拜访医院科室主任技巧
答：可以。最有绅士风度的做法是敲三下，隔一小会儿，再敲几下，表示礼貌的行为，因此去医院拜访药剂科主任敲几下可以。陆瑜，1960年8月出生，83年毕业于上海医科大学药学专业本科，同年特招入伍，1992年考取中国药科大学硕士研究生、1995年考取博士研究生，1998年博士研究生毕业、获博士学位。
答：关键是你跟这个科室主任认识不认识啊，或者有没有中间人认识，如果没有，那你就无需拜访了；如果认识，那好办了，请中间人直接出面或中间人带着你出面，带上马内，约个地方，或去其家中就行了。
答：第一点我们拜访科室主任的目的是 为了建立信任感 ，有了信任，对方就会觉得我们做事靠谱。作为厂家销售来讲，主任可以为我们的产品确定品牌，做出努力和帮助。作为代理商来讲，主任可以采购我们的产品，或者说更多的偏向使用我们代理的产品。2、植入品牌 第二点就是我们拜访主任的目的是为了在主任心中 植入...
答：1、 应对友善型药剂科主任：医药代表需要在每次拜访时都以轻松的方式进行沟通，尽量以开放性，轻松性的问题向他们讨教，以便找出双方的共同观点；要经常表达对他们个人的关心，并且告诉他们，你能向他们提供哪些方面的帮助；此外，他们通常以安全为最主要的目标，所有的举止行为都要考虑这一点，因此，医药...
答：因此，在跟科室主任接触时务必要让他们获得一种尊重、敬仰的感觉。一般来说，如果你能让他在这些方面的地位和影响力得到强化，那你赢得他的支持就会比较容易了。 当然人的需求是多方位的，在主任这个年龄段，大都上有老下有小，生活事业都需要照顾。主任也是人嘛，是人就会有需求，关键是你们得找到相互...
答：在医疗设备销售初次拜访主任时，以下是一些可能有帮助的建议：1. 介绍自己和公司：首先自我介绍，介绍公司的背景和业务范围，让主任了解你是谁和你的公司是做什么的。2. 了解主任的需求：了解主任所在的科室及其需求，了解他们目前正在使用哪些设备，以及这些设备是否满足他们的需求。3. 介绍产品：介绍自己...
答：你先要了解你所推销的产品功能、售后、质量等，同类产品与你的产品优差比在哪里。其次要了解这家医院需求，让主任看到你对产品的了解，对所需产品的诊疗效果，效益在哪里。简单来说就是让这份产品买的物有所值，达到主任想要的效益及效果。还有1个重要的因素，不要抬高自己的产品，贬低他人产品，这是...
答：2，分析主要科室的人员结构，包括谁是主任，谁负责病房，谁是门诊负责人等。3，开始拜访。一般要先和主任聊聊，最好争取在科里开一个科会，这样就可以一下全部认识科里的医生。如果想做点的话，也可以慢慢观察谁的门诊量大，一个一个击破。刚开始接一家医院的时候要勤跑，每天没事就去送瓶水，送...
答：第一讲:检验科陌生拜访4大关键要素 第一节课程的主题,检验科陌生拜访的4大关键要素。 作为LED销售,检验科拜访是很常见的一项日常的工作,不管是前期陌生拜访,还是合作期间的客情维护拜访,掌握好拜访技巧是很重要的,只有做好每一次有效的客情沟通,才能让我们的销售工作不断的往前推进。 那拜访前我们应该如何充分的准...
答：步骤一：主任拜访 首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次...
网友评论：
戈选18867803502：
我是一个菜鸟医药代表,拜访一家医院的科室主任总是失败,还请高人指点? -
29581步邵
： 你遇到的问题在新代表前期开发医院时是经常碰到的情况.我们要开发一家医院,通常会从某个科室开始,那这个科室的主任无疑是关键人物.做为专业销售代表,我们要赢得客户,就必须了解并满足客户的需求,这是赢得客户的必由之路....
戈选18867803502：
新手如何做好妇科产品,进行不俗的拜访 -
29581步邵
： 二,了解内情.妇科科室主任一般都相对孤立,但她是必须要找的人,即使她一点都不用我们的品种,平时只要她能说一句话比我们说上一百句都强,如断药、新品开发、会议的组织等等,主任这一关是必须要过的,但是不要谈及科室过多的其...
戈选18867803502：
新手怎么做药品终端销售》? -
29581步邵
： 医药代表销售技巧一、核心人物的筛选以前在做医院开发时,通过调研医药代表可以很大方的拜访药械科主任或者主管药械的院长;或者库管\采购逐个环节逐一打通;但时下医药环境已经不允许我们有太多的时间和精力去逐个公关;原因有二...
戈选18867803502：
医疗器械销售人员到医院拜访科室主任主任说现在没时间怎么办?拜托各位大神 -
29581步邵
： 留下资料 要个电话走人 给下次拜访留下借口可以说 XX 主任那我改天再来拜访你,下次最好电话预约下!最牛的销售人员基本都是这个思路!强加于人 人家会反感啊麻烦采纳,谢谢!
戈选18867803502：
怎么样从医院前台要到科室主任的电话及姓名? 有没有什么好办法啊 -
29581步邵
： 护士站办公室都会有医院各个科室,办公室等的电话清单,直接去看就可以,如果不给,就直接找医院投诉电话,从投诉电话那里要.
戈选18867803502：
医疗器械销售
29581步邵
： 来源搜麦网 www.so-med.cn 拜访医院领导 一、初次拜访. 第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方...
戈选18867803502：
医疗器械销售人员如何拜访大三甲医院的院长,小医院倒是熟悉了,但是大医院的院长是不是一般不管此类事物 -
29581步邵
： 大的三甲医院,你先把处长搞定就很不错了.一般程序还是科室的主任是必须拜访和搞好关系的;另外就是设备科,现在好像都叫医学工程处,具体的设备负责人以及处长,处长决定了,到院长那也就是签个字,走个程序了.
戈选18867803502：
怎么陌生拜访 -
29581步邵
： 1热情,没有热情能打动谁? 2热情是需要持之以恒的. 3天道酬勤,情况往往坏到极点就有会所好转.只要这三点你能做到,你就很历害了,自己理解吧.说太多的太专业的都没用.有时销售是一种精神,是一种内力的体现.
戈选18867803502：
如何做好医药销售 -
29581步邵
： 、初次拜访.第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政部、采购部.114可...
戈选18867803502：
第一次做销售,初次去拜访科室主任,可是主任都不见我,我怎么办呀,我是个新手 -
29581步邵
： 有些地方搞医药改革,不能挣这个钱.有的科室牛B,不差这点钱.有的科主任牛B,不愿意挣这种钱.还有,你长得不够漂亮,优惠不够,没带见面礼.又或者之前和你们公司打过交道,没搞头.
