我是一名服装销售人员,在销售方面有何技巧 一个优秀的服装销售员应具备什么?
\u600e\u6837\u505a\u597d\u4e00\u4e2a\u670d\u88c5\u9500\u552e\u5458\u5728\u670d\u88c5\u9500\u552e\u8fc7\u7a0b\u4e2d,\u91cd\u70b9\u9500\u552e\u7684\u6280\u5de7, \u91cd\u70b9\u9500\u552e\u5c31\u662f\u6307\u8981\u6709\u9488\u5bf9\u6027\u3002\u5bf9\u4e8e\u670d\u88c5\u7684\u8bbe\u8ba1\u3001\u529f\u80fd\u3001\u8d28\u91cf\u3001\u4ef7\u683c\u7b49\u56e0\u7d20\uff0c\u8981\u56e0\u4eba\u800c\u5b9c\uff0c\u771f\u6b63\u4f7f\u987e\u5ba2\u7684\u5fc3\u7406\u7531\u201c\u6bd4\u8f83\u201d\u8fc7\u6e21\u5230\u201c\u4fe1\u5ff5\u201d\uff0c\u6700\u7ec8\u9500\u552e\u6210\u529f\u3002\u670d\u88c5\u9500\u552e\u5458\u9664\u4e86\u5c06\u670d\u88c5\u5c55\u793a\u7ed9\u987e\u5ba2\uff0c\u5e76\u52a0\u4ee5\u8bf4\u660e\u4e4b\u5916\uff0c\u8fd8\u8981\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u8350\u670d\u88c5\uff0c\u4ee5\u5f15\u8d77\u987e\u5ba2\u7684\u8d2d\u4e70\u7684\u5174\u8da3\u3002
\u670d\u88c5\u9500\u552e\u6280\u5de7, \u603b\u7ed3\u53ef\u8fd0\u7528\u4e0b\u521710\u79cd\u65b9\u6cd5\uff1a
1\u3001\u63a8\u8350\u65f6\u8981\u6709\u4fe1\u5fc3\uff0c\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u8350\u670d\u88c5\u65f6\uff0c\u8425\u4e1a\u5458\u672c\u8eab\u8981\u6709\u4fe1\u5fc3\uff0c\u624d\u80fd\u8ba9\u987e\u5ba2\u5bf9\u670d\u88c5\u6709\u4fe1\u4efb\u611f\u3002
2\u3001\u9002\u5408\u4e8e\u987e\u5ba2\u7684\u63a8\u8350\u3002\u5bf9\u987e\u5ba2\u63d0\u793a\u5546\u54c1\u548c\u8fdb\u884c\u8bf4\u660e\u65f6\uff0c\u5e94\u6839\u636e\u987e\u5ba2\u7684\u5b9e\u9645\u5ba2\u89c2\u6761\u4ef6\uff0c\u63a8\u8350\u9002\u5408\u7684\u670d\u88c5\u3002
3\u3001\u914d\u5408\u624b\u52bf\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u8350\u3002
4\u3001\u914d\u5408\u5546\u54c1\u7684\u7279\u5f81\u3002\u6bcf\u7c7b\u670d\u88c5\u6709\u4e0d\u540c\u7684\u7279\u5f81\uff0c\u5982\u529f\u80fd\u3001\u8bbe\u8ba1\u3001\u54c1\u8d28\u7b49\u65b9\u9762\u7684\u7279\u5f81\uff0c\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u8350\u670d\u88c5\u65f6\uff0c\u8981\u7740\u91cd\u5f3a\u8c03\u670d\u88c5\u7684\u4e0d\u540c\u7279\u5f81\u3002
5\u3001\u628a\u8bdd\u9898\u96c6\u4e2d\u5728\u5546\u54c1\u4e0a\u3002\u5411\u987e\u5ba2\u63a8\u8350\u670d\u88c5\u65f6\uff0c\u8981\u60f3\u65b9\u8bbe\u6cd5\u628a\u8bdd\u9898\u5f15\u5230\u670d\u88c5\u4e0a\uff0c\u540c\u65f6\u6ce8\u610f\u89c2\u5bdf\u987e\u5ba2\u5bf9\u670d\u88c5\u7684\u53cd\u6620\uff0c\u4ee5\u4fbf\u9002\u65f6\u5730\u4fc3\u6210\u9500\u552e\u3002
6\u3001\u51c6\u786e\u5730\u8bf4\u51fa\u5404\u7c7b\u670d\u88c5\u7684\u4f18\u70b9\u3002\u5bf9\u987e\u5ba2\u8fdb\u884c\u670d\u88c5\u7684\u8bf4\u660e\u4e0e\u63a8\u8350\u65f6\uff0c\u8981\u6bd4\u8f83\u5404\u7c7b\u670d\u88c5\u7684\u4e0d\u540c\uff0c\u51c6\u786e\u5730\u8bf4\u51fa\u5404\u7c7b\u670d\u88c5\u7684\u4f18\u70b9\u3002
7\u3001\u4ece4W\u4e0a\u7740\u624b\u3002\u4ece\u7a7f\u7740\u65f6\u95f4When\u3001\u7a7f\u7740\u573a\u5408Where\u3001\u7a7f\u7740\u5bf9\u8c61Who\u3001\u7a7f\u7740\u76ee\u7684Why\u65b9\u9762\u505a\u597d\u8d2d\u4e70\u53c2\u8c0b\uff0c\u6709\u5229\u4e8e\u9500\u552e\u6210\u529f\u3002
8\u3001\u91cd\u70b9\u8981\u7b80\u77ed\u3002\u5bf9\u987e\u5ba2\u8bf4\u660e\u670d\u88c5\u7279\u6027\u65f6\uff0c\u8981\u505a\u5230\u8bed\u8a00\u7b80\u7ec3\u6e05\u695a\uff0c\u5185\u5bb9\u6613\u61c2\u3002\u670d\u88c5\u5546\u54c1\u6700\u91cd\u8981\u7684\u7279\u70b9\u8981\u9996\u5148\u8bf4\u51fa\uff0c\u5982\u6709\u65f6\u95f4\u518d\u9010\u5c42\u5c55\u5f00\u3002
9\u3001\u5177\u4f53\u7684\u8868\u73b0\u3002\u8981\u6839\u636e\u987e\u5ba2\u7684\u60c5\u51b5\uff0c\u968f\u673a\u5e94\u53d8\uff0c\u4e0d\u53ef\u5343\u7bc7\u4e00\u5f8b\uff0c\u53ea\u8bf4\uff1a\u201c\u8fd9\u4ef6\u8863\u670d\u597d\u201d\uff0c\u201c\u8fd9\u4ef6\u8863\u670d\u4f60\u6700\u9002\u5408\u201d\u7b49\u8fc7\u4e8e\u7b80\u5355\u548c\u7b3c\u7edf\u7684\u63a8\u9500\u8bed\u8a00\u3002\u4f9d\u9500\u552e\u5bf9\u8c61\u4e0d\u540c\u800c\u6539\u53d8\u8bf4\u8bdd\u65b9\u5f0f\u3002\u5bf9\u4e0d\u540c\u7684\u987e\u5ba2\u8981\u4ecb\u7ecd\u4e0d\u540c\u7684\u5185\u5bb9\uff0c\u505a\u5230\u56e0\u4eba\u800c\u5b9c\u3002
10\u3001\u8425\u4e1a\u5458\u628a\u63e1\u6d41\u884c\u7684\u52a8\u6001\u3001\u4e86\u89e3\u65f6\u5c1a\u7684\u5148\u950b\uff0c\u8981\u5411\u987e\u5ba2\u8bf4\u660e\u670d\u88c5\u7b26\u5408\u6d41\u884c\u7684\u8d8b\u52bf\u3002 \u5728\u6781\u77ed\u7684\u65f6\u95f4\u5185\u80fd\u8ba9\u987e\u5ba2\u5177\u6709\u8d2d\u4e70\u7684\u4fe1\u5ff5\uff0c\u662f\u670d\u88c5\u9500\u552e\u4e2d\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u7684\u4e00\u4e2a\u73af\u8282\u3002
\u4ee5\u4e0a\u5c31\u662f\u4f18\u79c0\u670d\u88c5\u5bfc\u8d2d\u4fc3\u9500\u65f6\u5fc5\u5907\u768410\u5927\u7d20\u8d28\u4e86\uff0c\u4f5c\u4e3a\u670d\u88c5\u5bfc\u8d2d\u7684\u4f60\u4e00\u5b9a\u8981\u77e5\u9053\u54e6\uff0c\u9a6c\u4e0a\u4e2d\u79cb\u56fd\u5e86\u5047\u671f\u5c31\u8981\u5230\u4e86\uff0c\u670d\u88c5\u5e97\u4fc3\u9500\u6d3b\u52a8\u6b63\u5728\u70ed\u706b\u671d\u5929\u5730\u8fdb\u884c\uff0c\u4f5c\u4e3a\u670d\u88c5\u5bfc\u8d2d\u7684\u4f60\u53ef\u4e0d\u80fd\u62c9\u540e\u817f\uff0c\u638c\u63e1\u4e00\u5b9a\u7684\u9500\u552e\u6280\u5de7\u548c\u9500\u552e\u7d20\u8d28\u662f\u5bfc\u8d2d\u5fc5\u987b\u8981\u505a\u5230\u7684\u3002
服装销售过程中导购提升销售技巧可以这样做：
第一步:招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁，使用普通话，自我介绍)、礼貌待客(微笑，注视，礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;
第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心;
第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。
扩展资料：
五条金律：
认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
参考资料来源：百度百科-销售技巧
服装销售技巧(一) 服装与色彩的联系是非常紧密的，一件服装产品款式再好，色彩不对也很难销售，在我国服装面料染色上没有引起注意，低档的面料色彩比较丰富，而中高档面料鲜艳、明亮的色彩还很少，无法满足消费者的购买愿望。 在服装销售这一重要环节中，销售人员会遇到这样或那样的顾客，但由于销售人员不懂得服装销售心理，所以，在服装销售中出现了这样或那样的问题，为了提高销售业绩必须解决这些关键的问题。首先，销售人员必须了解顾客群体中有哪几种消费类型，一般女同志都喜欢到大型的商场，商店购物，不同的顾客有不同的需求，在购物时所表现的购物态度也是不同的，大致分为以下几种类型： 休闲型 这一类人群多以青年、中年人为主，大多数人是在工作之余，毫无目的的到商场来闲转，以此来消磨时间，此人群并没有购物的欲望，在闲转的过程中寻轻松与满足，寻找一下视觉上的快感。用视觉上的快感来达到心理的满足。引导型 这一类人群，多以文化层次比较高、职业女生比较多，生活、工作节奏比较快，没有太多的多余时间，不像休闲人群那样闲逛，为了节省时间，会通过看报纸、电视广告来了解自己所需的产品，通过广告内容对商品产生强烈的好奇心和强烈的购物欲望。 盲目型 这一类人群多是冲动型人，容易被人误导，购物没有目标，见什么商品都喜欢，只要销售人员热情服务，此顾客就会不计后果的进行购买，所观的商品不是自己所急需的或必需品，往往回到家以后或他人说不好时就后悔，商场退货换货的原因大多是盲目型人所造成的，是热情的服务人误导的，所造成的结果。 理智型 这一类人群文化层次比较高，对任何事情大都有自己的主见，不容易被广告的花言巧语所误导，对自己所需求非常明确，多以白领、金领的女士为主，此阶层女士一般自身条件非常优秀，自信心很强，对产品广告和销售人员不论你多么热情，只要不是她的需求，你是说不动她的，此类人群会理智的按照自己的需求进行购物。 怎样改变以往的销售方法呢？要具备以下几个条件： 1 首先要经过严格的色彩搭配培训，熟练掌握四季色彩理论与四季服装色彩搭配技巧。 2 要学会观察顾客，掌握消费心理知识。 3 要培训进货与销售技巧。 经过严格培训的销售人员才会给经营带来大的经济效益
服装销售技巧(二) 服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢。 世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。 1．明确的目标 成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。 优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。 2．健康的身心 心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。 3．开发顾客能力强 优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。 4．强烈的自信 自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。 当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。 5．专业知识强 销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。 6．找出顾客需求 快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。 7．解说技巧 此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。 8．擅长处理反对意见 善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。 9．善于跟踪客户 在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。 10．收款能力强 极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。 把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。 营业员服装销售: 在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。 3、配合手势向顾客推荐。 4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。 5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。 6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。 其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则： 01、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。 02、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。 03、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 04、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。1.人皆有爱美之心.首先你要爱你的产品,其次爱你的客户.真心为他们推荐适合他们的衣服.琢磨他的个人兴趣所在,为他们推荐他们想要的..当然是他们自己想要 而不是你想当然的硬性推荐.
2.适当的夸奖.
3.良好的态度.每个人在与陌生人交到时候都是敏感的.人也是灵性的.你对客人的好恶 客人或多或少都是能感觉到的.
4.以人为本 首先自己的心里明确自己要爱自己的工作,其次好好对待自己的客人 希望他们都能买到自己喜欢的合适的衣服 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
只有销售才能产生利润，除了销售其他一切都是成本。
为什么销售口才如此重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧、销售口才的技巧都是销售能否成功的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？下面和大家分享几个重要的技巧：
1、尽可能短的时间内找到共同点
共同点是人与人之间沟通交流的基础。当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会非常轻松自如，拉近彼此的距离，销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。
1、“以貌取人”，这里说的“以貌取人是指察言观色，看一个外在形象提供的信息”。可以说，在一个人的表情、服饰、谈吐等方面可以看出一个的心理状态、精神追求、生活爱好等。只要多观察，就会发现共同点。
2、以话试探寻找共同点。比如：很老套但实用的老乡、同学、战友、同行等哈实体，以及同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
3、善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。
2、对自己的产品多熟悉一点
销售员如果不了解自己的产品，通常给人的信息是不专业。充分熟悉自己的产品，才能应对自如。建议：除了熟悉自己的产品，对同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。
3、充分了解对方真正的需求点
究竟什么才是客户需要的？要懂得询问对方需求。
单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。
而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格能不能更便宜。
衣着华丽的美女去选空调，可能她关心的是空调会不会让室内空气更干燥，导致皮肤缺水等问题。
4、这样像顾客介绍卖点
卖点，即是“比现状更好”，展现产品独有的魅力、特点。让假设客户拥有，告诉他，你的卖点哪些能让他改变的每一个卖点，在客户没让停之前，就尽量多的介绍的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。
例如：我们的衣服采用***面料，比***面料更舒服；我们的空调，更加静音，小到***分贝，晚上睡觉更加安心。
5、保留一个压轴点
保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。
在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。
公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。
即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，再再次价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。
6、多赞美一点多真诚一点
嘴巴甜，不要钱。赞美是在销售行业中常用策略，但要保持一颗真诚的心，把自己肉眼能看见的优点都说出来！记住：诚信永远是销售之本！
服装销售过程中导购提升销售技巧可以这样做：
第一步:招呼和接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁，使用普通话，自我介绍)、礼貌待客(微笑，注视，礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;
第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心;
第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。
/iknow-pic.cdn.bcebos.com/9922720e0cf3d7cab204609dfc1fbe096a63a96f"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/9922720e0cf3d7cab204609dfc1fbe096a63a96f?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc="https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/9922720e0cf3d7cab204609dfc1fbe096a63a96f"/>
扩展资料：
五条金律：
认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的销售技巧培训的五条金律，希望能对各位有所帮助。
第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。
第二：同意客户的感受
当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
第三：把握关键问题，让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。
第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
第五：让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E9%94%80%E5%94%AE%E6%8A%80%E5%B7%A7/2077955"target="_blank"title="百度百科-销售技巧">百度百科-销售技巧
今天依倩雪为你分享：
迎宾是我们给顾客的第一印象
迎宾——它的最大目标是让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感;
2、找准接近顾客的时机
按照卖场惯例：顾客一进店就立即接待，接待的第一句话通常有这3种：
A、“美女，需要我帮忙吗?”
B、“美女，请问您需要什么样的产品?”
D、“美女，您先随便看看，有需要随时喊我!”
面对如此的问话，又该如何回答?答案往往是：我先随便看看!或者装作没有听到。然后，导购和顾客之间便产生一层沟通“冰带”，接下来再去上前介绍，就会显得很生硬，甚至于尴尬，当然，推销难度也随之增加。
其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围——甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥……
小结：导购接待顾客的时机不能过早，那样会招来拒绝;但也不能太晚，这样也会让人感觉怠慢，服务不周到。导购需要学会用余光去观察，观察合适的时机。
一般情况下，进店的顾客分为两类，一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品;第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。
主动型顾客相对来说较好接待，例如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以展开下面的导购流程。
至于第二类是让大家最头疼的，对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。您想学习更多相关?
如果此时你再说：美女，请问有什么可以帮您的?那就给顾客带来一定的压力，致使顾客说“先随便看看”。
在迎宾之后，导购应该给顾客10-20秒的独立浏览时间，而这段时间就是导购的寻机阶段，一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下5种情形：
A、用手触摸商品看标签;
B、一直注视同一商品或同类商品;
C、看完商品看导购;
D、走着走着停下脚步，想往里走又有些徘徊;
E、浏览速度很快，无明显目标物。
分析：这时导购应该快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客……首先，导购要同顾客保持一定的距离，不要紧跟;第二，千万不要做与工作无关的事情，聊天，玩手机等都是这段时间最为禁忌的，因为这些行为很难让顾客相信你是一个规范的品牌。
建议：导购的行为必须与工作有关，并且最好是动态的，这样你才便于观察顾客的状态，方便寻机，比如可以调换样板，清洁某个角落。
绛旓細瀵归攢鍞湁缁濆鐨勫府鍔┿備緥濡傦紝浣犳帹缁欏浜虹殑琛ｆ湇锛屽彲浠ュ拰浠涔堝搧鐗岀殑闉嬪瓙鎼厤鏇存湁鍝佸懗锛屼粈涔堝搧鐗岀殑鍖呭彲浠ユ彁楂樹綘鐨勮。鏈嶇殑妗ｆ绛夈傚お澶氶攢鍞粏鑺備簡灏变笉涓涓璇翠簡锛屽厛璇磋繖鍑犵偣鎴戜釜浜鸿涓烘瘮杈冮噸瑕佺殑锛岃兘鍋氬ソ杩欏嚑鐐癸紝鍏跺畠鐨勫簲璇ヤ篃娌′粈涔堥棶棰樸備綘涔熸垚涓轰簡浼樼鐨鏈嶈閿鍞汉鍛銆傜浣犳垚鍔燂紒
绛旓細閿鍞槸涓闂ㄥ闂湇,鍦ㄨ閿鍞柟闈,濡傝兘鎺屾彙濂藉叾涓殑瑙勫緥,骞跺悎鐞嗚繍鐢,渚胯兘鍙栧緱閿鍞殑鎴愬姛,鍚屾椂鍙栧緱鏈嶈搴楃粡钀ョ殑鎴愬姛銆備互涓嬫槸鎴戠粰澶у鏁寸悊鐨勫コ瑁鏈嶈閿鍞宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃涓夌瘒,鍠滄鐨勮繃鏉ヤ竴璧峰垎浜惂銆 濂宠鏈嶈閿鍞伐浣滄荤粨绡囦竴 20XX骞村凡缁忕粨鏉,鏂扮殑涓骞村伐浣滃紑濮嬩簡,浣滀负涓涓湇瑁呭璐鍛,鐜板皢杩囧幓涓骞寸殑宸ヤ綔缁忓巻浠ヤ笅鎬荤粨,浠ヤ究...
绛旓細涓銆鏈嶈閿鍞鍏抽敭鐐 1. 淇″績锛閿鍞汉鍛蹇呴』瀵硅嚜宸辩殑鎺ㄨ崘鍏呮弧淇″績锛屼互渚夸紶閫掔粰椤惧锛屽寮轰粬浠殑淇′换鎰熴2. 閫傞厤鎬э細鎺ㄨ崘鏈嶈鏃讹紝闇鑰冭檻椤惧鐨勫疄闄呴渶姹傚拰鍦哄悎锛岀‘淇濇帹鑽愮殑鏈嶈閫傚悎浠栦滑銆3. 鑲綋璇█锛氬湪鎺ㄨ崘鏃堕厤鍚堥傚綋鐨勮偄浣撳姩浣滐紝濡傛嬁鍑哄晢鍝併佸睍绀烘晥鏋滐紝浠ュ寮鸿鏈嶅姏銆4. 鍟嗗搧鐗圭偣绐佸嚭锛氬己璋冩湇瑁呯殑鐙壒鍗栫偣...
绛旓細鍥犳鎴戞煖缁勫濡逛笉鏂嫇灞曚笓涓氱煡璇,鎻愰珮鑷韩鐨勭礌璐,楂樻爣鍑嗙殑瑕佹眰鑷繁,鍦ㄩ攢鍞瀹炶返涓Н绱竴浜涘伐浣滅粡楠,杈冨ソ浜嗚В鏁翠釜鏈嶈甯傚満鐨勫姩鎬,璧板湪閿鍞競鍦虹殑鍓嶆部銆傜粡杩囪繖娈垫椂闂寸殑纾ㄧ粌,鎴戞煖缁勭殑鍚屽織涓釜鎴愰暱涓哄悎鏍肩殑閿鍞汉鍛,鏈夌殑鎴愪负閿鍞骞,涓哄畬鎴恱x骞撮攢鍞鍒掔珛涓嬩簡姹楅┈鍔熷姵銆 xx骞村湪鍏徃棰嗗鐨勫叧蹇冧笅,鎴戜粠涓涓櫘閫氬憳宸ユ垚闀夸负...
绛旓細鏈嶈閿鍞鎬荤粨鑼冩枃鎬庝箞鍐,涓嬮潰灏辨潵缁欏ぇ瀹惰缁嗕粙缁:鏈嶈閿鍞荤粨鏈変笁閮ㄥ垎鍐呭,绗竴閮ㄥ垎鍐欎竴涓鎷х殑寮澶,鎬婚鍏ㄦ枃;绗簩閮ㄥ垎鍙互鍐欏叿浣撶殑宸ヤ綔浠诲姟浠ュ強瀹屾垚鎯呭喌;绗笁閮ㄥ垎鍐欒嚜宸卞瓨鍦ㄧ殑涓嶈冻鍙婁粖鍚庡姫鍔涚殑鏂瑰悜銆傛湇瑁呴攢鍞荤粨鑼冩枃鎬庝箞鍐1涓銆佸績鐞嗙姸鎬佺殑鍑嗗鍦ㄩ攢鍞杩囩▼涓,濡傛灉閿鍞汉鍛鏈夎壇濂界殑绮剧鐘舵,灏变細缁欏鎴蜂竴绉嶇Н鏋併佸厖...
绛旓細骞朵簤鍙栧湪瀹屾垚閿鍞换鍔＄殑鍩虹涓婃彁楂橀攢鍞笟缁┿ 鎴戣涓烘垜浠瑇鐢疯涓撳崠搴楃殑鍙戝睍鏄笌鍏ㄤ綋鍛樺伐缁煎悎绱犺川,搴楅暱鐨勬寚瀵兼柟閽,鍥㈤槦鐨勫缓璁炬槸鍒嗕笉寮鐨勩傚缓绔嬩竴鏀壇濂界殑閿鍞洟闃熷拰鏈変竴涓ソ鐨勫伐浣滄ā寮忎笌宸ヤ綔鐜鏄伐浣滅殑鍏抽敭銆 浠ヤ笂鏄垜鐨勪竴浜涗笉鎴愮啛鐨勫缓璁拰鐪嬫硶,濡傛湁涓嶅Ε涔嬪鏁璋呰В銆 鏈嶈閿鍞鐨勫伐浣滄荤粨鑼冩湰澶у叏(绡3) x鏈堜唤...
绛旓細鏈嶈瀹炵敤閿鍞妧宸ф湇瑁呭簵涓诲繀鐭 浣滀负涓鍚嶆湇瑁呴攢鍞汉鍛橈紝瀹炴垬缁忛獙鏄潪甯搁噸瑕佺殑锛屽湪瀹炴垬涓笌涓嶅悓鐨勯【瀹㈢兢浣撲氦娴侊紝浜嗚В濂逛滑鐨勯渶姹傚拰璐拱鍔涳紝浠庤屽仛鍑哄悎鐞嗙殑鎺ㄨ崘锛屼笉浠呮妸搴楅噷鐨勬湇瑁呭崠鍑哄幓锛岃屼笖涔熻椤惧涔板埌浜嗙О蹇冨鎰忕殑缇庤。锛屾槸涓绉嶅弻璧備粠椤惧杩涘簵鍒扮寮鐨'鍏ㄨ繃绋锛屽湪閿鍞鐨勬瘡涓涓幆鑺傦紝浠庤繋瀹俱佹帴杩戦【瀹紙...
绛旓細3.钀ヤ笟鍛樺鏈嶈娴佽瓒嬪娍鐨勬妸鎻″緢鍏抽敭,鍙湁鑷繁鍏堜簡瑙ｄ簡娴佽鍔ㄦ,鎵嶈兘褰撻【瀹㈢殑瑙ｈ鍛 浠ヤ笂灏辨槸鎴戠殑涓汉鏈嶈閿鍞宸ヤ綔鎬荤粨,铏戒笉澶熷畬鍠,浣嗗嵈鏄繖鍑犱釜鏈堥氳繃鑷繁鐨勮鐪熻瀵熸墍寰楁潵鐨勩傚湪浠ュ悗鐨勯攢鍞繃绋嬩腑,涓烘湁鏇村ソ鐨勮惀涓氭晥鏋,鎴戝皢鍋氭洿濂,鍙婃椂鎬荤粨缁忛獙鍜屽伐浣滀腑鐨勪笉瓒,鐒跺悗瀹屾垚涓浠藉嚭鑹茬殑鏈嶈閿鍞伐浣滄荤粨,璁╄嚜宸辨湁鏇村...
绛旓細濡備綍鍋氬ソ鏈嶈閿鍞 鍦ㄥ簽澶х殑鏈嶈琛屼笟涓紝閿鍞汉鍛樻壆婕旂潃鑷冲叧閲嶈鐨勮鑹层傝鎯虫垚涓涓鍚鍑鸿壊鐨鏈嶈閿鍞汉鍛橈紝浠ヤ笅鍑犵偣鎶宸ц嚦鍏抽噸瑕併傚笇鏈涜繖浜涘缓璁兘甯姪浣犳彁鍗囬攢鍞笟缁┿備竴銆佹帹鑽愭湇瑁呯殑鍩烘湰鏂规硶 1. 鎺ㄨ崘鏃惰鏈変俊蹇冦傚悜椤惧鎺ㄨ崘鏈嶈鏃讹紝閿鍞汉鍛樻湰韬鏈変俊蹇冿紝杩欐牱鎵嶈兘璁╅【瀹㈠鏈嶈浜х敓淇′换鎰熴2. 閫傚悎浜庨【...
绛旓細绾佃鑰屼粖鐨勬湇瑁呭競鍦,闄や簡鍦ㄦ湇瑁呰嚜韬璁″拰鍝佽川涓婄殑绔炰簤浠ュ,瀵逛簬鏈嶈閿鍞缁堢鐨勭珵浜変篃鏄剤婕旀剤鐑,鏈嶈鍝佺墝鐨勬帹骞夸篃鏄惧緱鏋佷负閲嶈銆備笅闈㈡槸鎴戞暣鐞嗙殑涓浜涘叧浜庢湇瑁呭簵閿鍞伐浣滄荤粨鎬庝箞鍐,渚涙偍鍙傝冦 鏈嶈搴楅攢鍞伐浣滄荤粨鎬庝箞鍐欒寖鏂囦竴 20__骞村凡缁忕粨鏉,鏂扮殑涓骞村伐浣滃紑濮嬩簡,浣滀负涓涓湇瑁呭璐鍛,鐜板皢杩囧幓涓骞寸殑宸ヤ綔缁忓巻浠ヤ笅鎬荤粨,...
