销售考核制度细则
答：设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：1、销售任务完成率（实际完成销售收入/目标销售收入）；2、销售回款率（实际回款率/目标回款率）；3、新客户开发计划完成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；4、新产品销售任务完成率（实际销售新产品收入/新产品销售目标收入）；5、销售价格控制率（...
答：销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。（2）履行本部门工作的行为表现。（3）完成工作任务的行为表现。（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。（5）其他。
答：业务员的绩效考核方案1 以“调动全员积极性,提高劳动效率,增加经济效益”为目标,体现“多劳多得,按劳分配”的原则,努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。 一、月工资考核细则: 业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C 硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月计...
答：一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3．考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2．销售人员行为考核标准。（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤...
答：将实际销售和理论销售数据进行整理和分析，发掘问题所在，借以指导省区的实际工作。利用渠道推力，提升销售。B.动销指标：经分销商每月动销率是否达标，同时针对异常经分销商动销率的考核进行末位问责及淘汰制度；C.渠道价格指标：核心管控产品渠道价格考核（分为开票价格和不开票价格）；D.促销资源落实情况...
答：销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。销售人员行为考核标准。(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。(2)履行本部门工作的行为表现。(3)完成工作任务的行为表现。(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5)其他。 本回答被网友采纳 ...
答：公平：考核标准公平合理，人人都能平等竞争。公开：考核实行公开监督，人人掌握考核办法。公正：考核做到公正客观，考核结果必须准确。二“四严”原则 严格考核标准：即考核要素的标准必须明确、具体、客观、合理。严格考核方法：即考核的形式和方法必须符合科学、严谨的要求。严格考试制度：即考核的流程和考核的...
答：1、月度考核,每月评分一次。 2、年度考核,公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分,即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12。 3、每月8日前,销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部。 (三)、考核细则: 月度考核得分=(日常工作考核得分×权重70%)+(出勤×权重30%...
答：销售部日常业务管理规定 销售人员考核办法 总则 (一)每月评分一次。(二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月～12月考核总 分)÷12。(三)业务员的考核得分将作为"每月薪资的奖金"、"年终奖金"、"调职"的依据。考核办法：(一)销售：占60 当月达成...
答：四．制度细则 1．管理制度细则：1.1积极工作，团结同事，对工作认真负责，本部门将依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。1.2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到、不早退，如三迟五退，则追究其责任，重责开除。1.3...
网友评论：
第忠18970213899：
如何考核销售人员的绩效 -
44749隆胥
： 销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性). 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观. 3.考核结果与员工收入挂钩. 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目...
第忠18970213899：
销售管理制度怎么写 -
44749隆胥
： 一、制定目的 为了更好的配合公司营销战略,顺利开展营销工作,明确营销人员的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮主员工尽快提供自身营销素质,特指定以下规章制度.二、使用范围 本制度适合公司的一切...
第忠18970213899：
各位,谁有业务员绩效考核办法?可以发给我吗?谢谢啦
44749隆胥
： 以下是一个范本,你可以参考一下: 业务员考核标准 为增强销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行新的考核标准,具体如下:每月对销售人员进行绩效及综合能力考核. 一、绩效考核如下: 给销售员制定销售任务,每个销售员的销售量...
第忠18970213899：
销售人员绩效考核指标标准有哪些?
44749隆胥
： 一、考核原则1.业绩考核(定量) 行为考核(定性).2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观.3.考核结果与员工收入挂钩.二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次.2.销售人员行为考核标准.(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现.(2)履行本部门工作的行为表现.(3)完成工作任务的行为表现.(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现.(5)其他.
第忠18970213899：
谁有销售人员管理制度和绩效考核制度能提供一份为参考,感谢! -
44749隆胥
： 销售部考核指标量化2.1 销售指标与考核制度设计2.1.1 销售指标设计部门名称 销售部 部门负责人 销售经理 主管领导部门人数 任职人员 任职人员序号 考核大项 考核细项1 销售任务与人员管理 (1)根据公司下达销售目标合理进行销售任...
第忠18970213899：
国内销售人员的考核制度有哪些? -
44749隆胥
： 不同行业也是不同的,比如B2C,B2B,不大一样,简单用KPI考核,以B2C讲一下: 1.销售管理: a.渠道销售任务目标; b.零售入货sell-through; c.终端动销sell-out; d.铺市覆盖率.2.市场管理与支援: a.SP达成率; b.陈列; c.礼品与物料管理;3.财务管理: a.应收回款; b.费用超标额度.4.行政管理: a.考勤; b.信息收集(日常报表); c.拜访预期与实际差异.
第忠18970213899：
销售公司考核这一块怎么做?
44749隆胥
： 销售人员考核办法 □ 总则 (一)每月评分一次. (二)公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分: 业务员该年度考核得分=(业务员该年度元月~12月考核总分)÷12 (三)业务员的考核得分将作为＂每月薪资的奖金＂、＂年终奖金＂...
第忠18970213899：
销售人员绩效考核方案 -
44749隆胥
： 绩效管理是指为了达到组织的目标,通过持续开放的沟通,推动个人和团队有利于目标达成的行为,形成组织所期望的利益和产出的过程.绩效管理的意义绩效管理促进质量管理绩效管理提高员工工作的动机水平绩效管理促进组织内部信息...
第忠18970213899：
零售行业的绩效考核制度怎么制定合理? -
44749隆胥
： 进取 考评人签名 本人.奖励,注重个人举止,份内工作非常完善 3.责任心强:90~100分,能自动自发地工作、管理目标) 4 2.生产安全管理效果(人/:迟到.5 +病假 天*0、需改进):是否乐观,团队意识 3.守时守规:70~79分.2= 分 Ⅱ、积极 4....
第忠18970213899：
如何为销售团队制定合理的绩效考核制度 -
44749隆胥
： 1、每个企业的特点不同,绩效考核也不能照搬,只要合理即可;2、所谓的“合理”很重要,否则达不到绩效的目的,我认为合理就是跟谁比的问题,一般来说,和历史比较,和优秀者比较,和总经理的目标比较;3、公司的目标是绩效的起点,分解目标,分解到团队,到组,到人; 沟通时实现目标达成绩效的精神支柱,团队的合作与理解配合很重要; 制定量化指标是考核的工具,没有量化指标的考核,无法具有操作性; 考核的监督是实施的保证; 及时兑现是实施考核的信息保证,奖罚分明是考核得以持久性的保证.4、总体来说,绩效考核解决的是公司目标实现与收入分配的问题,关系到老板、经理、员工的切身利益,考核需要时间的检验.
