帮忙发个员工提成工资表给我,谢谢 各位大神帮我算一下如何给员工提成,谢谢
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为扩大产品销售,提高销售人员的积极性,公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象,维护公司利益,代表公司与客户进行商务洽谈,并完善公司与各客户间的销售合同,销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触,了解客户新的动态及发展方向,及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略,同时保证及时按合同收回货款;销售人员必须与了解本公司产品的状态,生产情况及售后服务工作,并随时与财务部门核对各客户的应收款,保持帐目正确、清晰,便于及时催收货款。
二、初级销售人员的收入为:基本工资+销售提成+津贴+各类奖金
1.基本工资构成
1.1初级销售人员的基本工资为每1万元销售额底薪+200元,底薪2000元封顶。(销售人员必须24小时内开机,手机处于联系中。)
1.2资深销售人员基本工资为每月1000元底薪+每1万元底薪+200,底薪2000元封顶。(销售人员必须24小时内开机,手机处于联系中。)
2.销售人员的销售提成为:基本提成+超额提成
2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成,基本提成按3%计算。
2.2按超出公司规定的价格销售,超额部分的提成叫超额提成,超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算。超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现,基本提成中不再体现。
例:A产品公司定价为10元,销售人员与客户签定为15元,当月销售5000套,当月超额提成即为:
(15元-10元)×5000×10%=2500元
2.3销售提成的计算方式
(当月回款金额-当月超额金额)×3%+当月超额金额×10%
2.4销售提成在收回款项后及时结算,按应付金额90%支付,余下10%作为风险金,风险金累计五千元正。
2.5销售人员每月必须按所签合同规定回款,未按时回款公司将按比例扣除提成。
3.津贴
7.8两月每月降温津贴每月10元,12.1月取暖津贴每月10元。
4.奖金按照公司利润配发。
三、新签客户激励政策
为促使销售人员新开客源,对新签客户的销售人员进行特别奖励,半年磨合期后,从新客户合同签署月的第七个月起,以连续三个月的平均销售额计算,月销售:
1万—2万元以内 一次性奖励 100元
2万—5万元以内 一次性奖励 300元
5万—10万元以内 一次性奖励 500元
10万—30万元以内 一次性奖励 1000元
30万元以上 一次性奖励 2000元
四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的,从风险金中扣除;如将损失挽回,公司将扣除的风险金如数退还;因产品出现质量问题,货款未收回,由公司负责。
五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用,平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理。
六、公司交于销售人员的原固定客户,必须保持长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据情况予以处罚,并追究经济损失,后果严重者移交司法机关。
七、销售人员要货一般时间为72小时,特殊情况报生产系统协调处理。
八、公司所定产品单价,如遇市场因素成本上升或下降,公司有权调整产品单价。
九、销售人员一定要按销售合同办事,每月应按时挂帐、收款,如未按时挂帐、收款每次扣200元。
十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止。
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