采购跟供应商压价对话
答：1.此供应商有没有涨价？如果有，那备选的供应商报价情况怎么样？如果没有，请问为什么要让让人家降价？2.任何商品和企业都有成本控制的，业务员的权限也是有限的。不可能无限制的降价。3.为什么短期内无法替换？具体问题在哪儿？最快解决问题的办法是什么？其实你回答的已经很全面了，估计老板不满意的...
答：企业的发展永远上不了规模，永远也打造不出自己的品牌，对走企业可持续发展的今天是不利的！采购压价，到时候责任谁来承担？ 退税制度的利弊，已经老生常谈了，其实这样就让贸易公司有更多钻价格的空子来出口，所以对供应商的价格要求也是放在了比较明显的位置，可以说80％考虑的还是价格因素，...
答：回答：作为你们是采购商,首先需要非常清楚你们需要的是什么?能够接受的价格是多少?当然这个价格必须能够经的起论证的,并不是你们心里的想象数字!首先,工厂也是站在能够赢利的基础上接受的每一个订单,他们也会有一个基本的合作销售价格.没有利润是不可能会做的,在如真是你说的那样,他们还有很大的利润空间...
答：4、知根知底才能报价，在特定的时候，采购与承包方结算，不与供应商对接。这个时候采购压低价格的方法就只有一种，即提前确认价格。5、源头采购，采购压价的最好办法莫过于绕开所有的代理商和各种中间环节，锁定源头采购，直接和厂家的销售代表对接。
答：彩色的大海帮你说了，供应商主动要求降价的情况。补充一下的是，我认为如果长期合作的客户，提出降价，本来本着合作的关系，直接签订合同就可，完全没有必要给他们额外的好处。他们的报价，我们还可以核算（与其他供应商对比或看他们详细的报价单，那些利润可以减去）再进一步的压价；如果有另外新客户提出的...
答：你要想让供应商给你最优价,我们首先掌握和具备我们应有和知识和经验,才能把握胜券.其一:我们必须掌握你所采购商品市场价格动态.产品价格不是一成不变的,而是随着市场变化而变化,那你在平时的工作中就要大量搜集信息,信息从那里来呢.1.网上搜集,2电话传真咨询,3到市场中去亲自调查.其二:我们要掌握产品...
答：2、作为采购人员，以订货的形式，强压价去和供货商谈价，查知物料降价信息真实情况。3、查找此物料的前生原材料。从互联网上，从前生原材料的商家去查实是否有降。4、证实物料价格真是降了。就得做到要这些天勤询价，讲价，了解物料行情走势，切实做到需货时以最低的价格采购得到。5、如果企业暂时不...
答：索要报价单：把你的需求清单传真或电子邮件发给供应商，多找几家然后对比性能和品牌等再压价。
答：【2】这里有两种情况 第一是客户在忽悠你 他根本不想跟你买或者只想套取你的低价，第二种情况是客户说的是实话，其他供应商真的比你给的要便宜。针对第一种情况可以采取询问 是吗？ 真的是这样吗？他们给您什么价？除非是一模一样的产品 否则产品一定是有差异的 寻找出你产品的优势。并且明确客户...
答：经济低迷，公司眼睛盯着采购部门的时候，正好是建立供应商分类体系，完善公映山准入制度、确定战略、优选、淘汰供应商的好机会：采购可以借助成本压力、生存压力来获得设计、工程等部门的资源，重新资格化供应商，把该淘汰的淘汰掉，把能移走的生意移到战略、优选供应商那里，增加他们的采购量，取得规模优势和...
网友评论：
充健13688383675：
做采购如何与供应商砍价 -
23616蔺杜
： 首先要抓住供应商急于销售产品的心理,具体表现:1、通过各种关系推销产品;2、急于签订合同;3、急于发货,作为采购商这时就要做到“他急我不急”,这样做,有利于砍价格、谈付款,而且有利于采购商谈合同条款. 另外是采购商主动...
充健13688383675：
我是新手采购,怎样跟供应商议价 -
23616蔺杜
： 我也是一名新采购,还处于实习和试用阶段,但就你以上的问题我也遇到过,不过我没像你一样说肯定会下单,我说的是你要想办法满足我方要求,我方便可下单,你的处理办法只能是,跟A供应商确定是否能在你要求的时间交货,如不能,只能跟供应商Say Sorry,(原因,供应商能理解,采购是严格按生产物料计划必须到料来进行的,如果出现货物不能及时到,影响生产那是很严重的事情.)然后,另找能够及时提供物料的供应商.这样好一点了.以后工作中,不能轻易跟供应商说得那么肯定,凡话说得太绝对话,就不能给自己留有余地了.还有你可以向你的上司或是有经验的同事请教,他们的经验是值得学习的.我基本都是从我司采购主任那学习经验的.
充健13688383675：
和供应商压价怎么说 -
23616蔺杜
： 质量不好,尺寸,挑毛病
充健13688383675：
关于采购员和供应商侃价 -
23616蔺杜
： 呵呵,那楼主要听我一言了.对于采购我非常了解.无论那个采购你只需这样即可.以下是我采购某腊味的方法:情况是这样,由于我第一次采购这类产品,对市场基本一点不了解.采购时,不并不表明自己公司身份.我:你们蜡味A多少钱?...
充健13688383675：
一个采购员怎样跟供应商议价? -
23616蔺杜
： (1)如果客户口头上要求降价,却讲不出理由,那么这只是客户想探探你的底价而已.可是如果客户以竞争对手的底价比较,甚至拿出意向书给你瞧,在客户如此坦诚的情况下,你至少得象征性...
充健13688383675：
面试采购,被老板问到,怎样对短期内无法替换,且态度强硬不降价的供应商完成压价.请大家说说呢.
23616蔺杜
： 你老板是说短期无法替代 ,但从长远的来说是可以找其他供应商来替代,你可以大概这么说,让负责这家供应商的采购人员故作神秘的对供货商说,我们经理\老板手头上有几家跟你~做相同业务的商家,现在在琢磨中
充健13688383675：
真实案例分享,采购员怎么和供应商谈价格 -
23616蔺杜
： 首先说说态度,这个是我一直强调的.虽然我做销售,但是我感觉我脾气不太好,而且性子很直、说话快.有的时候太忙了、急了,直接所有要说的一口气直接说出来,采购们还以为我生气了,耍脾气,不想卖东西了.曾有一次,一采购加了我...
充健13688383675：
采购员采购货时怎么压价,要注意哪几点?请赐教关键性重点及常用的,?
23616蔺杜
： 可以从以下几方面来:1.你可以说长期会用到;2.你可以说以后的量相继会增加,目前只是适用阶段;3.你可以说目前有好几家报过价,你们报的价偏高 ;4.你可以说供应商的产品比其它供应商的产品质量差些;
充健13688383675：
身为采购,如何和供应商杀价呢?
23616蔺杜
： 首先做个市场价格调查研究,在跟有意合作的供销商恰谈,在恰谈中要让对方知道我们所需的商品的数量,后面有很多供销商要合作,先在心理上给对方心里压力,在切定双方都有合作的意向,最后还要起草份合作协议书,对双方在合作中有个约束力,同时也可以避免些不必要的麻烦.
充健13688383675：
做采购的如何去与供应商谈价钱? -
23616蔺杜
： 学习一下供应商谈判课程吧. 另外,推荐一些资料参考: 供应商谈判技巧:http://wenku.baidu.com/search?word=%B9%A9%D3%A6%C9%CC%CC%B8%C5%D0&lm=0&od=0
