求陈安之课堂笔记
\u9648\u5b89\u4e4b \u5982\u4f55\u6210\u4e3a\u4ebf\u4e07\u5bcc\u7fc1\u8bfe\u7a0b\u6700\u5b8c\u6574\u7684\u7b14\u8bb01\u3001\u5982\u4f55\u8fdb\u884c\u6709\u6548\u7684\u81ea\u6211\u5206\u6790\u2014\u2014\u6210\u529f\u8005\u59cb\u4e8e\u81ea\u6211\u5206\u6790\uff0c\u7ed3\u675f\u4e8e\u81ea\u6211\u53cd\u7701\uff1b
2\u3001\u60c5\u7eea\u7ba1\u7406\u7684\u79d8\u8bc0\u2014\u2014\u5982\u4f55\u6b63\u786e\u7684\u601d\u8003\uff0c\u95ee\u6b63\u786e\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u57285\u5206\u949f\u5185\u5b8c\u5168\u638c\u63a7 \u81ea\u5df1\u7684\u60c5\u7eea\uff1b
3\u3001\u5982\u4f55\u8fdb\u884c\u65f6\u95f4\u7ba1\u7406\uff1f\u2014\u2014\u63d0\u5347\u5de5\u4f5c\u7ee9\u654810\u500d\u4ee5\u4e0a\u7684\u5173\u952e\uff1b
4\u3001\u63a8\u9500\u8bf4\u670d\u529b\u7684\u79d8\u8bc0\u2014\u2014\u8ba9\u4f60\u53ef\u4ee5\u63a8\u9500\u4efb\u4f55\u4ea7\u54c1\u7ed9\u4efb\u4f55\u4eba\u5728\u4efb\u4f55\u65f6\u95f4\uff1b
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6\u3001\u5982\u4f55\u660e\u786e\u53ca\u8c03\u6574\u4ef7\u503c\u89c2\u2014\u2014\u4e00\u5207\u6210\u529f\u7684\u969c\u788d\u6765\u81ea\u4e8e\u4ef7\u503c\u89c2\u7684\u77db\u76fe\uff1b
7\u3001\u9886\u5bfc\u529b\u7684\u63d0\u5347\u2014\u2014\u5982\u4f55\u9886\u5bfc\u4e00\u6d41\u4eba\u624d\u3001\u5efa\u7acb\u4e00\u652f\u65e0\u575a\u4e0d\u6467\u7684\u56e2\u961f\uff1b
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11\u3001\u9876\u5c16\u6210\u529f\u5341\u5927\u6b65\u9aa4\u2014\u2014\u5982\u4f55"\u6309\u90e8\u5c31\u73ed"\u83b7\u5f97\u4f60\u60f3\u8981\u7684\u4eba\u751f\uff1f \u9648\u5b89\u4e4b\u8001\u5e08\uff0c\u7528\u4ed6\u7684\u6fc0\u60c5\u3001\u81ea\u4fe1\u3001\u53ca20\u5e74\u4e16\u754c\u6700\u9876\u5c16\u7684\u6210\u529f\u65b9\u6cd5\u53ca\u6559\u5b66\u7ecf\u9a8c\uff0c \u91cd\u5851\u4f60\u7684\u4fe1\u5fc3\uff0c\u91cd\u5851\u4f60\u7684\u4eba\u751f\uff0c\u6fc0\u53d1\u4f60\u7684\u65e0\u7a77\u6f5c\u529b\uff0c\u8ba9\u4f60\u7684\u4eba\u751f\u5904\u4e8e\u5dc5\u5cf0\u72b6 \u6001\uff01
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陈安之推销十大步骤(我的课堂笔记和大家分享)
陈安之推销十大步骤之一 事先的准备:
① 专业知识,复习产品的优点。
② 感恩的心态(感谢发明并制作产品的人)。
③ 一个有说服力的人,会影响许多人的一生。
④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。
⑤ 列出公司伟大的1-10个理由,你以公司为荣,以产品为荣,顾客不买是他的损失。(一定要让顾客看的,听的,感觉的,并且知道这一点)。
⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版,列在墙上!
⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟,排除负面能量,负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。
陈安之推销十大步骤之二 让自己的情绪达到巅峰状态
① 大幅改变肢体状态,动作创造情绪。
② 人生最大的弱点是没有激情。
③ 起飞前必须将自己的排档推到极限!
④ 行动力来自于活力,活力来自于活动,增加活力的方法:深呼吸,早餐要少吃(吃得越多越累)。吃得少活到老,永远只吃七八分饱。
* 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁:西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁,水果宜空腹吃。
陈安之推销十大步骤之三 与顾客建立信赖感
①通过第三者来分享,至少有第三者的见证。
② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。
③ 推销是用问的。
④ 问的原则:先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”开始发问——问约束性的问题。—— 顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”的问题。(如果顾客表示对产品不了解,没关系,继续问别的问题——直接问顾客的问题、需求、渴望)。* 扑克牌的游戏:提问的艺术和练习。
⑤ 永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不要发出声音(倾听对方的表情)。——不要插嘴,认真听。——等全部讲完之后,复述一遍给对方听。
⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人,或喜欢他希望见到的人。
⑦ 沟通的三大要素:(在沟通要素上,与顾客保持一致)
① 文字②声调语气③肢体语言。
喜欢引起共鸣。
为了沟通好,就必须在文字、声调、语气、肢体语言上,与对方相似或引起共鸣。文字占7%,声音占38%,肢体语言占55%。
沟通中的人物分类:
①视觉性(讲话特别快)②听觉性③触觉性。
握手——沟通的重要方式:对方怎么握,但已就怎么握。
服装形象:与顾客的环境相吻合。
陈安之推销十大步骤之四 了解顾客的问题、需求
渴望:
①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案(是不是唯一的决策者)
当与顾客初次见面时,一开始先说①家庭②事业③休闲④财务状况
推销中的提问:很详细询问:
① 你对产品的各项需求
② 你的各项要求中最重要的一项是什么?第二项、第三项呢?(因此得出顾客的“购买价值观”!)此为“测试成交”。
陈安之推销十大步骤之五 提出解决方案并塑造产品的价值
钱是价值的交换:
顾客购买,因为对他有价值。
不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最重要。
你认为什么对自己一生最重要:①②③
一生中最恐惧是什么?①②③(列出哪项最重要)
然后,告诉他如果有一项服务(产品)能满足你的上述价值观,那你会购买它吗?
顾客购买的是价值观,先告诉顾客“痛苦”:
①过去的痛苦(损失)②现在的快乐③未来更快乐
推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来,再告诉对方你有种药,如此,顾客会追着你跑。
一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够。
关键是彻底了解顾客的价值观,然后再正确的提出解决方案
你可以到网上收索一些,很多的。
他都出这个了,现在没落了靠讲课赚钱了。
哎大师到最后都这样了。
可惜了。又去骗人了。
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