出决定，或在不知不觉中替他做出决定。作为专业的发用品销售员，你可以这样说：“如果你现在不买什么好处也得不到，对吗?但如果你现在就买，这些好处你都能得到。(继续扼要说明产品对她头发带来的好处)是想要这些好处，还是什么也不想得到?”客户如果说： “你说的有道理，我当然还是想要这些好处，可是一…”你就可以这样做： “那么就你现在要买一套呢还是两套呢?”
沉默寡言的顾客：
这种人出言谨慎，一问三不知，反应冷漠，外表严肃。销售员除介绍商品之外还要亲切、诚恳，想办法拉拢感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客户的真正需要。不要强迫他说话，应该顺着他的性格。轻声说话，并且提一些容易回答的问题来问他。总之，一定要让他认为你所说的、所做的一切都是为了他。这类顾客老成持重．对销售人员的宣传劝说之词虽然认真倾听，但反应冷淡，不轻易谈出自己的想法。一般来说，销售人员应该避免讲得太多，尽量使对方有讲话的机会和体验，要表现出诚实很稳重，特别注意讲话得态度、方式和表情，尽量让他先感受一下产品的效果。
先入为主的顾客：
他在刚和你见面的时候就可能说： “我只看看，不想买。”这种人作风比较干脆，在他和你接触之前，已经想好了问些什么，回答什么。因此，在这种状态之下，他能和你很自在地交谈。事实上，这种类型的顾客是容易成交的典型。虽然他～开始就持否定的态度，但是对交易而言，这种心理抗拒是微弱的，精彩的商品说明很容易奏效。和他们打交道，对于先前的抵抗语言，你不必理会，因为那并不是真心话。只要你以热忱态度接近他，便很容易成交。此外，你可以告诉他一个优惠价格，他一定会接受。开始时的否定态度正表明，只要条件允许，他一定有购买的意思。
令人讨厌的顾客：
有些人的确令人难以忍受，他好象只会讲带有敌意的话，似乎他生活的唯一乐趣就是挖苦他人，贬低他人，否定他人。这种人无疑是最令人头疼的对手。这种人虽然令人伤脑，但不应该忘记他也有和别人一样的想要某种东西的愿望。这种人往往是由于难以证明自己，所以他希望得到肯定的愿望尤其强烈，对这种人还是可以对症下药的，关键是自己在这种人面前不能卑下，必须在肯定自己高贵尊严的基础上给他以适当的肯定。
知识渊博的顾客：
知识渊博的人是最容易面对的顾客，也是最容易让销售受益的顾客。面对这种顾客，应该抓住机会多注意聆听对方说话，这样可以吸收各种有用的知识及资料。销售员客气而小心聆听的同时，还应给以自然真诚的赞许。这种人往往宽宏、明智，要说服他们只要抓住要点，不需要太多的话，也不需要用太多的心思，仅此就很容易达成交易。
顽固的顾客：
对于那些随和、好说话、不太顽固的顾客，销售员应当用诚恳的语气和他们谈话，只要话说在他们心坎上，觉得适合他们的需要，他们一般是没有多大问题的。
你好美女，打扰一下，是这样的别误会我没有恶意，我是楼上私人订制的，今天我们新店开业做一个发型推广活动，邀请12头发素材好的嘉宾做一个发型设计，今天感觉你形象气质还有发质发量挺符合我们邀请嘉宾的标准的，所以邀请一下你，而且今天的话不是给你推销东西的，只是让你了解一下，我们老师会根据你的五官，肤色，发质发量，平时穿衣服的风格给你设计打造出一个适合你的发型，今天如果审美一致的情况下呢，也可以通过我们老师的设计给你去改变一下
你好，姐姐，问一下，我不是卖东西的，我们商场负下一层做懒人发型设计的，从北京请过来的知名设计师，现场做活动，老师根据你的，身高肩宽，发质发量，脸型，穿衣风格，去设计的，（打开手机）姐姐，你气质挺好的，但是吧，你这个发型，就是一款短发（或长发）没有什么形状感，你看我们家设计出来的发型都是那种懒人发型，不需要打理的，而且特别有立体感，特别好看，修饰脸型，搭配到肩宽的（姐姐你这头皮太贴了，）（比如胖一点的）（姐姐，你这个肩比较壮，没有搭配到你的肩宽）你再看看我们老师的设计理念，这都是我们老师的原创作品和设计，你看我们这个是，做之前和没做以后的对比，我们家做出来的发型都不用风筒吹，自然干，用风筒胡乱吹干就有形状感，真正达到懒人发型的效果，咱们是做原创设计的，姐姐不走流行趋势设计的东西好看，你尝试一下，设计好了以后做头发过来，设计不收费，
给你介绍下把
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