如何做外贸 如何开始做外贸
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2\u3001\u987b\u7531\u4e13\u4e1a\u6301\u6709\u62a5\u5173\u8bc1\u4eba\u5458\uff0c\u6301\u7bb1\u5355\u3001\u53d1\u7968\u3001\u62a5\u5173\u59d4\u6258\u4e66\u3001\u51fa\u53e3\u7ed3\u6c47\u6838\u9500\u5355\u3001\u51fa\u53e3\u8d27\u7269\u5408\u540c\u526f\u672c\u3001\u51fa\u53e3\u5546\u54c1\u68c0\u9a8c\u8bc1\u4e66\u7b49\u6587\u672c\u53bb\u6d77\u5173\u529e\u7406\u901a\u5173\u624b\u7eed\u3002
\u25cb\u7bb1\u5355\u662f\u7531\u51fa\u53e3\u5546\u63d0\u4f9b\u7684\u51fa\u53e3\u4ea7\u54c1\u88c5\u7bb1\u660e\u7ec6\u3002
\u25cb\u53d1\u7968\u662f\u7531\u51fa\u53e3\u5546\u63d0\u4f9b\u7684\u51fa\u53e3\u4ea7\u54c1\u8bc1\u660e\u3002
\u25cb\u62a5\u5173\u59d4\u6258\u4e66\u662f\u6ca1\u6709\u62a5\u5173\u80fd\u529b\u7684\u5355\u4f4d\u6216\u4e2a\u4eba\u59d4\u6258\u62a5\u5173\u4ee3\u7406\u884c\u6765\u62a5\u5173\u7684\u8bc1\u660e\u4e66\u3002
\u25cb\u51fa\u53e3\u6838\u9500\u5355\u7531\u51fa\u53e3\u5355\u4f4d\u5230\u5916\u6c47\u5c40\u7533\u9886\uff0c\u6307\u6709\u51fa\u53e3\u80fd\u529b\u7684\u5355\u4f4d\u53d6\u5f97\u51fa\u53e3\u9000\u7a0e\u7684\u4e00\u79cd\u5355\u636e\u3002
\u25cb\u5546\u68c0\u8bc1\u4e66\u662f\u7ecf\u8fc7\u51fa\u5165\u5883\u68c0\u9a8c\u68c0\u75ab\u90e8\u95e8\u6216\u5176\u6307\u5b9a\u7684\u68c0\u9a8c\u673a\u6784\u68c0\u9a8c\u5408\u683c\u540e\u800c\u5f97\u5230\u7684\uff0c\u662f\u5404\u79cd\u8fdb\u51fa\u53e3\u5546\u54c1\u68c0\u9a8c\u8bc1\u4e66\u3001\u9274\u5b9a\u8bc1\u4e66\u548c\u5176\u4ed6\u8bc1\u660e\u4e66\u7684\u7edf\u79f0\u3002\u662f\u5bf9\u5916\u8d38\u6613\u6709\u5173\u5404\u65b9\u5c65\u884c\u5951\u7ea6\u4e49\u52a1\u3001\u5904\u7406\u7d22\u8d54\u4e89\u3001\u8bae\u548c\u4ef2\u88c1\u3001\u8bc9\u8bbc\u4e3e\u8bc1\uff0c\u5177\u6709\u6cd5\u5f8b\u4f9d\u636e\u7684\u6709\u6548\u8bc1\u4ef6\uff0c\u540c\u65f6\u4e5f\u662f\u6d77\u5173\u9a8c\u653e\u3001\u5f81\u6536\u5173\u7a0e\u548c\u4f18\u60e0\u51cf\u514d\u5173\u7a0e\u7684\u5fc5\u8981\u8bc1\u660e\u3002\u4e03\u3001\u88c5\u8239
\u5728\u8d27\u7269\u88c5\u8239\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u60a8\u53ef\u4ee5\u6839\u636e\u8d27\u7269\u7684\u591a\u5c11\u6765\u51b3\u5b9a\u88c5\u8239\u65b9\u5f0f\uff0c\u5e76\u6839\u636e\u300a\u8d2d\u8d27\u5408\u540c\u300b\u6240\u5b9a\u7684\u9669\u79cd\u6765\u8fdb\u884c\u6295\u4fdd\u3002\u53ef\u9009\u62e9\uff1a
1\u3001\u6574\u88c5\u96c6\u88c5\u7bb1
\u96c6\u88c5\u7bb1\uff08\u53c8\u79f0\u8d27\u67dc\uff09\u7684\u79cd\u7c7b\uff1a
(1)\u6309\u89c4\u683c\u5c3a\u5bf8\u5206:\u76ee\u524d\uff0c\u56fd\u9645\u4e0a\u901a\u5e38\u4f7f\u7528\u7684\u5e72\u8d27\u67dc(DRYCONTAINER)\u6709\uff1a
\u5916\u5c3a\u5bf8\u4e3a20\u82f1\u5c3aX8\u82f1\u5c3aX8\u82f1\u5c3a6\u540b\uff0c\u7b80\u79f020\u5c3a\u8d27\u67dc\uff1b
40\u82f1\u5c3aX8\u82f1\u5c3aX8\u82f1\u5c3a6\u540b\uff0c\u7b80\u79f040\u5c3a\u8d27\u67dc\uff1b \u53ca\u8fd1\u5e74\u8f83\u591a\u4f7f\u7528\u768440\u82f1\u5c3aX8\u82f1\u5c3aX9\u82f1\u5c3a6\u540b\uff0c\u7b80\u79f040\u5c3a\u9ad8\u67dc\u3002
20\u5c3a\u67dc\uff1a\u5185\u5bb9\u79ef\u4e3a5.69\u7c73X2.13\u7c73X2.18\u7c73,\u914d\u8d27\u6bdb\u91cd\u4e00\u822c\u4e3a17.5\u5428,\u4f53\u79ef\u4e3a24-26\u7acb\u65b9\u7c73.
40\u5c3a\u67dc:\u5185\u5bb9\u79ef\u4e3a11.8\u7c73X2.13\u7c73X2.18\u7c73,\u914d\u8d27\u6bdb\u91cd\u4e00\u822c\u4e3a22\u5428,\u4f53\u79ef\u4e3a54\u7acb\u65b9\u7c73.
40\u5c3a\u9ad8\u67dc:\u5185\u5bb9\u79ef\u4e3a11.8\u7c73X2.13\u7c73X2.72\u7c73.\u914d\u8d27\u6bdb\u91cd\u4e00\u822c\u4e3a22\u5428,\u4f53\u79ef\u4e3a68\u7acb\u65b9\u7c73.
45\u5c3a\u9ad8\u67dc:\u5185\u5bb9\u79ef\u4e3a:13.58\u7c73X2.34\u7c73X2.71\u7c73,\u914d\u8d27\u6bdb\u91cd\u4e00\u822c\u4e3a29\u5428,\u4f53\u79ef\u4e3a86\u7acb\u65b9\u7c73.
20\u5c3a\u5f00\u9876\u67dc:\u5185\u5bb9\u79ef\u4e3a5.89\u7c73X2.32\u7c73X2.31\u7c73,\u914d\u8d27\u6bdb\u91cd20\u5428,\u4f53\u79ef31.5\u7acb\u65b9\u7c73.
40\u5c3a\u5f00\u9876\u67dc:\u5185\u5bb9\u79ef\u4e3a12.01\u7c73X2.33\u7c73X2.15\u7c73,\u914d\u8d27\u6bdb\u91cd30.4\u5428,\u4f53\u79ef65\u7acb\u65b9\u7c73.
20\u5c3a\u5e73\u5e95\u8d27\u67dc:\u5185\u5bb9\u79ef5.85\u7c73X2.23\u7c73X2.15\u7c73,\u914d\u8d27\u6bdb\u91cd23\u5428,\u4f53\u79ef28\u7acb\u65b9\u7c73.
40\u5c3a\u5e73\u5e95\u8d27\u67dc:\u5185\u5bb9\u79ef12.05\u7c73X2.12\u7c73X1.96\u7c73,\u914d\u8d27\u6bdb\u91cd36\u5428,\u4f53\u79ef50\u7acb\u65b9\u7c73.
(2)\u6309\u5236\u7bb1\u6750\u6599\u5206:\u6709\u94dd\u5408\u91d1\u96c6\u88c5\u7bb1,\u94a2\u677f\u96c6\u88c5\u7bb1,\u7ea4\u7ef4\u677f\u96c6\u88c5\u7bb1,\u73bb\u7483\u94a2\u96c6\u88c5\u7bb1.
(3)\u6309\u7528\u9014\u5206:\u6709\u5e72\u96c6\u88c5\u7bb1;\u51b7\u51bb\u96c6\u88c5\u7bb1(REEFER CONTAINER);\u6302\u8863\u96c6\u88c5\u7bb1(DRESS HANGER CONTAINER);\u5f00\u9876\u96c6\u88c5\u7bb1(OPENTOP CONTAINER);\u6846\u67b6\u96c6\u88c5\u7bb1(FLAT RACK CONTAINER);\u7f50\u5f0f\u96c6\u88c5\u7bb1(TANK CONTAINER).
2\u3001\u62fc\u88c5\u96c6\u88c5\u7bb1
\u62fc\u88c5\u96c6\u88c5\u7bb1\uff0c\u4e00\u822c\u6309\u51fa\u53e3\u8d27\u7269\u7684\u4f53\u79ef\u8d27\u91cd\u91cf\u8ba1\u7b97\u8fd0\u8d39\u3002
\u516b\u3001\u8fd0\u8f93\u4fdd\u9669
\u901a\u5e38\u53cc\u65b9\u5728\u7b7e\u5b9a\u300a\u8d2d\u8d27\u5408\u540c\u300b\u4e2d\u5df2\u4e8b\u5148\u7ea6\u5b9a\u8fd0\u8f93\u4fdd\u9669\u7684\u76f8\u5173\u4e8b\u9879\u3002\u5e38\u89c1\u7684\u4fdd\u9669\u6709\u6d77\u6d0b\u8d27\u7269\u8fd0\u8f93\u4fdd\u9669\u3001\u9646\u7a7a\u90ae\u8d27\u8fd0\u8f93\u4fdd\u9669\u7b49\u3002\u5176\u4e2d\uff0c\u6d77\u6d0b\u8fd0\u8f93\u8d27\u7269\u4fdd\u9669\u6761\u6b3e\u6240\u627f\u4fdd\u7684\u9669\u522b\uff0c\u5206\u4e3a\u57fa\u672c\u9669\u522b\u548c\u9644\u52a0\u9669\u522b\u4e24\u7c7b\uff1a
\uff081\uff09 \u57fa\u672c\u9669\u522b\u6709\u5e73\u5b89\u9669\uff08Free from Paricular Average-F.P.A\uff09\u3001\u6c34\u6e0d\u9669(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)\u548c\u4e00\u5207\u9669\uff08All Risk-A.R.\uff09\u4e09\u79cd\u3002\u5e73\u5b89\u9669\u7684\u8d23\u4efb\u8303\u56f4\u5305\u62ec\uff1a\u7531\u4e8e\u6d77\u4e0a\u81ea\u7136\u707e\u5bb3\u5f15\u8d77\u7684\u8d27\u7269\u5168\u635f\uff1b\u8d27\u7269\u5728\u88c5\u5378\u548c\u8f6c\u8239\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u7684\u6574\u4f53\u706d\u5931\uff1b\u7531\u4e8e\u5171\u540c\u6d77\u635f\u5f15\u8d77\u7684\u727a\u7272\u3001\u5206\u62c5\u548c\u6551\u52a9\u8d39\u7528\uff1b\u7531\u4e8e\u8fd0\u8f93\u8239\u53ea\u89e6\u7901\u3001\u6401\u6d45\u3001\u6c89\u6ca1\u3001\u78b0\u649e\u3001\u6c34\u707e\u3001\u7206\u70b8\u5f15\u8d77\u7684\u8d27\u7269\u5168\u635f\u548c\u90e8\u5206\u635f\u5931\u3002\u6c34\u6e0d\u9669\u662f\u6d77\u6d0b\u8fd0\u8f93\u4fdd\u9669\u7684\u57fa\u672c\u9669\u4e4b\u4e00\u3002\u6309\u4e2d\u56fd\u4eba\u6c11\u4fdd\u9669\u516c\u53f8\u7684\u4fdd\u9669\u6761\u6b3e\uff0c\u5176\u8d23\u4efb\u8303\u56f4\u9664\u4e86\u627f\u62c5\u5e73\u5b89\u9669\u6240\u5217\u5404\u9879\u98ce\u9669\u5916\uff0c\u8fd8\u627f\u62c5\u6076\u52a3\u6c14\u5019\u3001\u96f7\u7535\u3001\u6d77\u5578\u3001\u6d2a\u6c34\u7b49\u81ea\u7136\u707e\u5bb3\u7684\u98ce\u9669\u3002\u4e00\u5207\u9669\u7684\u627f\u62a5\u4fdd\u8d23\u4efb\u8303\u56f4\u76f8\u5f53\u4e8e\u6c34\u6e0d\u9669\u548c\u4e00\u822c\u9644\u52a0\u9669\u7684\u603b\u548c\u3002
\uff082\uff09 \u9644\u52a0\u9669\u522b\u3002\u9644\u52a0\u9669\u522b\u6709\u4e00\u822c\u9644\u52a0\u9669\u548c\u7279\u522b\u9644\u52a0\u9669\u4e24\u79cd\u7c7b\u578b\u3002\u4e00\u822c\u9644\u52a0\u9669\u6709\u5077\u7a83\u63d0\u8d27\u4e0d\u7740\u9669\u3001\u6de1\u6c34\u96e8\u6dcb\u9669\u3001\u62bd\u7a83\u77ed\u91cf\u9669\u3001\u6e17\u6f0f\u9669\u3001\u7834\u635f\u7834\u788e\u9669\u3001\u94a9\u635f\u9669\u3001\u6df7\u6742\u6cbe\u6c61\u9669\u3001\u5305\u88c5\u7834\u88c2\u9669\u3001\u9709\u53d8\u9669\u3001\u53d7\u6f6e\u53d7\u70ed\u9669\u3001\u4e32\u5473\u9669\u7b49\u3002\u7279\u522b\u9644\u52a0\u9669\u6709\u6218\u4e89\u9669\u3001\u7f62\u5de5\u9669\u7b49\u3002
\u4e5d\u3001\u63d0\u5355
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\u82e5\u662f\u7a7a\u8fd0\u8d27\u7269\uff0c\u5219\u53ef\u76f4\u63a5\u7528\u63d0\u5355\u3001\u7bb1\u5355\u3001\u53d1\u7968\u7684\u4f20\u771f\u4ef6\u6765\u63d0\u53d6\u8d27\u7269\u3002
\u5341\u3001\u7ed3\u6c47
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\u9664\u91c7\u7528\u4fe1\u7528\u8bc1\u7ed3\u6c47\u5916\uff0c\u5176\u5b83\u4ed8\u6b3e\u7684\u6c47\u6b3e\u65b9\u5f0f\u4e00\u822c\u6709\u7535\u6c47(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))\u3001\u7968\u6c47(DEMAND DRAFT(D/D))\u3001\u4fe1\u6c47(MAIL TRANDFER(M/T))\u7b49\u65b9\u5f0f\uff0c\u7531\u4e8e\u7535\u5b50\u5316\u7684\u9ad8\u901f\u53d1\u5c55\uff0c\u73b0\u5728\u6c47\u6b3e\u4e3b\u8981\u4f7f\u7528\u7535\u6c47\u65b9\u5f0f\u3002\uff08\u5728\u4e2d\u56fd\uff0c\u4f01\u4e1a\u51fa\u53e3\u4eab\u6709\u51fa\u53e3\u9000\u7a0e\u4f18\u60e0\u653f\u7b56\uff09
***\u5e38\u7528\u7684\u51fa\u53e3\u5355\u636e\u548c\u51ed\u8bc1***
\uff08\u4e00)\u6c47\u7968\uff08Draft: Bill of Exchange\uff09
\u5b83\u662f\u7531\u4e00\u4eba\u5411\u53e6\u4e00\u4eba\u7b7e\u53d1\u7684\u8981\u6c42\u5728\u89c1\u7968\u65f6\u6216\u5728\u6307\u5b9a\u7684\u6216\u53ef\u4ee5\u786e\u5b9a\u7684\u5c06\u6765\u65f6\u95f4\u5411\u7279\u5b9a\u7684\u4eba\u6216\u5176\u6301\u7968\u4eba\u65e0\u6761\u4ef6\u652f\u6301\u4e00\u5b9a\u91d1\u989d\u7684\u4e66\u9762\u547d\u4ee4\u3002
\u56fd\u9645\u8d38\u6613\u4e2d\u7684\u8d27\u6b3e\u7ed3\u7b97\uff0c\u7edd\u5927\u591a\u6570\u4f7f\u7528\u8ddf\u5355\u6c47\u7968\uff08\u5373\u9644\u6709\u63d0\u5355\u7b49\u8d27\u8fd0\u5355\u636e\u7684\u6c47\u7968\uff09\u3002
\u5728\u7f2e\u5236\u6c47\u7968\u65f6\u5e94\u6ce8\u610f\u4ee5\u4e0b\u51e0\u4e2a\u95ee\u9898\uff1a
(1)\u5fc5\u987b\u5217\u660e\u51fa\u6807\u6839\u636e\uff0c\u5728\u4fe1\u7528\u8bc1\u6536\u4ed8\u65b9\u5f0f\u4e0b\uff0c\u987b\u8bf4\u660e\u662f\u6839\u636e\u54ea\u5bb6\u94f6\u884c\u5728\u4f55\u65e5\u5f00\u7acb\u7684\u54ea\u4e00\u4efd\u4fe1\u7528\u8bc1\u51fa\u5177\u7684\u3002
(2)\u5728\u4fe1\u7528\u8bc1\u65b9\u5f0f\u4e0b\uff0c\u5e94\u6309\u4fe1\u7528\u8bc1\u7684\u89c4\u5b9a\u586b\u5199\u4ed8\u6b3e\u4eba\uff1b\u5728\u6258\u6536\u65b9\u5f0f\u65f6\uff0c\u4ed8\u6b3e\u4eba\u7684\u540d\u79f0\u4e00\u822c\u5e94\u4e3a\u8fdb\u53e3\u65b9\u3002
(3)\u4fe1\u7528\u8bc1\u65b9\u5f0f\u4e0b\u7684\u6c47\u7968\u53d7\u6b3e\u4eba\u901a\u5e38\u5e94\u4e3a\u8bae\u4ed8\u884c\uff1b\u6258\u6536\u65b9\u5f0f\u4e0b\u7684\u53d7\u6b3e\u4eba\u5e94\u4e3a\u6258\u6536\u884c\u3002
(4)\u6c47\u7968\u4e00\u822c\u5f00\u5177\u4e00\u5f0f\u4e24\u4efd\uff0c\u4e24\u4efd\u5177\u6709\u540c\u7b49\u6548\u529b\uff0c\u4efb\u4f55\u4e00\u4efd\u4ed8\u8bab\uff0c\u53e6\u4e00\u4efd\u81ea\u52a8\u5931\u6548\u3002
\uff08\u4e8c)\u63d0\u5355(Bill of Landing,B/L)
\u5b83\u662f\u7531\u8239\u957f\u6216\u8239\u516c\u53f8\u6216\u5176\u4ee3\u7406\u4eba\u7b7e\u53d1\u7684\u3001\u8bc1\u660e\u5df2\u6536\u5230\u7279\u5b9a\u8d27\u7269\uff0c\u5141\u8bfa\u5c06\u8d27\u7269\u8fd0\u81f3\u7279\u5b9a\u76ee\u7684\u5730\uff0c \u5e76\u4ea4\u4ed8\u7ed9\u6536\u8d27\u4eba\u7684\u51ed\u8bc1\u3002\u63d0\u5355\u662f\u4ee3\u8868\u8d27\u7269\u6240\u6709\u6743\u7684\u51ed\u8bc1\uff0c \u56e0\u800c\u4e5f\u662f\u5356\u65b9\u63d0\u4f9b\u7684\u5404\u9879\u5355\u636e\u4e2d\u6700\u91cd\u8981\u7684\u4e00\u79cd\uff0c \u6240\u4ee5\u5728\u5236\u4f5c\u63d0\u5355\u65f6\u987b\u6ce8\u610f\u63d0\u5355\u7684\u5404\u9879\u5185\u5bb9(\u5982\u63d0\u5355\u7684\u79cd\u7c7b\u3001\u6536\u8d27\u4eba\u3001\u8d27\u7269\u7684\u540d\u79f0\u548c\u4ef6\u6570\u3001 \u76ee\u7684\u6e2f\u3001\u6709\u5173\u6536\u53d6\u8fd0\u8d39\u7684\u8bb0\u8f7d\u3001\u63d0\u5355\u7684\u4efd\u6570\u7b49)\u4e00\u5b9a\u8981\u4e0e\u4fe1\u7528\u8bc1\u76f8\u7b26\u3002
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(\u4e09)\u4fdd\u9669\u5355(Insurance Policy)\u548c\u4fdd\u9669\u51ed\u8bc1(Insruance Certificate)
\u5b83\u4eec\u662f\u4fdd\u9669\u4eba(\u5373\u4fdd\u9669\u516c\u53f8)\u4e0e\u88ab\u4fdd\u9669\u4eba(\u5373\u6295\u4fdd\u4eba\uff0c\u4e00\u822c\u4e3a\u8fdb\u51fa\u53e3\u5546)\u4e4b\u95f4\u8ba2\u7acb\u7684\u4fdd\u9669\u5408\u540c\uff0c \u5f53\u88ab\u4fdd\u9669\u8d27\u7269\u906d\u53d7\u4fdd\u9669\u5408\u540c\u8d23\u4efb\u8303\u56f4\u5185\u7684\u635f\u5931\u65f6\uff0c\u5b83\u4eec\u662f\u88ab\u4fdd\u9669\u4eba\u7d22\u8d54\u3001\u4fdd\u9669\u4eba\u7406\u8d54\u7684\u4f9d\u636e\u3002
\u4fdd\u9669\u5355(\u4fd7\u79f0"\u5927\u4fdd\u5355")\uff0c\u662f\u4e00\u79cd\u6b63\u89c4\u7684\u4fdd\u9669\u5408\u540c\uff0c\u5b83\u4e00\u822c\u5305\u62ec\u4e0b\u5217\u5185\u5bb9\uff1a\u88ab\u4fdd\u9669\u4eba\u7684\u540d\u79f0\uff0c \u88ab\u4fdd\u9669\u8d27\u7269\u7684\u540d\u79f0\u3001\u6570\u91cf\u6216\u91cd\u91cf\u3001\u551b\u5934\u3001\u8fd0\u8f93\u5de5\u5177\u7684\u79cd\u7c7b\u548c\u540d\u79f0\uff0c\u627f\u4fdd\u9669\u522b\uff0c\u8d77\u8bab\u5730\u70b9\uff0c \u4fdd\u9669\u671f\u9650\u548c\u4fdd\u9669\u91d1\u989d\uff0c\u8fd8\u5217\u6709\u4fdd\u9669\u4eba\u7684\u8d23\u4efb\u8303\u56f4\u4ee5\u53ca\u4fdd\u9669\u4eba\u4e0e\u88ab\u4fdd\u9669\u4eba\u5404\u81ea\u7684\u6743\u5229\u3001 \u4e49\u52a1\u7b49\u65b9\u9762\u7684\u8be6\u7ec6\u6761\u6b3e\u3002
\u4fdd\u9669\u51ed\u8bc1(\u4fd7\u79f0"\u5c0f\u4fdd\u5355")\uff0c\u662f\u4e00\u79cd\u7b80\u5316\u7684\u4fdd\u9669\u5408\u540c\uff0c\u9664\u5bf9\u4fdd\u9669\u4eba\u548c\u88ab\u4fdd\u9669\u4eba\u7684\u6743\u5229\u3001 \u4e49\u52a1\u7b49\u65b9\u9762\u7684\u8be6\u7ec6\u6761\u6b3e\u4e0d\u4e88\u8f7d\u660e\u5916\uff0c\u5176\u4f59\u7684\u5185\u5bb9\u4e0e\u4fdd\u9669\u5355\u76f8\u540c\uff0c\u5e76\u4e14\u4e0e\u4fdd\u9669\u5355\u6709\u540c\u7b49\u7684\u6548\u529b\u3002 \u4f46\u5728\u5b9e\u9645\u4e1a\u52a1\u4e2d\uff0c\u6211\u56fd\u4fdd\u9669\u516c\u53f8\u5927\u90fd\u7b7e\u53d1\u4fdd\u9669\u5355\uff0c\u8f83\u5c11\u4f7f\u7528\u4fdd\u9669\u51ed\u8bc1\u3002
\uff08\u56db)\u5546\u4e1a\u53d1\u7968(Commercial Invoice)
\u7b80\u79f0\u53d1\u7968\u3002\u5b83\u662f\u51fa\u53e3\u4f01\u4e1a\u5f00\u7acb\u7684\u51ed\u6b64\u5411\u4e70\u65b9\u6536\u6b3e\u7684\u53d1\u8d27\u4ef7\u76ee\u6e05\u5355\uff0c\u662f\u4f9b\u4e70\u5356\u53cc\u65b9\u51ed\u6b64\u53d1\u8d27\u3001 \u6536\u8d27\u3001\u8bb0\u5e10\u3001\u6536\u4ed8\u8d27\u6b3e\u548c\u62a5\u5173\u7eb3\u7a0e\u7684\u4f9d\u636e\u3002\u53d1\u7968\u5e76\u65e0\u7edf\u4e00\u683c\u5f0f\uff0c\u4f46\u5176\u5185\u5bb9\u5927\u81f4\u76f8\u540c\uff0c \u4e3b\u8981\u5305\u62ec\uff1a\u53d1\u7968\u7f16\u53f7\u3001\u5f00\u7acb\u65e5\u671f\u3001\u6709\u5173\u51fa\u53e3\u5408\u540c\u53f7\u7801\u3001\u4fe1\u7528\u8bc1\u53f7\u7801\u3001\u6536\u8d27\u4eba\u540d\u79f0\u5730\u5740\u3001 \u8fd0\u8f93\u6807\u5fd7\u4ee5\u53ca\u5546\u54c1\u7684\u540d\u79f0\u3001\u89c4\u683c\u3001\u6570\u91cf\u3001\u5305\u88c5\u65b9\u6cd5\u3001\u5355\u4ef7\u3001\u603b\u503c\u548c\u88c5\u8fd0\u5730\u3001\u76ee\u7684\u5730\u7b49\u3002 \u53d1\u7968\u5185\u5bb9\u5fc5\u987b\u7b26\u5408\u4e70\u5356\u5408\u540c\u89c4\u5b9a\uff0c\u5728\u91c7\u7528\u4fe1\u7528\u8bc1\u4ed8\u6b3e\u65b9\u5f0f\u65f6\uff0c\u5219\u5e94\u4e0e\u4fe1\u7528\u8bc1\u7684\u89c4\u5b9a\u4e25\u683c\u76f8\u7b26\uff0c \u7edd\u4e0d\u80fd\u6709\u4e1d\u6beb\u5dee\u5f02\u3002\u53e6\u5916\uff0c\u53d1\u7968\u5fc5\u987b\u6709\u53d1\u8d27\u4eba\u7684\u6b63\u5f0f\u7b7e\u5b57\u65b9\u4e3a\u6709\u6548\u3002
(\u4e94)\u4ea7\u5730\u8bc1\u660e\u4e66(Certificate of Origin)
\u5b83\u662f\u4e00\u79cd\u8bc1\u660e\u8d27\u7269\u539f\u4ea7\u5730\u6216\u5236\u9020\u5730\u7684\u8bc1\u4ef6\uff0c \u4e3b\u8981\u7528\u9014\u662f\u63d0\u4f9b\u7ed9\u8fdb\u53e3\u56fd\u6d77\u5173\u51ed\u6b64\u786e\u5b9a\u8d27\u7269\u7684\u751f\u4ea7\u56fd\u522b\uff0c \u4ece\u800c\u6838\u5b9a\u8fdb\u53e3\u8d27\u7269\u5e94\u5f81\u6536\u7684\u7a0e\u7387\uff0c\u6709\u7684\u56fd\u5bb6\u9650\u5236\u4ece\u67d0\u4e9b\u56fd\u5bb6\u6216\u5730\u533a\u8fdb\u53e3\u8d27\u7269\uff0c \u4e5f\u8981\u6c42\u4ee5\u4ea7\u5730\u8bc1\u660e\u4e66\u6765\u8bc1\u660e\u8d27\u7269\u7684\u6765\u6e90\u3002\u4ea7\u5730\u8bc1\u660e\u4e66\u4e00\u822c\u7531\u51fa\u53e3\u5730\u516c\u8bc1\u884c\u6216\u5de5\u5546\u56e2\u4f53\u7b7e\u53d1\u3002 \u5728\u6211\u56fd\uff0c\u5b83\u7531\u8fdb\u51fa\u53e3\u5546\u54c1\u68c0\u9a8c\u5c40\u6216\u4e2d\u56fd\u56fd\u9645\u8d38\u6613\u4fc3\u8fdb\u59d4\u5458\u4f1a\u7b7e\u53d1\u3002
(\u516d)\u68c0\u9a8c\u8bc1\u4e66(Certificate of Inspection)
\u5404\u79cd\u68c0\u9a8c\u8bc1\u4e66\u662f\u5206\u522b\u7528\u4ee5\u8bc1\u660e\u8d27\u7269\u7684\u54c1\u8d28\u3001\u6570\u91cf\u3001\u91cd\u91cf\u6216\u536b\u751f\u6761\u4ef6\u3002\u5728\u6211\u56fd\uff0c \u8fd9\u7c7b\u8bc1\u660e\u4e00\u822c\u7531\u4e2d\u56fd\u8fdb\u51fa\u53e3\u5546\u54c1\u68c0\u9a8c\u5c40\u51fa\u5177\uff0c\u5982\u5408\u540c\u6216\u4fe1\u7528\u8bc1\u65e0\u7279\u522b\u89c4\u5b9a\uff0c \u4e5f\u53ef\u533a\u5206\u4e0d\u540c\u60c5\u51b5\uff0c\u7531\u8fdb\u51fa\u53e3\u516c\u53f8\u6216\u751f\u4ea7\u4f01\u4e1a\u51fa\u5177\uff0c \u4f46\u5e94\u6ce8\u610f\u8bc1\u4e66\u7684\u540d\u79f0\u53ca\u6240\u5217\u9879\u76ee\u6216\u68c0\u9a8c\u7ed3\u679c\uff0c\u5e94\u4e0e\u5408\u540c\u53ca\u4fe1\u7528\u8bc1\u89c4\u5b9a\u76f8\u540c\u3002
(\u4e03)\u5305\u88c5\u5355(Packing List)\u548c\u91cd\u91cf\u5355(Weight Memo) \u5305\u88c5\u5355\u548c\u91cd\u91cf\u5355\u662f\u5546\u4e1a\u53d1\u7968\u7684\u8865\u5145\u5355\u636e\u3002 \u5305\u88c5\u5355\u4e3b\u8981\u7528\u4e8e\u5de5\u4e1a\u54c1\uff0c\u5bf9\u6bcf\u4ef6\u5305\u88c5\u5185\u7684\u8d27\u7269\u540d\u79f0\u3001\u89c4\u683c\u3001\u82b1\u8272\u7b49\u9010\u4e00\u4f5c\u8be6\u7ec6\u8bf4\u660e\uff0c \u4ee5\u4fbf\u8fdb\u53e3\u5730\u7684\u6d77\u5173\u68c0\u9a8c\u548c\u8fdb\u53e3\u5546\u6838\u5bf9\u3002\u91cd\u91cf\u5355\u591a\u7528\u4e8e\u4ee5\u91cd\u91cf\u8ba1\u4ef7\u7684\u521d\u7ea7\u4ea7\u54c1\uff0c \u8f7d\u660e\u6bcf\u4ef6\u5546\u54c1\u7684\u91cd\u91cf\uff0c\u6709\u7684\u8fd8\u5206\u522b\u5217\u660e\u6bcf\u4ef6\u5546\u54c1\u6bdb\u91cd\u3001\u51c0\u91cd\uff0c\u5176\u4f5c\u7528\u4e0e\u5305\u88c5\u5355\u76f8\u540c\u3002
(\u516b)\u666e\u60e0\u5236\u5355\u636e(Generalized System of Preferences\uff0cG\uff0eS\uff0eP.)
\u666e\u60e0\u5236\u662f\u5de5\u4e1a\u53d1\u8fbe\u56fd\u5bb6\u5bf9\u6765\u81ea\u53d1\u5c55\u4e2d\u56fd\u5bb6\u7684\u67d0\u4e9b\u4ea7\u54c1\uff0c \u7279\u522b\u662f\u5de5\u4e1a\u5236\u6210\u54c1\u548c\u534a\u5236\u6210\u54c1\u7ed9\u4e88\u7684\u4e00\u79cd\u666e\u904d\u7684\u5173\u7a0e\u51cf\u514d\u4f18\u60e0\u5236\u5ea6\u3002 \u76ee\u524d\uff0c\u5df2\u6709\u65e5\u672c\u3001\u52a0\u62ff\u5927\u3001\u6fb3\u5927\u5229\u4e9a\u3001\u65b0\u897f\u5170\u548c\u6b27\u5171\u4f53\u6210\u5458\u56fd\u7b4919\u4e2a\u56fd\u5bb6\u7ed9\u4e88\u6211\u56fd\u666e\u60e0\u5236\u5f85\u9047\uff0c \u5411\u8fd9\u4e9b\u56fd\u5bb6\u51fa\u53e3\u8d27\u7269\uff0c\u987b\u63d0\u4f9b\u666e\u60e0\u5236\u5355\u636e\uff0c\u4f5c\u4e3a\u8fdb\u53e3\u56fd\u6d77\u5173\u51cf\u514d\u5173\u7a0e\u7684\u4f9d\u636e\u3002
\u5916\u8d38\u5c31\u662f\u548c\u8001\u5916\u505a\u751f\u610f\uff0c\u6323\u8001\u5916\u7684\u94f6\u5b50\u3002\u4e00\u822c\u7684\u64cd\u4f5c\u6d41\u7a0b\u8fc7\u7a0b\u5982\u4e0b\uff1a
1\uff09\u548c\u8001\u5916\u8c08\u751f\u610f\uff0c\u63a5\u8ba2\u5355\u2015\u2015
2\uff09\u5907\u8d27\uff1a\u4e0b\u8ba2\u5355\u5230\u5de5\u5382\u751f\u4ea7\u6216\u91c7\u8d2d\u2015\u2015
3\uff09\u8fdb\u51fa\u53e3\u5546\u54c1\u68c0\u9a8c\u68c0\u75ab\u5c40\u68c0\u9a8c\u8d27\u7269\uff08\u8fd9\u4e2a\u53eb\u201c\u5546\u68c0\u201d\uff09\u2015\u2015
4\uff09\u5411\u6d77\u5173\u7533\u62a5\u51fa\u53e3\uff08\u201c\u62a5\u5173\u201d\uff09\u2015\u2015
5\uff09\u628a\u8d27\u7269\u8fd0\u8f93\u51fa\u56fd,\u4ea4\u7ed9\u5ba2\u4eba\uff08\u201c\u8d27\u8fd0\u201d\uff09\u2015\u2015
6\uff09\u4ece\u5ba2\u4eba\u90a3\u91cc\u6536\u94b1\u7ed3\u6c47\uff08\u201c\u6536\u6c47\u201d\uff09\u2015\u2015
7\uff09\u5411\u5916\u6c47\u7ba1\u7406\u5c40\u7533\u62a5\uff08\u201c\u6838\u9500\u201d\uff09\u2015\u2015
8\uff09\u5411\u56fd\u7a0e\u5c40\u7533\u62a5\uff08\u201c\u9000\u7a0e\u201d\uff09\u3002
\u5728\u8fd9\u91cc\u8fb9\uff0c\u5f88\u591a\u5de5\u4f5c\u662f\u4ea4\u7ed9\u4e13\u95e8\u7684\u673a\u6784\u53bb\u505a\u7684\u3002\u8d27\u4ee3\u5e2e\u4f60\u201c\u62a5\u5173\u201d\u548c\u201c\u8d27\u8fd0\u201d\u4ee5\u53ca\u4e70\u4fdd\u9669\uff0c\u94f6\u884c\u5e2e\u4f60\u201c\u6536\u6c47\u201d\uff0c\u5de5\u5382\u5e2e\u4f60\u201c\u5546\u68c0\u201d\uff0c\u6240\u4ee5\u4f60\u53ea\u8981\u96c6\u4e2d\u5fc3\u601d\u8ddf\u8001\u5916\u8c08\u751f\u610f\u5c31\u53ef\u4ee5\u4e86\uff0c\u4f46\u662f\u4f60\u4e5f\u8981\u4e86\u89e3\u4e00\u4e9b\u8fd9\u4e9b\u6d41\u7a0b\uff0c\u4e0d\u5149\u6709\u914d\u5408\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u91cc\u8fb9\u8fd8\u6709\u8d39\u7528\u95ee\u9898\u3002
\u7b2c\u4e00\u6b65\u3001\u548c\u8001\u5916\u8c08\u751f\u610f\u63a5\u8ba2\u5355
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a\u3001\u5ba2\u4eba\u600e\u4e48\u6765\uff1f
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1、足够的资金支持
想要做外贸SOHO，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。
2、首先要具备独立客户开发能力
非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。
3、良好的供应商人脉及管理
订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。
4、自我时间管理能力
做外贸SOHO必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。全靠自觉，不然只能失败告终。
5、找好工厂、贸易公司、物流公司
找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。
6、银行收款账户
国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，可以用CBi银行这一类的国际账户。
7、语言和文化背景知识：这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。
内容提要：从国内看，随着一系列扩内需、稳外需政策措施逐步落实到位并发挥成效，中国经济运行总体平稳。党的十八大将进一步激发各方面加快发展的积极性，有利于继续推动经济平稳较快增长。
2013年，中国对外贸易发展面临的内外部环境可能略好于2012年，但制约外贸稳定回升的阻力依然存在。
从国际看，随着各国宏观政策力度加大，欧债危机略有缓和，美国经济复苏态势趋于稳定，市场信心和发展预期有所提振，2013年全球经济发展环境可能有所改善。但发达国家主权债务问题削弱经济增长潜力，刺激经济政策措施的副作用日益凸显，新兴经济体面临的困难较多，加上贸易投资保护主义加剧，世界经济低增长、高风险态势不会明显改观。
一是全球经济增长动力依然不足。美欧日等发达经济体普遍需要持续紧缩财政，企业对新兴产业的投资短期内难以形成规模，宽松货币政策无法根本扭转有效需求不足的局面，加上失业率高企等制约，经济增长动力仍较疲弱。一些新兴经济体依赖能源资源出口、国际收支失衡等问题逐渐暴露，发展面临的风险上升，经济增速也在放缓。国际货币基金组织预计，2013年全球经济增长3.6%，低于金融危机前10年4%的平均水平；世贸组织预计，全球贸易量增长4.5%，明显低于危机前10年6%的平均水平。
二是发达国家主权债务问题可能再起波澜。欧债危机既是欧洲货币联盟的制度危机，更是欧元区外围国家的竞争力危机。随着欧洲稳定机制启动和银行业联盟构想开始落实，欧元区制度设计的薄弱环节正在逐步加强，但外围国家不仅财政缺口大，而且产业基础相对薄弱，提高竞争力将是一个旷日持久的过程，其间若经济、政治形势恶化超出预期，可能在金融市场引起新的波动。2013年，欧元区外围国家融资需求依然高企，部分国家面临大选，对欧洲金融市场的影响值得密切关注。美国财政悬崖涉及金额约占GDP的4%，若处理不好，可能拖累美经济重返衰退。
三是国际金融和商品市场仍可能持续动荡。近期美日欧等主要经济体均采取了量化宽松政策，澳大利亚、韩国、印度、巴西等也降息刺激经济，可能引发各国货币汇率频繁大幅波动，国际资本大规模跨境流动，冲击全球金融稳定。美国、俄罗斯等粮食主产地遭受重大干旱，导致全球小麦、玉米减产，中东地缘政治持续紧张极易冲击石油供应，加上全球货币政策宽松，投机资本涌入商品市场炒作牟利，农产品和能源价格面临较大上涨压力。
四是贸易投资保护主义进一步加剧。在经济复苏没有明显起色的情况下，一些国家为缓解就业压力，对外采取部分关闭国内市场的办法，扶持本土产业，阻碍了正常的国际贸易投资活动。世贸组织监测，2011年10月至2012年5月，各成员共采取182项新贸易限制措施，影响全球进口额的0.9%，且限制措施应对危机的一面下降，刺激本国产业复兴的一面上升，影响更为深远。一些国家对新兴产业领域的跨国投资态度保守，想方设法加以限制。在选举政治的催化下，部分国家经贸政策甚至出现“去全球化”的危险倾向。
从国内看，随着一系列扩内需、稳外需政策措施逐步落实到位并发挥成效，中国经济运行总体平稳。党的十八大将进一步激发各方面加快发展的积极性，有利于继续推动经济平稳较快增长。国际货币基金组织等机构普遍预计，2013年中国经济增长将快于2012年。但经济企稳的基础还不稳固，国内需求增长受到一些体制机制因素的制约，部分行业产能过剩较为突出，企业生产经营仍然面临较多困难。
国际国内的风险因素叠加，将对2013年中国外贸发展形成较大压力，突出表现在以下方面：
一是外需不足的矛盾尚未根本缓解。在世界经济复苏态势疲软、风险持续高企的情况下，中国出口企业订单不足的问题依然突出，特别是短单、小单多，长单、大单少的局面还将持续。截至2012年9月，制造业采购经理人指数中的新出口订单指数连续4个月低于50的荣枯线；2012年前三季度加工贸易进口累计仅增长1%，表明未来一段时间出口难有大的反弹。商务部对国内1900余家外贸重点联系企业的调查结果显示，截至2012年9月，企业出口利润指数已连续5个月低于100的临界点。
二是贸易摩擦的影响持续加大。中国是贸易保护主义的最大受害者。据英国智库经济政策研究中心（CEPR）的“世界贸易预警（WorldTradeAlert）”项目监测，2008年国际金融危机爆发以来，全球40%的贸易保护主义措施针对中国。随着中国出口产业从劳动密集型产业向新兴产业升级，国外对中国新兴产业出口的限制明显增多。2012年前三季度，中国出口产品遭遇国外贸易救济调查涉案金额达243亿美元，增长7倍多。太阳能光伏电池在多个海外市场遭遇贸易摩擦，出口严重受阻。
三是转变外贸发展方式的任务更加紧迫。近年来，中国要素成本上升较快，在一定程度上削弱了制造业的成本竞争力。2008-2011年，制造业城镇单位就业人员平均工资年均增长14.5%，制造业农民工月收入年均增长15%。随着周边国家工业化发展加快，部分对成本较为敏感的产业和产品订单出现向周边国家转移迹象。2012年前7个月，中国七大类劳动密集型产品在美、欧、日市场份额比上年分别下降2.1、1.4和2.7个百分点，流失份额主要被周边低成本国家挤占。在外需下滑的同时，中国劳动密集型产品面临的国际竞争加剧，出口企业迫切需要加快培育技术、质量、品牌、服务等综合优势。
应当看到，党的十六大以来的十年，是中国货物贸易发展最快的十年，进出口贸易额年均增长超过20%。2011年出口额占全球比重10.4%，连续三年居全球之首；进口额占9.5%，连续三年全球第二。随着国内外环境的深刻变化，中国外贸可能难以再现前些年的持续高速增长。
针对严峻复杂的国内外环境，中国对外贸易政策应继续着力于稳增长、调结构、促平衡。一方面，立足当前，密切跟踪形势变化，确保已出台的各项政策措施落实到位，帮助企业克服订单不足、成本升高、摩擦增多等困难，努力将外部环境变化的不利影响降至最低程度，全力以赴稳定外贸增长。另一方面，着眼长远，充分利用市场环境趋紧形成的倒逼机制，加快转变外贸发展方式，培育外贸竞争新优势，大力开拓新兴市场，加快建设外贸转型升级基地、贸易促进平台和国际营销网络，增强外贸长远发展后劲。同时，完善进口政策，搭建更多进口促进平台，积极扩大国内短缺的先进技术设备、关键零部件以及部分供应偏紧商品的进口，促进对外贸易平衡发展。
来源：http://www.abaogao.com/c/qita/G35327YX35.html
根据自己的实际情况来做个分析，你计划自己开外贸公司还是准备进入外贸这个行业找一份工作？是想了解外贸推广还是了解外贸跟进的知识？确定方向后逐个去学习和吃透，那么不管是外贸上班还是自己外贸创业都不是什么难事了。
1.多参加展会（如广交会 等大型展会）
2 多推广（如阿里巴巴 环球资源等知名网站）
3.多利用免费资源 （网站 等）
4.利用SKYPE 找客户
5.请教老业务如何简单操作一笔业务（谈判 跟单 付款 L/C 等等一系列问题都要问）
6 风险评估等
7.其它。。。。。就不再写了！！呵呵
祝你早日找到自己的客户！
多认识外国人 扩大自己的人脉 那样就容易多了
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