我刚开了个服装店应该怎样去经营？怎样去进货 我想开个服装店，怎么进货和定价，谢谢
\u6211\u8981\u5f00\u5bb6\u670d\u88c5\u5e97\uff0c\u6211\u8fdb\u8d27\u5e94\u8be5\u6309\u4ec0\u4e48\u6bd4\u4f8b\u5356\u51fa\u53bb\uff1f\u9996\u5148,\u8981\u6709\u524d\u536b\u7684\u7ecf\u5546\u5934\u8111;\u4e4b\u540e\u5c31\u662f\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u7684\u6761\u4ef6\u4e86:\u2460\u8bda\u4fe1;\u2461\u8d28\u91cf;\u2462\u670d\u52a1;\u2463\u2026\u2026\u8fd93\u70b9\u975e\u5e38\u91cd\u8981\uff01~~~\u670d\u88c5\u5c0f\u5e97\u7684\u7ecf\u8425\u72b6\u51b5\u5982\u4f55\uff0c\u8ddf\u5546\u54c1\u7684\u5b9a\u4f4d\u548c\u8fdb\u8d27\u7684\u773c\u5149\u5f88\u6709\u5173\u7cfb\u3002\u8981\u505a\u597d\u4e00\u5bb6\u670d\u88c5\u5e97\uff0c\u9664\u4e86\u8981\u6709\u826f\u597d\u7684\u9500\u552e\u65b9\u6cd5\u5916\uff0c\u6700\u5173\u952e\u7684\u4e00\u70b9\u662f\u8981\u201c\u61c2\u201d\u8fdb\u8d27\u3002\u8fd9\u4e2a\u201c\u61c2\u201d\u5b57\u5305\u542b\u7684\u5185\u5bb9\u975e\u5e38\u591a\uff0c\u4e0d\u4ec5\u8981\u77e5\u9053\u8fdb\u8d27\u7684\u5730\u70b9\u3001\u5404\u6279\u53d1\u5e02\u573a\u7684\u4ef7\u683c\u6c34\u5e73\u548c\u9762\u5bf9\u7684\u5ba2\u6237\u7fa4\uff0c\u8fd8\u8981\u4e86\u89e3\u5c0f\u5e97\u9488\u5bf9\u5ba2\u6237\u7fa4\u7684\u559c\u597d\u3001\u8eab\u6750\u7279\u70b9\uff0c\u66f4\u91cd\u8981\u7684\u662f\u8981\u4f1a\u6dd8\u8d27\uff0c\u8981\u70bc\u5c31\u4e00\u53cc\u9009\u8d27\u7684\u706b\u773c\u91d1\u775b\u3002\u8fd9\u79cd\u5386\u7ec3\u9700\u8981\u65f6\u95f4\u548c\u7ecf\u9a8c\u7684\u4e0d\u65ad\u79ef\u7d2f\uff0c\u8981\u8fbe\u5230\u7089\u706b\u7eaf\u9752\u7684\u5883\u754c\uff0c\u81f3\u5c11\u89813\u5e74\u5de6\u53f3\u7684\u65f6\u95f4\u3002\u3000\u3000\u5f88\u591a\u521d\u6b21\u5f00\u5e97\u7684\u6295\u8d44\u8005\u56e0\u4e3a\u773c\u5149\u4e0d\u51c6\uff0c\u90fd\u5728\u7b2c\u4e00\u6b21\u8fdb\u8d27\u65f6\u5403\u8fc7\u5927\u4e8f\uff0c\u6709\u4eba\u751a\u81f3\u7b11\u79f0\uff1a\u5f00\u670d\u88c5\u5e97\u7684\u7b2c\u4e00\u6279\u8d27\u90fd\u4f1a\u79ef\u538b\uff0c\u6240\u4ee5\u6700\u597d\u7b2c\u4e00\u6279\u5c11\u8fdb\u4e00\u4e9b\u8d27\u3002\u3000\u3000\u9996\u6b21\u8fdb\u8d27\u7684\u8ff7\u9014\u3000\u3000\u5728\u8fdb\u8d27\u4e0a\uff0c\u827e\u7ae5\u7b2c\u4e00\u6b21\u4e5f\u683d\u4e86\u8ddf\u5934\u3002\u5979\u5728\u7b2c\u4e00\u6b21\u8fdb\u8d27\u524d\uff0c\u5bf9\u5468\u56f4\u7684\u540c\u884c\u51fa\u552e\u7684\u8d27\u54c1\u8fdb\u884c\u4e86\u4ed4\u7ec6\u5206\u6790\uff0c\u53d1\u73b0\u4ed6\u4eec\u7684\u8d27\u5927\u591a\u662f\u4ece\u5f53\u5730\u7684\u5916\u8d38\u5c0f\u5382\u548c\u6279\u53d1\u5e02\u573a\u8fdb\u7684\uff0c\u4e3a\u4e86\u663e\u793a\u81ea\u5df1\u7684\u5546\u54c1\u8ddf\u4ed6\u4eec\u4e0d\u4e00\u6837\uff0c\u827e\u7ae5\u51b3\u5b9a\u627e\u4e00\u4e9b\u66f4\u6709\u7279\u8272\u7684\u8d27\u6e90\u3002\u5979\u5728\u7f51\u4e0a\u770b\u5230\u5f88\u591a\u4eba\u5bf9\u676d\u5dde\u7684\u5916\u8d38\u670d\u88c5\u6279\u53d1\u5f88\u63a8\u5d07\uff0c\u4e8e\u662f\u5728\u5e97\u94fa\u88c5\u4fee\u671f\u95f4\u820d\u8fd1\u6c42\u8fdc\uff0c\u5230\u676d\u5dde\u7684\u4e5d\u661f\u3001\u4e2d\u661f\u7b49\u6279\u53d1\u5e02\u573a\u8fdb\u4e86\u8d27\u3002\u821f\u8f66\u52b3\u987f\u3001\u9014\u4e2d\u8f9b\u82e6\u81ea\u4e0d\u5fc5\u8bf4\uff0c\u5979\u5230\u4e86\u676d\u5dde\u540e\u53d1\u73b0\uff0c\u5f88\u591a\u6279\u53d1\u5546\u542c\u8bf4\u5979\u662f\u4ece\u6df1\u5733\u6765\u7684\uff0c\u90fd\u7528\u5f88\u5947\u602a\u7684\u773c\u5149\u770b\u5979\u3002\u7b49\u5979\u5e26\u77401.5\u4e07\u5143\u7684\u8d27\u56de\u5230\u6df1\u5733\uff0c\u7ecf\u8425\u4e86\u4e00\u4e2a\u591a\u6708\u4e4b\u540e\uff0c\u624d\u6162\u6162\u53d1\u73b0\u539f\u6765\u8fd9\u4e9b\u5546\u54c1\u5728\u6df1\u5733\u7684\u6279\u53d1\u5e02\u573a\u90fd\u6709\uff0c\u800c\u4e14\u6279\u53d1\u4ef7\u6bd4\u5979\u7684\u8fdb\u4ef7\u4f4e\u4e86\u4e00\u534a\u3002\u827e\u7ae5\u8fd9\u624d\u660e\u767d\uff0c\u81ea\u5df1\u662f\u5b88\u7740\u91d1\u5c71\u8981\u996d\u5403\uff0c\u660e\u660e\u5468\u56f4\u6709\u7684\u662f\u6279\u53d1\u5e02\u573a\uff0c\u5374\u88ab\u5979\u81ea\u4f5c\u806a\u660e\u5730\u5ffd\u7565\u4e86\u3002\u3000\u3000\u670d\u88c5\u5e97\u7684\u7ecf\u8425\u8005\u5728\u8fdb\u8d27\u65f6\u4f1a\u9762\u4e34\u5404\u79cd\u56f0\u60d1\uff0c\u8bf8\u5982\u662f\u8be5\u9009\u81ea\u5df1\u559c\u597d\u7684\u6b3e\u5f0f\uff0c\u575a\u6301\u81ea\u5df1\u7684\u54c1\u5473\uff0c\u8fd8\u662f\u5e94\u8be5\u9009\u62e9\u66f4\u6f6e\u6d41\u5316\u7684\u5546\u54c1\uff1f\u662f\u542c\u4ece\u6279\u53d1\u5546\u67d0\u4e2a\u6b3e\u5f0f\u597d\u5356\u7684\u5efa\u8bae\uff0c\u8fd8\u662f\u53ea\u6311\u9009\u81ea\u5df1\u4e2d\u610f\u7684\u82b1\u8272\uff1f\u662f\u5728\u9644\u8fd1\u7684\u6279\u53d1\u5e02\u573a\u8fdb\u8d27\uff0c\u8fd8\u662f\u5230\u5916\u5730\u4f3c\u4e4e\u66f4\u6709\u540d\u7684\u5e02\u573a\u4e0a\u6279\u53d1\uff1f\u8fd9\u4e9b\u95ee\u9898\uff0c\u4ece\u5f00\u4e1a\u4e4b\u521d\u4fbf\u65f6\u523b\u8003\u9a8c\u7740\u5e97\u94fa\u7684\u6295\u8d44\u8005\u4eec\uff0c\u4ed6\u4eec\u4eff\u4f5b\u94bb\u8fdb\u4e86\u4e00\u4e2a\u5f88\u5927\u7684\u8ff7\u5bab\uff0c\u6bcf\u4e2a\u51fa\u53e3\u4f3c\u4e4e\u90fd\u6709\u5e0c\u671b\uff0c\u800c\u6bcf\u4e2a\u51fa\u53e3\u53c8\u597d\u50cf\u524d\u9014\u6e3a\u832b\u3002\u3000\u3000\u70bc\u5c31\u9009\u8d27\u7684\u706b\u773c\u91d1\u775b\u3000\u3000\u5728\u8fdb\u8d27\u7684\u5386\u7ec3\u4e2d\uff0c\u987a\u5fb7\u7684\u8bb8\u4fdd\u82f1\u582a\u79f0\u4e2a\u4e2d\u9ad8\u624b\u3002\u5979\u7684\u5c0f\u5e97\u5f00\u5728\u5927\u826f\u9ad8\u574e\u8def\u4e00\u6761\u5c0f\u7684\u5546\u4e1a\u8857\u4e0a\uff0c5\u5e74\u6765\uff0c\u8fd9\u5bb6\u4f4d\u7f6e\u5e76\u4e0d\u7b97\u597d\u7684\u670d\u88c5\u5e97\uff0c\u6bcf\u4e2a\u6708\u90fd\u80fd\u4e3a\u5979\u5e26\u6765\u8fd1\u4e07\u5143\u7684\u6536\u5165\uff0c\u5982\u4eca\u5979\u5df2\u7ecf\u662f3\u5bb6\u670d\u88c5\u5e97\u7684\u6240\u6709\u8005\uff0c\u670d\u88c5\u9500\u552e\u4e8b\u4e1a\u53ef\u8c13\u662f\u84b8\u84b8\u65e5\u4e0a\u3002\u3000\u3000\u73b0\u5728\uff0c\u8bb8\u4fdd\u82f1\u628a\u670d\u88c5\u5e97\u7684\u7ecf\u8425\u5927\u6743\u90fd\u79fb\u4ea4\u7ed9\u4e86\u59b9\u59b9\uff0c\u59b9\u59b9\u63a5\u624b\u7ba1\u7406\u5df2\u7ecf\u6709\u4e24\u5e74\u591a\u65f6\u95f4\u4e86\uff0c\u800c\u4e14\u987e\u5ba2\u90fd\u5f88\u559c\u6b22\u8ba9\u59b9\u59b9\u5e2e\u5fd9\u6311\u8863\u670d\uff0c\u4f46\u8bb8\u4fdd\u82f1\u8fd8\u662f\u4e0d\u80fd\u5b8c\u5168\u5c06\u670d\u88c5\u5e97\u4ea4\u51fa\u53bb\uff0c\u539f\u56e0\u5c31\u662f\u5728\u8fdb\u8d27\u4e0a\uff0c\u59b9\u59b9\u7684\u773c\u5149\u8fd8\u9700\u8981\u78e8\u7ec3\u3002\u3000\u3000\u53e4\u4eba\u8bb2\u5341\u5e74\u78e8\u4e00\u5251\uff0c\u5b9d\u5251\u51fa\u9798\u5fc5\u7136\u64bc\u52a8\u5929\u5730\uff0c\u800c\u8bb8\u4fdd\u82f1\u5219\u53ef\u4ee5\u8bf4\u662f5\u5e74\u7ec3\u4e00\u773c\uff0c\u6167\u773c\u4e00\u4eae\u4fbf\u80fd\u770b\u51c6\u70ed\u5356\u65b0\u6b3e\u3002\u8bb8\u4fdd\u82f1\u7ecf\u8425\u7684\u662f\u6563\u8d27\u5e97\uff0c\u5e97\u91cc\u7684\u8863\u670d\u3001\u978b\u5b50\u3001\u76ae\u5305\u90fd\u662f\u5979\u4ece\u6279\u53d1\u5e02\u573a\u4e0a\u4e00\u624b\u6dd8\u56de\u6765\u7684\uff0c\u5979\u8bf4\u8863\u670d\u201c\u6dd8\u201d\u5bf9\u4e86\uff0c\u751f\u610f\u5c31\u597d\uff0c\u5426\u5219\u8ddf\u987e\u5ba2\u5173\u7cfb\u518d\u719f\uff0c\u4e5f\u4e0d\u53ef\u80fd\u628a\u8863\u670d\u5356\u51fa\u53bb\u3002\u8bf4\u5230\u8fdb\u8d27\u7684\u96be\u5ea6\uff0c\u8bb8\u4fdd\u82f1\u5219\u7ec3\u51fa\u4e86\u9009\u8d27\u201c\u5feb\u3001\u51c6\u3001\u72e0\u201d\u7684\u672c\u4e8b\uff0c\u53ea\u6709\u8fd9\u6837\uff0c\u624d\u80fd\u6311\u5230\u5408\u9002\u7684\u8d27\u54c1\uff0c\u5e76\u5c06\u8fdb\u8d27\u6210\u672c\u964d\u5230\u6700\u4f4e\u3002\u3000\u3000\u7531\u4e8e\u751f\u610f\u5174\u65fa\uff0c\u8bb8\u4fdd\u82f1\u6bcf\u5468\u8981\u8fdb3\u6b21\u8d27\uff0c\u6bcf\u6b21\u90fd\u662f\u5929\u521a\u4eae6\u70b9\u5de6\u53f3\u5c31\u8981\u4ece\u987a\u5fb7\u5750\u8f66\u5230\u4e1c\u839e\u864e\u95e8\uff0c8\u70b9\u949f\u5de6\u53f3\u5230\u8fbe\u864e\u95e8\u540e\uff0c\u4e00\u4e0b\u8f66\u5c31\u8981\u51b2\u5230\u6279\u53d1\u5546\u5e97\u91cc\uff0c\u7ecf\u5e38\u8981\u5728\u77ed\u77ed\u76844\u4e2a\u5c0f\u65f6\u91cc\u4ece\u6570\u5bb6\u5e97\u94fa\u91cc\u6dd8\u591f\u4e00\u4e24\u4e07\u5143\u7684\u8d27\u54c1\uff0c\u7136\u540e\u518d\u642d\u4e5812\u70b9\u7684\u957f\u9014\u76f4\u8fbe\u8f66\u8fd4\u56de\u987a\u5fb7\u3002 \u3000\u8bb8\u4fdd\u82f1\u8bf4\uff0c\u5979\u6240\u4ee5\u80fd\u51c6\u786e\u8fdb\u8d27\uff0c\u4e3b\u8981\u505a\u5230\u4e86\u4e09\u70b9\uff1a\u3000\u3000\u4e00\u662f\u638c\u63e1\u5f53\u5730\u5e02\u573a\u884c\u60c5\uff1a\u51fa\u73b0\u4e86\u54ea\u4e9b\u65b0\u54c1\u79cd\uff1f\u9500\u552e\u8d8b\u52bf\u5982\u4f55\uff1f\u793e\u4f1a\u5b58\u91cf\u591a\u5c11\uff1f\u4ef7\u683c\u6da8\u52bf\u5982\u4f55\uff1f\u8d2d\u4e70\u529b\u72b6\u51b5\u5982\u4f55\uff1f\u5927\u4f53\u4e0a\u5fc3\u4e2d\u6709\u6570\u3002\u3000\u3000\u4e8c\u662f\u7f16\u5236\u8981\u8d27\u8ba1\u5212\uff0c\u5f53\u7136\u5728\u8fdb\u8d27\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u4e5f\u53ef\u5e94\u53d8\u4fee\u6539\u3002\u3000\u3000\u4e09\u662f\u5728\u8fdb\u8d27\u65f6\uff0c\u9996\u5148\u5230\u5e02\u573a\u4e0a\u8f6c\u4e00\u8f6c\uff0c\u6bd4\u8f83\u4e00\u4e0b\u5404\u4e2a\u5e02\u573a\u548c\u6279\u53d1\u5546\u7684\u4ef7\u683c\uff0c\u56e0\u4e3a\u670d\u88c5\u6279\u53d1\u201c\u7a9c\u8d27\u201d\u7684\u60c5\u51b5\u975e\u5e38\u591a\uff0c\u5e38\u5e38\u4e00\u4e2a\u5e02\u573a\u91cc20\u5143\u7684\u5546\u54c1\uff0c\u5728\u53e6\u5916\u4e00\u4e2a\u5e02\u573a15\u5143\u5c31\u53ef\u4ee5\u62ff\u5230\uff0c\u56e0\u6b64\u5fc5\u987b\u8fdb\u884c\u6bd4\u8f83\uff0c\u7136\u540e\u518d\u7740\u624b\u843d\u5b9e\u8fdb\u8d27\u3002
\u9996\u5148\u8981\u770b\u4f60\u505a\u4ec0\u4e48\u670d\u88c5,\u662f\u9ad8\u6863\u8d27\u8fd8\u662f\u505a\u5927\u4f17\u8d27.\u662f\u5973\u88c5\u8fd8\u662f\u7537\u88c5\u8fd9\u90fd\u5f88\u603b\u8981\u7684,\u5148\u628a\u8fd9\u4e9b\u524d\u63d0\u6761\u4ef6\u786e\u5b9a\u597d,\u518d\u53bb\u4f60\u6240\u5728\u7684\u670d\u88c5\u5e02\u573a\u4e86\u89e3\u548c\u4f60\u7ecf\u8425\u540c\u7c7b\u4ea7\u54c1\u7684\u4ef7\u683c,\u786e\u4fdd\u4f60\u5728\u5e02\u573a\u4e0a\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u4f18\u52bf,\u4f60\u518d\u53bb\u627e\u4f60\u7684\u4f9b\u5e94\u5546,\u786e\u4fdd\u4f60\u7684\u8d27\u6e90\u95ee\u9898,\u4fdd\u8bc1\u8d27\u6e90\u7684\u4f18\u52bf,\u7136\u540e\u5c31\u662f\u4f60\u5e97\u94fa\u7684\u88c5\u4fee,\u6240\u8c13\u4eba\u9760\u8863\u88c5\u7269\u9760\u5305\u88c5,\u8fd9\u70b9\u662f\u4e0d\u53ef\u4ee5\u9a6c\u864e\u7684,\u5982\u679c\u4f60\u662f\u4e00\u4e2a\u4eba\u505a\u7684,\u4f60\u8981\u8bf7\u4e00\u4e2a\u5e97\u5458,\u8fd9\u6837\u53ef\u4ee5\u5e2e\u4f60\u5206\u62c5\u4e00\u4e9b\u5de5\u4f5c,\u5982\u679c\u662f\u6709\u5408\u4f19\u4eba\u7684,\u90a3\u4e48\u5c31\u4e0d\u8981\u8bf7\u4eba\u4e86,\u8fd9\u6837\u53ef\u4ee5\u8282\u7701\u4e00\u4e9b\u6210\u672c,
\u5bf9\u4e86,\u8d44\u91d1\u95ee\u9898,\u8fd9\u4e2a\u95ee\u9898\u4f60\u8981\u770b\u4f60\u5f53\u5730\u7684\u94fa\u9762\u79df\u91d1\u548c\u94fa\u9762\u7684\u4f4d\u7f6e\u6765\u5b9a,\u4e00\u4e9b\u597d\u7684\u94fa\u5934,\u4ed6\u8981\u9876\u624b\u8d39\u5c3d\u53ef\u80fd\u63a7\u5236\u5728\u81ea\u5df1\u53ef\u4ee5\u63a5\u53d7\u7684\u4ef7\u683c,\u4f46\u6709\u4e00\u70b9,\u4e0d\u8981\u56e0\u4e3a\u79df\u91d1\u4fbf\u5b9c\u53bb\u627e\u4e2a\u4f4d\u7f6e\u4e0d\u597d\u7684,\u8fd9\u6837\u4e0d\u5982\u5c31\u4e0d\u8981\u53bb\u505a\u4e86,\u56e0\u4e3a\u8fd9\u548c\u62ff\u94b1\u4e70\u6559\u8bad\u6ca1\u4ec0\u4e48\u533a\u522b,
\u4ee5\u4e0a\u7f57\u55e6\u7684\u8a00\u8bba\u5e0c\u671b\u53ef\u4ee5\u5e2e\u52a9\u5230\u4f60,
开服装店如何经营才能让生意好起来？这是很多店主都在问的问题，现在服装店越开越多，如果不掌握一定的店铺经营技巧，势必会在激烈的竞争中落败，那么到底该怎样经营好自己的服装店呢？今天女装网小编就来分享服装店经营的7大妙招，让你轻松赚大钱。
服装店如何经营？01、店铺位置，店铺选择一个人流量比较密集的地点，尤其是刚开始做的，一定要选择一个人流最佳的地点，地点好坏比商店的大小更重要。所以首先要选择一个合适的地点，便有一个好的开端。
服装店如何经营？02、独特眼光和好的货源，首先了解自己的消费群，找到好的货源，服装要有特色，服装货源应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的服装货源一般来说不好卖。有一句老话人叫人千声不语，货叫人点头就来说明了服装货源的重要。其实借鉴别人的智慧也是好办法之一。
服装店如何经营？03、店内效果，店内效果就需要装款式和商店的品味，货柜布置有关，这也需要店主有一定的眼光，在布局和服装款式店内装修下点功夫，建议你不妨在你的服装店里安装一面大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
服装店如何经营？04、货柜布置，想要经营的服装店生意好，合理的服装店的货柜布置是不可少的经营技巧。服装店的货柜布置必须要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。
服装店如何经营？05、变换服装的摆放，不时的合理变换服装的摆放位置，使客人产生一种焕然一新的感觉，这也是吸引顾客的一大方法。有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。
服装店如何经营？06、良好的服务，得到一点点的小赠品也会高兴，这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律，就会失去原先的魅力，削弱销售力。因此，要一直维系着新鲜感，最稳妥的方法就是微笑，再微笑。用微笑对待每一个顾客，提高服务质量，对生意会有很大的帮助。
服装店如何经营？07、线上线下一体进攻，实体店主也可以在网上销售，这样网店和实体店一起销售，增加销售量，需要经营者可以兼顾的过来，不要造成两头兼失的局面。
其实想要一家服装店的生意好并不难，只要你真的用心去经营生意就会越来越好。希望以上女装网分享的关于服装店经营的7大技巧能够帮助各位更好地经营好服装店。
那个地角你要去即墨进货。没有必要去北京进货！
为什么有的服装店经营会更好，因为货源款式好
服装店经营管理技巧：
一、采购技巧
1、招标采购－－选择能提供最有利供货条件的供应商为合作伙伴
2、询价采购－－对几个供货商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。
3、谈判采购
（1） 谈判前的商务调研－－包括商品名称与规格、商品价格与付款方式、主要供应商（3家以上）的供货条件、供应商的情况等
（2）制订谈判策略
·合理配置谈判成员－－做到知识互补、性格互补、角色互补（黑脸与白脸）
·制订谈判议程与选择谈判场所
（3）报价、还价策略
·确立起点、界点、争取点、以作报价的基础
·报价的先后次序（当对方精明，已方不了解行情时，宜后报价；反之，宜先报价）
·报价要果断
·报价不附加解释，除非对方询问
（4）僵持策略
·比耐心
·使用威胁手段
·转移对方期待，将对方期待拉向自己的目标
·不要表示出强烈的达成协议的期望
（5）让步策略
·让步要让对方认为再也不能让步了
·要善于掩饰让步的真实原因
·以让为进，寻找其他方面的利益（主要是价格及折扣、付款条件、退货等）
（6）签约
4、集中采购－－集中采购（包括一次性集中采购与累积集中采购）可以有效地增强企业的侃价能力，获得较有利的采购条件
二、价格定位的依据与如何进行价格定位
1、价格定位的依据：
（1）订价的目标：
·以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格
·以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高的价格
·以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式
·以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）的方式
(2)市场需求
即消费者对价格的接受程度，市场需求决定了定价的上限，一般而言，服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准，而非最高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业的利润。
(3)企业经营的成本
企业经营的总成本分为变动成本与固定成本，服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租)，总固定成本与产品的销量无关，但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装的采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。
(4)国家有关政策或生产企业的特点要求
2、定价方法：
(1)心理定价法
·取脂定价(即高价)－－利用顾客的求新心理：主要针对那些吸引消费者的新品
·渗透定价(即低价)－－利用顾客的求廉心理：通过薄利多销来实现企业的利润
·声望定价(即高价)－－利用顾客的求名心理：主要针对那些知名品牌的服装
·零数定价－－利用顾客的求准心理
(2)成本定价
·成本加成定价
·目标利润订价
·变动成本订价
(3)折扣定价
·数量折扣
·现金折扣
·季节折扣
(4)促销定价
·招徕订价－－通过几款特价服装来吸引顾客，带动其他商品的销售
·特殊事件定价－－如店庆、节假日等
(5)产品组合订价－－如衬衫与裤子一起卖比单件卖要实惠，以鼓励顾客多买产品
(6)价值感知订价－－在顾客估计价格的基础上进行定价
哪里都好关键经营在于自己
绛旓細鍓嶆湡锛歕x0d\x0a1. 棣栧厛锛屼綘闇瑕佹壘鍒颁竴涓悎閫傜殑搴楅潰锛屽苟涓庢埧涓滅璁㈠悎鍚屻傞殢鍚庯紝瀵瑰簵闈㈣繘琛屽繀瑕佺殑瑁呬慨銆俓x0d\x0a2. 鎺ヤ笅鏉ワ紝鎼哄甫鍚堝悓銆佹埧浜ц瘉锛堢敱鎴夸笢鎻愪緵锛夈佷綘鐨勮韩浠借瘉鍒板綋鍦板伐鍟嗘墍鐢宠钀ヤ笟鎵х収銆傛寜鐓т釜浣撳伐鍟嗘埛鐨勭被鍒姙鐞嗭紝濉啓鍚嶇О鍜屾硶浜烘椂浣跨敤浣犵殑鍚嶅瓧锛屾敞鍐岃祫閲戝～鍐1涓囧厓锛缁忚惀鑼冨洿涓衡鏈嶈鈥...
绛旓細缁忚惀鎶宸э細1銆佹帉鎻″競鍦鸿鎯 棣栧厛锛寮鏈嶈搴杩涜揣涓瀹氭帉鎻″綋鍦板競鍦鸿鎯呫傛瘮濡傚嚭鐜颁簡鍝簺鏂板搧绉嶏紝杩樻湁閿鍞秼鍔垮浣曘佺ぞ浼氬瓨閲忓灏戙傞櫎姝や箣澶栵紝杩橀渶瑕佷簡瑙ｄ环鏍兼定鍔垮浣曘佽喘涔板姏鐘跺喌濡備綍銆2銆佸浼氱紪鍒舵嬁璐ц鍒 寮鏈嶈搴楄繘璐ц繕瑕佸浼氱紪鍒舵嬁璐ц鍒掞紝褰撶劧杩欎釜璁″垝鍦ㄨ繘璐ц繃绋嬩腑涔熷彲搴斿彉淇敼銆3銆佸浼氳揣姣旇揣 寮鏈嶈搴...
绛旓細鐒跺悗寤虹珛闀挎湡鐨勫悎浣滃叧绯汇傝揣婧愮殑浠锋牸瓒婁綆锛屼綘鎵鑺辫垂鐨勬垚鏈氨瓒婁綆锛屼綘鐨勫畾浠风┖闂村氨鏇村ぇ锛屼环鏍间紭鍔垮氨杩欎箞鍑烘潵浜嗐備互涓婂氨鏄コ瑁呯綉鎬荤粨鐨勬柊鎵嬪紑鏈嶈搴楀鏄撳拷瑙嗙殑浜斾釜缁嗚妭浜嗭紝鍏跺疄寮鏈嶈搴杩樻湁寰堝缁嗚妭锛屾病鏈変汉鍙互鍋氬埌鏃犲井涓嶈嚦锛屼絾鏄灏介噺鎶婅嚜宸辫兘鎯冲埌鐨勫湴鏂瑰仛濂斤紝鐢熸剰灏变笉浼氬樊鍒板摢閲屽幓銆
绛旓細璋佺殑搴楃殑鐢熸剰鏃.鍙互瑕佷竴寮犲悕鐗囨爣鏄,浣犻兘瑕佺墷璁板湪蹇,杩欏氨鏄綘鐨勮储瀵.鍙﹀瑙傚療鏉ヨ繘璐х殑浜,閮借繘浠涔堟牱鐨勮揣,鍦ㄥ摢閲屽崠,濡傛灉浣犲彂鐜拌繖涓汉鎬绘潵杩涜揣,閭ｅ氨鏄粬鍗栫殑濂,浣犲氨瑕佽窡韪粬鍒颁粬鐨勫簵閲屽幓鍋峰伔鐨勮皟鏌ヤ簡.鐪嬩粬鏄鎬庝箞鏍风粡钀鐨,鎬庝箞鏍烽攢鍞殑銆傝繖鏍峰湪浣犵殑蹇冮噷鏈璧风爜瀵逛簬浣犺杩涗簺浠涔鏈嶈鏈変簡涓ぇ鑷寸殑...
绛旓細缁忚惀鏈嶈搴楃殑缁忛獙棣栧厛鏄壘搴楅潰寮涓湇瑁呭簵棣栧厛鏄壘搴楅潰鐨勪簨鎯呫備竴鑸湁涓ょ鎵炬硶,涓绉嶆槸鎵惧埌绌烘埧,浣嗗ソ鍦版涓鑸緢灏戜細鏈夌┖鐫鐨勫簵闈㈢瓑浣;浜庢槸鏈変簡鍙︿竴绉,浠庡埆浜烘墜閲屾帴杩囨潵缁х画缁忚惀(涔熷氨鏄墍璋撶殑杞)銆傛彁閱掑ぇ瀹朵竴鍙:浣嗗嚒杞鐨勫簵,鍗佸鑷冲皯鏈夊叓瀹舵槸鍋氳禂浜嗐佸仛涓嶄笅鍘讳簡鐨勩備笉瑕佺浉淇¤浆璁╄呯殑鐞嗙敱鍜屼粬浠窡浣犺鐨勫叧浜庡簵...
绛旓細(2)鎬佸害锛鏈嶈閿鍞槸浠嬩簬浜轰笌浜轰箣闂翠氦娴佽屼骇鐢燂紝鎵浠ヨ惀涓氬憳鏃跺瑕佷繚鎸佷笉鍗戜笉浜㈢殑蹇冩侊紝涓嶇涔颁笉涔帮紝涓瀹氳绀艰矊鐩稿緟銆傝揣鍝 鏃㈢劧鏄疄浣撳簵锛岄偅涔堝氨瑕佷繚璇佷骇鍝佺殑鍝佽川锛岃娑堣垂鑰呬綋楠屽悗涓嬫杩樹細鍥炲ご鍐嶆娑堣垂璐拱銆傚仛濂藉コ瑁呭簵娌℃湁鏂版墜鎯崇殑閭ｄ箞闅撅紝浣嗘槸涔熸病鏈夐偅涔堝鏄擄紝鍏朵腑鐨勯棬闂ㄩ亾閬撻渶瑕佸湪缁忚惀涓笉鏂帰绱紝...
绛旓細鏄惧搧浣嶃.绗洓姝 娲荤敤骞垮憡锛屾姠灏界溂鐞冨浠婄殑绀句細宸叉槸淇℃伅绀句細锛屽箍鍛婂凡鎴愪负蹇呬笉鍙皯鐨勫父瑙勬鍣ㄣ傚簵闈㈡嫑鐗岃鍋氥佸簵鍐呮┍绐楄鍋氥佸寘瑁呰瑕佸仛銆佷环鏍兼爣閴磋鍋氥佸浼犲崟瑕佸仛銆佹槗鎷夊疂灞曟灦涔熻鍋氾紝鐩箣鎵鍙婄殕骞垮憡锛岄啋鐩槗璁版槸鐪熺粡銆.绗簲姝 骞垮憡鍋氬緱濂斤紝涓嶅缁忚惀绠＄悊寰楀ソ骞垮憡鏄姟铏氾紝缁忚惀绠＄悊鏄姟瀹炪
绛旓細濡備綍缁忚惀濂戒竴涓湇瑁呭簵鍛紵寰堝鎯冲垱涓氱殑浜猴紝娌缁忚惀鎬庝箞鍔烇紵棣栧厛鑷繁杩樻槸瑕佸厛瀛︿範锛屽彲浠ュ悜鏈夌粡楠岀殑浜鸿鏁欙紝鍙互鐪嬩功锛屾湁鏉′欢涔熷彲浠ヤ笂鍩硅璇句箣绫伙紝浣嗕笉瑕佺洸鐩殑閫夋嫨璇剧▼銆傝繖閲屽コ瑁呯綉缁欏ぇ瀹跺垎浜竴涓嬶紝濡備綍鎵嶈兘缁忚惀濂戒竴涓湇瑁呭簵銆傞夋嫨濂芥柟鍚 灏辨槸宸茬粡鍐冲畾缁忚惀鏈嶈搴楋紝瑕侀夊ソ鐢疯锛屾垨鑰呭コ瑁咃紝瑕佸仛鍒板ご鑴戣寰...
绛旓細鏈嶈瀹炰綋搴楁庝箞缁忚惀锛4銆佸簵閾鸿淇傝繖涓緢閲嶈锛屼笉浠呬粎搴楀唴瑕佽淇ソ鐪嬶紝搴楅摵闂ㄥご姗辩獥绛夋柟鍚戞洿涔熸槸闇瑕佷綘璁茬┒锛屽彧鏈夊簵閾烘暣涓淇冻澶熷ソ鐪嬶紝椤惧涔熸墠浼氳浣犵殑搴楅摵缁欏惛寮曡繘搴楋紱寮鏈嶈瀹炰綋搴楁湁鍝簺娴佺▼寮濂戒竴瀹搴楀簲璇ユ庝箞鍋氾紵(鍥2)5銆佸鎵捐揣鍝併備綘鍙互鏄幓鎷挎暎璐э紝涔熸槸鍙互鑰冭檻閫夋嫨涓涓搧鐗屽姞鐩燂紝鐩稿簲鏉ヨ锛...
绛旓細绗竴銆佸湴鐐归夋嫨 鏈変汉璇达紝鎴垮湴浜т拱鍗栨槸鏈閲嶈鐨勪笁涓洜绱犳槸锛屽湴鐐癸紝鍦扮偣锛屽湴鐐广傝繖璇存槑鍦扮偣閫夋嫨鏄潪甯搁噸瑕侊紝鑰屽浜鏈嶈搴鐨缁忚惀锛屽湴娈甸夋嫨涔熸槸闈炲父閲嶈鐨勩備竴瀹氳灏介噺閫夋嫨浜烘祦閲忛珮鐨勫晢涓氬湴娈碉紝涓妤肩粷瀵规瘮浜屾ゼ浠ヤ笂濂姐傝矾鍙ｅ缁濆姣斿欢琛楀啀濂戒竴浜涖傛嫢鏈変竴涓ソ鐨勫湴娈碉紝鍩烘湰涓婁綘灏辩珛浜庝笉璐ヤ箣鍦般備綘鍙互鍦ㄥ钩鏃...
