供应商和采购对接话术
答:采购谈判技巧和话术如下:1、谈判前要有充分的准备 2、只与有权决定的人谈判 3、尽量在本企业办公室内谈判 4、对等原则 5、不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣 6、放长线钓大鱼 7、采取主动 8、必要时转移话题 9、谈判时要避免谈判破裂,同时不要草率决定 10、尽量以肯定的语气与对方谈话 11...
答:采购员应尽量在本企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高采购活动的透明度,杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购员创造谈判的优势地位。第九. 对等原则 不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对自己不利。也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方极想集体谈,先拒绝,再研究对...
答:比如采购量太小等原因,供应商通常不大会搭理企业,这是正常的,不要因此而抱怨。这时候的重点是选择合适的供应商,大的供应商对于小采购量的客户服务可能不是很好,但品牌可信度较高,交期、质量比较有保证。店大欺客是正常的,每个企业都会选择目标客户。目前不稳定但有潜力的供应商。包括交期不能保证...
答:对账正确怎么回复对方1 尽早通知对方公司报账(我月末就开始催对方公司了),若我方是采购方,处于甲方地位,让供应商先报月度总金额。根据明细账汇总核算出每一家供应商的月度总金额,得有自己的数据作为底牌。对比上面讲述的2个月度总金额,若对方数据相对偏小,则以对方的数据作为结账数据。对比上面讲...
答:供应商既是商务谈判中的对手更是合作伙伴。《零售商供应商公平交易管理办法》规定:供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户,包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”,即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商(限一级)...
答:的问题,今天我们就来给你解答一下本站小编回答:货代销售员打电话话术技巧:1、如果拨打电话时,接听的是前台,不知道联系人的。“你好!请帮我转一下出口部负责船务”“请问您找他有什么事吗?“是的,是有关于出口方面的一些细节要跟他沟通一下”。2、是前台接电,知道联系人的。“你好!请帮我...
答:当销售员向客户销售产品时,对方有时会以“我们已经有其他的供应商了”为借口来拒绝。此时客户会想:“我这样说,你就不会再死缠烂打了吧?”确实有不少销售员听到客户这样说便感到无能为力,于是就放弃了。其实,我们还是可以通过努力扭转客户的态度,让客户对我们作出客观的评价,最终赶走客户“编出...
答:二八定律 永远存在,小部分懂行的外贸人在学毅冰米课;而小部分学员,知道不仅要学话术邮件,外贸的“基本面”更重要。国外越来越多城市解封,订单已经在慢慢复苏,相信各位都能感受到,我的很多采购朋友也开始重新启动供应商筛选。给各位学习准备的时间,已经不多了,大战又要开始了。不知道你经过计算,...
答:话术如下;1、不需要或者不感兴趣。直接的拒绝供应商是最好的方法,可以让供应商明确地知道你的想法。2、没有钱或是最近手头紧。这样就可以暂时不上架了。3、或者是说出这个产品的缺点,不想上架的原因,这样供应商能明确自己产品的确定,就可以不上架了。答案仅供参考。
答:4.在供应商选择上需要选择长期合作、诚信合作的,才能获得更好的支持,供应商相信你自然不会催的太紧。也能解决短期供应链问题。5.总结:被催款的需要做到合理回应,拖延理由让人感觉合情合理,选择长期诚信的供应商,这种条件下即使催款也不至于搞的双方尴尬。6.最后就是诚信!不诚信的就是老赖,在漂亮...
网友评论:
强伊19328419979:
采购谈判技巧 -
20387雕呢
: 1. 告之你公司的优势与合作可以公开的大从供应商;2. 告之合作是长期的,不能只看眼前小单;3. 公司合同制度就是如此,且贵公司相对在各个方面对比都比较其他厂家有优势.如果只问这么一点问题,影响我司的进度,我司可能会考虑更换厂家4. 站在对方的立场,为什么非要收取定金.可能性:5. 公司制度规定(如果与你谈判的人无法做主,可以考虑直接找可作主的人);6. 第一次合作,双方不熟悉、陌生.用坚定的神情,让对方放心贵公司的原则与能力;7. 小公司,资金链出现问题.了解好对方,你可以相应把握对方的索求.你就能够立足于不败的立场.
强伊19328419979:
求一些采购谈价方法和一些采购谈价的一些技巧. -
20387雕呢
: 首先你先要了解你要采购的东西 然后都有什么材质的 都是哪个地方生产的 大概有多少供应商 哪几个是著名的 然后看是什么日期 有没有什么活动 然后在跟别人谈的时候 可以说你知道哪个公司 然后留一些大的公司的供应商经理啊什么人的联系方式等 谈的时候 可以点一下 别的公司现在什么价位 哪个公司的谁睡给你报了什么价格 有什么优惠
强伊19328419979:
作为服装采购员 与商家谈生意应具备哪些技巧和话术 -
20387雕呢
: 采购员谈判的技巧和话术以及销售员谈判前准备要点 谈判不是绞死对方:很多采购员都误认为,采购谈判就是“讨价还价”.但其实绝大多数成功的谈判,都是一种买卖双方经过研究、计划和分析,最后达成互相可接受的协议或折中方案.采...
强伊19328419979:
采购谈判技巧有哪些? -
20387雕呢
: 以下是某国际大卖场家乐福(JLF)采购代表常用的谈判技巧要点,现提供给大家欣赏、参考和学习,希望能够给相关代理商和销售代表带来帮助.括号中的注解和应对技巧是“一个有经验的采购员”加上的,仅供朋友们参考,大家看了有什么...
强伊19328419979:
京东采销经理面试 -
20387雕呢
: 1、 你认为采购员的价值体现在哪里?顺便谈谈你对采购的认识! 回答:最为一个采购员,首先想到几点:一是降低成本;二是保障质量;三是提高生产力;四是有广阔的采购资源,使采购价格明朗化.五是要把自己的供应市场形成良性竞争机...
强伊19328419979:
跟供应商的谈判技巧有什么?
20387雕呢
: 本人刚转让采购行业不久,各方面还需有很大的提升.采购员与供应商谈判技巧,是本人一直都很想学的.(如公司要上新货,第一次跟供应商谈的时候,应该怎么才能让供应商给出合理的报价以及产品资料?让供应商很愿意跟我们合作)希望在这里,能得到各位前辈指点,谢谢!感谢!
强伊19328419979:
在网上怎么公司找采购部电话.高分 -
20387雕呢
: 做电话销售的吧?当然首先知道你联系的客户的公司名称,一般上边留的电话是销售部的或者总台的,也有不少是采购部的.你可以直接打电话啊,采购部的最好,前台的话你说是他们的客户,一般会转的拉,如果是销售也可能会帮你,毕竟是同行嘛,呵呵,祝你好运
强伊19328419979:
你好,你们公司采购部怎么样 -
20387雕呢
: 非常好,全部是精英,而且你的大脑必须时刻是清晰的
强伊19328419979:
面对强势供应商,采购人如何有效进行管理 -
20387雕呢
: 1.战略合作——针对不可替代的、技术垄断型、采购量大等公司,积极促成高层互访,互信合作共赢,实现战略保障.要知道,见面三分熟,何况是高层之间的见面.比如小米创始人雷军主动走进供应链一线和供应商高层的互动,其实也是谋在...
强伊19328419979:
外贸询盘回复技巧 -
20387雕呢
: 我给你总结几点吧:1、及时 为什么及时回复很重要呢?一是礼节上的需要,迟到的回复总是一种失礼.不过这还不是最重要的原因,重要的是,你回复的越晚,给对方的印象就越不专业,他会认为你对这个产品不熟悉,所以报不出价格来.这...