销售人员的考核6标准
答：(二)考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。(三)考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。二、业绩考核操作办法 (一)业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
答：比如可口可乐公司在针对销售人员考核的KPI指标里面就设定了“终端生动化表现”、“促销活动执行”等市场指标,从而使得销售人员在完成销售指标的同时,也去主动关心公司产品在市场上的表现,这样,销售人员执行好了促销、陈列等市场任务,反过来又推动了销量的增长,从而使可口可乐的销量呈良性增长的态势。再比如诺基亚公司,在...
答：员工绩效考核 绩效考核评估表 员工姓名 所在岗位 所在部门 评估区间 年 月 ∽ 年 月 评价尺度及分数 优秀（10分） 良好（8分） 一般（6分） 较差（4分） 极差（2分）评估项目 标准与要求 评分 权重 自我 评分 直属评分 经理评分 总经理 评分 本栏 平均分 工作业绩 1．工作目标达成性（人均产能...
答：奖金不仅对于销售人员意义非凡,对于公司同样如此,科学地计算并管理销售销售人员的奖金,既能调动销售人员的积极性,又能使销售人员的行为尽可能的符合公司的利益。为此,不同行业不同公司纷纷引入了KPI考核制度,把销售人员的奖金跟一系列的KPI指标挂钩,销售人员要想拿到高的奖金,必须尽可能多地完成各项KPI指标。由此可见,...
答：六、绩效管理和绩效考评应达到的效果 1. 辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出。2. 提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么。3. 强化下属人员已有的正确...
答：六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求...
答：5、销售出现错误将视情况给予相关人员10元至100元的处罚。6、销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予20元的处罚，第三次给予50元的处罚。7、销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，第二次公布人员名字处罚50至500元处理，第三次给予除名...
答：(三)考核周期 销售人员采取月度考核的办法,由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 (一)业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩,部门销售业绩决定总提成额度发放的标准,个人销售业绩决定自身收入。 (二)销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金...
答：绩效考核是一项系统工程。绩效考核是绩效管理过程中的一种手段。下面是由我们整理的营销团队的绩效考核方案，欢迎阅读。1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考核办法。2、 适用范围 适用对销售人员的考核。3、 ...
答：季度销售额 10万以下 10—30万 30万以上 奖励比例 0.4 0.5 0.6 注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%...
网友评论：
宋放17174091557：
销售人员绩效考核指标标准有哪些?
68526怀些
： 一、考核原则1.业绩考核(定量) 行为考核(定性).2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观.3.考核结果与员工收入挂钩.二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次.2.销售人员行为考核标准.(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现.(2)履行本部门工作的行为表现.(3)完成工作任务的行为表现.(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现.(5)其他.
宋放17174091557：
如何考核销售人员的绩效 -
68526怀些
： 销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性). 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观. 3.考核结果与员工收入挂钩. 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目...
宋放17174091557：
销售人员如何核算绩效 -
68526怀些
： 这要和销售的职责联系起来, 无非就是把货卖出去,把钱收回来. 你需要什么,就重点考核什么,用结果为导向来进行思考. 1、销售额 2、回款额 3、新客户开发 4、老客户流失率 5、客户投诉解决率 6…… 考核不宜太多,3-5项即可,要突出重点. 始终记得,结果为导向.
宋放17174091557：
房地产销售公司的绩效考核 -
68526怀些
： 一、考核基本情况: (一)考核目的: 为了提供销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩,及时改进和提升工作品质,激励成绩突出的员工,鞭策落后员工,全面提高企业经营管理水平和经济效益,特制定本...
宋放17174091557：
销售人员绩效考核的内容? -
68526怀些
： 服务态度+业绩 不用打分直接按业绩算 25+65
宋放17174091557：
各位,谁有业务员绩效考核办法?可以发给我吗?谢谢啦
68526怀些
： 以下是一个范本,你可以参考一下: 业务员考核标准 为增强销售部管理执行力度,引进竞争机制,特实行新的考核标准,具体如下:每月对销售人员进行绩效及综合能力考核. 一、绩效考核如下: 给销售员制定销售任务,每个销售员的销售量...
宋放17174091557：
国内销售人员的考核制度有哪些? -
68526怀些
： 不同行业也是不同的,比如B2C,B2B,不大一样,简单用KPI考核,以B2C讲一下: 1.销售管理: a.渠道销售任务目标; b.零售入货sell-through; c.终端动销sell-out; d.铺市覆盖率.2.市场管理与支援: a.SP达成率; b.陈列; c.礼品与物料管理;3.财务管理: a.应收回款; b.费用超标额度.4.行政管理: a.考勤; b.信息收集(日常报表); c.拜访预期与实际差异.
宋放17174091557：
水泥企业销售人员考核办法求大神帮助 -
68526怀些
： 为规范销售人员工资的薪酬支出,特制定本办法. 一、基本模式 基本工资+提成.具体档次见附表: 人员档次 级别 薪酬待遇 1 销售副总经理 基本工资2000元 2 销售主管 ①高级主管基本工资1500元+提成 ②普通级基本工资1200元+提成 3 业务...
宋放17174091557：
业务员整天在外地出差,如何才能有效考核 -
68526怀些
： 看你考核哪方面. 1考勤,可以使用钉钉等实际定位软件,进行打卡等. 2业绩,这个直接开月底业绩数据即可. 另外,既然是业务员,那就是得在外面跑,如果一个业务员只是在外面,并不给企业创造价值,可以在出去之前就给定目标任务,如果业务确实不好跑,那就做一份详细的业务分析报告,真的在做事的人,会对外面市场很了解,而不是一问三不知.
宋放17174091557：
电话销售人员绩效考核方案有哪些? -
68526怀些
： 根据新的体系业务考核要求,加强电话营销部员工考核管理工作,从而准确、客观的评价电话营销部员工履行岗位职责和工作任务的情况,特制定本制度. 一、考核的目的和用途 绩效考核(以下简称“考核”)是指用系统的方法、原理,评...
