做房地产销售的基础知识 房地产销售新手需要学习那些知识
\u5730\u4ea7\u9500\u552e\u7684\u65b0\u4eba\u9700\u8981\u57f9\u8bad\u7684\u77e5\u8bc6\u6750\u6599\u4e00\uff0c\u9500\u552e\u4eba\u5458\u5e94\u8be5\u5177\u5907\u76849\u4e2a\u5fc3\u6001
\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4e00\u5b9a\u8981\u6709\u5f3a\u70c8\u7684\u4f01\u56fe\u5fc3 \u2014\u9ad8\u8ffd\u6c42
2.\u4ece\u4e8b\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u4e0d\u8981\u603b\u662f\u4e3a\u4e86\u94b1 \u2014\u6709\u7406\u60f33.\u62dc\u8bbf\u91cf\u662f\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u7684\u751f\u547d\u7ebf \u2014\u52e4\u594b4.\u9500\u552e\u4eba\u5458\u8981\u5177\u5907\u201c\u8981\u6027\u201d\u548c\u201c\u8840\u6027\u201d \u2014\u6fc0\u60c55.\u4e16\u754c\u4e0a\u6ca1\u6709\u6c9f\u901a\u4e0d\u4e86\u7684\u5ba2\u6237 \u2014\u81ea\u4fe16.\u5148\u201c\u5f00\u67aa\u201d\u540e\u201c\u7784\u51c6\u201d \u2014\u9ad8\u6548\u6267\u884c7.\u4e0d\u5f53\u201c\u730e\u624b\u201d\u5f53\u201c\u519c\u592b\u201d \u2014\u52e4\u60738.\u575a\u6301\u4e0d\u4e00\u5b9a\u6210\u529f\uff0c\u4f46\u653e\u5f03\u4e00\u5b9a\u5931\u8d25 \u2014\u6267\u77409.\u80dc\u5219\u4e3e\u676f\u76f8\u5e86\uff0c\u5371\u5219\u62fc\u6b7b\u76f8\u6551 \u2014\u56e2\u7ed3\u4e8c\uff0c\u4e0e\u5ba2\u6237\u4ea4\u5f80\u7684\u4e03\u9879\u57fa\u672c\u539f\u5219\u7b2c\u4e00\u9879\u539f\u5219\uff1a\u4ee5\u5ba2\u6237\u4e3a\u4e2d\u5fc3,\u591a\u4e00\u70b9\u4ed8\u51fa\uff0c\u5c11\u4e00\u70b9\u7d22\u53d61.\u5e2e\u52a9\u5ba2\u6237\u4e70\u4ea7\u54c1\uff0c\u800c\u4e0d\u4ec5\u4ec5\u662f\u5356\u4ea7\u54c1\u7ed9\u5ba2\u6237\uff1b2.\u9500\u552e\u5c31\u662f\u628a\u5ba2\u6237\u7684\u4e8b\u5f53\u4f5c\u81ea\u5df1\u7684\u4e8b\uff1b3.\u9500\u552e\u5c31\u662f\u53ea\u6709\u5ba2\u6237\u6210\u529f\u4e86\uff0c\u6211\u4eec\u624d\u80fd\u6210\u529f\uff1b\u7b2c\u4e8c\u9879\u539f\u5219\uff1a\u4e0d\u8981\u6ee1\u8db3\u9500\u552e\u4eba\u5458\u5934\u8111\u4e2d\u5047\u60f3\u7684\u5ba2\u62371\u3001\u4e0d\u8981\u5bf9\u5ba2\u6237\u4ea7\u751f\u504f\u89c12\u3001\u6848\u4f8b\uff1a\u5ba2\u6237\u6709\u65f6\u5019\u5e76\u4e0d\u662f\u4f60\u60f3\u8c61\u4e2d\u7684\u90a3\u4e2a\u6001\u5ea6
3\u3001\u6ca1\u8c08\u4e4b\u524d\u7684\u8bbe\u60f3\u90fd\u662f\u65e0\u610f\u4e49\u7684\uff1b\u3000\u3000
4\u3001\u6848\u4f8b\uff1a\u5ba2\u6237\u63d0\u51fa\u7684\uff0c\u4e0d\u4e00\u5b9a\u662f\u4ed6\u6240\u5728\u610f\u7684\u3000\u3000
5\u3001\u6848\u4f8b\uff1a\u8ddf\u4f60\u7b7e\u5355\u7684\u90fd\u662f\u4f60\u559c\u6b22\u7684\u4eba\u7b2c\u4e09\u9879\u539f\u5219\uff1a\u4e0d\u8981\u201c\u4f24\u5bb3\u201d\uff0c\u540c\u6837\u4e0d\u8981\u8f7b\u6613\u5730\u88ab\u201c\u4f24\u5bb3\u201d1\u3001\u5ba2\u6237\u5bf9\u9500\u552e\u4eba\u5458\u6492\u8c0e\u65f6\uff0c\u540c\u6837\u8ba4\u4e3a\u5bf9\u65b9\u662f\u4e0d\u8bda\u4fe1\u7684\uff1b2\u3001\u5ba2\u6237\u4e0d\u559c\u6b22\u201c\u4f24\u5bb3\u201d\u81ea\u5df1\u7684\u4eba\uff0c\u540c\u6837\u4e0d\u559c\u6b22\u88ab\u81ea\u5df1\u201c\u4f24\u5bb3\u201d\u8fc7\u7684\u4eba2\u3001\u5982\u4f55\u624d\u80fd\u505a\u5230\u4e0d\u4f1a\u88ab\u5ba2\u6237\u201c\u4f24\u5bb3\u201d\uff1f\u7b2c\u56db\u9879\u539f\u5219\u6001\u5ea6\u4e0d\u80fd\u5b8c\u5168\u51b3\u5b9a\u884c\u4e3a1\u3001\u6848\u4f8b\uff1a\u5ba2\u6237\u6709\u5174\u8da3\u5c31\u4e00\u5b9a\u4f1a\u8d2d\u4e70\u5417\uff1f\u6ca1\u6709\u610f\u5411\u5c31\u4e00\u5b9a\u4e0d\u4f1a\u4e70\u5417\uff1f2\u3001\u6848\u4f8b\uff1a\u6211\u4eec\u90fd\u559c\u6b22\u4e3a\u81ea\u5df1\u7684\u884c\u4e3a\u627e\u4e00\u4e2a\u7406\u75313\u3001\u5982\u4f55\u901a\u8fc7\u6539\u53d8\u5ba2\u6237\u7684\u884c\u4e3a\u5bfc\u81f4\u6539\u53d8\u4ed6\u7684\u60f3\u6cd5\uff1f\u7b2c\u4e94\u9879\u539f\u5219\u5ba2\u6237\u7684\u6001\u5ea6\u662f\u9500\u552e\u4eba\u5458\u5f15\u5bfc\u76841\u3001\u4f60\u770b\u5230\u7684\u5ba2\u6237\u4ec5\u4ec5\u662f\u6211\u4eec\u81ea\u5df1\u6240\u8ba4\u4e3a\u7684\uff1b2\u3001\u6848\u4f8b\uff1a\u4e0d\u540c\u7684\u5fc3\u6001\u5bfc\u81f4\u4e0d\u540c\u7684\u884c\u4e3a\uff1b3\u3001\u4e0d\u8981\u52a8\u4e0d\u52a8\u627e\u516c\u53f8\u3001\u4ea7\u54c1\u3001\u54c1\u724c\u3001\u670d\u52a1\u3001\u5ba2\u6237\u548c\u81ea\u5df1\u7684\u539f\u56e0\u7b2c\u516d\u9879\u539f\u5219\u4e0d\u8981\u4e3b\u89c2\u81c6\u6d4b\uff0c\u4ee5\u5df2\u63a8\u4eba1.\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u592a\u5bb9\u6613\u77ed\u6682\u7684\u6210\u529f\u4e86\uff0c\u968f\u65f6\u4fdd\u6301\u7a7a\u676f\u7684\u5fc3\u60012.\u6848\u4f8b\uff1a\u4e0d\u505a\u671d\u4e09\u66ae\u56db\u7684\u201c\u806a\u660e\u4eba\u201d,\u4e0d\u8981\u6210\u4e3a\u201c\u9ad8\u6f5c\u8d28\u4f4e\u7ee9\u6548\u201d\u7684\u4eba\u7b2c\u4e03\u9879\u539f\u5219\u8981\u6709\u4e13\u5bb6\u7684\u77e5\u8bc6\uff0c\u4e0d\u8981\u6709\u4e13\u5bb6\u7684\u59ff\u60011.\u5f3a\u52bf\u662f\u4f53\u73b0\u5728\u516c\u53f8\u4ee5\u53ca\u4ea7\u54c1\u672c\u8eab\u800c\u4e0d\u662f\u8868\u73b0\u5728\u9500\u552e\u4eba\u5458\u672c\u4eba\uff1b2.\u5ba2\u6237\u53ea\u6709\u5927\u5c0f\u4e4b\u5206\uff0c\u6ca1\u6709\u8d35\u8d31\u4e4b\u5206\u3002
\u62d3\u5c55\u8d44\u65991\u3001 \u76f4\u63a5\u8425\u9500\u6e20\u9053\u7684\u4f18\u70b9
\uff081\uff09 \u623f\u5730\u4ea7\u53d1\u5c55\u5546\u63a7\u5236\u4e86\u5f00\u53d1\u7ecf\u8425\u7684\u5168\u8fc7\u7a0b\uff0c\u53ef\u4ee5\u907f\u514d\u67d0\u4e9b\u7d20\u8d28\u4e0d\u9ad8\u7684\u4ee3\u7406\u5546\u4ecb\u5165\u9020\u6210\u7684\u8425\u9500\u77ed\u671f\u884c\u4e3a\uff0c\u5982\u7b80\u5355\u7684\u5c06\u597d\u9500\u697c\u76d8\u5355\u5143\u9500\u552e\u51fa\u53bb\uff0c\u9020\u6210\u76f8\u5bf9\u96be\u9500\u7684\u697c\u76d8\u5355\u5143\u79ef\u538b\u3002
\uff082\uff09 \u4ea7\u9500\u76f4\u63a5\u89c1\u9762\uff0c\u4fbf\u4e8e\u623f\u5730\u4ea7\u53d1\u5c55\u5546\u76f4\u63a5\u4e86\u89e3\u987e\u5ba2\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u8d2d\u4e70\u7279\u70b9\u53ca\u53d8\u5316\u8d8b\u52bf\uff0c\u7531\u6b64\u53ef\u4ee5\u8f83\u5feb\u7684\u8c03\u6574\u697c\u76d8\u7684\u5404\u79cd\u529f\u80fd\u3002
2\u3001 \u76f4\u63a5\u8425\u9500\u6e20\u9053\u7684\u5f31\u70b9
\uff081\uff09\u4e00\u822c\u6765\u8bf4\uff0c\u623f\u5730\u4ea7\u53d1\u5c55\u5546\u6bd4\u8f83\u96c6\u4e2d\u5f00\u53d1\u3001\u5de5\u7a0b\u7b49\u65b9\u9762\u7684\u4f18\u52bf\u3002\u623f\u5730\u4ea7\u8425\u9500\u662f\u4e00\u9879\u4e13\u4e1a\u6027\u975e\u5e38\u5f3a\u7684\u5de5\u4f5c\u3002\u623f\u5730\u4ea7\u53d1\u5c55\u5546\u76f4\u63a5\u8425\u9500\uff0c\u96be\u4ee5\u6c47\u96c6\u5728\u8425\u9500\u65b9\u9762\u786e\u6709\u4e13\u957f\u7684\u4eba\u624d\uff0c\u96be\u4ee5\u5f62\u6210\u8425\u9500\u4e13\u4e1a\u4f18\u52bf\uff0c\u8fd9\u6837\u5728\u76f8\u5f53\u7a0b\u5ea6\u4e0a\u5f71\u54cd\u8425\u9500\u4e1a\u7ee9\u7684\u63d0\u5347\u3002
\uff082\uff09\u623f\u5730\u4ea7\u53d1\u5c55\u5546\u76f4\u63a5\u9500\u552e\uff0c\u4f1a\u5206\u6563\u4f01\u4e1a\u4eba\u529b\u3001\u7269\u529b\u3001\u8d22\u529b\uff0c\u5206\u6563\u4f01\u4e1a\u51b3\u7b56\u5c42\u7cbe\u529b\uff0c\u641e\u4e0d\u597d\u4f1a\u4f7f\u4f01\u4e1a\u987e\u6b64\u5931\u5f7c\uff0c\u751f\u4ea7\u548c\u9500\u552e\u4e24\u5934\u90fd\u53d7\u5f71\u54cd\u3002
\u53c2\u8003\u8d44\u6599\uff1a\u623f\u5730\u4ea7\u8425\u9500_\u767e\u5ea6\u767e\u79d1
\u300a\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u804c\u4e1a\u5bfc\u8bba\u300b\u3001\u300a\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4e13\u4e1a\u57fa\u7840\u300b\u548c\u300a\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4e1a\u52a1\u64cd\u4f5c\u300b\u7b49\u3002
\u6309\u7167\u539f\u300a\u548c\u300b\uff08\u4eba\u53d1\u30142001\u3015128\u53f7\uff09\u8981\u6c42\uff0c\u901a\u8fc7\u8003\u8bd5\u53d6\u5f97\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4eba\u534f\u7406\u8d44\u683c\u8bc1\u4e66\u7684\u4eba\u5458\uff0c\u53ef\u514d\u8bd5\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4eba\u534f\u7406\u804c\u4e1a\u8d44\u683c\u300a\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u64cd\u4f5c\u5b9e\u52a1\u300b\u79d1\u76ee\uff0c\u53ea\u53c2\u52a0\u300a\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u7efc\u5408\u80fd\u529b\u300b1\u4e2a\u79d1\u76ee\u7684\u8003\u8bd5\u3002
\u901a\u8fc7\u5168\u56fd\u7edf\u4e00\u8003\u8bd5\uff0c\u53d6\u5f97\u623f\u5730\u4ea7\u4f30\u4ef7\u5e08\u8d44\u683c\u8bc1\u4e66\u7684\u4eba\u5458\uff1b\u901a\u8fc7\u5168\u56fd\u7edf\u4e00\u8003\u8bd5\uff0c\u53d6\u5f97\u7ecf\u6d4e\u4e13\u4e1a\u6280\u672f\u8d44\u683c\u201c\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u6d4e\u201d\u4e13\u4e1a\u4e2d\u7ea7\u8d44\u683c\u8bc1\u4e66\u7684\u4eba\u5458\uff1b\u6216\u8005\u6309\u7167\u56fd\u5bb6\u7edf\u4e00\u89c4\u5b9a\u8bc4\u8058\u9ad8\u7ea7\u7ecf\u6d4e\u5e08\u804c\u52a1\u7684\u4eba\u5458\uff0c\u53ef\u514d\u8bd5\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4eba\u804c\u4e1a\u8d44\u683c\u300a\u623f\u5730\u4ea7\u4ea4\u6613\u5236\u5ea6\u653f\u7b56\u300b1\u4e2a\u79d1\u76ee\uff0c\u53ea\u53c2\u52a0\u300a\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u804c\u4e1a\u5bfc\u8bba\u300b\u3001\u300a\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4e13\u4e1a\u57fa\u7840\u300b\u548c\u300a\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4e1a\u52a1\u64cd\u4f5c\u300b3\u4e2a\u79d1\u76ee\u7684\u8003\u8bd5\u3002
\u6269\u5c55\u8d44\u6599\uff1a
\u623f\u5730\u4ea7\u9500\u552e\u7684\u76f8\u5173\u8981\u6c42\u89c4\u5b9a\uff1a
1\u3001\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4eba\u6267\u4e1a\u8d44\u683c\u5b9e\u884c\u5168\u56fd\u7edf\u4e00\u5927\u7eb2\u3001\u7edf\u4e00\u547d\u9898\u3001\u7edf\u4e00\u7ec4\u7ec7\u7684\u8003\u8bd5\u5236\u5ea6\uff0c\u7531\u4eba\u4e8b\u90e8\u3001\u5efa\u8bbe\u90e8\u5171\u540c\u7ec4\u7ec7\u5b9e\u65bd\uff0c\u539f\u5219\u4e0a\u6bcf\u5e74\u4e3e\u884c\u4e00\u6b21\u3002
2\u3001\u5efa\u8bbe\u90e8\u8d1f\u8d23\u7f16\u5236\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4eba\u6267\u4e1a\u8d44\u683c\u8003\u8bd5\u5927\u7eb2\u3002\u7f16\u5199\u8003\u8bd5\u6559\u6750\u548c\u7ec4\u7ec7\u547d\u9898\u5de5\u4f5c\uff0c\u7edf\u4e00\u89c4\u5212\u3001\u7ec4\u7ec7\u6216\u6388\u6743\u7ec4\u7ec7\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4eba\u6267\u4e1a\u8d44\u683c\u7684\u8003\u524d\u57f9\u8bad\u7b49\u6709\u5173\u5de5\u4f5c\u3002
3\u3001\u4eba\u4e8b\u90e8\u8d1f\u8d23\u5ba1\u5b9a\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4eba\u6267\u4e1a\u8d44\u683c\u8003\u8bd5\u79d1\u76ee\u3002\u8003\u8bd5\u5927\u7eb2\u548c\u8003\u8bd5\u8bd5\u9898\uff0c\u7ec4\u7ec7\u5b9e\u65bd\u8003\u52a1\u5de5\u4f5c\u3002\u4f1a\u540c\u5efa\u8bbe\u90e8\u5bf9\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4eba\u6267\u4e1a\u8d44\u683c\u8003\u8bd5\u8fdb\u884c\u68c0\u67e5\u3001\u76d1\u7763\u3001\u6307\u5bfc\u548c\u786e\u5b9a\u5408\u683c\u6807\u51c6\u3002
\u53c2\u8003\u8d44\u6599\u6765\u6e90\uff1a\u767e\u5ea6\u767e\u79d1-\u623f\u5730\u4ea7\u7ecf\u7eaa\u4eba
房地产销售人员一般需要知道的知识：
1.项目的基本知识：所在区域的情况，发展，规划，项目周边的交通，配套，商业，学校等内容；项目的具体情况，项目的方位，四至，所售户型，均价，折扣等等。在接触新的项目的时候，都会有项目理解，项目百问百答，沙盘模型讲解，区域模型讲解等等内容。熟读资料，背诵内容即可。
2.银行按揭知识：银行利率，按揭成数，按揭年限，月供额计算，按揭套数的界定，如何办理按揭等一系列与银行按揭有关的知识。
3.房地产政策：限购政策，限贷政策，税收政策（房产税，遗产税、房屋契税）、取得房产预售的证件，如何办理房产证等内容。
4.房地建筑知识：实用面积的界定、实用率（得房率）的计算和解释、层高的影响，各种增加实用面积的做法等房地产建筑基础知识。
5.房地产销售知识：如何销售房子是一门学问，有不同的销售话术，有各种的销售技巧，有各种的销售方法，需要多听，多看，多想！
拓展资料
房地产销售中，客户管理是衡量销售人员的工作是否有计划性及效率如何的重要指标，更是销售人员提高自身销售技巧的关键。
大部分销售人员在销售过程中不善进行客户管理，所以导致成交率始终无法提高，销售效率忽高忽低，更不要说能够及时发现自身存在的“短板”。而销售管理人员甚至也无法用“指标性”的工具来发现和改正销售人员的不良工作习惯和提升大家的销售效率，很多人对于如何提升自己的销售业绩或如何提升自己团队的销售率是百思不得其解，其实方法很简单大家也都了解，只是大家没有找到使用的方法而已。客户管理ABCD分类法就是其中之一，也是最基础和有效的提高销售率的方法，下面我就如何运用ABCD分类法管理客户做详细阐述：
一、ABCD分类法
客户首次来访，销售人员根据首次接待的综合情况自身判断有80%以上至100%成交概率的归为A类，有60%以上至79%成交概率的归为B类，有40%以上至59%成交概率的归为C类，有40%以下成交概率的归为D类，我将其简称为8644分类法，销售人员根据8644分类法进行首次判别。
二、分类客户跟进术
①A类客户首次来访离开销售中心后，销售人员应在第一时间发信息至客户，内容以介绍自己及感谢客户来访为主。24小时内应进行首次回访，回访内容以诚意表达邀请客户再次回访的请求为主。销售人员根据回访的情况再次运用8644分类法进行再次判别；
B类客户首次来访离开销售中心后，销售人员应在当天下班之前发信息至客户，其他同A类客户跟进方法一致，同样在回访结束时再次运用8644分类法进行再次判别；
C类、D类客户首次来访离开销售中心后，销售人员当按B类客户的回访方法进行首次回访工作，同时运用8644分类法判别客户时应视客户反馈信息及时调整客户管理级别和跟进方法。
②A类客户跟进密度应最频，基本应保持首次回访不超过24小时，3天内锁定客户回访时间，一星期内客户会进行回访，如无法约定回访时间或无在约定时间内回访，则可将该客户自动降级处理；
B类客户跟进密度可保持一般，基本保持首次回访不超过24小时，首次回访能与客户达成回访时间的可转为A类客户跟进。不能转为A类客户跟进则保持常态联系，联系强度保持一星期不低于2次电话回访，2次电话回访不能达到约客户回访目的，则可将该客户降级跟进处理；
C类、D类客户跟进密度保持普通，保持首次回访在24小时内，如有机会转变成A类或B类则按相应方式处理。反之，则保持偶尔的电话联系和短信即可。通常影响这类客户购买的原因我们不甚了解，所以我们回访目的只有两个：其一、表示礼貌进行回访，加深印象为下次购买做铺垫；其二、挖掘其身边的潜在客户。
③无论何种类型的客户，作为销售人员都要展示出专业人员的职业素养和良好的、积极向上的自身形象，广积人脉沉淀思想。
三、分类客户成交机会点
①首次回访工作结束后A类客户短期内或约定时间内回访销售中心的客户应视为A类客户重点跟进客户，即可视为A+客户，模式为：A类（首次来访）+ A类（我方首次回访）+ A类（客户再次回访）。
A+客户是属于有非常强烈的购房需求及在短期内一定会作出购买决定的客户群体，基本上在客户第一次回访时成交的时机就已来临，所以销售人员应积极主动提出成交信号，把握机会。如A+客户最终成交说明该销售人员对客户的把握比较准确，思维比较清晰明确，客户判断力可达80分。反之，如最终没有成交，则该销售人员要在工作日志记录未成交的真正原因，检讨未成交的原因是自身、产品、价格还是其他，同时运用8644分类法对该客户进行降级处理。
②首次回访工作结束后B类客户如应约进行回访则自动升级为A类客户进行跟进。反之，则应将该客户进行降级跟进。B类客户基本属于有购买需求，但由于受某种因素的干扰难以做出购买决定的人群。因此在这个阶段，我们的跟进重心是如何找出干扰其做出购买决定的主因，进而帮客户解决该问题将其转化成A类客户，迅速直接提出成交要求，不能给客户太多时间考虑。在B类客户转变成A类客户时销售人员的发现问题和解决问题的能力尤为关键，所以在这个过程中发现客户存疑的能力就是成交的机会点。
③首次来访的A类客户中，有一类冲动型客户也可在第一时间抓住客户冲动的弱点，及时提出成交意向创造成交机会。
四、运用ABCD分类法发现方向
多数销售人员在跟进客户时是盲目和没有方向的。
①所谓盲目是指拿起电话或面对客户不知道该跟客户讲什么、沟通什么，盲目的沟通会使客户认为你不专业，同时也容易导致失败，那么我们该如何解决这个问题呢？
假设客户首次来访你运用8644法判断其是A类客户，支撑你认为其是A类客户的理由是什么？如果你认为是感觉，那么证明你是盲目的。要解决这个问题就是要将感觉转变成数据或理由，数据是综合分析的结果，理由是客户自身意愿真实的表达。
②所谓没有方向是指不知道下一步该怎么走，没有方向就等于没有目标，没有目标就谈不上实现目标，那么我们又如何来找到目标呢？
其实目标很简单，如果是A类客户，如何让客户成交、怎么提出成交就是方向；如果是B类客户，如何将其尽快的转变成A类客户就是方向，那么这个方向其实就是找出并解决影响导致客户作出购买决定的干扰因素；如果是C类、D类客户，如何加深客户对你的印象分值，愿意帮你寻找意向客户，这就是你的方向。
③我们在运用ABCD分类法时成功的概率分别是多少？如何提高判别分类客户的成功率，就是弥补“短板”的有效途径，成功率的高低也是衡量工作效率的指标。
五、销售管理人员运用ABCD分类法
①要求销售人员在自己的客户跟踪管理登记本对每一个客户按照8644法则在每一次客户跟踪时留下记录；
②按照分类客户跟进术执行跟进进展，同时有效掌握每个销售人员A类、B类客户的具体情况，指导其进行客户跟进；
③通过监控和提高每个销售人员对客户分类的准确率，帮助销售人员弥补“短板”；
④以8644法则作为衡量销售人员工作效率的执行指标
房地产基础知识
房地产房产和地产的总称（又称不动产）。
房产房屋及其权利（占有、使用、收益、处分等）的总称。
地产土地及其权利（使用、收益、转让等）的总称。
房地产业从事房产开发、经营、管理和服务的行业。包括：土地开发，房屋建设、维修、管理，土地使用权的有偿划拨、转让，房屋所有权的买卖、租赁，房地产抵押贷款和房地产市场。
房地产开发在依法取得土地使用权的土地上，按照使用性质和要求进行基础设施、房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电通信、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。
土地开发将生地（指未经开发、尚未开成建设用地条件的土地）开发成可供使用的土地。
房屋开发由取得土地使用权的开发商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。
能源系统包括供电、供热、供气（煤气、天然气、石油液化气）等设施。
给水、排水系统包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道）、排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。
经济适用房以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅，有经济性和适用性）。不是人人可以买，必须符合当地政府所规定的条件，经过排号购买。
商品房开发商以市场地价取得土地使用权后进行开发建设，并经国土局批准在市场上流通的房地产，它是在获取房产证后，可自行转让、出租、继承、抵押、交换的固定资产。
商品房的“五证两书一表”
五证：《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建筑工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房销售（预售）许可证》。
两书：《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》。
一表：《商品房竣工验收备案表》。
烂尾楼未能完成施工、中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有：资金不足，设计、施工存在严重质量问题等。
楼花已经动工建造，但尚未建成的楼宇、房屋。即图纸上的楼宇，处于建筑施工的最初阶段，距离交房时间长，价格优惠，买了后又可转卖，赚取差价。
期房具备预售条件，尚未竣工交付使用的商品房（价格低、选择空间大、户型齐全、可监督建筑材料和质量）。
现房已经过工程质量监督部门验收，并取得质量合格证明文件，可以交付使用的商品房（即买即住、价格高、户型过时、选择空间不大）。
二手房已经办好产权证，进行再次转让的房屋。
起价即“起步价”，指物业所有房源中最低的销售价格（一般指户型、朝向、格局不好的楼房价格，各层的差价从几十元到几百元不等）。
基价即“基础价”，指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格。基价是针对房地产定价方法而言的，与起步价没有关系（楼层、朝向不同，价格也不同）。
均价即物业的平均销售价格，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和数除以各单位建筑面积的和数，即可得出每平方米的均价。
土地所有权土地所有者依法对土地占有、使用、收益、处分的权利。
国家土地所有权国家对全民所有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
集体土地所有权农村集体经济组织对依法属于其所有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。
土地使用权出让国家以土地所有者的身份，按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件，将土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
房屋的所有权对房屋全面支配的权利，包括：占有权、使用权、收益权、处分权。
物业管理由专业公司或机构，接受业主（或使用人）的委托，对物业实行专业化管理，并向业主（或使用人）提供高效、周到服务的行为。
物业管理内容对房屋及其附属设备实施管理、维修，对房屋区域内的清洁卫生、安全保卫、公共绿化、公用设施、道路等实施管理，向业主提供其他综合性或特约的服务等。物业管理属社区管理范畴。
业主大会由物业管理区域内全体业主组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织形式。
业主代表大会由物业管理区域内业主代表组成的，对本区域内物业管理具有决定权的组织。
业主委员会由物业管理区域内业主代表组成的，代表全体业主对物业实施自治管理的组织，由业主代表大会或业主代表选举产生。
同比指今年第n月与去年第n月的比。例如，今年2月份比去年2月份，今年6月份比去年6月份。同比增长速度=（本期数-去年同期数）/去年同期数×100%。
环比与上一统计段的比较。例如，2015年7月份与2015年6月份相比较，叫环比。环比增长速度=（本期数－上期数）/上期数×100%。
建筑基础知识
三通一平在土地开发时进行的通水、通电、通路、土地平整。
七通一平通给水、通排水、通电力、通电信、通燃气、通热力、通道路和土地平整。
开间住宅房子的横向宽度。
进深住宅的实际长度。
层高下层地板面到上层楼面的高度，包括楼板厚度，以米为单位。
净高层高减去楼板厚度的净剩值，即楼板上表面至上层楼板下表面的距离。
阳台有雨遮、有脚踏之面，没有挡风墙的突出建筑体外的部分。
露台没有雨遮、有脚踏的部分。
外飘窗突出于墙体的窗户，飘出去的尺寸在40～60厘米左右。
剪力墙房屋或构筑物中主要承受风荷载或地震作用引起的水平荷载和竖向荷载（重力）的墙体。
玄关登堂入室的第一扇门进去的地方，开门区域。
公寓两层以上，供多户人家居住的建筑。
纯办公楼专为各类公司日常运作提供办公活动的大楼。
综合楼将居家、办公、商场等集合于一体的大楼。
商住住宅SOHO性质，集居家、办公于一体。
SHOPPINGMALL集购物、娱乐、休闲于一体的一个商业区域，起源于美国，也称第六商业业态。
跃层一套房屋占用两个楼层，由内部楼梯连接。
复式起源于跃层，又优于跃层，一般的房型是客厅或餐厅位置上下两层连通，其他位置上下两层区分，有内部楼梯。
阁楼（夹层）实为一层楼，只是层高比单层高一些，一般在3.5～4.5米之间。与复式楼最大的区别就是层高不同，在结构上是按单层楼的结构来做，在房产面积中也只算一层楼的面积。
错层标准的单层建筑（层高2.8米），层高比复式、夹层（阁楼）、跃式的层高都低，只是通过将部分功能分区的地面和顶面都抬高几十厘米，然后做几步台阶连接，达到丰富纵向空间形式的效果。
砖混结构由砖和混凝土组成承重墙，四面及梁柱都不能动。
框架结构以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。
房屋的耐用年限房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑用的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。一般而言，钢筋结构：60～80年；砖混结构：40～60年；砖木结构：30～50年；其他结构：15年以下。
房屋分类
按功能用途分：居住用房（小区、高档住宅）、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房（军事、学校等单位用房）。
按建筑结构分：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他结构。
按所有权归属分：公房（直管公房和自管公房等）和私房。
土地分类
按开发利用程度分：生地和熟地。
按建筑功能分：建筑用地和非建筑用地。
按用途分：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等。
土地使用权
土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（即依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取两种形式，即集体所有制和国家所有制。农村土地采用集体所有制的形式，属于农民集体所有；城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有。任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式
划拨：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程。
出让：从国家有偿取得使用权。包括协议出让（如200万～250万/亩）、招标出让（提出底价，根据使用用途和价格取得）、拍卖出让（价高者得，在不违法的前提下，通过正规渠道取得）3种方式。
房地产市场
房地产市场分为以下三级：
一级市场：以土地为主体（也称土地市场、土地交易市场）。
二级市场：开发商获得土地使用权后，投入一定的资金建设，通过有偿或赠予的形式将产权转卖给需求者（新建商品房的买卖市场）。
三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括买卖、抵押、转让、租赁（二手房）。
土地使用年限
国家将土地使用权出让给土地使用者时，双方约定的土地使用者可以使用的年限。
土地使用权出让年限：居住用地70年；工业、教育、科技、文化卫生、体育及综合或其他用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年。使用用途需转换的要补年限地价的差价，国家指定的则遵照执行。
土地使用年限到期后如何处理：国家有权无条件收回该土地；建筑主体经质控部门检验后不属危房，且项目的存在不影响城市规划，不影响市容，只要向政府缴纳土地出让金即可继续使用，即以当时的地价购买使用年限，年限由政府规定，否则无条件收回。《物权法》第149条规定：住宅建设用地使用权期间届满的，自动续期。
住宅楼层划分的规定
低层住宅：1～3层;多层住宅：4～6层；中高层住宅：7～9层；高层住宅：10～30层；超高层住宅：30层以上。
各种面积：
基底面积建筑物底层勒脚外围水平面积，即建筑物首层的建筑面积。
总建筑面积建筑物各层外墙（或外柱）外围以内水平投影面积的之和。
分户建筑面积每户（或每单位）拥有的建筑面积。顾客购买房屋时常说的“建筑面积”或“销售面积”，即指“分户建筑面积”。
套内面积全名套内建筑面积，由套内房屋使用面积、套内墙体面积、套内阳台建筑面积3个部分组成。
套内房屋使用面积为套内房屋使用空间的面积，以水平投影面积，按以下规定计算：套内房屋使用面积为套内卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、储藏室、壁橱等空间面积的总和，套内内部楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积，不包括含在结构面积内的套内内部烟囱、通风道、管道井均计入使用面积，内墙面装饰厚度计入使用面积。
套内墙体面积是指套内使用空间周围的墙所占的面积。墙有公用墙和非公用墙两种：公用墙包括各套之间的分隔墙，本套与公共建筑空间的墙，均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积；非公用墙，如套内自由墙体，按水平投影面积全部计入套内墙体面积。
套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平投影的全部计算建筑面积，未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。
实用面积与使用面积
实用面积＝建筑面积-结构面积。结构面积指房屋混凝土、砖砌体等结构构件所占面积。实用面积也叫地毯面积、净面积或有效面积、套内使用面积，即往地面铺地毯，铺满以后地毯的面积。
使用面积＝建筑面积-结构面积-辅助面积。辅助面积指厨房、卫生间等辅助用房所占面积。所以，实用面积>使用面积。
公共建筑面积与公摊面积
公共建筑面积指建筑物主体内、户门以外可使用的面积，包括应分摊的公共建筑面积和不能分摊的公共建筑面积。
应分摊的公共建筑面积包括室内外楼梯、楼梯悬挑平台、内外廊、门厅、电梯房、多层建筑中突出屋面结构的楼梯间等，即公摊建筑面积。在日常使用中，一般也简称公摊面积或公摊。
不能分摊的公共建筑面积是指除前款所列之外，建筑报建时未计入容积率的公共建筑面积和有关文件规定不进行分摊的公共建筑面积，包括机动车库、非机动车库、消防避难层、地下室、半地下室、设备用房、梁底标高不高于2米的架空结构转换层和架空作为社会公众休憩或交通的场所等。
公共建筑面积（包括应分摊的和不应分摊的）应由房屋物业管理部门统一管理，其产权应属建筑物内参与分摊该公共建筑面积的所有业主共同拥有，物业管理部门不得改变其使用功能或有偿出租（售）。
公式以上各种面积的定义为书面语言，为了便于理解，现梳理各面积的关系如下：
常说的建筑面积＝分户建筑面积。
常说的套内面积＝套内建筑面积＝套内房屋使用面积+套内墙体面积+套内阳台面积。
总建筑面积＝分户建筑面积之和＝单层建筑面积×楼层数。
实际计算的建筑面积＝套内建筑面积+公摊面积。
各种比率
容积率容积率=总建筑面积÷可建设用地面积。
国家标准容积率：别墅：1～0.8，一般是0.8；高档小区:2～2.5；中档小区:3；低档小区:4。
建筑密度（覆盖率）建筑密度＝建筑物底层占地面积÷可建设用地面积。
绿地率与绿化覆盖率
绿地率是指小区用地范围内各类绿地的总和与小区用地的比率。距建筑外墙1.5米和道路边线1米以内的土地和地表覆土达不到3米深度的土地，不管它们上面是否有绿化，都不计入绿地面积。
绿化覆盖率是指绿化垂直投影面积之和与小区用地的比率。树的影子、露天停车场中间种草的方砖都可算入绿化覆盖率，所以绿化覆盖率有时能做到60%以上。房地产商在销售楼盘时宣传的绿化率实际上不少是绿化覆盖率。
去化率（销售率）在市场营销领域，去化率是指在一定时间内的销售率，该说法来自台湾。在房地产领域称为销售率，主要指某一特定时期内某产品的销售量占总量的百分比。去化量，即销售量。去化率=销售套数÷总套数。
分摊系数分摊系数=应分摊的公共建筑面积÷建筑面积，即公摊面积÷建筑面积。
实用率（得房率）与使用率
实用率（得房率）＝套内面积÷建筑面积＝（使用面积+墙体面积+阳台面积）÷建筑面积＝1-分摊系数。
使用率＝使用面积÷建筑面积。
扩展资料
关于房地产销售技巧
1、将重要的卖点放在前面说
根据首因效应这个销售心理学的理论，较先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘显著的卖点放在前面说。
2、形成客户的信任心理
只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任 和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧.
3、信任自己的房子
每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的较好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧。
4、结尾要有亮点
要将重要的放在开头，但也不要忽略了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还会对较后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍结束，客户就应该有购买的激情。
参考资料
百度百科-销售技巧
房地产销售基础知识：
1、 房地产的概念和分类
房地产是房产和地产的总称。房产是房屋及其权利的总称。地产是土地及其权利的总称。
房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物、构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产总体。房地产也称不动产。
2、 房产与地产之间的关系，房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物；
地产是指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。
我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：
A、 实物形态上看，房产与地产密不可分；
B、 从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；
C、 从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系在一起的。
差异包括几个方面：
A、 二者属性不同；
B、 二者增值规律不同；
C、 权属性质不同；
D、 二者价格构成不同。
3、房地产的类型按用途划分：
A、居住用房地产
B、生产用房地产（工厂等）
C、经营用房地产（商场、游乐园等
D、行政用房地产（政府办公楼、房管局、建设局等）
E、其他专业用房地产（学校、医院、福利院等）
扩展资料
首次见客
第一印象非常关键，销售白领的形象气质和谈吐及精神面貌很重要。
一、初次见面让客户了解公司背景非常重要，让客户从全景的方式了解公司的发展历程，资料画册等方面。
二、企业发展战略：告诉客户企业的战略目标及发展目标，让客户知道企业的过去及将来，让客户觉得跟随企业有前途，帮助客户树立合作的信心，如未来品牌将会成为优秀品牌，企业将会成为跨国企业等。
三、品牌战略：打造世界的民族品牌，告诉客户品牌的发展战略，何时成为主流品牌及大品牌，品牌规划的步骤几步走，三年以后品牌的表现，五年以后的品牌的成就及层次，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企业。
四、市场战略：告诉客户公司对于市场对于客户的态度，及品牌的营销思路。
五、定位目标客户：青春一族的学生层面，普通大众上班族工薪层，收入比较高的白领女性，富贵阶层的私营业主，财富女性成功女性时尚消费群体，品牌的特点特色及竞争优势，与其它品牌相比具备的独特优势等等内容。
六、市场定位：定位农村市场还是城市，定位高端消费还是主流消费群体，主攻县级城市还是地级城市，主打专卖市还是商超渠道，让客户知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等，让客户全程了解品牌的运作过程，让客户建立长远合作的信心。
参考资料：销售.百度百科
你好：
二、六心
1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。
3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力
1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。
望采纳，谢谢
绛旓細鎴垮湴浜ч攢鍞熀纭鐭ヨ瘑鏈夊摢浜 1銆佹埧浜ц涓氱煡璇 棣栧厛 鎴垮湴浜ч攢鍞被灞炰簬鎴夸骇琛屼笟锛屾墍浠ヤ綘鏈鍏堣浜嗚В鐨勬埧浜э紝鑷繁鍙互鍦ㄧ綉涓婃煡鏌ユ埧鍦颁骇鏄粈涔堛侀兘鍖呭惈鍝簺鏂归潰銆佸彂灞曞墠鏅庝箞鏍枫佽嚜宸辨槸鍚﹁兘鍋氳繖涓涓氱瓑绛夌殑鐩稿叧闂锛屽苟涓斾簡瑙ｄ緥濡傛埧鍦颁骇鐨勫畾涔夈佹埧鍦颁骇鐨勭被鍨嬨佹埧鍦颁骇浜ф潈銆佹埧浜ц瘉浠躲佹埧浜ч攢鍞舰寮忕瓑绛夈2銆佷骇鍝佺煡璇...
绛旓細5銆侀攢鍞潰绉細鎸囧晢鍝佹埧鎸夊鍑哄敭锛屽叾閿鍞潰绉负璐埧鑰呮墍璐拱鐨勫鍐呭缓绛戦潰绉笌搴斿垎鎽婇潰绉殑鍏辨湁寤虹瓚闈㈢Н涔嬪拰銆6銆佷娇鐢ㄩ潰绉細鎸囦綇瀹呭悇灞傞潰骞充腑锛岀洿鎺ヤ緵浣忔埛鐢熸椿浣跨敤鐨勫噣闈㈢Н涔嬪拰銆傜浉鍏充俊鎭細1銆佽窇鐩橈細鎴垮湴浜ч攢鍞柊鎵嬪簲璇ュ鑷繁瑕侀攢鍞殑妤肩洏鎯呭喌浜嗗鎸囨帉銆備緥濡傦細妤肩洏鎬鍗犲湴闈㈢Н銆佹ゼ鐩樻诲缓绛戦潰绉佹ゼ鐩樻绘埛鏁...
绛旓細鎴垮湴浜у熀纭鐭ヨ瘑娑夊強鍒版埧浜у拰鍦颁骇涓ゅ潡锛鎴夸骇鍩虹鐭ヨ瘑鍖呮嫭鎴夸骇鐨勫姛鑳界敤閫斻佸缓绛戠粨鏋勩佹墍鏈夋潈褰掑睘銆佹埛鍨嬨佹湞鍚戙佹ゼ闂磋窛銆佸绉巼绛锛岃屽湴浜у熀纭鐭ヨ瘑鍖呮嫭鍦熷湴浣跨敤鏉冦佸湡鍦板紑鍙戝埄鐢ㄣ佸缓绛戝姛鑳姐佸湡鍦扮敤閫斻佸湡鍦颁骇鏉冪瓑绛夛紝杩欐槸鍩虹鐭ヨ瘑閮芥槸鏂版墜闇瑕佷簡瑙ｇ殑銆備簩銆佹埧灞嬬殑鍔熻兘鐢ㄩ旀湁鍝簺 1銆灞呬綇鐢ㄦ埧 灞呬綇鐢ㄦ埧鍦ㄧ幇鍦ㄧ殑鎴...
绛旓細涓昏鍖呮嫭锛氭埧鍦颁骇缁忕邯鐭ヨ瘑銆佸煄甯傝鍒鍜岀幆澧冪煡璇嗐佸缓绛戝伐绋嬬煡璇嗐佹埧鍦颁骇閲戣瀺涓庢姇璧勩佹埧鍦颁骇甯傚満钀ラ攢銆佺墿涓氱鐞嗐佹埧鍦颁骇娴嬮噺銆佷細璁°佺粺璁＄瓑鏂归潰鐨勭煡璇嗐傞殢鐫鐭ヨ瘑缁忔祹鏃朵唬鐨勫埌鏉ワ紝瀵圭煡璇嗘柟闈㈢殑瑕佹眰瓒婃潵瓒婇珮锛屽闅忕潃璁＄畻鏈虹殑鏅強锛岀綉缁滅粡娴庣殑鍑虹幇锛屼竴涓紭绉鐨勬埧鍦颁骇缁忕邯浜轰篃蹇呴』鎺屾彙璁＄畻鏈虹煡璇嗙瓑鐜颁唬绉戝鎶鏈紝濡傛暟鎹...
绛旓細1.鎴夸骇閿鍞寖鐣村睘浜庢埧鍦颁骇琛屼笟锛屾墍浠ラ鍏堣浜嗚В鎴夸骇锛姣斿鎴夸骇鐨勫畾涔夈佺绫汇佷骇鏉冦佹埧浜ц瘉銆佹埧浜ч攢鍞殑褰㈠紡绛夈傚苟鏈夎冻澶熺殑鎴垮湴浜х煡璇嗗偍澶銆2.浠庝簨鎴垮湴浜х殑浜烘垨鑰呰閿鍞殑浜у搧锛涓瀹氳鏈夊緢娣辩殑浜嗚В锛屽寘鎷崠鐐癸紝鎴峰瀷锛屾ц兘锛屾т环姣旓紝涓庡叾浠栦骇鍝佺殑浼樺娍瀵规瘮绛夈傛墍浠ヤ綘瀵规埧浜х殑涓撲笟姘村钩鍜屾佸害锛屽叧绯诲埌浣犲悗缁殑...
绛旓細4銆佹兂璞″姏鈥旇鍦ㄥ湡鍦板強鍟嗗搧鎴垮皻鏈叴寤轰互鍓嶏紝灏辫兘鎯宠薄鍑哄畠鏈潵鐨勮繙鏅紝鍔犱互瀵逛釜妗堟姇璧勬垨閿鍞宸ヤ綔锛屼綔鏈濂界殑鍒ゆ柇涓庤鏄庛5銆佽蹇嗗姏鈥鎴垮湴浜涓氭帴瑙︾殑瀹㈡埛绻佸锛屽鎴锋彁鍑虹殑鎬绘槸涓嶅敖鐩稿悓锛屽姞寮鸿蹇嗗姏锛屾墠鑳藉姣忎釜瀹㈡埛浣滄渶濂界殑璇存槑鍜屾湇鍔°6銆佸垽鏂姏鈥旇壇濂借屾纭殑鍒ゆ柇鍔涙槸鎴愬姛鐨勬渶澶у洜绱狅紝鍙嶄箣锛岄敊璇殑鍒ゆ柇...
绛旓細涓锛閿鍞浜哄憳搴旇鍏峰鐨9涓績鎬 閿鍞汉鍛樹竴瀹氳鏈夊己鐑堢殑浼佸浘蹇 鈥旈珮杩芥眰 2.浠庝簨閿鍞伐浣滀笉瑕佹绘槸涓轰簡閽 鈥旀湁鐞嗘兂3.鎷滆閲忔槸閿鍞伐浣滅殑鐢熷懡绾 鈥斿嫟濂4.閿鍞汉鍛樿鍏峰鈥滆鎬р濆拰鈥滆鎬р 鈥旀縺鎯5.涓栫晫涓婃病鏈夋矡閫氫笉浜嗙殑瀹㈡埛 鈥旇嚜淇6.鍏堚滃紑鏋濆悗鈥滅瀯鍑嗏 鈥旈珮鏁堟墽琛7.涓嶅綋鈥滅寧鎵嬧濆綋鈥滃啘澶 ...
绛旓細1銆佷竴鍚嶅悎鏍肩殑鎴垮湴浜ч攢鍞浜哄憳锛屽繀椤诲叿澶囩殑涓撲笟鐭ヨ瘑涓昏鍖呮嫭锛氭埧鍦颁骇鍩虹鐭ヨ瘑銆佸熀鏈ぜ浠佷骇鍝佺殑鍩烘湰鐭ヨ瘑銆佸競鍦轰俊鎭佹姇璧勭悊璐佸熀鏈殑鏀跨瓥娉曡绛夌瓑銆傛埧鍦颁骇閿鍞繀澶囦笓涓氱煡璇嗗叿浣撳涓嬫墍绀猴細2銆佷竴鍚嶅悎鏍肩殑鎴垮湴浜ч攢鍞汉鍛橈紝涓嶄粎瑕佸叿澶囨埧鍦颁骇閿鍞涓氱殑涓撲笟鐭ヨ瘑锛屾渶濂借繕搴旇瀛︿範渚嬪寤虹瓚瀛︺佸競鍦鸿惀閿瀛︺佹秷璐硅呭績鐞...
绛旓細1.鎴垮湴浜х殑鍩烘湰鐭ヨ瘑 閮借闅旇濡傞殧灞憋紝鎯宠鍦ㄦ埧鍦颁骇琛屼笟鑳芥湁涓鐣綔涓猴紝鍙兘涓嶆柇鐨勫涔犮傞鍏堜綘瑕佺墷鐗㈢殑鎺屾彙鎴垮湴浜у熀纭涓撲笟鐭ヨ瘑锛屽鑷繁鎵澶勭殑鎴垮湴浜х幆澧冩湁涓涓厖瓒崇殑浜嗚В锛屽彧鏈夋彁鍓嶅仛濂戒簡鍔熻锛屾墠鑳藉湪椤惧鎻愰棶鐨勬椂鍊欐父鍒冩湁浣欍偮鎴垮湴浜х殑鍩虹鐭ヨ瘑 鎴垮湴浜у寘鎷鎴夸骇鍜屽湴浜э紝鍦ㄧ粡娴庡涓婁篃鍙笉鍔ㄤ骇锛岀敱鍦熷湴...
绛旓細鎴垮湴浜ч攢鍞浜哄憳涓鑸渶瑕佺煡閬鐨勭煡璇锛1.椤圭洰鐨勫熀鏈煡璇嗭細鎵鍦ㄥ尯鍩熺殑鎯呭喌锛屽彂灞曪紝瑙勫垝锛岄」鐩懆杈圭殑浜ら氾紝閰嶅锛屽晢涓氾紝瀛︽牎绛夊唴瀹癸紱椤圭洰鐨勫叿浣撴儏鍐碉紝椤圭洰鐨勬柟浣嶏紝鍥涜嚦锛屾墍鍞埛鍨嬶紝鍧囦环锛屾姌鎵ｇ瓑绛夈傚湪鎺ヨЕ鏂扮殑椤圭洰鐨勬椂鍊欙紝閮戒細鏈夐」鐩悊瑙ｏ紝椤圭洰鐧鹃棶鐧剧瓟锛屾矙鐩樻ā鍨嬭瑙ｏ紝鍖哄煙妯″瀷璁茶В绛夌瓑鍐呭銆傜啛璇昏祫鏂欙紝鑳岃鍐呭...
