商场销售分析怎么写
问题一：怎么写商场销售总结啊 时光荏苒，2007年很快已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，
回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，
令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，
有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令到公司的发展更上一个台阶，
在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。
回顾总结过去一年的工作、成绩、经验及不足，规划好08年的工作
，在新的一年的工作中，开好头，起好步，扬长避短，能够顺利地开展08年的工作。
一年来我商场在冯总及商厦领导班子的正确领导下，
依据06年制订的全年工作计划进行工作。商场领导班子采用对桂林路、红旗街等商圈进行考察与调研，
反复推敲升级改造计划与实施细则，学习先进的经营理念，消除经营死角等积极有效的措施用于今年企业的工作中
，成效非常明显。特别值得肯定的是在今年企业的升级改造中，我们采取了经营面积扩大，品牌升级，货位调整，店堂改造
，加强管理等一系列强有力的措施，全体员工团结一心，共同努力，取得了一定的经济效益和社会效益。
不仅提升了企业形象，而且销售业绩不断攀升。让每一位到来的顾客都赞叹说，“欧亚新发的变化真大呀。”
“服装商场的品牌款式还真不错。”
回顾06年的工作，可以概括为以下三大方面：
一、升级改造顺应市场发展，全新形象喜迎春城百姓，经营工作成绩喜人。
2006年，我们商场共有供应商191 户，品牌600余个，
品种近万种，经营面积8000多平方米。06年全年纯销819万元，05年纯销457．9万元，
比去年递增了78．9%。全年租金回算是3，363万元。总销 4，183万元，05年总销是2，245.5万元，
比去年递增了86．2%。实现毛利39.4万元，其它业务利润（收缴租金）255万元，去年是148万元，比去年增长72．29%。
全年营业、管理、财务综合费用合计217.7万元。实现毛利润76.7万元。取得这么好的成绩，我们采取了如下做法：
1、开展活动，搞促销。
按商厦总体部署，在大型促销活动中，我们商场都能围绕主题，特别是在节假日和季节变化时开展活动。
主动找诗婷美容院和中国人寿保险公司联合举办促销活动。通过活动的开展，我们收到了一定的成效，
其中销售业绩比较突出的是新发周年店庆和集团店庆，我商场最高日销超百万。在每次促销活动中
，我们都能积极与厂家联系货源，增加供应商的扣点，经理及部主任都做了大量的工作，也得到了供应商的大力支持
，基本上98%以上的供应商都能参加每期活动。
2、抓品牌，树形象。
今年我们在品牌经营上采取抓大放小的原则，调整了大小品牌56个，
确保了新发时尚品牌店经营定位的提升。引进了国际品牌耐克、阿迪入驻本店，并引进了国内知名品牌如：
与狼共舞、威鹿1881、乙佰乙纳、芭蒂娜、柯诺、秀蓓儿、艾莎米娜、马天奴、玫而美、米茜尔、丑妹、宗洋
、采轩、天马、雅文娜等，这些品牌的引进给企业带来了无限商机和可观的经济效益及社会效益。
其中今年销售超百万的就有4家：奥兰贝斯、耐克、361°和七匹狼，奥兰贝斯的全年销售就超过了230多万元。
无论是消费者、员工和商业的同仁们大家都说，“今年新发服......>>
问题二：销售业绩下降，商场要求写分析报告，怎么写呀！ 外部和内部原因，是整个商场都下降了，还是局部下降，内部原因：
1.品类，库存是不是有变化，价格结构是不是合理，一个高端商场你买五爱的货能买吗，
. 人员是不是有调整，例如人数，销售能力强的变化。
外部：
1.商场PR,SP的活动是不是有影响，
2.商场有没有大的结构调整，外围是不是有新的商业项目开业，停车场设施是不是有变化等等
问题三：商场让我们写半年销售分析，怎么写，不会写 一份标准的销售报告可能用到的数据有：
1.市场规模、市场容量以及增长率；
2.主要竞争产品（最好是分品项）的销量和增长率；
3.自己产品各品项的销售目标、实际销售量和增长率；
4.主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态（越细越好，至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚）；
5.各经销商各产品的进货、销售和库存状况（别忘了把在途的产品也考虑进去）；
6.各经销商和直营客户的账款情况明细；
7.报告期区域内主要促销活动、
问题四：商场让写鞋区销售分析怎么写 常规内容主要是预算完成情况，对比周边竞争商场销售，同时写明畅销及滞销的优劣，下阶段目标及达成方式。如果是周月季分析就不用太复杂，要是年度分析要细致一些，连员工、店长及活动力度等都要进行详细分析。
问题五：销售分析怎么写 没有固定的模式了，要根据你的具体情况来写了。1、现状
2、存在的问题
3、解决的办法
问题六：销售分析报表怎么写？ 相信很多做商贸的老板会有这样困惑，我的哪些商品要做促销？我要在什么时候做促销？我要如何调整我的商品销售策略？做为活雷锋，我今天主要想以服装行业为例，围绕售罄率、库销比和坪效简单给大家做一分享，希望能有所帮助。对于商家而言，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销，而滞销产品可以通过售罄率来确定。
售罄率
售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。（来自百度百科）
结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
以下图为例，因为是8、9的数据，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货；而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低，那我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是位置不起眼？从而做出下一步的销售计划。
（图片不清楚，可以直接看报告链接）
库销比
库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。（来自百度百科）
库销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则顶明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。
同样看图说话，卫衣和衬衫的库销比就是两个很典型的例子。
坪效
坪效主要是用来计算商场经营效益的指标，用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。
店里不同的位置，所吸引的客户数也不同。一楼入口处，通常是最容易吸引目光的地方，在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜。虽然门店的最核心指标是利润，但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低，而应该是一个强度指标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献，这是一个可以在各门店之间相互比较的指标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键指标。
许多专卖店的坪效都领先于同行，这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店布局、动线及品类设计的优化而取得的成果，so坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。
下图是完整的报告，供大家参考（建议点开看大图）。对了，需要报告链接可以留邮箱哈~
问题七：销售最后一名怎样写分析 首先咱要明白这分析写给谁看的，他想看到怎么样的分析报告？
销售最后一名的分析一般是写给领导看的，领导想看到的是最后一名的人能通过找到失败的原因从而制定出新的销售方法，改进自己。
建议可以按以下思路去写：
先写公司领导的好处，在各方面怎样帮助自己等
写为啥是最后一名，失败的原因在哪里
去参考别人的原因，借鉴别人比你强的原因
如何向比你强的人学习，通过学习别人提升自己
下一次应该如何做，如何做到跟别人一样强，或者如何超过别人
以上思路希望对你有所帮助，咱经验有限，说得不好的地方还请多担待哈！
问题八：销售下滑分析怎么写 可以从经济大环境、客流量、促销方法、产品是否齐全、生产日期是否是新的、人员技能素质、厂方配合等多方面来分析
绛旓細鍟嗗満淇冮攢娲诲姩鎬荤粨鎬庝箞鍐 涓銆佸洖椤剧洰鏍 1銆佸綋鏃跺畾鐨勭洰鏍囨槸浠涔? 2銆佺幇鍦ㄥ仛鍒颁粈涔堢▼搴? 3銆佺幇鍦ㄧ殑缁撴灉鍜岀洰鏍囧姣斿浜庝粈涔堢姸鎬? 閫氳繃浠ヤ笂涓変釜闂,鎴戜滑鍙互鐞嗘竻鎴戜滑鐩爣杈炬垚鐨勭幇鐘舵庝箞鏍,鎵惧埌缁撴灉鍜岀洰鏍囦箣闂寸殑宸窛銆 浜屻佽瘎浼扮粨鏋 鍦ㄦ荤粨鏃舵妸涓庢椿鍔ㄧ洰鏍囩浉鍏崇殑鏁版嵁缁撴灉鍛堢幇鍑烘潵,閫氳繃鏁版嵁鏉鍒嗘瀽浣犵殑娲诲姩鏄惁鎴愬姛銆 涓夈...
绛旓細闂ㄥ簵閿鍞涓汉鎬荤粨鑼冩枃7绡 闂ㄥ簵閿鍞渶瑕佸叿澶囪壇濂界殑娌熼氳兘鍔涘拰鑹ソ鏈嶅姟鎬佸害銆佸枩娆笌浜轰氦璋堛佸叿澶囦績閿缁忛獙鍜岀啛鎮鍟嗗満鎿嶄綔銆傞偅涔堜綘鐭ラ亾闂ㄥ簵閿鍞釜浜烘荤粨瑕鎬庝箞鍐鍚?涓嬮潰鎴戠粰澶у甯︽潵闂ㄥ簵閿鍞釜浜烘荤粨鑼冩枃,甯屾湜澶у鑳藉鍠滄銆 闂ㄥ簵閿鍞釜浜烘荤粨鑼冩枃绡1 涓銆佽礋璐ｅ尯鍩熺殑閿鍞笟缁╁洖椤句笌鍒嗘瀽 涓氱哗鍥為【 1銆佹暣骞村害鎬荤幇閲戝洖娆1__澶氫竾,...
绛旓細娑堣垂浠峰硷細浼楁墍鍛ㄧ煡锛岃秴甯傝涓氫互闆跺敭娑堣垂缇や负涓伙紝鍗栧満纭欢瑕佸仛濂鍟嗗満鑹烘湳闄堝垪灞曠ず绛夛紝杩愮敤鍟嗗搧绠＄悊锛岃蒋浠朵笂鍋氬ソ椤惧鏈嶅姟锛屼笉鏂彁鍗囧晢鍝佸姏銆佷紒涓氬舰璞★紝鍦ㄦ秷璐硅呭績涓殑鏍戠珛鑹ソ鐨勫奖鍝嶏紝瑕佽浣忥紝鎯宠鎻愬崌閿鍞锛屾渶缁堚滃緱姘戝績鑰呭緱澶╀笅鈥濄傚搧鐗屼环鍊硷細涓嶇鍝釜琛屼笟锛屾爲绔嬪搧鐗屽奖鍝嶅姏鎬讳細鏄竴涓暱鏈熺殑杩囩▼锛屼絾鍙鍦...
绛旓細鏈嶅姟涓嶅埌浣,鍞悗宸 6銆佹秷璐硅呮病閽变簡 闂涔濓細閿鍞垎鏋涓嬮檷鍘熷洜 1銆佷环鏍煎亸楂 2銆佷骇鍝佽川閲忓嚭鐜伴棶棰 3銆佸嚭鐜版洿濂界殑鏇夸唬鍝 4銆佷骇鍝佽繃鏃 5銆佹湇鍔′笉鍒颁綅,鍞悗宸 6銆佹秷璐硅呮病閽变簡 7銆佹秷璐硅呯兢浣撳噺灏 闂鍗侊細鍟嗗満閿鍞涓嬫粦锛屽垎鏋愬師鍥 鐢靛瓙鍟嗗姟锛堥樋閲屽反宸淬佷含涓滐級锛涘井鍟嗭紱鍩庡競鍟嗕笟浣撶殑涓嶆柇鎵╁紶澧炲姞锛
绛旓細4.閿鍞伐浣滄姤鍛鎬庝箞鍐 绡囧洓 鏃堕棿涓嶇煡涓嶈,鎴戜滑鍚庣煡鍚庤,杈涜嫤鐨勫伐浣滃凡缁忓憡涓娈佃惤浜,鍥為【杩欐鏃堕棿鐨勫伐浣,涓瀹氭湁璁稿鐨勮壈闅惧洶鑻,鏄椂鍊欏湪宸ヤ綔鎬荤粨涓ソ濂芥荤粨杩囧幓鐨勬垚缁╀簡銆傞偅涔堣濡備綍鍐欏憿?浠ヤ笅鏄垜鏁寸悊鐨20__鍟嗗満閿鍞鍥涙湀浠藉伐浣滄荤粨,娆㈣繋澶у鍊熼壌涓庡弬鑰,甯屾湜瀵瑰ぇ瀹舵湁鎵甯姪銆 鍥涙湀浠界殑宸ヤ綔宸茬粡缁撴潫,鍋氶攢鍞伐浣滀袱骞...
绛旓細鍟嗗満钀ラ攢绛栧垝涔 鏃堕棿娴侀濅簡,鍖嗗寙鐨勬祦閫濅簡,宸ヤ綔宸茬粡鍛婁竴娈佃惤浜,鎴戜滑鍙堝皢寮鍚柊涓杞殑宸ヤ綔,鍙堟湁鏂扮殑宸ヤ綔鐩爣,鏄椂鍊欓潤涓嬪績鏉ュソ濂鍐欏啓绛栧垝涔︿簡銆備竴璧锋潵鍙傝冪瓥鍒掍功鏄鎬庝箞鍐鐨勫惂,涓嬮潰鏄垜鏁寸悊鐨勫晢鍦鸿惀閿绛栧垝涔,娆㈣繋澶у鍒嗕韩銆 鍟嗗満钀ラ攢绛栧垝涔1 涓 甯傚満鐜鍒嗘瀽: 瀹忚鍒嗘瀽:榛勬潗浣嶄簬瀹佷埂瑗,灞炰竴涓噸闀.宕斿潽,閲戦┈,鐧...
绛旓細鏈嶈閿鍞宸鍒嗘瀽鎬荤粨鎬庝箞鍐 鏈嶈閿鍞樊鍒嗘瀽鎬荤粨鎬庝箞鍐欙紝搴楅摵鐨勪笟缁╀笉濂借偗瀹氭槸鏈夊師鍥犵殑,瑕佸敖蹇壘鍑哄師鍥犳墠鍙互鎯冲埌瑙ｅ喅鐨勫姙娉,閫氳繃鎬荤粨鍙互鏇村揩鐨勮В鍐抽棶棰,涓嬮潰鎴戝甫澶у绠鍗曚簡瑙ｄ竴涓嬫湇瑁呴攢鍞樊鍒嗘瀽鎬荤粨鎬庝箞鍐.鏈嶈閿鍞樊鍒嗘瀽鎬荤粨鎬庝箞鍐1 鎻愰珮鏈嶈閿鍞笟缁╃殑鏂规硶 鎻愰珮杩涘簵鐜 瑕佹兂鎻愰珮鏈嶈搴楅攢鍞笟缁╋紝棣栧厛闇瑕...
绛旓細閿鍞鎶ュ憡鍒嗕负閿鍞鍒掓姤鍛婂拰閿鍞荤粨鎶ュ憡.涓銆侀攢鍞鍒掓姤鍛 涓昏鏄甯傚満鐨鍒嗘瀽銆侀鏈熴佸畾浣嶏紝涓昏鍖呮嫭锛氬鎵閿鍞骇鍝佺殑瑕佹眰鍗充骇鍝佺殑缁撴瀯銆佹ц兘銆佷环浣嶃侀傜敤鑼冨洿绛夛紱瀵规墍閿鍞骇鍝佺殑鍙椾紬缇や綋鐨勫垎鏋愶紝甯傚満鍓嶆櫙锛屽競鍦洪娴嬶紱鎺ㄩ攢浜у搧鎵闇瑕佺殑骞垮憡銆佸樊鏃呯瓑璐圭敤鐨勯绠楋紱瀵规墍閿鍞骇鍝佺敓浜у懆鏈熺殑瑕佹眰绛夈備簩銆侀攢鍞荤粨...
绛旓細鐗规剰涓哄ぇ瀹舵敹闆嗘暣鐞嗕簡鈥鍟嗗満宸ヤ綔鎬荤粨涓庤鍒掆,璇锋敹钘忓苟鍒嗕韩缁欎綘鐨勬湅鍙嬩滑鍚! 鍟嗗満宸ヤ綔鎬荤粨涓庤鍒掋愮瘒1銆 鎴戝簵鐧捐揣鍖虹粡杩囦笂鍗婂勾閲嶅ぇ瑁呬慨璋冩暣鍚,鍦ㄥ搧鐗岀粨鏋勩佸搧鐗岃川閲忋佽喘鐗╃幆澧冪瓑鏂归潰鍧囧緱鍒颁簡寰堝ぇ鐨勬彁鍗,鍦閿鍞鏂归潰涔熷緱鍒颁簡鐩稿簲鐨勬彁楂,浣嗘槸涓庣珵浜夊鎵嬬浉姣,鍚屾牱涔熷瓨鍦ㄧ潃涓嶈冻銆備负姝,缁忚繃甯傝皟浣滃嚭浠ヤ笅鍒嗘瀽: 鎴戝簵鍏峰鐨...
绛旓細鎬荤粨 鏄簨鍚庡鏌愪竴鏃舵湡銆佹煇涓椤圭洰鎴栨煇浜涘伐浣滆繘琛屽洖椤惧拰鍒嗘瀽,浠庤屽仛鍑哄甫鏈夎寰嬫х殑缁撹,瀹冩槸澧為暱鎵嶅共鐨勪竴绉嶅ソ鍔炴硶,鍥犳鍗佸垎鏈夊繀椤昏鍐欎竴浠芥荤粨鍝︺傞偅涔堟垜浠鎬庝箞鍘诲啓鎬荤粨鍛?涓嬮潰鏄垜涓哄ぇ瀹舵敹闆嗙殑鍏充簬鏈嶈閿鍞 宸ヤ綔鎬荤粨 鑼冩枃 (閫氱敤7绡),渚涘ぇ瀹跺弬鑰冨熼壌,甯屾湜鍙互甯姪鍒版湁闇瑕佺殑鏈嬪弸銆 鍏充簬鏈嶈閿鍞伐浣滄荤粨1 鍦ㄨ揣...
