声望定价要怎样理解？
声望定价即针对消费者价高质优的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装等，在消费者心目享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高则心理满足的程度也就越大。声望定价法是一种有意识地给商品定高昂价格以提高商品地位的定价方法。所谓声望定价法是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优，这种定价策略既补偿了提供优质产品或劳务的商家的必要耗费，也有利于满足 不同层次的消费需求。
声望定价（prestige pricing）：属于心理定价（psychological pricing）的一种，为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高品质的印象，成为声望定价或整数定价。质量不易鉴别的商品最适合采用此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量。声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生“一分钱一分货”的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。如，德国拜耳公司和我国同仁堂的药品，尽管价格较高，但是仍比一般的低价药畅销。宝洁公司将海飞丝打入中国市场时，在同类商品中定价最高，结果反而畅销。声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品的某种心理来制定商品的价格，故意把价格定成高价。对质量不易鉴别的商品，供应方最适宜采取此法，因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格判断质量，认为高价代表高质量。
但声望定价有时被销售厂商所滥用，如，价格制定高的离谱，使消费者不能接受。在很多情况下，顾客要使价格与质量相等，特别是当客观的产品质量信息难以得到或价格昂贵的时候。两种在物质上相同的产品可以通过不同的包装和索取不同的价格，从而利用顾客把高价格等同高质量的看法。声望定价是企业利用顾客仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理作用，制定高于其他同类商品的价格。顾客购买名牌产品不仅仅是为了消费，同时还要显示他们的身份和地位。因此，名牌产品价格定得过低。反而不能满足消费者的心理需要，但价格也不能定得过高，否则会使顾客难以接受。而且，这种高价必须以高质量的产品或周到的服务为基础。
所谓声望定价法，是指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理，来制定商品的价格。因为消费者具有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断产品质量，认为价高质必优。几年前，微软公司的Windows 7（旗舰版）定价为2899元，便是一种声望定价。用于正式场合的西装、领带等商品，且服务对象是企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，一般都会采取声望定价，虽然价格较贵，但会让顾客产生一分价钱一分货的感觉。他们买东西的时候得到的更多是精神享受。生活中也常有这样的现象，抬高价位后，销量增多了，定价太低时，反而会滞销。就拿苹果贴膜来说，iPhone刚刚上市时，一部近5000元，如果像其他的廉价手机一样，去地摊上贴个5元钱的膜，岂不是显得太掉价。这个时候，就出现了一些所谓的“苹果原装膜”、钻石膜等等，价格高达几百块，而消费的人却络绎不绝。
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