对于一个没有外贸经验的应届毕业生，做外贸的话，从跟单，单证，助理类入手好，还是也可以直接应聘外贸业 单证员，跟单员有何区别
\u6211\u662f\u4e00\u4e2a\u7eaf\u7cb9\u7684\u5916\u8d38\u5355\u8bc1\u5458\uff0c\u5c06\u6765\u6211\u60f3\u8f6c\u8ddf\u5355\u3001\u62a5\u5173\u6216\u62a5\u68c0\u3002\u5176\u5b9e\u4f60\u6709\u5916\u8d38\u7684\u57fa\u7840\uff0c\u5173\u952e\u662f\u5b66\u4e60\u62a5\u5173\u62a5\u68c0\u7684\u76f8\u5173\u77e5\u8bc6\uff0c\u5efa\u8bae\u53bb91fob\u5916\u8d38\u8bba\u575b\u7cfb\u7edf\u5730\u5b66\u4e60 \u62a5\u5173\u62a5\u68c0\u7684\u77e5\u8bc6\u5373\u53ef
\u533a\u522b\uff1a
1\u3001\u5b9a\u4e49
\u5916\u8d38\u8ddf\u5355\u5458\u5b9a\u4e49\uff1a \u5916\u8d38\u8ddf\u5355\u5458\u662f\u6307\u5728\u8fdb\u51fa\u53e3\u4e1a\u52a1\u4e2d\uff0c\u5728\u8d38\u6613\u5408\u540c\u7b7e\u8ba2\u540e\uff0c\u4f9d\u636e\u5408\u540c\u548c\u76f8\u5173\u5355\u8bc1\u5bf9\u8d27\u7269\u52a0\u5de5\u3001\u88c5\u8fd0\u3001\u4fdd\u9669\u3001\u62a5\u68c0\u3001\u62a5\u5173\u3001\u7ed3\u6c47\u7b49\u90e8\u5206\u6216\u5168\u90e8\u73af\u8282\u8fdb\u884c\u8ddf\u8e2a\u6216\u64cd\u4f5c\uff0c\u534f\u52a9\u5c65\u884c\u8d38\u6613\u5408\u540c\u7684\u5916\u8d38\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u3002
\u5355\u8bc1\u5458\u662f\u6307\u5728\u5bf9\u5916\u8d38\u6613\u7ed3\u7b97\u4e1a\u52a1\u4e2d\uff0c\u4e70\u5356\u53cc\u65b9\u51ed\u501f\u5728\u8fdb\u51fa\u53e3\u4e1a\u52a1\u4e2d\u5e94\u7528\u7684\u5355\u636e\u3001\u8bc1\u4e66\u6765\u5904\u7406\u8d27\u7269\u7684\u4ea4\u4ed8\u3001\u8fd0\u8f93\u3001\u4fdd\u9669\u3001\u5546\u68c0\u3001\u7ed3\u6c47\u7b49\u5de5\u4f5c\u7684\u4eba\u5458\u3002
2\u3001\u5de5\u4f5c\u5185\u5bb9
\u5916\u8d38\u8ddf\u5355\u5458\u6309\u4e1a\u52a1\u8fdb\u7a0b\u53ef\u5206\u4e3a\u524d\u7a0b\u8ddf\u5355\u3001\u4e2d\u7a0b\u8ddf\u5355\u548c\u5168\u7a0b\u8ddf\u5355\u4e09\u5927\u7c7b\uff1a \u524d\u7a0b\u8ddf\u5355\u662f\u6307\u201c\u8ddf\u201d\u5230\u51fa\u53e3\u8d27\u7269\u4ea4\u5230\u6307\u5b9a\u51fa\u53e3\u4ed3\u5e93\u4e3a\u6b62\uff1b \u4e2d\u7a0b\u8ddf\u5355\u662f\u6307\u201c\u8ddf\u201d\u5230\u88c5\u8239\u6e05\u5173\u4e3a\u6b62\uff1b \u5168\u7a0b\u8ddf\u5355\u662f\u6307\u201c\u8ddf\u201d\u5230\u8d27\u6b3e\u5230\u8d26\uff0c\u5408\u540c\u5c65\u884c\u5b8c\u6bd5\u4e3a\u6b62\u3002\u8ddf\u5355\u5458\u6309\u4e1a\u52a1\u6027\u8d28\u5206\u53c8\u53ef\u5206\u4e3a\u5916\u8d38\u8ddf\u5355\u548c\u8ba2\u5355\u8ddf\u5355\u3002
\u5355\u8bc1\u5458\u5de5\u4f5c\u5185\u5bb9\uff1a\u6536\u96c6\u548c\u6574\u7406\u5404\u79cd\u5355\u8bc1\uff0c\u5b8c\u6210\u9001\u8d27\u5355\u3001\u8ba2\u5355\u3001\u63d0\u5355\u6838\u5bf9\u7b49\u5bf9\u5355\u636e\u7684\u5404\u9879\u5904\u7406\uff0c\u5e76\u8fdb\u884c\u57fa\u7840\u6570\u636e\u5f55\u5165\u548c\u5f52\u6863\uff1b\u8ddf\u8e2a\u6bcf\u7968\u8d27\u7269\u7684\u9001\u8d27\u60c5\u51b5\uff0c\u7edf\u8ba1\u6838\u5bf9\u76f8\u5173\u6570\u636e\uff1b\u5728\u6574\u4e2a\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u5b8c\u6210\u4e0e\u4e1a\u52a1\u5458\u3001\u8ddf\u5355\u5458\u4ee5\u53ca\u5ba2\u6237\u3001\u8d27\u4ee3\u5404\u65b9\u9762\u7684\u534f\u8c03\u6c9f\u901a\u5de5\u4f5c\uff1b\u534f\u52a9\u53c2\u4e0e\u6536\u4ed8\u6c47\uff0c\u5916\u6c47\u6838\u9500\u4ee5\u53ca\u9000\u7a0e\u7684\u8ddf\u8e2a\u3002
3\u3001\u8ba4\u8bc1\u8d44\u683c
\u8d38\u8ddf\u5355\u5458\uff0c\u662f\u6211\u56fd\u5546\u52a1\u884c\u4e1a\u7ee7\u56fd\u9645\u5546\u52a1\u4ece\u4e1a\u8d44\u683c\u3001\u56fd\u9645\u8d27\u4ee3\u5458\u3001\u56fd\u9645\u5546\u52a1\u5355\u8bc1\u5458\u804c\u4e1a\u8d44\u683c\u57f9\u8bad\u8003\u8bd5\u540e\u7b2c\u56db\u4e2a\u5c97\u4f4d\u7684\u57f9\u8bad\u4e0e\u8ba4\u8bc1\u8003\u8bd5\uff0c\u662f\u5916\u8d38\u884c\u4e1a\u53c8\u4e00\u70ed\u95e8\u804c\u4e1a\u3002
\u56fd\u9645\u5546\u52a1\u5355\u8bc1\u5458\u5168\u56fd\u7edf\u4e00\u8003\u8bd5\u4e3b\u8981\u662f\u6d4b\u8bd5\u5e94\u8bd5\u8005\u4ece\u4e8b\u56fd\u9645\u5546\u52a1\u5355\u8bc1\u5de5\u4f5c\u5fc5\u5907\u7684\u4e1a\u52a1\u77e5\u8bc6\u548c\u80fd\u529b\u3002 \u56fd\u9645\u5546\u52a1\u5355\u8bc1\u5458\u5168\u56fd\u7edf\u4e00\u8003\u8bd5\u5b9e\u884c\u516c\u5f00\u3001\u516c\u6b63\u3001\u516c\u5e73\u7684\u539f\u5219\uff0c\u91c7\u53d6\u5168\u56fd\u7edf\u4e00\u62a5\u540d\u3001\u7edf\u4e00\u6536\u8d39\u6807\u51c6\u3001\u7edf\u4e00\u547d\u9898\u3001\u7edf\u4e00\u8003\u8bd5\u3001\u7edf\u4e00\u9605\u5377\u3001\u7edf\u4e00\u53d1\u8bc1\u7684\u65b9\u5f0f\u8fdb\u884c\u3002
第一步：调整心态，准备充分
做外贸，尤其是新手做外贸， 最好不要有激进的心态。一般人都是第一个月干劲十足，第二个月便灰心丧气，到了第三个月抛弃放弃的也不再少数。如果想要做好外贸，一开始就应该有一个比较平和的心态，有目的，有节奏的去做这个事情。外贸是一个长期积累的过程，要相信剩者外王，此剩非彼胜！不抛弃不放弃才能如愿走到最后。
回顾自己外贸一年多的经历，自己其实也是由此经历过来的。第一个月的意气风发，第二个月的失意，好在第三个月终于有了订单，让我失落的心情得以缓解过来。金融危机之后，我们的询盘量日益减少，样单的损失让我屡受打击，好在心态慢慢摆正过来，相较之前的激进，现在的平和淡定让我看起来沉稳了许多。没有询盘和订单，空闲之余就去听各种各样的主题讲座，学习前辈们的宝贵经验，慢慢积累，期待着能有厚积薄发的机遇。
心态调整正确之后，要做好业务还应该有充分的准备。要准备什么，一下五点是比较值得注意的方面：
1） 要有一个准备长期做业务员的心态
心态自然不必多重复，关于其余四点，我觉得有必要多说一点。
2） 能够明确自己的工作范围
同为外贸业务员，不同的公司有不同的职责，可能是专一的，也可以是多种职能兼与一体。
外贸公司的业务多为全才，业务，采购，单证，跟单，验货一体化。要想真正做好这种业务，要学习的步骤却应该调换一下顺序： 验货- 跟单- 单证-业务-采购
之所以把验货放在最前面，是因为验货能使业务掌握产品的关键点（客户最在意产品的部分），不了解产品就无法做的专业，做不到专业就无法说服客户，自然后续也是很难进行的。
跟单是与工厂有直接交流和沟通的一种最好的方式，也是了解产品的各个程序，懂得产品的基本原理，掌握价格的构造，提高自己的议价能力的一个重要途径。严谨的跟单可以保证货物的质量及交货，减少很多不必要的麻烦。
单证是考验一个外贸业务员的基本功，在没有独立的单证部门为其提供服务的时候，业务员如果能够做出漂亮的单证，也可以减少很多麻烦。在这一过程中， 小到度量衡换算 ，货值，大到和船务，海关的沟通关系都是不能马虎之事。尤其是L/C付款，若做不到单单一致，单证相符，只怕其他细节再完美，也无济于事。
能做好验货，跟单和单证的人再来做业务，上手要快很多。了解产品的属性，可谓是产品上的 专业人士。了解跟单和单证，可谓是业务上的专业人士。此时若再配上聪明的头脑和十足的干劲，只怕不想出单也难。这也是为什么我在工厂出单容易，在外贸公司却觉得很难的原因。
至于采购，我想如果在有单的情况下，能够采购到性价比最高的产品，才是给公司带来利润的希望。通过采购时候的对比，我想对于产品和行业趋势都会有更好的了解。
3） 积累一定的行业内的关键专用词
行业内的关键词是新手入行之后必须得慢慢积累的一个重要的知识体系。关键词又分很多种，比如说单证，比如说产品。一般的单证合同词汇倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索赔条款，没有足够的专业词汇，只怕会被人钻了空子。产品的专业词汇更是不能缺少，碰到客人为了专业问题，单词半天看不懂什么意思，只怕是对你产品再敢兴趣的客户，也难留得住。若是碰到展会，外商的英语良莠不齐，听懂一两个专业的词汇没准也能帮到很大的忙。
4） 掌握最新最全面的行业内的信息
行业内的信息对于业务来讲也是很重要的。今时不同往日，信息已经不是少数人才能知道的秘密，同种产品，随便搜索一下可能就有几千家公司，邮件群发一次便有无数人能够知道客户的采购意向。如何在众多竞争者中脱颖而出，靠的就是比别人更善于了解分析和利用信息。
自己产品在行业内的地位，自身产品的优劣势，行业的发展方向等等，知己知彼才能百战百胜。除了一些通用的信息之外，还有一些独特的信息需要直接去注意的，例如产品所需要的认证，行业内的展会，竞争对手的新产品发布会，同行业的价格趋势，退税及不同客户的关税，行业内被淘汰的产品型号，客户所在国家的的局势等等！也许还是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，针对的又是那些国家哪些产品的那些特征；也许有人不知道国内外大大小小的展会用处何在；也许在和同行不经意间的一个饭局便暴露了自己公司的绝密信息， 也许一不小心就和即将开战的国家签订了L/C为付款方式的销售合同。老师各种各样狡诈的手段还在耳边尚未散去，不免又想起了前几日和南龙集团一外贸业务聊天，听他讲述了他们公司的Niu 人为了将日本市场起死回生的故事，让我不得不让自己将此类信息摆在十分重要的位置。如果只想做个普通的业务员，可以每天只收发邮件，开发信+MSN，但是如果想做一个外贸Niu人，那就请好好花点功夫，研究一下你的产品，你的行业，你的客户，和你产品的消费群体吧！
5） 学会用时间管理自己的工作
学会管理时间，每一个人拥有的时间是差不多的，为什么有些人碌碌无为，有些人却活的精彩，关键就是时间的利用上有很大的区别。用时间来约束自己，我们外贸业务也是人，需要工作也需要生活。见到过很多外贸神人，他们一天除了睡觉的几个小时，其余全不都泡在网上了，陪客户聊天，整理资料，累了就趴一下，醒来接着做。其实如果有目标区域，按照客人上班的时间去开发跟踪，效果就自然会出来。国外的客人比我们更懂得享受，善待自己，利用好工作时间便足以。用时间来管理生产进度更是一个很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客户下单之后制作一张生产任务单，一式五份，老板签字授权，自己（销售部）签字负责执行，生产部签字安排生产， 采购部签字安排采购，在规定的时间完成规定的项目，奖罚分明，大货自然不必一拖再拖，按时或者如果能提早交货，客户印象好了，续单自然不必太过担心。在同种价格同种质量的情况下，外贸决胜的秘诀只有一个字：快！样品快可以早日确定订单，大货快可以规避风险，稳定续单！试问：一个连样品都不能及时完成的工厂，客户能够相信你能按时交我的大货吗？
第二步：做到正规，注重细节
做的正规，注重细节主要讲的是商务信函方面。
使用正规的商务信函格式，每一封邮件中都使用正确的签名格式 ，使用正确，简洁的语言，使用常用的文字以及字体和自豪，使用规范的英文大小写，尊重客户，使用礼貌用语，图文并茂使客人容易接受。
第三步：认识产品，熟悉生产
认识产品，熟悉生产是业务成为专业人士的最佳途径。
多下车间了解生产，参与制作样品，熟悉生产的整个流程，和生产部主管多沟通交流，虚心向老业务请教，定时整理相关产品信息，默记在心。从仓库去了解零件，一来可以熟悉产品的各个部分，而来也是对产品周期的最好了解方式，我可能不知道流水线每天下来几台机器，但是从仓库出去的零配件，无疑是我最好的调查方式。生产车间的每一道工序都去瞧瞧，一圈下来，每种程序都会做，若是产品出问题了，一看便能知道是出在哪里。质监部门多呆呆，一般留在那里的产品都是些残次品，和技术人员一起修理并发现问题， 因为这些都是货物不可避免要出现的一些问题，如果下次你的客人遇到了这些问题，即便身边没有技术人员， 你也能轻松搞定！研发部门也不能漏掉，这也跟你参加展会是一样的，掌握最新的产品，已经这些产品的特点和卖点，新品的利润往往是大头。财务部有空去转转，退税和利润，自己心里拿捏准了，才有更多的尺度和客人去议价！
第四步：客户开发，注重维护
客户开发，注重维护
选择良好的销售平台是给业务施展拳脚的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平台， 那还是乘早换个地方为好，参加展会时把精力放在展会的前三天，第一天争取让客户留下个较为 深刻的印象，第二天做到能够交出客户的名字，第三天拿出自己的核心价格争取订单。在客户开发的时候要学会制作多份的报价单，在开发和维护客户的过程中要擅长应用促销的手段，做不到的事情不要乱答应。和客户建立良好的关系，建立客户跟踪表，选择稳定的产品给老客户，养成良好的工作习惯，有一定的风险意识和控制能力， 注意自己内在的修养以及外在的形象。
第五步：学无止境，良好衔接
对各个方面都有了涉及之后，要学会按照客户的思路去考虑问题， 多点时间去了解国外的历史和文化，但是也不能忽略自己悠久灿烂的文明。
如果你真的想学习好外贸的话，我建议你需要经常去深圳外贸论坛szfob里面转转
毕竟里面的外贸经验和外贸知识，外贸流程，等等， 都是来自实践的，非常实用。即使你在学校里面学习了一段时间，当你毕业的时候还是要学习这些的，我建议你可以在深圳外贸论坛szfob里面学习一些外贸经验， 了解了解外贸的形势，
在里面交流多了， 也知道自己应该更多地学习一些什么，这样会比较有针对性。
外贸业务员，说白了，就是一个会讲外语的销售员，看似简单，要做好却难。听了洪方仁老师的一堂课，做了些简单的笔记，特再次写出来与大家共享。
从基础开始，外贸大致分为五部：
第一步：调整心态，准备充分
做外贸，尤其是新手做外贸， 最好不要有激进的心态。一般人都是第一个月干劲十足，第二个月便灰心丧气，到了第三个月抛弃放弃的也不再少数。如果想要做好外贸，一开始就应该有一个比较平和的心态，有目的，有节奏的去做这个事情。外贸是一个长期积累的过程，要相信剩者外王，此剩非彼胜！不抛弃不放弃才能如愿走到最后。
回顾自己外贸一年多的经历，自己其实也是由此经历过来的。第一个月的意气风发，第二个月的失意，好在第三个月终于有了订单，让我失落的心情得以缓解过来。金融危机之后，我们的询盘量日益减少，样单的损失让我屡受打击，好在心态慢慢摆正过来，相较之前的激进，现在的平和淡定让我看起来沉稳了许多。没有询盘和订单，空闲之余就去听各种各样的主题讲座，学习前辈们的宝贵经验，慢慢积累，期待着能有厚积薄发的机遇。
心态调整正确之后，要做好业务还应该有充分的准备。要准备什么，一下五点是比较值得注意的方面：
1） 要有一个准备长期做业务员的心态
心态自然不必多重复，关于其余四点，我觉得有必要多说一点。
2） 能够明确自己的工作范围
同为外贸业务员，不同的公司有不同的职责，可能是专一的，也可以是多种职能兼与一体。
外贸公司的业务多为全才，业务，采购，单证，跟单，验货一体化。要想真正做好这种业务，要学习的步骤却应该调换一下顺序： 验货- 跟单- 单证-业务-采购
之所以把验货放在最前面，是因为验货能使业务掌握产品的关键点（客户最在意产品的部分），不了解产品就无法做的专业，做不到专业就无法说服客户，自然后续也是很难进行的。
跟单是与工厂有直接交流和沟通的一种最好的方式，也是了解产品的各个程序，懂得产品的基本原理，掌握价格的构造，提高自己的议价能力的一个重要途径。严谨的跟单可以保证货物的质量及交货，减少很多不必要的麻烦。
单证是考验一个外贸业务员的基本功，在没有独立的单证部门为其提供服务的时候，业务员如果能够做出漂亮的单证，也可以减少很多麻烦。在这一过程中， 小到度量衡换算 ，货值，大到和船务，海关的沟通关系都是不能马虎之事。尤其是L/C付款，若做不到单单一致，单证相符，只怕其他细节再完美，也无济于事。
能做好验货，跟单和单证的人再来做业务，上手要快很多。了解产品的属性，可谓是产品上的 专业人士。了解跟单和单证，可谓是业务上的专业人士。此时若再配上聪明的头脑和十足的干劲，只怕不想出单也难。这也是为什么我在工厂出单容易，在外贸公司却觉得很难的原因。
至于采购，我想如果在有单的情况下，能够采购到性价比最高的产品，才是给公司带来利润的希望。通过采购时候的对比，我想对于产品和行业趋势都会有更好的了解。
3） 积累一定的行业内的关键专用词
行业内的关键词是新手入行之后必须得慢慢积累的一个重要的知识体系。关键词又分很多种，比如说单证，比如说产品。一般的单证合同词汇倒不是很多，但是若是遇到L/C，或者索赔条款，没有足够的专业词汇，只怕会被人钻了空子。产品的专业词汇更是不能缺少，碰到客人为了专业问题，单词半天看不懂什么意思，只怕是对你产品再敢兴趣的客户，也难留得住。若是碰到展会，外商的英语良莠不齐，听懂一两个专业的词汇没准也能帮到很大的忙。
4） 掌握最新最全面的行业内的信息
行业内的信息对于业务来讲也是很重要的。今时不同往日，信息已经不是少数人才能知道的秘密，同种产品，随便搜索一下可能就有几千家公司，邮件群发一次便有无数人能够知道客户的采购意向。如何在众多竞争者中脱颖而出，靠的就是比别人更善于了解分析和利用信息。
自己产品在行业内的地位，自身产品的优劣势，行业的发展方向等等，知己知彼才能百战百胜。除了一些通用的信息之外，还有一些独特的信息需要直接去注意的，例如产品所需要的认证，行业内的展会，竞争对手的新产品发布会，同行业的价格趋势，退税及不同客户的关税，行业内被淘汰的产品型号，客户所在国家的的局势等等！也许还是有很多人不知道CE ，GS是干嘛的，针对的又是那些国家哪些产品的那些特征；也许有人不知道国内外大大小小的展会用处何在；也许在和同行不经意间的一个饭局便暴露了自己公司的绝密信息， 也许一不小心就和即将开战的国家签订了L/C为付款方式的销售合同。老师各种各样狡诈的手段还在耳边尚未散去，不免又想起了前几日和南龙集团一外贸业务聊天，听他讲述了他们公司的Niu 人为了将日本市场起死回生的故事，让我不得不让自己将此类信息摆在十分重要的位置。如果只想做个普通的业务员，可以每天只收发邮件，开发信+MSN，但是如果想做一个外贸Niu人，那就请好好花点功夫，研究一下你的产品，你的行业，你的客户，和你产品的消费群体吧！
5） 学会用时间管理自己的工作
学会管理时间，每一个人拥有的时间是差不多的，为什么有些人碌碌无为，有些人却活的精彩，关键就是时间的利用上有很大的区别。用时间来约束自己，我们外贸业务也是人，需要工作也需要生活。见到过很多外贸神人，他们一天除了睡觉的几个小时，其余全不都泡在网上了，陪客户聊天，整理资料，累了就趴一下，醒来接着做。其实如果有目标区域，按照客人上班的时间去开发跟踪，效果就自然会出来。国外的客人比我们更懂得享受，善待自己，利用好工作时间便足以。用时间来管理生产进度更是一个很重要的方面。一些拖拉的公司，可以在客户下单之后制作一张生产任务单，一式五份，老板签字授权，自己（销售部）签字负责执行，生产部签字安排生产， 采购部签字安排采购，在规定的时间完成规定的项目，奖罚分明，大货自然不必一拖再拖，按时或者如果能提早交货，客户印象好了，续单自然不必太过担心。在同种价格同种质量的情况下，外贸决胜的秘诀只有一个字：快！样品快可以早日确定订单，大货快可以规避风险，稳定续单！试问：一个连样品都不能及时完成的工厂，客户能够相信你能按时交我的大货吗？
第二步：做到正规，注重细节
做的正规，注重细节主要讲的是商务信函方面。
使用正规的商务信函格式，每一封邮件中都使用正确的签名格式 ，使用正确，简洁的语言，使用常用的文字以及字体和自豪，使用规范的英文大小写，尊重客户，使用礼貌用语，图文并茂使客人容易接受。
第三步：认识产品，熟悉生产
认识产品，熟悉生产是业务成为专业人士的最佳途径。
多下车间了解生产，参与制作样品，熟悉生产的整个流程，和生产部主管多沟通交流，虚心向老业务请教，定时整理相关产品信息，默记在心。从仓库去了解零件，一来可以熟悉产品的各个部分，而来也是对产品周期的最好了解方式，我可能不知道流水线每天下来几台机器，但是从仓库出去的零配件，无疑是我最好的调查方式。生产车间的每一道工序都去瞧瞧，一圈下来，每种程序都会做，若是产品出问题了，一看便能知道是出在哪里。质监部门多呆呆，一般留在那里的产品都是些残次品，和技术人员一起修理并发现问题， 因为这些都是货物不可避免要出现的一些问题，如果下次你的客人遇到了这些问题，即便身边没有技术人员， 你也能轻松搞定！研发部门也不能漏掉，这也跟你参加展会是一样的，掌握最新的产品，已经这些产品的特点和卖点，新品的利润往往是大头。财务部有空去转转，退税和利润，自己心里拿捏准了，才有更多的尺度和客人去议价！
第四步：客户开发，注重维护
客户开发，注重维护
选择良好的销售平台是给业务施展拳脚的第一步，也是基本。如果公司不能提供良好的平台， 那还是乘早换个地方为好，参加展会时把精力放在展会的前三天，第一天争取让客户留下个较为 深刻的印象，第二天做到能够交出客户的名字，第三天拿出自己的核心价格争取订单。在客户开发的时候要学会制作多份的报价单，在开发和维护客户的过程中要擅长应用促销的手段，做不到的事情不要乱答应。和客户建立良好的关系，建立客户跟踪表，选择稳定的产品给老客户，养成良好的工作习惯，有一定的风险意识和控制能力， 注意自己内在的修养以及外在的形象。
第五步：学无止境，良好衔接
对各个方面都有了涉及之后，要学会按照客户的思路去考虑问题， 多点时间去了解国外的历史和文化，但是也不能忽略自己悠久灿烂的文明。
如果你真的想学习好外贸的话，我建议你需要经常去深圳外贸论坛szfob里面转转
毕竟里面的外贸经验和外贸知识，外贸流程，等等， 都是来自实践的，非常实用。即使你在学校里面学习了一段时间，当你毕业的时候还是要学习这些的，我建议你可以在深圳外贸论坛szfob里面学习一些外贸经验， 了解了解外贸的形势，
在里面交流多了， 也知道自己应该更多地学习一些什么，这样会比较有针对性。
应届毕业生，要是你想做外贸业务员的话，那直接应聘业务岗位就好；直接入手学习相关经验，能帮你节省大量时间。
对于一个没有外贸经验的应届毕业生，做外贸的话，从跟单，单证，助理类入手好，还是也可以直接应聘外贸业
还是注重实战吧，操作几单就基本明白了，自己好学点。
没有经验，可以边学边积累经验，无论是选择做外贺跟单或业务员，只要有信心肯学就能做好。
没有经验，还是从跟单，单证，助理类的入手。
绛旓細璺熷崟鏄笌宸ュ巶鏈夌洿鎺ヤ氦娴佸拰娌熼氱殑涓绉嶆渶濂界殑鏂瑰紡,涔熸槸浜嗚В浜у搧鐨勫悇涓▼搴,鎳傚緱浜у搧鐨勫熀鏈師鐞,鎺屾彙浠锋牸鐨勬瀯閫,鎻愰珮鑷繁鐨勮浠疯兘鍔涚殑涓涓噸瑕侀斿緞銆備弗璋ㄧ殑璺熷崟鍙互淇濊瘉璐х墿鐨勮川閲忓強浜よ揣,鍑忓皯寰堝涓嶅繀瑕佺殑楹荤儲銆 鍗曡瘉鏄冮獙涓涓璐涓氬姟鍛樼殑鍩烘湰鍔,鍦娌℃湁鐙珛鐨勫崟璇侀儴闂ㄤ负鍏舵彁渚涙湇鍔＄殑鏃跺,涓氬姟鍛樺鏋滆兘澶熷仛鍑烘紓浜殑鍗曡瘉,...
绛旓細1銆佷綘鍙互鍏堜粠瀹炰範寮濮嬪仛璧凤紝鏈変簺澶栬锤琛屼笟瀵逛簬瀹炰範鐢熺殑瑕佹眰闂ㄦ鐩稿浣庝竴鐐癸紝鍦ㄩ潰璇曡繃绋嬩腑琛ㄧ幇鐨勯檲鎭崇湡瀹炰竴浜涳紝鎴戞兂濡傛灉浣犵殑鍏朵粬鍚勬柟闈㈡潯浠跺緢浼樼鐨勮瘽锛孒R涓鑸笉浼氭嫆缁濈殑锛屽悓鏃朵綘杩樺彲浠ヨ竟宸ヤ綔杈瑰厖鐢碉紝涓轰綘鐨勮亴涓氬彂灞曢摵璺2銆佸湪浣犵殑姹傝亴绠鍘嗕腑澶氫笅涓浜涘姛澶紝褰撶劧涓嶆槸娉ㄦ按鍝堬紝鎰忔濇槸浣犲彲浠ヨ繍鐢ㄤ竴浜涘阀濡欑殑鍔...
绛旓細瑕佸涓澶栬锤娴佺▼鏈変竴涓浜嗚В锛岀劧鍚庨愭璇︾粏瀛︿範姣忎竴涓幆鑺傘傝繖涓噷闈㈠緢鏈夊闂殑锛岄渶瑕佸澶氱敤蹇冦傛敞鎰忓澶氬悜鍚屼簨璇锋暀锛屼竴鑸汉閮戒細瀵规柊鎵嬫湁闂繀绛旂殑锛屼竴浜涜棰嗚鑷繁鍋氫釜宸ヤ綔鏃ヨ璁板綍涓嬫潵锛屽挨鍏舵槸鑷繁鐘緱閿欒锛瀵逛簬鏂版墜锛屼换浣曚汉閮藉彲浠ュ師璋呬綘绗竴娆＄殑锛屼絾鏄鐗瑰埆娉ㄦ剰鎬荤粨锛屽悓鏍风殑閿欒缁濆涓嶈兘鐘浜屾銆傛讳箣...
绛旓細鍋澶栬锤缁忛獙鏈閲嶈锛屼竴鑸殑鍏徃涓嶅お鍠滄搴斿眾鐢燂紒鎶曠畝鍘嗙殑鏃跺欓夐偅绉嶅彲浠ユ帴鍙楀簲灞婄敓鐨勫叕鍙革紝鎴栬呭厛浠庡璐稿姪鐞嗗仛璧凤紒璁颁綇锛氭垜浠槸鍘诲缁忛獙鐨锛屼笉鏄竴寮濮嬪氨鏄兂鐫宸ヨ祫寰呴亣鐨勶紒浣鏈缁忛獙浜嗘湁鑳藉姏浜嗗伐璧勮嚜鐒跺氨涓婃潵浜嗭紒杩涗簡鍏徃灏辫澶氬仛浜嬪瀛︿範锛佸彲浠ュ厛鐔熸倝浜у搧锛屽ソ鐨勪笟鍔″憳閮芥槸瀵浜у搧寰堢啛鎮夛紝瀹㈡埛闂捣鏉ュ绛斿...
绛旓細浣犵湡蹇冨氨鎯冲仛澶栬锤涔堬紒濡傛灉鎯冲仛杩欎竴琛岋紝娌℃湁缁忛獙纭疄鏄緢璐规椂闂村緢鍚冨姏锛佸摢鎬曟湁浼佷笟瑕佷綘锛屼絾鏄篃娌℃湁鏃堕棿杩囧鍘诲煿鍏讳綘锛佸缓璁嚜宸卞彲浠ュ湪缃戜笂鏌ユ煡璧勬枡瀛︿範涓涓嬶紝鎴栬呯洿鎺ユ姤涓彮鍚э紒绁濅綘濂借繍锛
绛旓細涓撶閮藉彲浠ユ洿浣曞喌鏈鍟婏紒瀵硅嚜宸辫鏈変俊蹇冿紒鍦ㄧ綉涓婃悳绱綘鎰熷叴瓒ｇ殑鍏徃锛屼簡瑙ｄ粬锛屽啀璇勪及涓嬭嚜宸变笌鍏惰姹傜殑鍙堝摢浜涘樊璺濓紝鍔姏瀹屽杽鑷繁锛屾妸鑷繁鐨勪笓涓氱煡璇嗗湪宸╁浐涓嬶紒杩樻湁灏辨槸鐪嬬湅鏄惁瑕佽冭瘉銆傜‖浠舵寚鏍囪杈句笂锛
绛旓細鎴戜篃鏄仛澶栬锤鐨锛屼篃缁忓巻杩囦綘鎵璇寸殑鎵惧伐浣娌＄粡楠闂銆1.骞朵笉鏄墍鏈夌殑浼佷笟閮戒笉瑕搴斿眾姣曚笟鐢燂紝鑰屾槸鎴戜滑鍦ㄤ箮鐨勫お澶氾紝鎴戜滑瀚屽湴鏂瑰亸鍍伙紝瀚岀幆澧冧笉濂斤紝瀚屽緟閬囦綆锛屽珜銆傘傘2.鍙槸瀵逛簬鍒氬垰璧板嚭鏍￠棬鐨勬垜浠紒涓氭槸鎵挎媴椋庨櫓鐨勶紝鎴戜滑浠涔堥兘涓嶆噦锛岃櫧鐒舵湁璇炬湰鐭ヨ瘑锛屼絾鏄疄闄呮搷浣滄垜浠渶瑕佷紒涓氫粠澶村煿鍏绘垜浠備絾鏄紝寰堝瀛︾敓...
绛旓細涓鑸兘鏄甫钖煿璁殑锛屽彧鏄柂璧勬瘮杈冧綆锛屾棤钖寰楁湁鐐逛笉闈犺氨锛岀鍚堝悓鍓嶆槸璇曠敤鏈燂紝璇曠敤鏈熺殑宸ヨ祫涓鑸兘鏄宸ヨ祫鐨勭櫨鍒嗕箣鍏崄锛岃浆姝ｅ悗鏈変簲闄╀竴閲戠瓑寰呴亣銆備綘鍙互鍘婚潰璇曪紝澧炲姞缁忛獙鍚э紝鑷充簬鍘讳笉鍘诲叕鍙镐笂鐝紝浣犺嚜宸卞ソ濂芥兂鎯冲惂锛屽鏋瀵鍙戝睍鏈夊埄锛屼絾鍙互鑷垂鍘诲鍑犱釜鏈堬紝鍚﹀垯杩樻槸閲嶆柊鎵惧伐浣滃惂 ...
绛旓細浣犳棦鐒舵槸瀛︿範鍥介檯璐告槗鐨锛岄偅浣瀵瑰浗闄呰锤鏄瀹炲姟搴旇寰堜簡瑙ｄ簡锛岀悊璁虹煡璇嗗緢閲嶈锛屼絾鏄疄闄呮搷浣滄椂鍜屼功涓婄殑鐭ヨ瘑澶氬皯鏈夌偣涓嶅悓锛屾垜寤鸿浣犲鐪嬬湅杩涘嚭鍙ｆ祦绋嬶紝鍗曡瘉鏂归潰鐨勭煡璇嗕篃瑕佺啛鎮夛紝鎷垮埌鍗曡瘉瑕佷細濉啓銆缁忛獙涓嶆槸涓庣敓淇辨潵鐨勶紝浣犺鍋氱殑灏辨槸璁╁簲鑱樼殑鍏徃 缁欎綘涓涓瀛︿範鐨勫钩鍙般傛垜涔熸槸搴斿眾姣曚笟鐢燂紝鎴戞槸瀛︿範鑻辫鐨勶紝...
绛旓細浣犳墍鍋氳涓氱殑涓撲笟鐭ヨ瘑涔熷緢閲嶈銆傚浗澶栧仛璐告槗鐨勪汉鍛樺ぇ閮戒笉鏄鍥介檯璐告槗姣曚笟鐨锛屼粬浠緢澶氭槸鍖栧銆佹満姊扳︹︾瓑琛屼笟鐨勪笓涓氫汉鎵嶏紝鍏夋噦璐告槗鎴栬嫳璇槸杩滆繙涓嶈喘鐨勶紝闄ら潪浣犲彧婊¤冻浜庡仛涓鍚澶栬锤鎿嶄綔锛屼笉杩囨垜鎯宠皝閮戒笉鎯充竴杈堝瓙杩欐牱銆傝繕鏄偅鍙ヨ瘽锛屽浗璐告秹鍙婄殑鐭ヨ瘑闈㈠緢骞匡紝瑕佹兂鏈夋墍浣滀负涓嶈鏍锋牱绮鹃氾紝涔熷緱閮芥噦涓浜 ...
