Bilibili是一款怎样的产品？ bilibili到底是个怎样的存在，怎么挣钱的？因为除了那几...
Bilibili\u662f\u4e00\u6b3e\u600e\u6837\u7684\u4ea7\u54c1\uff1f \u5176\u5b9e\u7b54\u4e3b\u6700\u5f00\u59cb\u8ba4\u8bc6B\u7ad9\uff0c\u662f\u7528\u6765\u8ffd\u65f6\u4e0b\u6700\u70ed\u756a\u5267\u3001\u770b\u5fc3\u4eea\u7684\u753b\u5e08\u5206\u4eab\u5c0f\u9ec4\u56fe\u7684\uff08\u54b3\u54b3\uff0c\u4e0d\u662f\u4f60\u4eec\u60f3\u7684\u90a3\u79cd\uff09\u3002
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B\u7ad9\u7684\u6d41\u91cf\u3001\u4f20\u64ad\u901f\u5ea6\u8fdc\u8d85\u8fc7\u5e38\u89c4\u7f51\u7ad9\uff0c\u66f4\u51c6\u786e\u7684\u8bf4\uff0c\u5b83\u662f\u4e00\u4e2a\u793e\u533a\uff0c\u5177\u6709\u81ea\u5df1\u7684\u6587\u5316\u6027\u683c\u3002
1. B\u7ad9\u7684\u6838\u5fc3\u7528\u6237\u7fa4
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2. B\u7ad9\u6838\u5fc3\u7ade\u4e89\u4f18\u52bf
\uff081\uff09 \u72ec\u7279\u7684UGC\u5185\u5bb9
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其实答主最开始认识B站，是用来追时下最热番剧、看心仪的画师分享小黄图的（咳咳，不是你们想的那种）。
首先要强调，B站绝对不仅仅是一个带弹幕的二次元视频网站。
B站的流量、传播速度远超过常规网站，更准确的说，它是一个社区，具有自己的文化性格。
1. B站的核心用户群
B站的主要用户是一群学生、刚工作的年轻人。
他们有一个关键性标签“二次元”，宅文化气息浓厚，他们主要关注一些动画番剧，而且喜欢通过弹幕跟他人共同分享看剧体验。
这种二次元文化将B站打造成了一个社区，在这里大家都有文化认同感，用户与平台、用户与用户（Up主和粉丝）都有很强的粘性。
正是这种文化氛围，使得B站用户整体性格更有礼貌，质量较高，对于新事物的接受能力也很强（后面分析这点对于站内提供内容的Up主的作用）。
2. B站核心竞争优势
（1） 独特的UGC内容
没有原创内容的视频网站是很难成功的，用户会失去粘性。
B站有很多Up主孜孜不倦地搬运生产视频内容，一群有兴趣的、友善的用户，通过弹幕正面回馈给Up主，刺激其继续输送内容，从而传导社区文化，建立社区凝聚力。
所以与其说内容是B站的竞争力，不如说Up主本身才是。
（2） 鬼畜文化
B站的鬼畜娱乐性非常强，通常一出来就开始传播，进而火遍网络深受推崇，以至于B站从2015年起还开始推出夏夜鬼畜大赏。
（3） 弹幕文化
弹幕是B站作为社区最重要的文化构成，这种体验是入侵式的，基本上看任何视频都会有漫天飞雪般的弹幕，而对于用户而言，这本身也是看视频的需求体验之一（要的就是一群人一起看，笑）。
（4） 无视频贴片广告
B站无广告，在某种程度上吸引了一小部分用户选择在这里看番剧。
但事实上，核心用户因为常规视频网站的“培养”，也并不是因为无广告而选择沉淀在这个社区，不过，随着版权意识的不断增长，这点也的确是B站需要关注的地方。
3. B站的商业模式
（1） 收入来源
B站的收入来源主要有广告(非视频播放中的)、游戏运营、番剧承包、周边电商等形式。
目前B占开始参与动漫制作，但将内容转化为IP是有风险的，即便是互联网行业巨头腾讯都不能保证每个运营的IP都能成功，加上B站经验不足，这点还是需要观察的。
（2） B站的发展方向
事实上，B站现在已经不止有二次元文化了，从最开始的初音，到动漫番剧游戏，再到现在的泛娱乐社区。
B站不断增加元素，用户群也是不断增长的，B站的用户粘度和传播度是颇具商业价值，尤其是他们主打的是年轻的用户群体。
不了解B站的人可能很难想像，这个网站居然跟杜蕾斯、微软、新浪、天猫、小米、淘宝、知乎、虎嗅有过各种合作。
以2016小米MAX发布为例，当时在B站同步弹幕直播，并展开了持续19天的无聊直播，共有近4000万人次观看直播，并累计发送弹幕超3亿条。
综上，B站是个好网站，它的价值目前看来是被低估的。
个人认为，即便不向常规视频网站广告、VIP的方向发展，B站的高质量用户也是很值得深挖的，相信随着互联网产品的新特性出现，应该会有更多好玩、且有商业价值的模式出现。
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产品介绍：
哔哩哔哩弹幕网是国内知名的弹幕视频分享站，常被动漫迷们昵称为bilibili，"B站"，是在2015年最火爆的二次元社区视频社区，以弹幕这一新奇好玩的功能笼络了大量用户的心。
弹幕视频是一种新兴的交互性视频,最早起源于日本，深受年轻人尤其是御宅族的喜爱，观众可以在观众不过过程中发表及时评论，进行交流互动，体验一种全新的“部落化”观影模式。弹幕文化属于亚文化范畴，根植于ACG文化土壤，弹幕网内容多以动画、同人和恶搞为主，具有互动性,及时性强等特点。
2016年1月份相关数据表明，中国的二次元消费者已达到2.6亿人，其中97.3%是从90后和00后。当这部分人群成长起来进入主流消费群后，二次元弹幕视频网站的市场规模巨大。
产品定位：
打造一个动漫爱好者喜爱的视频媒体社区
用户定位
根据去年2015年的二次元数据显示来看：男性用户占多数达到61.4%，女性用户占38.6%。
90后和00后是二次元用户的主力人群，八成以上的二次元用户是学生。近年来，动漫作品的获取门槛降低，90后、00后等主要群体更容易看到更多的动漫作品，接触到更加多元化的二次元文化。
作为垂直视频产品直接竞争对手为AcFun、布丁动画，视频产品的市场竞争十分激烈。相关数据表明，中国的二次元消费者已达到2.6亿人，其中97.3%是从90后和00后。艾瑞咨询的分析人士认为，当这部分人群成长起来进入主流消费群后，二次元的市场规模将不可想象。
经济基础和互联网普及程度影响了二次元文化差异，东部沿海一带的互联网普及率高，用户更容易接触多样性的文化；另外，东部沿海一带经济更为发达，人们物质需求已基本满足，对于精神文化消费的需求变高，购买力强。Top10城市的用户占全部的29.1%，二次元用户分散在众多城市中。二次元企业在业务布局上可将头部省份的重点城市作为拓展区域，并向其周边城市延伸，扩大企业的影响力。
4. 用户需求
内容：想要获得各种类型最新最有趣的自制视频内容
哔哩哔哩：新番最早更新的地方，大量优秀视频制作者选择首先上传视频的地方，各种详细分类包括番剧、舞蹈、电影、游戏等，大量的内容给用户没有拒绝的理由。
体验：看视频前中后的体验，糟糕的体验是留不住人的
哔哩哔哩：视频播放前没有广告，播放时没有贴边广告，给用户一个很爽的观影体验，大多数人都烦恼于开头的广告而且总是只有会员才能跳过。视频结束后会出现给予视频发布者奖励的前几名用户，满足了付费用户小小的虚荣心。删除弹幕里的广告和违规的内容，保证用户看到的是高质量的弹幕内容，也是一种人气的表现，满足用户社交层面的需求。
社区：有成为社区一员的集体认同感，建立起同好者的根据地
哔哩哔哩：在兴趣圈能够找到自己喜欢的组织，提供发帖式集体交流的功能。每个视频下方也有评论区可以相互回复、相互关注。而且好的视频能够得到很多赞扬、高的播放量、收藏、奖励等各种方式的肯定，促使up主去做出或者搬运更好的视频，同时对连载番剧的影响也是巨大的，播放量能影响排名，促使优秀的番剧越来越火。
总结
作为一种新的观影体验，弹幕网站以迅雷不及掩耳之势闯入大众视野，B站等弹幕视频分享网站满足了ACG爱好者们同好扎堆、作品创造和吐槽放松的需求，虽然御宅文化可以说是比较小众且地位低的文化，但作为ACG文化的重要载体的AB站却有着很高的参与度、集中度和社区化认同感，其社区特性使得B站拥有相当的用户粘性与忠诚度。弹幕视频网也正在走出二次元世界，被大众市场吸纳，更多非御宅族涌入，推进了弹幕网多元化发展。
如何在保证优质丰富的视频资源增长的同时增加盈利成为摆在B站面前的难题。
同时B站在维护用户和活动方面上；每年的拜年祭和越来越多的官方活动都说明了它在促进产品生态圈的形成，策划更多的线上线下活动，增加up主的影响力让他们不仅仅只在幕后工作也能够站到前台接受掌声和鲜花，能更好的让用户留住。
bilibili是国内知名的视频弹幕网站,以最及时的动漫新番,最棒的ACG氛围,最有创意的Up主而出名。
之后bilibili网站开发了最具的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的即时弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围，让bilibili网站成为极具互动分享和二次创造的潮流文化娱乐社区。bilibili网站现在也是众多网络热门词汇聚集地。
bilibili目前拥有动画、番剧、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、娱乐、鬼畜、时尚等分区，并开设直播、游戏中心、周边等业务板块。
在动画、番剧行列bilibili还是有着自己的优势所在，同时在科技、时尚类直播发布会行业bilibili也有着一些愉快的合作伙伴。比如老罗的锤子发布会等。但在录播行列bilibili想对斗鱼、熊猫似乎慢慢的表少了！这可能和他的适用人群有着一定的关系。
bilibili的用户群起始都是一些爱看日本动画、番剧的网友居多，而相对比科技、娱乐等方面的就比较浅弱一点儿。
目前三代直播平台对比：
斗鱼直播：斗鱼以游戏为主并拥有大量的观众基础，同时拓展其他娱乐项目等，希望通过主播传播优质的内容从而产生大量人气和盈利，所以其最初的商业模式，鱼丸并不能用钱购买，希望通过任务的形式增加主播和观众的用户粘性，通过平台人数优势转化为商业价值。
熊猫TV直播平台：
熊猫 TV 采用老掉牙的“打赏”方式，把斗鱼的鱼丸改成了熊猫的竹子。竹子也是根据观看时间获得。这种对于斗鱼模式单调的复制实在让人失望。从内容上来说，新主播的挖掘培养也没有相关计划，倒是王思聪自己成立了个涉及演出、体育、游戏和音乐游戏四家“香蕉计划”的公司，目前相关内容只是对韩国组合 T-ara 的演唱会进行直播，这离“最娱乐的直播平台”还差得很远。甚至就连整个直播平台的界面也是对斗鱼、虎牙、战旗等直播平台的拙劣模仿。相似的侧边栏、相似的首页大视频框、相似的三栏新闻区，完全没有任何关于产品的思考。
而bilibili呢？
bilibili不仅仅有着传统的直播模式营收，更厉害的是有一些bilibili自己定义的年度活动：bilibili萌节、bilibili学园嘉年华、bilibili动画角色人气大赏、bilibili爱相随。
同时bilibili还有着独创的bilibili MAD创作大赛，这是是哔哩哔哩面向MAD·AMV作品举办的原创视频赛事。自2013年成功推行首届后，bilibili Mad大赛逐渐吸引了众多海外作者的加入，并与全球知名MAD·AMV交流平台AMVnews达成了合作，成为最具影响力的MAD赛事之一。
总的来说bilibili在直播平台总是走在了前列。
引入：Bilibili又称B站，（很尴尬的事情在回答这篇之前一直以为是两个网站）正是应证了这句话“不是圈内人不知圈内事”。第一次知道B站是因为他的“兄弟”A站在15年8月获得A融资，由合一集团(原优酷土豆集团)领投的5000万美元，且估值已超过2亿美元。笔者因此才去看了解了这类网站，发现B站早在13年就有消息已经获得了IDG资本。
1.介绍：
B站是国内知名的视频弹幕网站，因提供最及时的动漫新番，聚集大量的二次元爱好者，具有很浓重的ACG文化氛围。bilibili网站最大的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这种独特的视频体验让基于互联网的即时弹幕能够超越时空限制，构建出一种奇妙的共时性的关系，形成一种虚拟的部落式观影氛围。视频只是
B站展示文化聚集人群的形式，本质是动漫爱好者的社区。
2.B站用户群：
用户群主要集中在29岁以下，喜欢动漫的90后人群。崇尚自由，富有创造力，动漫载体承载了人群的展示力。
3.B站核心优势
3.1聚集大量UP主，为网站提供了大量的UGC内容。
B站在建立初期就非常注重网站的内容产出， 通过与up主合作组织各种活动聚集大量的原创内容。
拜年祭：B站自2010起，每逢除夕夜，便会举办二次元界必不可少的春晚—”拜年祭“，后被广大用户亲切的昵称为年轻人自己的“春晚”，自“拜年祭“举办以来，B站积极与众多站内UP主合作，成为每年中国除夕夜必不可少的重要活动。。
MAD大赛：B站面向MAD·AMV作品举办的原创视频赛事。自2013年成功推行首届后， Mad大赛逐渐吸引了众多海外作者的加入，并与全球知名MAD·AMV交流平台AMVnews达成了合作，成为最具影响力的MAD赛事之一。
夏夜鬼畜大赏：举办了第一届夏夜鬼畜大赏，诞生了众多优秀鬼畜视频作品。2016年6月24日至8月3日，第二届夏夜鬼畜大赏活动再度展开，活动以“梦想”为主题，提倡正能量鬼畜，为视频作者与观众献上一场积极和崭新的鬼畜飨宴。
萌节：2015年10月10日，bilibili创建“萌节”，2015年10月10日为bilibili举办的第一届萌节，共有10位明星、21位UP主、8位声优纷纷录制自己的卖萌视频，参与此次萌节。
3.2.符合用户acg文化
一个不懂acg一定玩不起来这么一个网站。B站前身是MikuFans站，创世人徐逸（⑨bishi）也是混在acg圈子里的久经老者，从A站的互喷到挖优秀UP主，在到建立MIkufans，可以说也是对acg文化圈子非常了解，那体现在站点上就是各种只有圈子内的人能看懂得名词：番剧、初音、鬼畜、Mugen、gmv(电商领域是交易额)等。对于一个不是圈里人要做这个网站的评测确实需要好好了解下。
3.2.最合理的商业化
一个网站的建立不仅需要优质的内容，精准的人群，同时也要有良性的盈利模式。B站在这方面做的也是非常出色，简单浏览下会发现B站上所有的盈利模式都是基于用户体验的这点做得非常赞，站内基本没有广告位、视频也是一样没有几十秒。更多的盈利是从与acg文化体系相关的角度出发，例如游戏、直播、周边电商等形式盈利。这样既不影响用户又获得了网站持续发展，值得赞许。
总结：优质丰富的内容产出、大量精准的目标客户群，合理的商业化模式。对于acg的用户来讲，内容和体验更为重要，B站在坚守用户底线的基础上，实现多元化的商业发展，可以说是前途无量，但同时小众化的需求群体也将是B站的发展瓶颈。
第一次听说B站应该是在2011年左右，那会儿还在学校里。B站除了是一个视频网站外，更是一个文化社区。到今天，B站的用户群们已经不能再被叫做亚文化群体，他们俨然已经是主文化了。当你看到姚明的上海大鲨鱼篮球队与B站建立了赞助关系，从而更名为“上海Bilibili篮球队”，你就应该认识到B站文化已经完全从一个小众、非主流文化变成了今天的主流文化，因为这群曾经的二次元少年已经进入社会，逐步站到了社会中重要的位置上，他们具有发言权了，他们要让这个世界来顺应自己的文化了。
我为什么说B站是一个文化社区，而不仅仅是一个视频网站呢？因为B站所聚集起来的这群用户的内容生产能力是在是太可怕了，而且他们所生产出的内容，很快能传播在互联网的各个角落，影响各个主流平台上人们的交流方式和关注热点。“腿玩年”、“极乐净土”、“战略忽悠局”等等，说起来大概能写本书。
那么B站究竟是怎样获得了这种生命力？我想大概可以从以下几点出发进行分析：
1 二次元氛围营造
2 用户质量把控
3 优质内容沉淀
4 优质up主沉淀
第一点，二次元氛围的营造，一个用户从进入B站的一瞬间几乎就可以感受到浓浓的二次元气息了。UI设计、Banner素材、内容推荐等等，立即就被这种浓厚的二次元气息所包围了。B站的产品设计者非常清楚自己用户的兴趣所在，整体设计自然都要以此为原则进行下去。也正是这样的设计风格和氛围，让新的二次元用户进入时融入感会非常好。
第二点，用户质量把控。如果不是B站，我应该认识不到这波二次元群体的才华。那B站是怎么控制自己的用户质量的呢？作为一个社区来说，社区规范自然是必不可少的，所谓无分寸不成方圆。B站的会员测试题让我印象深刻，我自己做过一次测试，是因为要看《釜山行》，必须是会员才可以。硬着头皮做了，题目真的还是蛮有难度的，类似的测试我做过，基本都很水，比如虎扑社区，就是非常弱智的题目，应付一下就过去了。而B站在题目设计上花了心思，题目分学科，每个学科里的题目都还很有意思。虽然当时拥有《釜山行》资源，但B站为了避免给自己引入大量的低质量用户，所以采用了会员测试作为门槛，可见这个社区对自己的用户质量有很高的要求。
第三点，优质内容的沉淀要分成优质视频内容和优质弹幕内容两个方面来说了。B站的新番、美剧、自制视频，都是非常有口碑的。而B站的弹幕质量与各种直播平台相比也不知道要高到哪里去了。因为比较高的用户质量，在弹幕文明礼仪方面基本上没什么大问题了，一些抖机灵、搞笑的弹幕，也是B站的一大亮点，很多人来B站，就是为了看弹幕嘛。
第四点，优质UP主沉淀，自然是要让有生产能力和才华的用户留在B站这个平台上。B站采用了很丰富的激励体制，硬币、粉丝关注等等，为UP主带来正向的激励。后续如果有广告分红给到UP主相信也会非常不错，类似今天各路自媒体的玩法。
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