提车时，为什么4s店都推荐做分期，还说价格上还能更优惠？ 提车时，为什么4s店都推荐做分期？
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这个问题就问得好，今天就来给大家揭秘一下，答案其实也很简单，因为分期购车比全款购车赚得更多，不仅是销售赚提成，现在的4S店可能指着这个生活了，之前就和大家说过4S店卖一台全款车的利润问题，比如20W的全款车，差不多能赚1W左右，但是要是分期的话，这个价格的车辆利润就可能翻个好几倍。
至于那些优惠都是钓鱼的鱼饵，没有这个鱼饵，鱼也不会上钩，毕竟谁不想少花点钱呢?不说4S店，我们自己平时工作不也是一样吗?能多赚一点的情况下为什么不去努力呢?下面就给大家揭秘一下为什么4S店会给大家推荐分期。
一、举例
我记得去年的7月份左右陪朋友去4S店买车，我朋友是那种本本分分的老实人，平时就是上班，也不会做生意什么的，就上班存点钱，然后有了点积蓄之后就跟自己老婆商量，想要买一辆车代步，于是找到我，让我陪他一起去4S店购车。
去4S店之前就把准备工作都做好了，选好了车、确定了预算这些，所以我们就直接奔4S店去了，我朋友的预算是10W以内，所以我们就直接找了销售去谈价格了，由于我对价格也是比较懂行，所以直接就跟销售说了，我朋友想全款买那辆车，少个两千就直接定了。
然后销售就说不急，先看看车，聊一聊，就在我上了个厕所的时间，我朋友就改变主意了，说好像分期能少更多钱，我一下子就懵了(心想，这个销售功力还可以啊)，来之前说得好好的全款买就可以了，没必要做分期，突然就变卦了，于是当天车子也没有定好，我就白跑了一趟。
但是过一段时间我朋友就跟我说，那台车子他已经分期买了，还说感谢我之类的一些话，我也没有跟他说什么。直到今年买车快一年的时候，他跟我说好像觉得自己亏了很多，当初全款买就好了，我就安慰他说买都买了，何必呢?
但是我朋友由于求知的心态一直想知道自己亏在哪里，于是后来我就跟他算了一笔账，具体是这样的：
(一)全款
按照10W整，不算我跟销售说的优惠2千来算，七七八八加起来，落地差不多11W多一点点吧。
裸车全款：10W
购置税：10W÷1.13×10%=8849元
保险费用：自己上外边买，一年3000多一点吧
上牌：不超过300块
总计：112149
(二)分期
按首付50%计算，七七八八加起来，落地差不多总共花费12W多一点。
裸车分期：50000，贷款50000(免息：收取高额服务费，不免：看方式，一是等额本息;二是等额本金，这里就不多解释了)，因为现在低端车系大多免息，所以按免息算。
购置税：一样的10W÷1.13×10%=8849元
保险费用：4S店购买5000起步
金融服务费：3000-5000
保证金(不一定归还)、杂费(出库、GPS)等等：3000-5000元
上牌(有的收有的不收)：1000元
总计：124849
如果是有息的情况可能会超13W多一点了，所以亏了多少一眼就能看明白(而且这还没有仔细算)。
因为如果汽车分期付款购买的话，4S店会有更高的利润，全款购买，4S店的利润更低。
肯定不会便宜的，羊毛出在羊身上，它便宜的地方是会从别的地方又给你抠回去的，而且分期的话销售的提成会更高。
有些银行和4S店有合作，办理一个分期能赚多少钱，这也促使很多销售推荐客户选择分期，也会给出一定的优惠，当然，分期下来你会发现价钱都差不多！
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