佳士得将中国市场佣金调至20% 国内佣金平均15%
近日，国际拍卖巨头佳士得宣布，调整买家佣金制度，实行阶梯式收费标准，佣金费率在12%25%之间，该制度将于9月19日执行。据悉，这是继3年前该公司调整买家佣金后，再次调整。不过，该公司上海公司的佣金则由阶梯式收费，统一调整为20%。业内人士指出，佳士得的调整其实是变相加价，在目前环球拍卖环境背景下，亦仅有具有国际品牌效应的拍卖行敢于这样做。相较于国际拍卖行理气直壮的上调，国内拍卖行在持续增长的成本压力、竞争激烈形势下，却不敢轻言调整。据一份行业数据显示，国内艺术品拍卖业当前平均佣金收取比例为15%，而且已连续三年下降。
市场 佳士得业绩不佳调整买家佣金
日前，佳士得国际拍卖行宣布调整佣金制度。据佳士得方面介绍，此次买家佣金调整依然是针对收取佣金的价格阈值进行，佣金比例本身没有变化，而且红酒品类不在此次调整之列。
新的买家佣金制度具体调整为：落槌价达到(含)10万英镑的拍品，买家佣金收取25%;落槌价在10万英镑以上、200万英镑(含)以内的拍品，买家佣金收取20%;在200万英镑以上的拍品，买家佣金收取12%。
此外，记者从佳士得中国公司方面获悉，国内上海佳士得拍卖行的买家佣金亦有调整，但与境外市场不一样的是，国内的佣金收取模式，取消阶梯式收费，全部统一为收取20%。
佳士得上海公司拥有单独的佣金调整政策，相较于未调整时的阶梯式佣金的收取方式，此次新政策调整为统一向竞投成功者收取20%的买家佣金。据佳士得中国公司称，此次的佣金结构与现行国内市场普遍使用的佣金政策一致，而且对买家更有利，更加简易也更加透明，新的政策对于竞拍绝大多数拍品投入都会有所降低。
据悉，3年前，佳士得曾在一年内两次调整买家佣金的阈值。佳士得解释称，适度上调溢价阈值是由于公司经营费用在日益增长，调整是为了使佳士得获得持续创新和发展，提升为客户服务的质量。
记者获悉，佳士得在2013年2月宣布调整买家佣金之后，其竞争对手苏富比也立刻跟随，调整买家佣金。
佳士得这样的调整，实则是变相加价。一位多年从事拍卖行工作的艺术顾问伍常指出，该公司对三档拍品价格范围做了扩大，亦即是提高了三档拍品价格的门槛。
佳士得每次调整佣金制度，都是在市场不好、业绩收入不佳的情况下。该公司去年、今年上半年业绩都不是特别好，所以想通过用调整佣金的方式来获得最佳的利润率。拍卖业资深专家季涛指出，此次该公司佣金收取比例没有增加，但调整了价格区间。
伍常还特别指出，从此次佳士得的阶梯佣金调整来看，对于高价品即200万英镑以上的买家佣金收取是12%，比其它中低价格的佣金低13%-8%，估计是该公司希望引导藏家更多购买高价品;而对于拍卖行来说，最重要的盈利点就在高价拍品，故他们希望通过调整佣金收取比例，吸引更多人购买高价品。
业内认为，在当前全球艺术拍卖环境不景气的情况下，竞争很激烈，只有佳士得这类拥有国际品牌底气的拍卖行敢于调整佣金，而其它拍卖行跟进调整的可能性不大，即使苏富比，估计现时也不一定会跟进。
分析 国内拍卖行佣金连续3年下降
拍卖行业的盈利模式基本上靠收取佣金，相较于国际拍卖行连连上调的佣金，国内拍卖行业的佣金水平却始终处于低位。记者从业内获悉，国内艺术品拍卖业当前平均佣金收取比例为15%，而且连续三年下降。有不少拍卖行的佣金收取方式甚至很弹性，为争取买卖双方，行业内的佣金收取相对混乱，大打低价战。
根据中国拍卖行业协会发布的《2015年中国文物艺术品拍卖市场统计年鉴》显示，去年我国文物艺术品拍卖的平均佣金水平为15.16%，已连续三年呈下降趋势。排名前20家企业平均佣金率为15.52%，略高出行业平均水平0.36个百分点。据该报告统计，全国文物艺术品拍卖企业实际收到的2015年成交拍品之买卖双方佣金款合计22.83亿元，较2014年的26.57亿元下降14.08%。排名前20家企业实收佣金19.22亿元，占84.19%份额。
分析指出，由此可见，拍卖行业佣金率较为平均，大型企业并不具有明显优势，而在填报的330家拍卖企业中，佣金率在10%20%之间的有182家。
国内拍卖行对买家的平均佣金收取仅15%，这也是佳士得上海拍卖行，在中国市场不敢执行阶梯收费，而只确定20%统一标准的原因。有业内人士指出，在国内佳士得这一做法，相对其国际市场以及新政执行前的做法，是降低佣金标准了，目的是该公司希望通过低佣金，在中国市场开拓更多业务，吸引更多藏家参与。
记者获悉，在实际操作中，很多公司会根据自己企业发展情况，上浮或下调佣金收取比例，尤其是当前拍卖处于低潮时，很多拍卖行主动下调佣金来吸引买卖双方。对于部分重要买家，有些拍卖甚至采取非常规的做法，比如允许买家分期支付、寄账、大幅降低佣金比例，等等。
国内外目前均面临同一个问题，就是高价位的拍品稀缺，是卖方市场，很多拍卖企业都会非常努力地争取。中拍协副秘书长欧阳树英指出，比如给卖方一些优惠条件，或者给卖方一些争取拍品的筹码，而这些优惠可能会影响到企业的成本和收益。
欧阳树英又称，就国内艺术品市场来看，近两年有一个趋势，就是两端(低端、高端)提升，中价位下降，也就是说，高价位拍品的成交量、成交额，在拍卖行总体销售中所占的比重越来越大，而低价拍品随着艺术消费的兴起，比例也在增加。
这是当前市场调整的客观状态，它反映出的问题就是，高价位拍品的获得会增加成本压力，而中价格拍品的缩减，对成本、利润也同样带来压力，这迫使部分国际性拍卖行做出调整选择，提高买家佣金。上述人士如是说。
影响 佣金低+营销成本增加国内拍卖行运营质量受影响
记者发现，拍卖行佣金水平在连续下降，而拍卖行的经营费用却在不断增加，这导致部分拍卖企业陷入一个怪圈。
据介绍，当前行情不好，精品、好货征集越来越难，部分藏家手中的精品、高质品惜售，拍卖企业们为争取获得更高质精品，所投入的精力、金钱比前些年更多。
记者获悉，曾有大拍卖行为获得一幅高价拍品，答应由拍卖行方，或拍卖行作担保向金融机构贷款，向卖家先行支付该拍品部分资金。有专家指出，这种做法风险很大，万一届时该拍品流拍怎么办?因而只有实力拍卖行才敢这么做。
此外，这两年由于国内拍品征集难，很多拍卖行开始走出去征集，近期为筹备秋拍，记者就看到不少拍卖行打出全球征集、美国征集等旗号;在大拍前，为了吸引更多买家参与，部分拍卖行亦从国内巡展，扩大到国际市场巡展，从一线城市巡展向二三线城市巡展;另为吸引更多买家，部分拍卖行亦增加、策划不少互动活动，这些营销活动均需要企业增加投入，增大成本。
记者从《2015年中国文物艺术品拍卖市场统计年鉴》看到，2015年度文物艺术品拍卖企业的成本支出中，会展、印刷出版、宣传广告三方面仍占主要方面，分别支出为2.34亿元、1.82亿元和1.10亿元，会展支出仍然再度超过印刷出版支出。
一方面佣金比例下调，另一方成本增加，企业的运营质量亦受到较大影响。
有业内人士建议，在当前环境下，拍卖行业应通过提高服务，创新机制来提高运营质量。纵观市场，目前部分拍卖行逐步在认可和运用国际理念，开始呈现常态化、实效化、低耗化、亲民化拍卖方式，并注重培育具有广阔空间的艺术消费市场。此外，还有大批拍卖企业主动适应信息化潮流，借用互联网技术和平台，开展网络营销、网络拍卖等活动，这些方式成为了传统拍卖的重要补充，为艺术品拍卖开拓新渠道。
绛旓細姝ゅ,璁拌呬粠浣冲＋寰椾腑鍥鍏徃鏂归潰鑾锋倝,鍥藉唴涓婃捣浣冲＋寰楁媿鍗栬鐨勪拱瀹朵剑閲戜害鏈夎皟鏁,浣嗕笌澧冨甯傚満涓嶄竴鏍风殑鏄,鍥藉唴鐨勪剑閲戞敹鍙栨ā寮,鍙栨秷闃舵寮忔敹璐,鍏ㄩ儴缁熶竴涓烘敹鍙20%銆 浣冲＋寰椾笂娴峰叕鍙告嫢鏈夊崟鐙殑浣ｉ噾璋冩暣鏀跨瓥,鐩歌緝浜庢湭璋冩暣鏃剁殑闃舵寮忎剑閲戠殑鏀跺彇鏂瑰紡,姝ゆ鏂版斂绛栬皟鏁翠负缁熶竴鍚戠珵鎶曟垚鍔熻呮敹鍙20%鐨勪拱瀹朵剑閲戙傛嵁浣冲＋寰椾腑鍥藉叕鍙哥О,姝...
绛旓細浣冲＋寰楀皢浜2016骞9鏈19鏃ヨ捣瀹炶鐨勪拱瀹朵剑閲戣鍒 鐗瑰埆闇瑕佹敞鎰忕殑鏄紝鐩告瘮鍏ㄧ悆鍏跺畠鍦板尯锛屼匠澹緱浜庝笂娴锋湁鍗曠嫭鐨浣ｉ噾璋冩暣鏀跨瓥銆傜浉杈冧簬2013骞撮鎷嶆椂鐨勯樁姊紡浣ｉ噾鐨勬敹鍙栨柟寮忥紝姝ゆ鏂扮殑鏀跨瓥璋冩暣涓虹粺涓鍚戠珵鎶曟垚鍔熻呮敹鍙20%鐨勪拱瀹朵剑閲戙傛鏂扮殑浣ｉ噾缁撴瀯涓庣幇琛鍥藉唴甯傚満鏅亶浣跨敤鐨勪剑閲戞斂绛栫浉涓鑷淬傛棭鍦2013骞达紝浣冲＋寰楁浘鍏...
绛旓細鍚勪綅浣冲＋寰楀鎴锋敞鎰忥紝杩欓棿鍥介檯鎷嶅崠琛岃繎鏃ュ叕甯冿紝灏嗙敱浠婂勾2鏈1鏃ヨ捣璋冮珮涔板浣ｉ噾锛圔uyer鈥檚 Premium锛屼笅绉颁剑閲戯級鏀惰垂銆備粖骞存湁鎰鍒颁匠澹緱绔炴姇鐨勬湅鍙嬶紝璁板緱澶氫綔鍑嗗銆備匠澹緱瀵逛笂涓娆′笂璋冧剑閲戯紝鏄2017骞9鏈堢殑浜嬨備互杩囧線鎯緥鎺ㄦ柇锛屽彟涓宸ㄥご鑻忓瘜姣旀潵骞翠害寰堝彲鑳戒笂璋冧剑閲戙傜旱瑙傚悇椤浣ｉ噾璋冩暣锛屾渶鏄庢樉鍒嗗埆鍦ㄤ簬閲戦闃舵鏈...
绛旓細(璋冩暣鍓嶏細2,000,001鑻遍晳浠ヤ笂锛屾瘮渚嬩负12%)鐗瑰埆闇瑕佹敞鎰忕殑鏄紝鐩告瘮鍏ㄧ悆鍏跺畠鍦板尯锛浣冲＋寰浜庝笂娴锋湁鍗曠嫭鐨浣ｉ噾璋冩暣鏀跨瓥锛岄櫎浜2013骞撮鎷嶆椂閲囧彇鐨勯樁姊紡浣ｉ噾鏀跺彇锛屽幓骞磋皟鏁寸殑浣ｉ噾缁撴瀯涓庣幇琛鍥藉唴鏅亶浣跨敤鐨勪剑閲戞斂绛栫浉涓鑷达紝鍗崇粺涓鍚戠珵鎶曟垚鍔熻呮敹鍙20%鐨勪拱瀹朵剑閲戙備匠澹緱2017骞9鏈11鏃ュ皢鎵ц鐨勬柊涔板浣ｉ噾瑙勫垯 鏃╁湪...
绛旓細鍦ㄨ繖鏍风殑甯傚満鏉′欢涓嬶紝鍥藉唴鎷嶅崠琛屽嚑涔庨兘鏃犱竴渚嬪鍦伴檷浣庝剑閲戞嫑寰曚拱瀹讹紝15%鐨勪剑閲戠嚎鏃╁凡绐佺牬锛屽浜庡ぇ瀹㈡埛鐢氳嚦杩樻湁鏇翠綆鐨勬姌鎵ｃ浣冲＋寰锛堜笂娴凤級2016骞村嵈灏嗕剑閲鐢遍樁姊瀷鏀惰垂璋冩暣鑷20%銆傚湪涓氬唴浜哄＋鐪嬫潵锛屼匠澹緱閫嗗競鎻愬崌浣ｉ噾鐨勬柟寮忥紝涔熸槸鏋佸ぇ鐨勫搧鐗岃嚜淇″拰鍐掗櫓绮剧銆備粠浣冲＋寰楄繎鏃ュ彂甯冪殑2017骞翠笂鍗婂勾鎶ユ潵鐪嬶紝鑹烘湳鍝佹垚浜...
绛旓細棣欐腐鑻忓瘜姣2017鏄ユ媿鎷嶅搧锛氳タ姹夐潚鐧界帀绔嬭薄锛屾垚浜や环730涓囨腐甯 杩戞棩锛岃嫃瀵屾瘮鍜浣冲＋寰杩炵画绗洓骞磋皟楂浣ｉ噾锛屼竴鏂归潰鏄洜涓虹洰鍓璋冩暣涓殑涓栫晫鑹烘湳甯傚満锛屽彟涓鏂归潰浠栦滑涔熸湁杩欐牱鐨勫簳姘旓細涓ゅ鎷嶅崠琛屽崰鍏ㄧ悆鑹烘湳甯傚満鐨47.72锛咃紝鍫О鑹烘湳鎷嶅崠鐣屸滃弻闆勨濄傜浉姣斾箣涓嬶紝鈥涓浗鎷嶅崠琛岃窡杩涚殑鍙兘鎬т笉澶с傗濊繛缁洓骞磋皟楂樹拱瀹朵剑閲 ...
绛旓細涓銆佽嫃瀵屾瘮绱ц拷浣冲＋寰楁嫇瀹戒簡浣ｉ噾鏀跺彇鍖烘璋冩暣鍓嶏紝鑻忓瘜姣斿拰浣冲＋寰椾袱瀹舵媿鍗栧叕鍙哥殑涔版柟浣ｉ噾鏀跺彇鐨勬柟寮忥細鎷嶅崠鎴愪氦浠50,000缇庡厓浠ュ唴鐨勪剑閲戞瘮渚嬩负25%锛50,001鍒100涓囩編鍏冧箣闂寸殑姣斾緥涓20%锛涜秴鍑100涓囩編鍏冪殑閮ㄥ垎鏀跺彇12%銆3鏈11鏃ヨ捣锛浣冲＋寰楀皢鏂借鏂拌皟鏁寸殑涔版柟浣ｉ噾鐨勬敹鍙栧師鍒欐槸锛氭垚浜や环75,000缇庡厓浠ュ唴鏀跺彇25%锛75,...
绛旓細浣冲＋寰鍏ㄦ柊涔板浣ｉ噾鐨勬敹鍙栧師鍒欎簬2017骞9鏈11鏃ユ寮忔墽琛岋紝杩欎篃鏄匠澹緱缁2016骞9鏈19鏃ヤ箣鍚庝粎浠呮椂闅斾竴骞寸殑鍐嶆璋冩暣銆備匠澹緱2017骞存渶鏂颁拱瀹朵剑閲戠粨鏋(闄ょ孩閰掑搧绫)锛25涓囩編鍏冨強浠ヤ笅锛屾瘮渚嬩负25 (璋冩暣鍓嶏細15涓囩編鍏冨強浠ヤ笅)25涓囩編鍏冧互涓婅嚦400涓囩編鍏冧箣闂达紝姣斾緥涓20 (璋冩暣鍓嶏細15涓囩編鍏冭嚦300涓囩編鍏)400涓囩編鍏冧互涓婏紝...
绛旓細銆甯傚満瑙傚療銆戦娓鎷嶅湪鍗,涓浗鍙よ懀璧板悜浣曟柟?杩戞棩,浣冲＋寰2019骞村崐骞存姤鍙戝竷,浣冲＋寰楀厛鍚庝簬绾界害銆佷鸡鏁︺侀娓拰宸撮粠涓捐澶氬満涓浗鑹烘湳鍙婂伐鑹虹簿鍝佹媿鍗,鎴愪氦鎬婚楂樿揪9220涓囪嫳闀(绾9.1浜挎腐鍏)銆傚叾涓,瀵规绘垚缁╄础鐚渶
绛旓細浣冲＋寰鐨勬敹璐规爣鍑嗘槸:鎴愪氦浠50涓囦互鍐呯殑鏀惰垂25%锛涙垚浜や环50涓囧埌1000涓囨敹璐20%銆傛垚浜ら噾棰濊秴杩1000涓囩殑閮ㄥ垎鏄寜鐓12.5%鏉ユ敹鍙浣ｉ噾銆傞檲鑹幉鎷嶅崠甯堟槸灞炰簬浣冲＋寰楃殑宸ヤ綔浜哄憳锛屾槸鏈夋彁鎴愮殑銆傛媿鍗栧笀鎴栫О娉ㄥ唽鎷嶅崠甯堛備负涓绘寔鎷嶅崠娲诲姩鐨勪富鎸佷汉鑱屼笟璧勬牸绉板彿銆傛媿鍗栧笀涓昏鑱岃矗鏄富鎸佹媿鍗栦細锛屽悓鏃朵篃浼氬弬鍔犳媿鍗栦細鐨勭瓥鍒掑伐浣滐紝...
