拜访医院设备科科长聊什么
答：1. 介绍自己和公司：首先自我介绍，介绍公司的背景和业务范围，让主任了解你是谁和你的公司是做什么的。2. 了解主任的需求：了解主任所在的科室及其需求，了解他们目前正在使用哪些设备，以及这些设备是否满足他们的需求。3. 介绍产品：介绍自己的产品，包括其特点、优势和用途，以及与市场上其他同类产品的...
答：然后是医院的设备科，采购一般都要通过这个科室，所以也要去拜访下设备科长，也可以问点采购意向的东西。（这个是销售最重要的环节，过程中，抓住关键人，就是说话顶事的人，一个是科室主任，他主要提供采购意向，一个就是设备科长，仪器进入医院必经过的此人之手，有时候还有院长之类的，看情况而定。...
答：直接去拜访就行，现在医院也需要一定的优质资源只要你们的资源有优势就可以去拜访。
答：2、正式拜访。首次拜访的应该是使用科室，对于熟悉的医院，可以直接拜访设备科。使用科室门槛低，碰壁的可能性小。注意2点：不要让设备科知道你去过使用科室；产品介绍要精彩且适可而止，与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多。3、实战对话解析。对话一：“你们好，我是**公司的，我们经营是**，...
答：采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。二、销售的基本模式：框图 步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。拜访院长 拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。科长...
答：直接到他们医院的网站上去找他的联系方式吧 如果没有他个人的 那肯定也有医院的电话 打过去叫前台接待小妹给你转就是了 就直接说希望和他合作 不要绕来绕去 别人不会喜欢的 当然你们合作的方式也一定要给他说清楚 不然 他可有不会对你们的合作感兴趣的 做销售的这个应该都懂 ...
答：1、首先想方设法搞到目标医院的一手资料，比如医院等级、规模等。2、其次正式拜访中，对于熟悉的医院最好直接拜访设备科，碰壁的性小。3、最后价格谈判时，认真对待采购部门，只走“高层路线”，公司利益会收到损失。
答：快递到院长办公室，这是个很好的办法！两三天后电访再托出拜访切忌去过拜访时就是去见个面千万不能谈工作时间也不用长，出来后去拜访主任过多的话也不要讲就告诉他刚去了一下院长那顺路看看你这次最好送他点小东西不用太贵一二十快就行，过几天请主任吃饭。
答：器械科长首先要审核仪器的资质：主任拜访首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中要有计划，需要给院长面子的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的；帮助主任书写购买申请报告。有的医院是有分管院长的，共同抗击竞争者和医院决策层，主任的阶段工作虽然结束；许多...
答：了解医院科室目前机器使用情况，是否有购买意向，医生的意向品牌。花时间公关临床，让其认可其产品。拜访设备科，公关。了解医院分管设备副院长，找到相关渠道。。。
网友评论：
堵修17623518637：
医疗器械销售人员拜访医院科室主任主任让去设备科去怎么处理? -
56905令骨
： 一切都是借口,见机行事,前期探清敌情,用你那高超的杀鸡宰猪技术把主任院长一个一个拿下.
堵修17623518637：
医疗器械销售第一次拜访客户需要注意些什么?如何取得客户好感? -
56905令骨
： 一、初次拜访. 第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方医院则称之为**部,如行政部、采购部.114可以利用,到医院的目标科室踩点也是很重要的. 二、正式拜访. 首次拜访的应该是使用科室,对于熟悉的医院,可以直接拜访设备科.使用科室门槛低,碰壁的可能性小.注意2点:不要让设备科知道你去过使用科室;产品介绍要精彩且适可而止,与客户的交流要比喋喋不休介绍产品重要地多.
堵修17623518637：
医院设备科有哪些职称
56905令骨
： 医院设备科有那些职称,有技师,设备科科长,投影技师,拍片师,等设备科就是某某医院的己级科室,所有B超心电,放射腔镜,都属于设备科管理,他们的职称有放射技师,B超心电师,腔镜师,等各种职称都有凡是设备有的都配有技术人员,所以设备科也是己级科室
堵修17623518637：
医疗器械销售
56905令骨
： 来源搜麦网 www.so-med.cn 拜访医院领导 一、初次拜访. 第一步,想方设法搞到一些目标医院的一手资料,比如医院等级、医院规模、年营业收入范围、使用科室主任姓名、籍贯……北方医院职能科室一般称之为**科、**处,如医务处;南方...
堵修17623518637：
医疗器械人员拜访客户技巧 -
56905令骨
： 了解医院科室目前机器使用情况,是否有购买意向,医生的意向品牌.花时间公关临床,让其认可其产品.拜访设备科,公关.了解医院分管设备副院长,找到相关渠道....
堵修17623518637：
第一次做医疗器械.耗材销售,怎么去跟医院,主任,科长,医生交流,临床跟进,是二甲医院,我要注意哪些 -
56905令骨
： 最好是拜个师傅,找个人带带,具体问题具体分析.关键是眼耳脑子要活要懂人事,情商要高,其次专业上的东西再懂点就好了
堵修17623518637：
医疗器械销售人员拜望医院供应室注意些什么 -
56905令骨
： 医院购置医疗器械有其独特的程序,就一般医疗器械而言,通常是由医生、主任提出对医疗器械的需要,由医疗器械采购部门列入计划,由主管院长审批,再由医疗器械采购部门进行采购. 1、医院医疗器械的采购程序 低值易耗医疗器械采购:...
堵修17623518637：
您好,我是个做医械代表的新手,想向您学习一下如何去跟主任和设备科科长医院院长去打交道?谢谢! -
56905令骨
： 现在都是先找到关系才去干医械代表的 网络时代,各种信息很容易获得,所以医药械代表都已经落伍了 那就只能靠关系,没有关系,正常人家凭啥和你打交道?直接和厂家公司打交道,还能省一笔费用.
堵修17623518637：
我是一个刚入行的医药代表,拜访了几次客户后,就不知道给客户聊什么咯!想请交哈各位高手有什么方法能帮 -
56905令骨
： 医药代表其实是特殊的销售人员,首先你要对自己销售的产品具有良好的认知,并正对你所推荐的医院科室有所了解,可以经常读一些相关的科学文献资料,这样才能与医生有共同语言.其次是学习沟通技巧,也是感情攻势,让他熟悉你,不见得说很多话,让他时不时见到你,时间长了会对你有印象,接下来可以经常性地给医生送送报纸、打打水、在他们不忙的时候聊聊家常,从中获取你需要的信息并且投其所好.当然每个人的沟通方式也不尽相同,但是医生一定需要一段时间适应你了解你并信任你,你的业绩才会有所增长.闲来无事可以看看一本叫做医药代表的书,里面有一些内容可以借鉴,祝你成功!
堵修17623518637：
申请科室副主任的理由 - 医院科室主任怎么写耗材进院申请?医院科室主任怎么写耗材进院申请书
56905令骨
： 各个医院都有自己的模板!一般器械科都有模板的! 一、医疗器械的采购程序: 在销售医疗器械之前,先了解客户的组织结构和工作程序,可以帮助我们理顺工作顺序和...
