首因效应和近因效应
首因效应和近因效应均是由美国心理学家洛钦斯提出的。首因效应指交往双方形成的第一印象对今后交往关系的影响。虽然第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。所以当我们去见找工作或与网友见面的时候，总会好好的收拾收拾自己，让自己变成一个精神小伙或迷人的小姐姐，尽量给别人留下最好的第一印象。因为绝大多数人确实会在见到某人的头几秒钏内捕捉一系列的潜意识判断。所谓以貌取人，便是首因效应的直观反映。一见钟情可能是首因效应发挥到极致的结果吧！外形、衣着和所表现出来的精神面貌，往往可以表现一个人的身份和个性。毕竟在短时间内想了解一个人的内在美很难，只能外在的仪容举止能让人一目了然，第一眼就留下深刻的印象。所以一个人得体的着装和饱满的精神等于在告诉大家：“这是一个重要的人物，聪明、成功、可靠。大家可以尊敬、仰慕、信赖他。他很自重， 我们也尊重他。”
近因效应指在多种刺激呈断续性出现的时候，印象的形成主要取决于最近一次出现的刺激。近因效应主要表现在人际交往中，即我们对他人最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价。
“首因效应”和“近因效应”区别的前提条件在于：与陌生人交往时，“首因效应”起较大作用；而在与熟人交往时，“近因效应起较大作用。这也是最符合逻辑的一种解释——与陌生人交往我们最看中首次见面的感觉，而与朋友分别后，我们最怀念的往往是分别之前的情景。
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