解密:房地产销售月薪5万,靠两招网尽精准客户
做地产中介,找客户最容易的,也是质量最高的客户来源,就是开通网络端口,发网络房源,这是巧干的做法。不要嫌贵,为了省钱,往往赚不到更多的钱,必须要舍得投资,你可以观察看看身边做得好的同事,哪个不是有两三个网络端口的。
网络端口,也有讲究,个人感觉:搜房帮、58比较好用,好好研究这两个,最重要的一条是图片一定要漂亮,文案要写得专业,刷新要定时灵活刷新,不然就是烧钱。
说完了,巧干的做法,接下来就是说苦干的做法了。
苦干的做法就是要主动出击了:
1、打资料客
2、打街霸
要从这两种方式中去寻找意向客户,只能通过数量级的苦干。
1、资料客:公司里会有一大堆A4纸的资料客,这些都已经不知道被打过多少遍了,但是只要他有购房需求,不管打多少遍,是不会打死他的。按照我过去的经验,打100个,里面会有3个意向客户左右。
但这个质量不高,因为是你推荐的,不像网络客一样是他主动找我们的。这些资料客里面的意向客户,一般20个,里面能约出一个看房,约出来的,10个里面有一个成交就很不错了。所以每天要打多少个电话才能成交一个客户,可以想想。
按打10000个电话来算,大概有300个意向客,300个意向客,可以约出的有15个,15个大概成交1个。所以每天需要打500个电话起,才能保证周末有客户带,这方面没有数量级打底,一切都白谈。这些客户的质量太低,没有网络客好搞定!
2、打街霸,打街霸要找到一个合适的地方。我一般会去人多的地方,一般在银行旁边、超市停车场这些。还可以进行扫街的形式,就是把一条街里面的店全部扫一遍,也能获得意向客户。
打街霸最重要的一点,就是话术的问题,一定要锤炼好话术,说出来的话,三句话里面必须要能够吸引住客户,如果吸引不住,那就是话术不行,要么就是不是意向客户。
比如:以前我们卖惠州一手房的时候,就说最突出的三点:1零首付、2天虹楼上、3地铁口旁。
让别人留号码,也需要技巧,要给他一个留号码的理由,给号码对他们有什么帮助。
有优惠?现在他没有需求,等有需求给他介绍?这些要跟他讲明白,他才会留。
其他方式,就是在项目旁边,等上门客,主动上门的意向很大,能把这批客户拦截下来也很不错。
房地产销售,线下开发客户的方式:
第一,不能一天时间都待在一个地方。这是因为一个地方不会全天人流量都非常大,只选人流量大的时候去派单,这样效果会比较明显。
第二,也不能一天到处乱跑,不能打一枪换一个地方。这样漫无目的,成效不大。
第三,把一天的时间进行切割,分为早上时间段,下午时间段和晚上时间段。具体方案就是在早上时间,可以是7―9点,也可以是上班以后,时间灵活掌握。在这个时间点,要寻找出一个人流量密集的区域进行派单,时间在1-2个小时就可以。
然后其他时间整理客户资料,有空余时间再做做电销,这样劳逸结合。如果一个上午都在外面派单,一个是比较累,再者也容易产生懈怠。
下午找一个时间段,在银行附近或者证券公司附近进行派单,但也不局限于这些地方。主要标准还是人流量密集的区域,这样是为了扩大客户群体的基数。同样其他时间回公司整理客户资料,或者打打电话,多做渠道想结合。
做我们这行,晚上不加班是不可能的。晚上的人流量,也是比较大的,相对来说容易寻找地方。晚上做几个小时,首先要看人流量的大小,再者看我们自身的执行力。
这样把一天的时间做了细分,做到充分利用,开发客户的效率会高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客户资料和进行电销外,利用这一段时间,来进行客户回访也是很有必要的。安排自己的驻点和派单地点,就不要经常的更换了。根据单爆原则,我们就需要把一个地方单爆下去,把这片区域给做熟做透。
以上就是线下的方式,这些手段都是最基础的开发客户方式,但也是最快速和有效的,这也是我当初用过的方法。若为新人,如果能按照这个方法坚决的执行下去,尽早开单不是问题,做得好的城市月薪五万不是问题。
我是阿龙,混迹销售职场12年,喜欢研究和销售有关的东西,也非常乐意与大家一起分享!我的微信订阅号【lxytd-716】,一起学习成长,往期文章干货不断哦···
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