销售五步法破冰
答：销售五步法总结如下：1、破冰 就是让对方取得好感。2、标签显示 你自己是谁不重要，客户认为你是谁才重要， 关健是时刻客户觉得你牛逼才重要。3、产品介绍 通过问问题，来切入产品介绍，通过问我问题让客户参入产品，针对不同客户类型，说产品的其中一个卖点即可。4、成交 靠产品优势，靠人格魅力，靠...
答：销售五步法的核心内容可以分为以下几个步骤：1. 破冰：在销售过程中，首先要打破双方的陌生感，建立良好的第一印象，为后续的交流打下基础。2. 标签：销售人员的个人形象对于客户来说并不重要，重要的是客户如何看待销售人员。因此，关键在于让客户认为销售人员是值得信赖和尊敬的。3. 产品介绍：通过提问...
答：方法/步骤1 第一步首先是介绍自己获取客户的信任来更好的交流以及成单这个步骤通常叫做破冰 2 第二步就是挖需求挖销售点挖掘客户需要的什么通过对话来知道客户的真正需求和痛点只有知道痛点才能更好的控制局面 3 第三步就是介绍产品的卖点通过挖到的需求分析来相应的介绍的产品相对的卖点与销售 4 第四...
答：1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励:销售人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部,并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、集体早会:作为一个销售团队,每周...
答：建团队五步法 1.软着陆 切记“新官上任三把火”，新官上任先破冰，与团队彼此了解，丑话当先，在团队面前展示真实的自己，所谓的破冰就是要了解团队成员生活、工作背景、技能等情况；了解团队成员的“心灵扳机”；让团队成员了解“我”是一个什么样的人，把个体沟通和生活团建一起沟通相结合。2.慢...
答：4,名片本身,还可以拿来破冰。所以小马宋老师的名片,本身就是一张5万元的优惠券。拿到名片之后,大家觉得非常有趣,很快就能聊上几句。如何深度思考?如何深度思考?如何深度思考?(图片来自小马宋老师公众号)这就是深度思考的能力。— 2 —那么,怎样训练这种能力。深度思考,深度思考,首先需要的是“深度”。这个“深度...
答：1、行为面试法 行为事件面试(Behavioural Event Interview,简称BEI)是基于行为的连贯性原理发展起来的。其假设前提是,一个人过去的行为能预示他未来的行为。正如一个经常迟到的人,下次开会还会迟到一样。面试考官提出的问题应该让应聘者用其言行实例来回答,通过了解他过去经历中的一些关键细节,来判断其能力,而不要轻...
答：简单可分为五步走: 第一步:万丈高楼平地起-掌握必备基础技能"万事开头难",如果讲师不会制作课件,不会使用基本的器材,不明白上课的基本程序等,"雾里看花",只会是更惧怕上课。所以掌握必备基础技能,增强其信心是第一步。 必备基础技能如下:1.如何运用搜索引擎、下载工具搜索下载课件资源。Bai的文档搜索,Xunlei的...
答：这是在前五步工作的基础上,作出的关键一步,也是决策的实质性阶段——抉择阶段。可能遇到的情况是,有时会发现同时有两个以上可取方案。在这种情况下,必须确定出首先采取哪个方案,而将其他方案也进行细化和完善,以作为后备方案。 7、制定派生计划 基本计划还需要派生计划的支持。比如,一家公司年初制定了“当年销售额...
答：并举了将成功类比为“登山”与“破冰”,对人生的影响的例子。“概念是一切知识的基石”,本书对我影响最大的一个点。 独立思考,就是能独立的正确的使用正确的概念。所有的知识就是概念和方法论构成的。 所谓的成⻓,就是学会了哪些原本不知道的概念和⽅法论;哪些已有的概念和⽅法论被进⼀步打磨。 升级...
网友评论：
第友18476345041：
怎么做好销售?
37729鞠钱
： 销售的五步法第一步:迎接顾客 通过迎接顾客并与顾客进行交谈,从而,与顾客建立一种融洽的气氛.良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通. 第二步:了解需要 通过对顾客提问题并仔细聆听、回答,来了解顾客真正的需要以及对产品的偏...
第友18476345041：
销售的五步八点 -
37729鞠钱
： 五步: 一、 打招呼. 二、介绍自己. 三、介绍产品. 四、成交. 五、再成交. 一、 准备: 选好地区,做好路线计划,准备好产品资料,及辅助营销的各种工具.还有心理准备. 二、准时: 准时是要我们按计划办事,应该做什么,不应该做...
第友18476345041：
什么是五步销售法? -
37729鞠钱
： 销售五法则: 靶心法---开发高回报的顾客 杠杆法---让对手成为杠杆 求爱法---用真诚打动顾客 钩子法---吸引顾客守侯到底 催化法---建立成熟客户关系
第友18476345041：
怎么跑门店面销售? -
37729鞠钱
： 我分享一下,我做线下销售的经验. 1、熟悉产品 熟悉自己所销售的产品,深入了解其中的卖点,以及方案销售方法; 2、熟人介绍 如果有熟人了解这区域的宠物门店,可让其介绍1-2个客户.如果没有,请略过此步; 3、地图搜索 打开百度地...
第友18476345041：
黄金三问 和 销售五步曲
37729鞠钱
： 销售五步曲:第一步:了解你的客户;第二步:发现客户的真正需求;第三步:加深客户对你的认同; 第四步:积极引导你的客户;第五步:学会为你的客户做总结.至于黄金三问,还真的不知道的!~
第友18476345041：
怎样做好销售人员? -
37729鞠钱
： 营销八大套路 (销售员心理应时刻与客户心理同步) 一`破冰 (1)寒暄,赞美.(不可以太夸张)遇人减命,逢货添财. (2) 同理心. (3)把客户的想法讲出来.(打消客户的顾虑) 把自己的目标模糊化.把客户的目标清晰化. 二`探索需求 (1)...
第友18476345041：
我想自己创业,直销精英们都是怎么做销售的? -
37729鞠钱
： 我有个亲戚在直销同城网上找到了很多客户也成单不少.我看了她经常拜访客户.今天回答你做直销销售时候的破冰干货:1.利益接近法:开门见山谈产品所能带来的利益.2.好奇接近法:根据产品特点,引起客户好奇心.3.故事接近法:以讲故事法,介绍其他店的情况,如销路等.4.帮忙接近法:抓住机会,帮助陈列等.5.求教接近法:视客户为专家,向其请教某一问题.6.赠品接近法:利用新奇的赠物等方法.7.解决问题接近法:如帮其调剂库存,修理东西,是最好、最牢固的方法.8.赞扬接近法:适当、适时地赞扬客户.9.询问接近法:足较为常见的方式,但切记最好先让对方知道自己的身份.10.调查接近法:以市场调查的方式接近.
第友18476345041：
柜台销售人员怎样做好销售五步走? -
37729鞠钱
： 只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧,才能有效的完成销售.因为,市场和我们需要的是专业级的＂诚实而谦逊的专家＂. 有一句讲起来容易做起来困难的话--顾客就是上帝.＂上帝＂永远是对的,所以不要和上帝争辩...
第友18476345041：
我是做销售的新人,在洽谈客户的时候,客户不愿意与我沟通,我又找不到话题怎么办?求破冰方法. -
37729鞠钱
： 其实做销售就是推销自己 当自己的一些想法或者气质 思路都能得到客户的认可 他会逐步的和你聊起来的 在聊的过程中首先要找到客户的需求所在 销售的同时不仅是自己在一味的说 也要学会去聆听客户的想法 说的越多破绽越多 客户说的越多你就能越知道他的需求所在 这个就需要你适当的去引导了 客户不愿意与你沟通 主要原因还是他没对你的话题或者产品感兴趣 了解的不到位 客户注重的是你能给他带来哪些东西 聊产品的同时也可以穿插一些日常问题 比如最近生意如何啊 产品好不好做啊 竞争激不激烈啊 都是很好的话题 谈多了就知道 怎样去沟通了
第友18476345041：
销售员应具备的五步八点指的是? -
37729鞠钱
： 成功销售的平均法与五步八点 一:五步走天下 第一步:打招呼做推销的销售人员要接近顾客首先必须要做的当然是向顾客打招呼. 打招呼时要注意三点:热忱、目光、笑容. 第一步的第一点为什么要热忱:一定要有满腔的热忱. 不知大家注意...
