大众ID.3、宝马i3等热销,降幅超10万
在并不看重品牌溢价的新能源汽车市场,合资品牌走得并不那么顺畅。对于消费者来说,在自主品牌中,完全可以找到高品质、先进技术、品牌价值的归宿,合资品牌对他们的吸引力不再如燃油车时代那般难以替代。
合资品牌也逐步认清了这个细分市场是全凭本事吃饭,靠产品,靠技术,于是乎抛弃了早期的油改电,有了更成熟的电动车,但依然卖不好,这又是为什么呢?症结就在于价格。随着7月销量公布,大众、别克、宝马纯电动车取得亮眼成绩,其背后低价销售的终极策略也浮出水面。
以下这5款车是7月卖得最好的合资纯电动车,也是仅有的5款月销破三千的合资纯电动车。卖得不错,说明它们的产品力和性价比都经得起推敲。近期计划买车的朋友,不妨关注一下。
上汽大众ID.3
7月销量:7378辆
从6月的1819辆,到7月的7378辆,ID.3销量飙升,取得今年以来的最好月销成绩。虽然ID.家族已经是合资中的纯电销冠,但是放在整个市场中,之前的销量还是有点不够看。而7月销量突然暴涨,和ID.3推出至高立减 3.7 万元的降价活动密不可分。降价之后,ID.3售价12.59 万起,并且限量7000台,将饥饿营销这一套也加了进去,一时间吸引了不少消费者下单。
在降价前,大众ID.3和竞争对手比亚迪海豚、欧拉好猫相比都要更贵,甚至已经进入小鹏P5、哪吒S的价格区间,纵使它有不错的底盘素质、外观设计等,也很难打动消费者。这不,一降价,吸引力便直线上升了,上汽大众公布的ID.3 7月订单量已突破1万辆。
或许也是看到了降价的威力,上汽大众打响8月降价战第一枪,宣布ID.4 X、ID.6 X等9款SUV车型限时降价,这两款ID.家族成员,有望在8月迎来一波销售小高潮。
别克E5
7月销量:3722辆
4月才上市的别克E5销量爬坡很快,交付之后,6月、7月销量都保持在三千多台。和大众ID.家族不同的是,别克E5上市之初就采用了低价策略,作为纯电中大型SUV的它,起售价为20.89万,对比大众ID.家族,相当于是用ID.4的价格买ID.6,所以很明显是降维打击。
另外,5月别克E5还推出了保价权益,承诺在12月31日前官方都不会降价。对于一些身在价格战漩涡中,担心买早吃亏、买晚上当的消费者而言,有很大的吸引力,所以可以看到6-7月其销量是稳定上升的。
值得一提的是,别克第二款奥特能平台的产品E4也是低价上市,18.99万起,不止比同级竞品低,更是实现了油电同价,对同级竞品杀伤力十足。别克E4上市首月交付1762辆,低价策略成效明显。
7月销量:3590辆
价格跳水对于宝马i3来说已见惯不怪,在一轮又一轮的价格战中,总少不了宝马i3的身影。近日又有消息称,深圳地区宝马i3降价超12万,还送充电桩,可谓杀红了眼。事实上,隔壁的奔驰和奥迪,经销商对于纯电动车的降价力度也不小,价格战打得一个比一个狠,这对于品牌溢价高的豪华品牌来说也是无奈之举。
去年宝马i3上市,一直以来都被认为是宝马3系纯电版,觉得它的出身不够纯正,市场销量不温不火。但好在终端一直都有较大力度的优惠,销量爆发力还不错,再加上同样策略的iX3,两款车推动宝马企稳豪华品牌纯电动车销量第一梯队。
从轱辘哥对宝马i3的试驾体验来说,它和油改电并不是一个类型,宝马纯粹的操控在它的身上得到很大的保留。事实上也不能称它为油改电,CLAR平台本就是一个兼容性平台,不只打造燃油车,在开发之初也为纯电动车预留了制造空间,单纯地从和3系相似的设计来判断它是油改电,其实是有失偏颇的。在并不差的产品力支撑下,倘若又有一个彻底去除品牌溢价的成交价,宝马i3的吸引力其实是不容小觑的。
别克微蓝6
7月销量:3295辆
在E5、E4到来之前,别克在纯电动车领域已有一些来自微蓝6的战绩,今年3月其销量还达到了5409辆。从2019年至今,微蓝6在市场上摸爬滚打四年,别克对这款车一直没有放弃,不断进行产品升级,也试过降价,如今成功立足网约车市场。12万多出头,对于经营需求的消费者而言,确实是不错的选择,只是在个人市场,这款车就比较难走量了。
毕竟在微蓝6所处的细分市场,雄踞秦PLUS、埃安S等车型,在设计、续航、动力、性价比方面,微蓝6都没有明显的长板优势,再加上合资品牌在新能源车市场的声量较低,所以消费者对它的关注度自然不够高。
7月销量:3190辆
大众ID.目前几款车型表现整体向好,比上汽大众少了ID.3这款车的一汽-大众,苦心经营ID.4 CROZZ、ID.6 CROZZ,在新能源车市场也取得了不错的成绩。近三个月,ID.4 CROZZ的销量都保持在3千多台,其中在6月份,ID.4 CROZZ排在合资纯电动车销量榜的第三名,而彼时的ID.3还在第九名。
不过值得注意的是,5-7月,ID.4 CROZZ的销量环比小幅下降,需警惕同级竞品的价格战攻杀。7月,一汽-大众开始反击,对ID系列降价,其中ID.4 CROZZ降价后为15.59万起,让利幅度很大,8月销量有望得到可观的上涨。毕竟15万多的ID.4 CROZZ,确实可以冲一冲了。
从这几款7月热销的合资电动车来看,真应了这句话:没有卖不出去的车,只有卖不出去的价格。我们说盲目的跟风降价是不可取的,因为会搅乱市场秩序,自身的品牌经营也会受到影响,但在成本可控的范围内降价,以此提升产品竞争力,在内卷时代是必要的。对于合资品牌来说,是时候放下姿态,舍弃品牌溢价的利润,来保住大势所趋的新能源车市场了。
【本文来自易车号作者My车轱辘,版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点,与易车无关】
绛旓細绗竴鍚:鐗规柉鎷 Model 3 鐗规柉鎷夊幓骞村叡浜や粯浜36.8涓囪締鏂拌溅,鍏朵腑鍏夋槸Model 3灏卞崠鍑300075杈,娌℃湁鎮康鍦...鐨勯攢閲忚蛋鍔垮拰閿鍞尯鍩熺粨鏋勫浘鏉ョ湅,鍏舵渶澶х殑涓や釜甯傚満鍒嗗埆涓烘棩鏈拰鑻卞浗,鍏舵灏辨槸鎸▉銆佺憺鍏搞佸痉鍥界瓑娆ф床...瀹冪殑璞″緛鎰忎箟澶т簬鍏朵骇鍝佹剰涔,瀹濋┈i3鍦2019骞村叡鍞嚭浜41837杈,瀹濋┈涔熷洜姝ゆ垚涓哄敮涓涓瀹舵湁涓ゆ鐢靛姩姹借溅...
绛旓細鐗规柉鎷塎odel 3 鑰屼粠娆ф床甯傚満鐨勯攢閲忔鍗曟潵鐪,娆ф床娑堣垂鑰呭浜庡皬鍨嬭溅鐨勫枩鐖辩▼搴︽洿娣,闆疯Zoe銆佺函鐢甸珮灏斿か銆瀹濋┈i3绛鍏稿瀷鐨勫皬鍨嬭溅閮藉彇寰椾簡涓嶉敊鐨勯攢閲忔垚缁,鑰岀壒鏂媺鍦ㄦ娲插競鍦轰笂骞舵病鏈夎繖鏍风殑杞﹀瀷銆 鍦ㄤ簡瑙d簡鐥囩粨鎵鍦ㄤ箣鍚,鐗规柉鎷夌殑搴斿鎺柦涔熼潪甯哥簿鍑嗐 閽堝浜ц兘涓嶈冻鐨勯棶棰,鐗规柉鎷夊仛浜嗕袱鎵嬪噯澶囥備竴鏄湪鏌忔灄绛瑰缓宸ュ巶,鐗规柉鎷夊幓...
绛旓細鍦ㄧ函鐢靛姩妯″紡涓嬶紝i3鐨勭画鑸噷绋嬪彲杈惧埌81鑻遍噷<!--锛屾樉绀哄嚭鍏跺嚭鑹茬殑鎬ц兘銆瀹濋┈i3鐨鐑攢<!--鍙嶆槧鍑烘秷璐硅呭鐢靛姩杞﹂渶姹傜殑鏄捐憲鎻愬崌锛岃繖涓嶄粎婧愪簬鐜繚鎰忚瘑鐨勫寮猴紝鏇村湪浜巌3鎵鎼浇鐨勫垱鏂版妧鏈拰楂樻ц兘銆傚叾閲囩敤浜嗘渶鏂扮殑鐢垫睜鎶鏈紝纭繚浜嗗崜瓒婄殑缁埅鑳藉姏鍜屽揩閫熷厖鐢靛姛鑳姐傛澶栵紝i3杩橀厤澶囦簡鍏堣繘鐨勬櫤鑳介┚椹惰緟鍔╃郴缁燂紝鎻愪緵...
绛旓細闆疯Zoe鍙互琚涓烘娲插競鍦轰笂鐨勫畯鍏塎INI EV锛岃繖鏄竴娆惧粔浠风函鐢靛姩杞︼紝澶氱敤浜庣煭閫旈氳浠f銆傛帓鍚嶇3鐨勭幇浠ona EV灏辨槸鐩墠鍦ㄥ浗鍐呭競鍦洪攢鍞殑鐜颁唬鏄傚笇璇虹函鐢靛姩锛堜腑鍥藉競鍦烘寚瀵间环锛17.28涓-19.88涓囷級銆傜揣鎺ヤ笅鏉ワ紝鏍囪嚧208绾數銆瀹濋┈i3銆丮INI EV銆佹棩浜ц亞椋庝篃閮芥槸澶у姣旇緝鐔熸倝鐨勮溅鍨嬩簡銆備粠10鏈堟娲茬函鐢靛姩杞︾殑...
绛旓細鎺掑悕绗簩鍜岀涓夌殑棰勮灏嗕細鏄澶т紬鐨処D.3鍜岀幇浠g殑Kona?EV,杩欎袱娆捐溅铏界劧灏氭湭鍏竷鍏蜂綋閿閲,浣嗘牴鎹鍓嶆暟鎹娴,浜岃呮湀閿閲忓皢浼氬湪1500杈-2000杈嗗乏鍙炽傞櫎姝や箣澶,澶т紬e-Golf銆佸ぇ浼梕-Up !銆佸ゥ杩猠-tron,Smart fortwo,瀹濋┈i3绛杞﹀瀷鍗曟湀閿閲忓潎鎺ヨ繎鎴栫獊鐮1000杈,鍦ㄥ痉鍥芥柊鑳芥簮甯傚満閿閲忔帓鍚嶅墠鍒椼 鑻辨硶甯傚満闇姹,鍚屾瘮鎻愬崌 ...
绛旓細瀹濋┈i3 鍓嶈劯鍦嗘鼎浜嗭紝杞︿晶閮ㄥ垎锛屾捣璞氬嵈璧拌捣浜嗗姩鎰熸椂灏氳矾绾匡紝鍔犲叆浜嗗ぇ閲忓噷鍘夌殑绾挎潯鏇茬嚎锛屼豢浣涗竴涓棯鐢典竴鏍凤紱"Z" 瀛楀舰鐨勪袱鏉¤璁℃姌绾垮己鍖栦簡杩愬姩姘旀伅銆傝澶т紬 ID.3鍒欐槸涓庡墠鑴镐竴鑷达紝鐢ㄦ暣浣撴洸绾垮嬀鍕掕叞绾匡紝鐒跺悗灏嗚叞绾夸笌闂ㄦ妸鎵嬪苟琛屽悎涓轰竴浣擄紝璁捐鍗佸垎宸у銆傛瘮浜氳开娴疯睔 澶т紬ID.3 鏉ュ埌杞﹀熬锛屾瘮浜氳开娴疯睔杞﹀熬鐨勯犲瀷...
绛旓細铏界劧閰嶇疆涓婁笉绠椾赴瀵岋紝浣瀹濋┈i3鍒欏緢濂界殑缁ф壙浜嗗疂椹嚭鑹茬殑鎿嶆帶鍩哄洜锛岄噰鐢ㄥ墠楹﹀紬閫婂悗澶氳繛鏉嗙嫭绔嬫偓鏋堕厤鍚堢⒊閽庣淮搴ц埍浠ュ強閾濆悎閲戝簳鐩橈紝浣垮緱杞﹁締寮鍔ㄨ捣鏉ュ崄鍒嗚交宸э紝鍔ㄥ姏鏂归潰閲囩敤125kW鐨勬案纾佸悓姝ョ數鏈猴紝鐧惧叕閲屽姞閫熶负7.3绉掞紝鏈澶х画鑸噷绋340KM锛屾敮鎸佸揩鍏0.7灏忔椂鍜屾參鍏4.9灏忔椂銆傝櫧鐒朵粠鏁版嵁鏉ョ湅瀹濋┈i3娌℃湁杩囦汉鐨勬妧鑳...
绛旓細棣栧厛鏄澶т紬ID.瀹舵棌锛岀洰鍓澶т紬涓涓骇鍒殑ID.杞﹀瀷鐨勮捣鍞环鍧囧湪30涓囦互鍐呫傝櫧鐒禝D.绯诲垪鍦ㄥ悎璧勫搧鐗屼腑鐨勯攢閲忚〃鐜颁笉閿欙紝浣嗘槸鍔ㄥ姏鏅亶鍋忓急锛屾瘮濡侷D.6浣滀负涓娆捐溅閲嶈秴杩囦袱鍚ㄧ殑涓ぇ鍨婼UV锛屽叆闂ㄨ溅鍨嬬殑鍔ㄥ姏浠呮湁180椹姏銆備笉杩囨瘡涓汉瀵瑰姩鍔涚殑闇姹傞兘涓嶄竴鏍凤紝鍙浣犺寰楀鐢ㄥ氨琛屻傛帴涓嬫潵鏄瀹濋┈i3锛屽疂椹鐩墠鍦ㄦ柊鑳芥簮姹借溅...
绛旓細寰峰浗甯傚満浠ョ函鐢靛姩涓轰富瀵硷紝鎻掔數娣峰姩绋嶉锛屽疂椹鏂拌兘婧愪唬琛ㄥ痉绯汇傚湪杞﹀瀷绫诲瀷涓婏紝涓浗鍦ㄧ揣鍑戝瀷杞﹂鍩熼鍏堬紝寰峰浗鍦ㄥ皬鍨嬭溅鏂归潰鍗犱紭銆2018骞12鏈堬紝闆疯Zoe鍜屽ぇ浼梕-楂樺皵澶槸鐑攢杞﹀瀷锛屽痉鍥藉競鍦哄墠鍗佸熀鏈负涓ゅ帰鐢靛姩杞︺備緥濡傞浄璇篫oe銆瀹濋┈i3绛夛紝澶т紬e-楂樺皵澶画鑸噷绋嬪ぇ澶氬湪400鍏噷銆傚痉鍥藉浗鍦熼潰绉皬瀵瑰競鍦虹粨鏋勬湁褰卞搷锛...
绛旓細鍓嶏紝鏈夋捣澶栧獟浣撴姤閬擄紝鍦ㄥぇ浼楀彂缁欎腹楹﹁璐呯殑閭欢涓樉绀轰簡澶т紬ID.3閮ㄥ垎閰嶇疆淇℃伅銆傛嵁鎮夛紝鏂拌溅灏嗘彁渚4娆捐溅鍨嬨佷袱绉嶅姩鍔涚増鏈互鍙婁笁绉嶄笉鍚屽閲忓姩鍔涚數姹狅紝鍏ラ棬鐗堣溅鍨嬬殑鍞环涔熻姣旀鍓嶅浼犵殑瑕侀珮鍑轰笉灏戙傚瑙傛柟闈紝鏂拌溅鏁翠綋杞粨涓瀹濋┈i3杈冧负鐩镐技锛屽苟閲囩敤浜嗗ぇ浼楀搧鐗屽叏鏂扮殑VW LOGO鏍囪瘑锛岄犲瀷鐩告瘮鐜版墍搴旂敤鐨凩OGO锛...