销售中的侧翼进攻
答：另一种价格挑战的策略是挑战者通过巨额投入以实现更低的生产成本，然后以此来向对手发起价格攻击。(2)侧翼进攻。侧翼进攻就是集中优势攻击对手的弱点，有时可采取“声东击西”的战略，佯攻正面，实际攻击侧面或背面。这又可分为两种情况：一种是地理性的侧翼进攻，即在全国或全世界寻找对手力量薄弱地区，...
答：为了同一个大的团体相较量，游击者有时忘掉了他们必须因此而放弃他们的游击阵地，进入到一个开阔的地带中去。那么，为什么游击者就不能二者兼顾，既保持其游击阵地，同时又发起侧翼进攻呢?为什么罗尔斯——罗伊斯就不能在继续销售其价值15万美元的汽车在同时，也销售价值5万美元的小汽车，以向...
答：所谓侧翼进攻,就是在市场上找出竞争者尚未得到满足的需求并加以满足,攻击的是敌人的弱点而不是强项。对于大多数企业,这种方法很实用。 (3)包围进攻 如果挑战者在各项资源方面都占据优势,则可以向对手的所有产品同时发起攻击,一举打垮对手。 市场跟随者战略 市场跟随者与挑战者不同,它不是向市场主导者发动进攻并...
答：这时,进攻者往往会攻击对手的强势部位而不是其弱点,胜负要取决于谁的实力和耐力更强一些。在完全的正面进攻中,进攻者力图在产品、广告、价格等方面与对手竞争。如果进攻者与领导者相比没有什么优势,那么想取得胜利几乎是不可能的,为了使正面进攻奏效,进攻者必须在产品、广告、价格等方面超过对手。 侧翼进攻。 竞争...
答：侧翼在军事上，侧翼是指军队的两翼，在足球比赛中，侧翼是球队进攻和防守的重要区域，在商业领域，侧翼战略是指企业通过开发新的、边缘的市场来获取竞争优势，详细解释如下：1、在军事上，侧翼的主要作用是包围和攻击敌人的后方，切断敌人的补给线，使敌人陷入孤立无援的境地。同时，侧翼也是防御的重要组成...
答：但这对日本车企而言，当时还不可能。所以日本人走了第二条路线，以廉价、节油、时尚、内部空间大为卖点，进行了一次侧翼进攻战。对美国车企而言，发现对方企图后，应利用自身有利位置及时卡位，开展防御战，捍卫自身市场份额。但车企没有及时反映，仍是推销既有产品。最终丧失了这一中低端市场 ...
答：此外，他们还致力于提高市场占有率，以守为攻，确保其行业领导地位。2. 市场挑战者策略：在市场领导者之后，一些企业会试图挑战现状，他们的战略目标和竞争策略决定了其能否成功。市场挑战者会明确自己的战略目标，如攻击市场领导者、旗鼓相当者或当地小企业。他们的进攻策略多样，包括正面进攻、侧翼进攻、...
答：1. 正面进攻 2. 侧翼进攻 3. 多面进攻 4. 迂回进攻 5. 游击进攻 市场追随者是在大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。追随者战略分为：1. 紧密跟随 2. 距离跟随 3. 选择跟随 利基市场是指规模较小且大公司不感兴趣的细分市场。市场利基者专门为这些细分市场提供产品或服务，作用是填补...
答：于是，百事可乐向可口可乐发出强有力的挑战，并在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势。2、侧翼进攻 侧翼进攻是集中优势力量需找和攻击对方的弱点，既可以需找对方忽略或者绩效较差的产品和区域加以进攻，也可寻找对方尚未重视或者尚未覆盖的区域作为攻击的目标。3、包围进攻 包围进攻是在...
答：进攻战不是一项轻松的任务。就像克劳塞维茨提出的第二项战略原则（防御优势原则）所言，防御者的胜算更大。使用好进展战策略，击败市场中的垄断者也不是不可能完成的任务。垄断者看起来特别强大，但也存在着强势中的弱势。第一条：最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。需要绕过领导者发动攻击，而不是正面...
网友评论：
康纨18039742021：
营销站中的重要作战形式有哪些,并简要说明? -
45019强飘
： 市场营销战役中的四种常用战略形式,如防御战、进攻战、侧翼战和游击战;针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的市场营销战役中应用这些原则.“只有市场领先者才应该考虑进行防御”;进攻时“要找到领先者强势中的弱点,并攻击此弱点”;“一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开”;以及小公司在游击战中应“找一块细分市场,该市场要小得足以守得住.”这些在市场营销战略中需用大量篇幅讨论的内容. http://book.douban.com/subject/1101267/
康纨18039742021：
从营销的角度来看企业的经营战略主要有哪些 -
45019强飘
： 从营销的角度来看企业的经营战略主要有: 1.领导战略: 市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额,在价格变化,新产品开发,销售渠道、分销渠道见着、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用,比如国内的联想电脑、海尔、红...
康纨18039742021：
企业营销战略和管理 -
45019强飘
： 企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现,又是企业市场营销决策的基础.制定正确的企业市场营销战略,是研究和制定正确市场营销决策的出发点.企业营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位.在迈克尔.波特的...
康纨18039742021：
市场竞争策略的竞争策略 -
45019强飘
： 企业在市场上的竞争地位,决定其可能采取的竞争策略.企业在特定市场的竞争地位,大致可分为市场领先者、市场挑战者、市场追随者和市场补缺者四类. ⑴市场领先者的竞争策略.市场领先者为了保持自己在市场上的领先地位和既得利益,...
康纨18039742021：
市场进攻战略包括? -
45019强飘
： (一)确定战略目标和竞争对手 一个市场挑战者首先必须确定它的战略目标.基本上说,一个进攻者可以从三种类型的公司中选择一种进行攻击. 1、它可以攻击市场领先者.在这里,需要仔细检查的“领域”是指消费者的需要和不满.如果有...
康纨18039742021：
市场营销策划的原则? -
45019强飘
： 市场营销策划的几种战术原则 市场营销防御战原则:(1)防御原则之一:只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势.但是不要盲目的认为自己是某一个领域的领导企业.(2)防御原理之二:最好的防御战略,就是勇于攻击自己.攻击你自己也...
康纨18039742021：
企业竞争定位可分为哪些 -
45019强飘
： ●市场领导者策略 一般的行业都存在公认的“市场领导者”.所谓的市场领导者具有这样的特征:在相应的市场上拥有最大的占有率;在价格变动、产品开发、促销强度等方面领导其他公司.市场领导者往往是竞争者群起而攻之的对象.一些著...
康纨18039742021：
如何制定企业战略市场战略 -
45019强飘
： 如何制定企业战略 市场营销战略市场营销是企业最重要的职能战略,有效的市场营销战略是企业成功的基础.市场营销活动涉及从进行市场调研、预测,分析市场需求,确定目标市场,制定营销战略,实施和控制具体营销战略的全过程.其中...
康纨18039742021：
四大基本竞争战略的特点分别是什么?我说的是集中化战略,差异化战略和成本领先战略,最优成本供应商战略的特点, -
45019强飘
：[答案] 一、侧翼进攻战略 侧翼进攻是相对正面进攻而言.正面进攻是指企业直接进入在位者所在的主流市场,而侧翼进攻则是进入在位者所在的非主流市场,一般该市场在在位者销售额中,所占份额不超过15%.价格战就是常见的一种正面进攻形式,当某个...
康纨18039742021：
企业营销战略的挑战战略有哪些?
45019强飘
： 市场挑战者在行业中占据第二或是后为次,有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动,希望取得市场领导者地位.其营销战略是 (一)确定战略目标和竞争对手 包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手. (二)选择挑战战略 包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游击进攻. (三)特定的营销战略
