采购人必备知识，如何读懂供应商的报价单？
大家都知道审查供应商的报价单是采购最基本的工作。但是很多采购没有基本的财务知识，不懂报价单的构成。只是在总价的基础上往下谈几个点的降价，体现不出采购的专业性。保标招标结合财务知识和实战经验，给大家讲讲如何读懂供应商的报价单。
完整的报价单包含以下六部分：
1）原材料的价格和用量：
“原材料费是产品生产中直接发生并伴随该产品产量的增减而发生比例变动的有关材料费用。如形成产品主要部分的原材料、构成产品实体的零部件等。”
原材料的费用往往占价格的主要比例，有可能高达80%，是采购审查的重点。
供应商在这块的报价往往看上去“公平合理”，其实暗藏玄机。
所以采购要把原材料相关所有信息搞懂，跟供应商约定清楚，避免将来扯皮。
2)人工费或工时费：
“人工费，是指列入概算定额的直接从事生产的工人和附属辅助生产单位的工人开支的各项费用。人工费=∑(工日消耗量×日工资单价)。包括：生产工人基本工资、工资性补贴、生产工人辅助工资、职工福利费以及劳动保护费。”
因为各地方的工人收入往往比较透明，2019年大约在4500-5000元每人每月，再计算每个工人每个月能完成多少产品，就能计算出每个产品的人工费。
在一些加工类企业，供应商会把人工费折算到小时，就是工时费的概念。
但是随着行业的竞争和发展，每个行业都有自己约定俗成的工时费，其中会包含利润。这一块采购按照行业水平把控即可。
3）包装运输费：
“顾名思义，就指供应商包装产品和把产品运送到客户指定收货地的费用。”
一般占到报价的3-8%。
很多采购在审到包装运输费时，由于不了解细节，容易把这块一带而过。所以供应商在报价时，非常喜欢把利润藏在这里。
这就需要采购搞清楚部件的包装形式。
如果是循环包装，要根据产品周期的预测总数，将循环包装的投资费用分摊到每个产品上；如果是一次性包装，要研究哪种材料和哪种形式性价比最高，避免浪费。
对于运输，不同的形式会对应不同的费用和风险。
比如有些大外企喜欢用德莎、DB、伊藤忠这种国际大物流公司，而且不会因为客户要求而变更，那么他的物流费就会比直接联系货栈发运贵一倍甚至更多。所以采购在看到运费的同时要了解供应商的物流组织形式，对价格水平做出正确判断。
4）管理费：
“管理费是指企业行政管理部门为组织和管理生产经营活动而发生的各种费用。包括:企业董事会和行政管理部门在企业经营管理中发生的，或者应当由企业统一负担的公司经费、工会经费、待业保险费、劳动保险费、董事会费、聘请中介机构费、咨询费、诉讼费、业务招待费、办公费、差旅费、邮电费、绿化费、管理人员工资及福利费等。”
管理费一般占到报价的5%-20%，是采购难以直接评判的费用，不乏有利润藏在里面。
采购只能靠行业的经验值来作判断管理费率的合理性。
5) 毛利:
“毛利是商业企业商品销售收入（售价）减去商品原进价后的余额。若毛利不足以补偿流通费用和税金，企业就会发生亏损。”
聪明的供应商在报价时，往往把毛利率写得很低，甚至是0%毛利，以防止采购砍价。
但是有经验的采购在看到很低的毛利率时，会知道供应商一定是把利润藏在其他科目里了，反而会深挖。所以毛利怎么报合理，供应商一定要想好。
这里要考虑到一个毛利率跟账期的折算问题。
6）税率
保标招标小编在跟很多采购的沟通中发现很多人真的不懂增值税。
在这里普及一下，
“增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税没增值不征税。”
说白了，如果供应商的经营活动是盈利的，它支付给供应商的增值税可以从自己销售的产品所交的增值税中得到抵扣，最终只是缴纳了产品增值部分的增值税。
如果还是晕菜，最简单的理解就是在审核报价时忽略掉增值税。
增值税会占用自己公司的现金流，仅此而已。
除了以上的主要六点，采购还要掌握以下七点的要点，把握好尺度。
1)报价有效期
在有效期内锁定原材料价格。
2)最小起订量
太小会导致价格超预算；太大会导致库存过多。
3)交期
太短物流费用增加；太长供应链无弹性。
4)质保期
质保期内出现问题如何处理。
5)售后服务
供应商的反应时间和问题解决能力如何。
6)保险
火灾、运输、财产、批量召回都可以上保险。
7)汇率
约定上浮或下调的启动条件。一般为5%的幅度开启调价。
保标招标网小编真心希望采购都具备最基本的财务知识，读懂供应商的报价单，圆满完成报价和比价工作。
更多关于工程/服务/采购类的标书代写制作，提升中标率，您可以点击底部官网客服免费咨询：https://bid.lcyff.com/#/?source=bdzd
绛旓細閫夋嫨鏂规硶锛渚涘簲鍟寮鍙戠殑鍩烘湰鍑嗗垯鏄淨.C.D.S鈥濆師鍒欙紝涔熷氨鏄川閲忥紝鎴愭湰锛屼氦浠樹笌鏈嶅姟骞堕噸鐨勫師鍒欍傚湪杩欏洓鑰呬腑锛岃川閲忓洜绱犳槸鏈閲嶈鐨勶紝棣栧厛瑕佺‘璁や緵搴斿晢鏄惁寤虹珛鏈変竴濂楃ǔ瀹氭湁鏁堢殑璐ㄩ噺淇濊瘉浣撶郴锛岀劧鍚庣‘璁や緵搴斿晢鏄惁鍏锋湁鐢熶骇鎵闇鐗瑰畾浜у搧鐨勮澶囧拰宸ヨ壓鑳藉姏銆傚叾娆℃槸鎴愭湰涓庝环鏍硷紝瑕佽繍鐢ㄤ环鍊煎伐绋嬬殑鏂规硶瀵规墍娑夊強鐨...
绛旓細鍏充簬閲囪喘濡備綍绠＄悊璁㈠崟锛岄噰璐浣绠＄悊渚涘簲鍟杩欎釜寰堝浜鸿繕涓嶇煡閬擄紝浠婂ぉ鏉ヤ负澶у瑙ｇ瓟浠ヤ笂鐨勯棶棰橈紝鐜板湪璁╂垜浠竴璧锋潵鐪嬬湅鍚э紒1銆佹湁涓鎵圭墿鏂欎綘宸茬粡涓嬭鍗曢氱煡渚涘簲鍟嗙敓浜э紝浣嗘帴鍒伴氱煡璇村洜涓哄鎴峰凡鍙栨秷姝よ鍗曪紝浣嗗叕鍙稿叾瀹冪殑浜у搧鍙堜笉鍙兘鐢ㄥ埌銆2銆佽闂綘璇ュ浣曡В鍐筹紝鑰屼笖瑕佹湁3涓В鍐虫柟妗堬紵 绛旓細杩欎釜闂澶缁...
绛旓細閲囪喘浜涔熷彲浠ユ巿鏉冭浠峰皬缁勭洿鎺ョ‘瀹氭垚浜や汉銆2 銆佹垚浜ら氱煡銆傛垚浜や汉纭畾鍚,鐢遍噰璐汉鍚戞垚浜や汉鍙戝嚭銆婃垚浜ら氱煡涔︺,鍚屾椂灏嗘垚浜ょ粨鏋滈氱煡鎵鏈夋湭鎴愪氦鐨渚涘簲鍟銆3 銆佺紪鍐欓噰璐姤鍛娿傝浠峰皬缁勫簲浜庤浠锋椿鍔ㄧ粨鏉熷悗浜屽崄鏃ュ唴,灏辫浠峰皬缁勭粍鎴愩侀噰璐繃绋嬨侀噰璐粨鏋滅瓑鏈夊叧鎯呭喌,缂栧啓閲囪喘鎶ュ憡銆傞噰璐祦绋鐭ヨ瘑1銆佸敖閲忔敹闆嗗涓鐐逛骇鍝佷俊鎭:鎴戜笉...
绛旓細鍐呭绠浠嬶細閲囪喘鍛樺浣曞鎵渚涘簲鍟?浣滀负閲囪喘鏂颁汉锛岀涓涓皢閬囧埌鐨勫氨鏄繖鏍风殑闅鹃銆傞偅涔锛岄噰璐鍛樺浣曞鎵句緵搴斿晢鍛?鏈枃鏄竴浣嶅晢鍙嬪垎浜殑鍏充簬妫娴嬩华鍣ㄨ涓氶噰璐憳鏄浣曞鎵句緵搴斿晢鐨勭粡楠屻 寰堝閲囪喘鏂颁汉澶氫細鏈夎繖鏍风殑杩疯尗锛氬垰杩涘叆閲囪喘琛屼笟锛屾劅瑙夋病鏈夊姙娉曢噰璐埌閫傚悎鑷繁鍏徃浣跨敤鐨勪骇鍝;鍒氬垰涓婁换锛屼細瑙夊緱涓婄彮娌℃湁浜...
绛旓細涓ヨ皑鐨勬硶瑙勯伒寰 璧勬牸棰勫锛氳嚜鍏憡5涓伐浣滄棩鍐呮彁浜ゆ嫑鏍囬樁娈碉細璧勬牸棰勫鍏ず7涓伐浣滄棩锛屾姇鏍囨枃浠舵彁浜ゆ湡闄愭槑纭姇鏍囬樁娈碉細婢勬竻鎴栦慨鏀规枃浠跺湪鎶曟爣鎴鍓15鏃ワ紝鍙傚綋寤堕暱鎶曟爣鏃堕棿寮鏍囦笌璇勫锛氳瀹氭椂闂村唴杩涜锛岃瘎瀹℃姤鍛婇渶鍦2涓伐浣滄棩鍐呴佽揪閲囪喘浜涓爣纭锛5涓伐浣滄棩鍐呯‘瀹渚涘簲鍟嗭紝2涓伐浣滄棩鍐呭彂鍑轰腑鏍囬氱煡涔﹀悎鍚岀璁...
绛旓細浣滀负鏂颁汉锛岃鎴愪负涓鍚嶄紭绉鐨閲囪喘鍛橈紝浣犲彲浠ユ寜鐓т互涓嬫楠ゅ幓鍋氾細1. 瀛︿範鐩稿叧鐭ヨ瘑锛氫簡瑙ｉ噰璐祦绋嬨侀噰璐瓥鐣ャ佺墿鏂欑鐞嗙瓑鏂归潰鐨鐭ヨ瘑锛鍙互閫氳繃璇荤浉鍏充功绫嶃佸弬鍔犲煿璁绋嬫垨涓婄綉鎼滅储鏉ヨ繘琛屽涔犮2. 寤虹珛渚涘簲鍟鑱旂郴锛氬鎵惧苟寤虹珛绋冲畾鐨勪緵搴斿晢鑱旂郴鏄噰璐憳鐨勯噸瑕佷换鍔′箣涓銆傚彲浠ラ氳繃鍙傚姞琛屼笟灞曡銆佹嫓璁夸緵搴斿晢銆佸姞鍏ラ噰璐...
绛旓細杞浇浠ヤ笅璧勬枡渚涘弬鑰 鍦ㄤ紒涓氭棩甯告椿鍔ㄤ腑锛岄噰璐浜哄憳瀵瑰緟渚涘簲鍟嗙殑鎬佸害澶ц嚧鍒嗕负浠ヤ笅鍑犵绫诲瀷锛1銆佸潗鍖楁湞鍗楋紝鍞垜鐙皧銆傛湁涓浜閲囪喘锛涓鍓珮楂樺湪涓婄殑濮挎侊紝瀵逛緵搴斿晢棰愭寚姘斾娇锛屽懠涔嬪嵆鏉ワ紝鎸ヤ箣鍗冲幓锛岀敋鑷冲洜宸ヤ綔涓殑闂锛屽渚涘簲鍟嗚繘琛岃瑷鏀诲嚮銆傚挨鍏舵槸瀵逛簬瑙勬ā杈冨皬鐨渚涘簲鍟嗭紝涓浜涢噰璐寰楋細浣犳湁娌℃湁楗悆锛岃繕...
绛旓細瀹冧滑鐨勬儏鍐靛浣曚細瀵逛紒涓氱殑钀ラ攢娲诲姩浜х敓宸ㄥぇ鐨勫奖鍝嶏紝濡傚師鏉愭枡浠锋牸鍙樺寲銆佺煭缂虹瓑閮戒細褰卞搷浼佷笟浜у搧鐨勪环鏍煎拰浜よ揣鏈燂紝骞朵細鍥犺屽墛寮变紒涓氫笌瀹㈡埛鐨勯暱鏈熷悎浣滀笌鍒╃泭锛屽洜姝わ紝钀ラ攢浜哄憳蹇呴』瀵渚涘簲鍟鐨勬儏鍐垫湁姣旇緝鍏ㄩ潰鐨勪簡瑙ｅ拰閫忓交鐨勫垎鏋愩備緵搴斿晢鏃㈡槸鍟嗗姟璋堝垽涓殑瀵规墜鏇存槸鍚堜綔浼欎即銆閲囪喘鍟涓嶄粎鎸囦釜浜轰篃鎸囨満鏋勪紒涓氾紝鍖呭惈閲囪喘杩愯惀...
绛旓細渚涘簲鍟鐨勮川閲忕鐞 渚涘簲鍟嗙殑浜ゆ湡绠＄悊 渚涘簲鍟嗙殑鎶ヤ环绠＄悊 渚涘簲鍟嗙殑鍏崇郴绠＄悊 閲囪喘浠锋牸鍒嗘瀽涓庣鐞 閲囪喘浠锋牸鐨勬瀯鎴愪笌鍒嗚В 褰卞搷閲囪喘浠锋牸鐨勫洜绱犲垎鏋 閲囪喘鎬昏垂鐢 濡備綍鏈夋晥鐨勯檷浣庨噰璐垚鏈 闄嶄綆閲囪喘鎴愭湰鐨勭瓥鐣ユ濊 閲囪喘璋堝垽 褰卞搷璋堝垽鐨勪富瑕佸洜绱 璋堝垽鐨勫熀鏈柟娉 閲囪喘璋堝垽鐨勫噯澶囧伐浣 閲囪喘璋堝垽鐨勫疄鎴樻妧宸 閲囪喘鍚堝悓鐭ヨ瘑 鍚堝悓...
绛旓細C.浜よ揣鏁伴噺鐨勭鍚:浣垮叕鍙哥敓浜ф暟閲忓噯纭(璐т粨鏁版嵁涓嶅崟鏄敱璐т粨浜哄憳鐐瑰嚭鏉ョ殑);D.浜よ揣鐨勫噯纭:淇濋殰鍏徃鍑鸿揣鏈熺殑鍑嗙‘;E.鍚勯」宸ヤ綔鐨勫崗璋:鑹ソ鐨勯厤鍚堝弻鏂瑰伐浣滆繘灞曢『鍒 浜屻佸浣曢夋嫨銆佸紑鍙戜紭璐渚涘簲鍟?閫夋嫨銆佸紑鍙戜紭璐ㄤ緵搴斿晢锛氶鍏堬紝浣犺鐭ラ亾锛氫竴涓ソ鐨渚涜揣鍟嗭紝搴旇鏈変互涓嬪嚑澶т富浣擄細A.浼樼鐨勪紒涓氶瀵间汉:浼佷笟鏈...
