钢结构材料销售的话术
答：1、首先,将渠道续保集中化,由续保支持岗按照续保清单信息,提前3个月每30天分成一个阶段向保单即将到期的客户进行报价并宣传公司相关优惠措施,再移交给驻店人员及县区销售人员后期继续跟进。其次,观察车行自身的续保人员在电话促保过程中的话术和推销方案,每月对车行驻店人员续保回访进行有针对性的培训,结合车内部的相...
答：我们日常合同方面工作涉及场地道路及三通一平合同、临时围墙合同、销售中心设计合同、销售中心钢结构合同、销售中心装修合同、监理合同等,对每一份已签署完成的所有资料都及时分类登记整理,做到底数清、情况明,为以后工程结算、付款打好良好的基础。 截止目前已签订各种工程合同共__份,正在会签的合同有_份,合同总金额约...
答：同时，还须考虑结构的稳定性。 电除尘器的主体结构是钢结构，全部由型钢焊接而成（如图10—所示），外表面覆盖蒙皮（薄钢板）和保温材料，为了设计制造和安装的方便。结构设计采用分层形式，每片由框架式的若干根主梁组成，片与片之间由大梁连接。为了安装蒙皮和保温层需要，主梁之间加焊次梁，对于如此...
答：(一)、依据0*年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上,一是主要做好原有的钢构厂供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户,三是在某些区域采用代理的形式,让利给代理商以展开销售工作。 (二)、0*年首先要积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及...
答：b、根据建筑结构分为:钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他。c、根据所有权归属分为:公房和私房。6、地产:是土地及其相关权利的总称,权利具体包括:使用、收益、转让等。7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地。b、建筑功能:建筑用地和非建筑用地。c、用途:居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、...
答：、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。4.房地建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。5.房地产销售知识：如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想！
答：一、房地产基础知识有哪些1、房地产：是房产和地产的总称，也叫做不动产。2、房地产有三种存在形态，分别是：单纯的房屋、单纯的土地、土地房屋的综合体。3、房地产的特征：(1)由于土地不可移，房屋也不可动，房地产的位置是有固定性的。(2)由于每宗房地产的价值都不同，房地产区域有差别性。(3)...
网友评论：
莫高19450595371：
如何做好一名钢结构销售员 -
1644乐哲
： 首先找准潜在信息来源,比如建筑设计院、开 发区等等,然后做好拜访计划,进门先问好,说明来意,如果对方忙就留个名片放下公司产品手册然后改日来回访,如果对方有时间就介绍下自己、公司及产品然后询问下有没有可以合作的项目.说话礼貌些,更重要的是跟对方说明我们能为对方提供什么有用的东西,现在的合作都讲究“双赢”.接下来回访等有信息后对信息进行跟踪谈判最终成交.过程是艰苦的,慢慢来,心态上千万不要着急,任何事情都会有个水到渠成的过程.
莫高19450595371：
钢材业务员入门 -
1644乐哲
： 首先了解你公司主要经营的是什么钢材,热轧还是冷轧,板材还是型材,然后在去找需要这材料的机械厂、设备厂、钢结构厂.首先多打电话去需要用到钢材的企业交流询问用到那类钢材,(当然在打电话前最好对钢材价格有了解,不然小心被采购一问三不知,多尴尬还有做好一份公司资源表,以便采购要你发现货传真的时候手里没资料,那你的形象在客户那就大打折扣了.) 然后找到负责采购人员,就主动去他们厂里走走,见见面,这样人家才能相信你,相信你的公司.至于找客户的网站嘛,多去浏览下机械网站,还有阿里巴巴,这上面的客户不少.手续的话,等你有单子的时候自然就知道了,公司同事应该能帮你的,不会让你孤军奋战的.
莫高19450595371：
作为钢结构建筑的业务员,如何与客户交流? -
1644乐哲
： 让他先对你有印象,知己知彼,推荐自己
莫高19450595371：
怎样做好钢结构业务员 -
1644乐哲
： 首先,无论做什么业务员,都要具备勤奋、努力、积极的基本工作态度;其次是,优秀的再学习能力. 而钢结构业务员,主要是耐心,因为从一个业务的的信息发现,到成交,少则6个月,多则2-3年. 所以,做这类大额销售业务的工作,就需要十足的耐心.而且,还需要十足的业务技巧. 不妨先去从建筑设计院开始找钢结构业务信息吧.
莫高19450595371：
我是刚做钢结构的业务员,想问下我第一步该怎么做
1644乐哲
： 首先,要了解钢结构的基本知识如:材质、零件、基本构造、各种材料的规格和种类,其次要了解钢结构的一般流程,这样有助于全面、形象的了解钢结构,便于与客户沟通,最后,要了解钢结构的一般造价,因为价钱永远是最敏感的话题!
莫高19450595371：
如何做好钢材业务,销售? -
1644乐哲
： 1、好好学习所经营的钢材品种知识,包括可以应用的领域、场合;2、每天关注钢材期货指数和各地钢材现货价格,对未来价格走势做到心中有数;3、对销售区域的经销商做拜访,尽量不要有遗漏.即使在偏僻的集镇;4、要重点关注如汽车制造、建筑公司、机械制造、工程公司、压力容器等大宗采购商;5、对竞争对手和潜在替代产品销售商要多了解,要做到知己知彼;6、一方面学习销售知识,另一方面要有实际行动,在不断的拜访客户过程中提高自己的沟通能力和销售技巧;7、要牢记执行力是关键,业绩是根本.
莫高19450595371：
怎么做好钢材销售? -
1644乐哲
： 钢材行业属于资金密集型行业,而且对个人的吃苦能力、忍耐力、等各个方面要求较高,当今社会这个行业,白手起家难了,但这个行业还是有前途的,有不少人都是从做业务员起家的,只要自己有信心,可议尝试,这也属于一个高薪的行业
莫高19450595371：
如何做好销售工作?钢材业务. -
1644乐哲
： 第一,了解你的产品(钢厂、材质、性能等.),同时了解同等级竞争产品的情况.第二,对市场价格详细了解,包括各种同类产品的,同时要学会对市场形势作出预判,不管对错,可以在同客户的交谈中引导客户.第三,学会看期货,首先期货市场与现货市场是相辅相成、互相影响的.其次,就像现在去市场买菜的大妈都会跟菜贩讲CPI一样,客户也学会用期货行情跟贸易商压价了,所以要了解期货行情.第三,跟客户谈判切记要多阐述下自己的观点,不会的话可以多看看相关新闻,多听听老业务员打电话,要引导客户,不要一味的逆来顺受,什么时候客户能谨慎地参考你的意见了,那你就成了,呵呵.
莫高19450595371：
如何做好钢结构企业销售工作?
1644乐哲
： 做任何工作其实都差不多,都是万变不离其宗!至于你问的问题,我的回答是 第一:先了解你从事的那个公司 第二:了解钢结构销售的整个市场行情、加工工艺、产品规格和质量的区分、物流配送等等 第三:了解你们公司销售哪些钢结构,有什么优势,充分掌握本公司的产品知识 第四:了解市场上哪些是大客户,哪些是中小客户,认真仔细的分分类 第五:要掌握客户的需求和心理想法,知己知彼,才能百战不殆 以上我说的这几点,其实最重要的是灵活运用,还有就是一定要诚信,赢取客户的信任,说白了,做事和做人是一个道理,要将诚信放在首位,灵活放在后位,这样奋斗下去,也会取得一定的成绩的!
莫高19450595371：
做好钢材销售 要掌握哪些基本知识 -
1644乐哲
： 1.钢材的常规尺寸(大板料除外) 2.钢材的性能(牌号、硬度、用途、成分、加工性能) 3.钢材的产地(国产/进口等等) 4.材料间的替代性. 5.那些商户对钢材的需求最大(就是目标客户) 6.钢材市场价格的波动
