陌生拜访心得与收获
答：陌生客户拜访的心得 做企业培训，首选，要认定这个行业，自己的产品是百分之一万的能帮助到公司赚到钱，自己的形象：发型、面部、衣服、皮鞋、甚至袜子等都要在工作期间保持整洁干净，无污渍!(外在形象)每天工作的心态，态度决定一切，一周、一个月、三个月...没有业绩，需要：积极向上的心态，相信...
答：陌生拜访时,我们首先见到的就是门卫或保安,首先我们要很有礼貌的跟对方打招呼,让对方觉得你是一个有素质的人,还有就是在见保安时一定不能吝啬自己的微笑,这样也能让对方留下一个好的印象,这样既然我们见不到老板,也可以套取一些信息,例如说老板姓什么、有几个老板、老板是哪里人、老板的手机、做什么产品等等,最...
答：(4)主管帮助督促落实：主管运用电话回访、监管的同时，处理客户的拒绝问题，了解客户的更多咨询，方便甄选客户。三、拜访后需要做的工作：(1)回顾。勤奋让人智慧，总结使人成长;必须在写拜访日记之前把今天拜访的客户重新回顾;(2)善于总结。写出拜访日记，记录今天拜访重点客户的过程、谈话内容、客户的表情...
答：着重归纳总结以下几点：第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方...
答：询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。2、善于把握主动权和询问时机：业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对...
答：通过一周的培训,让我感受最深的是职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度,下面是自己个人心得: 一、职业素养 1、衣着言行 西装、领带可以说是基本的,不仅是对自己个人修养的体现,更是尊重他人的桥梁。 2、服务的心态 从细节着手,把自己的办公地点收拾干净,每天简单的事情重复做,归零的心态。 3、学习的能力 这...
答：我们四个人与老师汇报了一下我们近一个学期的学习情况和生活方面的事情,互相交流了一下自己的心得与感想,获得了不小的收获。当然,我还不忘详细的向老师介绍了一下我们南通大学的情况与师资力量,宣传通大的特色,传播通大的精神。 老师宣传完了,但是最重要的是向高三的学弟学妹们宣传。跟随着刘老师踏进他现在所教...
答：一、信贷员陌生拜访的十种开场白？信贷员陌生拜访，可以从以下十个方面开场：一、几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。二、真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近客户的好方法。三、利用好奇心那些客户不熟悉、不了解、不知道或与众不同的...
答：认真算起来,加入新的公司已经有一周的时间了,经过陌生、熟悉、适应的过程,虽然只有短短7天的时间,但于我自身而言真的收获满满,新工作是我不曾接触过的领域,本以为严重跟不上节奏,内心也存在不小的焦虑,但事实上,公司内同事相处融洽,遇到不懂的问题,上级也会及时帮助,现对我入职一周进行如下个人的工作总结: 一...
答：信用社外拓心得体会如下：为期一周的信用社外拓拉下帷幕，虽然时间不长，但是却收获颇多，受益匪浅。作为公司客户经理队伍的一名新手，我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多。在市场竞争日趋激烈的今天，我们首先应该做的是倾听，聆听客户的发展思路和对我们银行的需求，然后站在客户的角度思考他们到底想...
网友评论：
却凯17521141639：
陌生拜访感言分享 -
62278鲍初
： 总结了3点关于陌生拜访时的问话技巧:1、 设计好问题漏斗;通过询问客户来达到探寻客户需求的真正目的,这是营销人员最基本的销售技巧,在询问客户时,问题面要采用由宽到窄的方式逐渐进行深度探寻.如:“王经理,您能不能介绍...
却凯17521141639：
销售新人怎样做好陌生拜访 -
62278鲍初
： 答复:如何做好销售工作? 着重归纳总结以下几点: 第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作,以销售为工作的重心,以稳步扎实推进每项工作进程,以高效率完成每项工作任务,为事务工作下一步进展做好准备就绪. 第二、作为...
却凯17521141639：
信用社外拓心得体会 -
62278鲍初
： 信用社外拓心得体会如下: 为期一周的信用社外拓拉下帷幕,虽然时间不长,但是却收获颇多,受益匪浅.作为公司客户经理队伍的一名新手,我通过这次和同事一起外拓营销学习到很多. 在市场竞争日趋激烈的今天,我们首先应该做的是...
却凯17521141639：
陌生拜访的技巧? -
62278鲍初
： 一、注意外表,第一印象决定你能否进门,能否与客户作进一步交流. 二、明确你的目的:第一是认识客户.第二才是产品介绍.作到第一步你的陌生拜访已经是成功了,所以必须要在客户同意的情况下才进行产品介绍,否则就留待下一次吧. 三、作好语言上的准备,1、介绍自己.2、拜访的目的.流利、言简是要点. 四、注意掌握时间,因是陌拜,你不知道客户是否有时间,拖延时间将是你的致命伤,切忌. 五、准备后告别时的话术,为下一次见面作好准备.
却凯17521141639：
第一次陌生拜访陌生客户拜访,第一次如何谈保险?
62278鲍初
： 陌生客户拜访是可以很好地锻炼自己的心理素质的,首先一定要自信,当然,你的保险方面的基础一定要扎实,在客户涉及保险方面的提问时一定要能对答如流是最好的. 其次,陌生拜访一定不要一开口就谈保险,在中国这样的对保险意识还不太强的国家,很多人一听到推销保险第一感觉都是反感的. 第三,你首先必然是要让对方接受你本人,对你认可后,对你说的才会接受.找对方感兴趣的话题聊,在聊的过程中尽量多倾听,微笑看着对方,并适时对对方的观点予以认可,让她、他感觉你是在用心倾听,那么她、他自然对你会产生好感,为后面的你的推销保险的目的打下基础. 祝你好运~
却凯17521141639：
第一次陌生拜访
62278鲍初
： 初次拜访客户的技巧 初次见到客户时,不能迫不及待地向客户灌输产品情况,那样无异是撬开客户的大嘴,向他猛灌“信息垃圾”,导致客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪.所以,陌生拜访要先学会聆听,即:营销人自己的角色只是...
却凯17521141639：
保险的陌生拜访前一个月开始陌生拜访,感觉陌生拜访很难,我连第一次
62278鲍初
： 保险的客户开拓分好多种陌生缘故转介绍其中尤以陌生拜访最难,但是个人认为,陌生拜访也是其中最锻炼人的一项.而且,坚持下来也是最容易产生效果和成就的一种方法.我认识的外勤部经理当中,多数人是以陌生拜访起家.人家丢你名片--正常.不光是保险的没名片,只要不是市长的名片都有人会丢.销售考得有两点,一是概率,二是技能.所以别灰心,继续坚持.
却凯17521141639：
业务新人怎样有效拜访陌生客户 -
62278鲍初
： 陌拜的步骤业务员陌拜步骤可以分为这样几步:开场白、有效提问、有效倾听、异议处理、成交达成和致谢告辞. 开场白俗话说“伸手不打笑脸人”,我们业务人员要从内心做到一种微笑,这种微笑体现出来的是一种自信和真实,可以给陌生客...
却凯17521141639：
陌生拜访客户的心理如何把握? -
62278鲍初
： 如果公司名气不是够响亮,那拜访客户时多半人家会不太理睬你.如果公司不错,人家和你交谈,也是看的起你的公司. 无论哪种情况,要寻找突破口.让客户对你这个人认可.如果你口齿伶俐,聪明善辩,那就让客户认可你的机智和幽默.如果你做人诚恳塌实,不善言辞,那就让客户认可你的忠厚,你的韧性. 不要一开始就送重礼(除非是一锤子买卖的客户).会吓着人家.送点文化礼品就好了.慢慢摸索了,与人打交道是一门艺术.最核心的还是不卑不亢,平等互利.
却凯17521141639：
如何处理陌生客户拜访中遇到的问题 -
62278鲍初
： 陌生拜访是销售环节中的重要一环,争取和客户见面离成功就更进一步,但是往往和陌生客户首次见面总是被拒绝,而被客户拒绝后,我们会很沮丧,对客户购买的信心会降低,其实通过分析,客户拒绝我们与他们见面无非就几种借口,只要我...
