赵本山的小品《卖拐》蕴含的哪些市场营销原理 赵本山的小品《卖拐》反应的实质是啥？
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1、建立客户信任
起初范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，赵本山通过分析，得出范伟不是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。
2、挖掘客户痛点，并且深度打击
范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。范伟逐渐开始信任赵本山。
扩展资料
该小品讲述了大忽悠“赵本山”通过高超的“忽悠”手段把双拐卖给了一个双腿健康的陌生人的故事 。
编剧宫凯波曾在一个小酒馆里跟范伟讲了几个真实的小故事，范伟特别喜欢，只是故事的原型人物是大夫和小病号，于是宫凯波和范伟把这个故事剥离出来，换成了赵本山和范伟两个角色。后来赵本山到北京来，三人又坐下来商量了一次，决定将这个故事改编成小品，并将小品起名为《卖拐》。
《卖拐》的剧本创作从2000年春天就开始，一直持续到来年春晚，经历了八个多月。在小品彩排的时间里，编剧宫凯波跟作者何庆魁倒着班睡觉，修改剧本。彩排是严酷的，对很多摸不着头脑的意见，编剧宫凯波都要全盘照收。
1、建立客户信任
起初范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，这也和我们现在在日常的销售中客户对销售员的不信任等同。赵本山通过分析，得出范伟不是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。这也是我们销售员建立兴趣点的关键。让客户注意到他存在问题（也就是需求）
2、挖掘客户痛点，并且深度打击
范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。这个是我们日常销售的技巧所在“挖掘客户痛点+现场演示”。范伟逐渐开始信任赵本山。
赵本山则开始深度打击了，这里有段话是这样的“轻则切蹲，重则小腿坏死，严重的就植物人了”（和原话可能有些出入，不过内容类似）。范伟一听震惊。这也是我们日常销售中客户严重地意识到了自身的潜在需求。
3、快速成交
既然“客户”的意愿已经非常明显了。小品的结尾，赵本山以快速成交法，打消客户的顾虑。运用的方式也简单就是原价多少，现在卖多少。促使马上成交
简单的说挖掘需求，打击痛点，快速成交。
楼上几位说得在理，但并非点到要处。
《卖拐》小品整个过程是挖掘客户痛点，并且在这个痛点上进行全面打击。
我们来解剖下小品的整个过程
1、建立客户信任
起初范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，这也和我们现在在日常的销售中客户对销售员的不信任等同。赵本山通过分析，得出范伟不是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。这也是我们销售员建立兴趣点的关键。让客户注意到他存在问题（也就是需求）
2、挖掘客户痛点，并且深度打击
范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。这个是我们日常销售的技巧所在“挖掘客户痛点+现场演示”。范伟逐渐开始信任赵本山。
赵本山则开始深度打击了，这里有段话是这样的“轻则切蹲，重则小腿坏死，严重的就植物人了”（和原话可能有些出入，不过内容类似）。范伟一听震惊。这也是我们日常销售中客户严重地意识到了自身的潜在需求。
3、快速成交
既然“客户”的意愿已经非常明显了。小品的结尾，赵本山以快速成交法，打消客户的顾虑。运用的方式也简单就是原价多少，现在卖多少。促使马上成交。
以上是我个人观点，如果有异议请广大网友指出。
简单的说挖掘需求，打击痛点，快速成交。
楼上几位说得在理，但并非点到要处。
《卖拐》小品整个过程是挖掘客户痛点，并且在这个痛点上进行全面打击。
我们来解剖下小品的整个过程
1、建立客户信任
起初范伟对于赵本山的说他腿有问题感觉到不信任，这也和我们现在在日常的销售中客户对销售员的不信任等同。赵本山通过分析，得出范伟不是大款就伙夫。让范伟觉得他的有点可信了。这也是我们销售员建立兴趣点的关键。让客户注意到他存在问题（也就是需求）
2、挖掘客户痛点，并且深度打击
范伟并不相信自己腿有问题，但是在赵本山的“忽悠+现场模拟”中，范伟逐渐开始意识到自己身上存在的问题。这个是我们日常销售的技巧所在“挖掘客户痛点+现场演示”。范伟逐渐开始信任赵本山。
赵本山则开始深度打击了，这里有段话是这样的“轻则切蹲，重则小腿坏死，严重的就植物人了”（和原话可能有些出入，不过内容类似）。范伟一听震惊。这也是我们日常销售中客户严重地意识到了自身的潜在需求。
3、快速成交
既然“客户”的意愿已经非常明显了。小品的结尾，赵本山以快速成交法，打消客户的顾虑。运用的方式也简单就是原价多少，现在卖多少。促使马上成交。
以上是我个人观点，如果有异议请广大网友指出。谢谢！
楼上的说的很对，我补充一些，里面还告诉我们：现在的社会上有的人为了把自己的产品卖出去则不择手段，告诉聪明的读者们认清是非，因为我们生活的社会上骗子太多了
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