销售陌生拜访，面对不同客户该怎么办 销售如何做？面对陌生客户怎么处理！
\u4e1a\u52a1\u5458\u5982\u4f55\u53bb\u62dc\u8bbf\u964c\u751f\u5ba2\u6237\uff1f\u8be5\u600e\u4e48\u4e0e\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\uff1f\u4f5c\u4e3a\u6574\u4e2a\u9500\u552e\u73af\u8282\u7684\u5f00\u59cb\uff0c\u964c\u751f\u62dc\u8bbf\u7684\u91cd\u8981\u6027\u6bcb\u5eb8\u7f6e\u7591\uff0c\u90a3\u4e48\uff0c\u5982\u4f55\u8ba9\u964c\u62dc\u5de5\u4f5c\u5bcc\u6709\u6210\u6548\u5462\uff1f
\u964c\u751f\u5ba2\u6237\u62dc\u8bbf\u5de5\u4f5c\u5bf9\u4e8e\u9500\u552e\u4eba\u5458\u6765\u8bf4\u662f\u4e00\u9879\u57fa\u672c\u5de5\u4f5c\u3002\u4fd7\u8bdd\u8bf4\u201c\u4e07\u4e8b\u5f00\u5934\u96be\u201d\uff0c\u5bf9\u4e8e\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u6765\u8bb2\uff0c\u5728\u9762\u5bf9\u964c\u751f\u5ba2\u6237\u65f6\uff0c\u5982\u4f55\u80fd\u7528\u51e0\u53e5\u8bdd\u5f15\u8d77\u5ba2\u6237\u7684\u5173\u6ce8\u662f\u6709\u4e00\u5b9a\u56f0\u96be\u7684\u3002
\u5f53\u7136\uff0c\u964c\u62dc\u5bf9\u4e8e\u6709\u4e00\u5b9a\u7ecf\u9a8c\u7684\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u6765\u8bf4\uff0c\u4e0e\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u65b9\u9762\u7684\u7ecf\u9a8c\u5fc5\u7136\u4f1a\u6bd4\u8f83\u591a\u4e00\u4e9b\uff0c\u624b\u6bb5\u81ea\u7136\u4e5f\u5c31\u591a\u3002\u4f46\u662f\uff0c\u5bf9\u4e8e\u4e00\u4e2a\u521a\u8e0f\u5165\u5e02\u573a\uff0c\u7ecf\u9a8c\u548c\u80fd\u529b\u90fd\u6709\u5f85\u63d0\u9ad8\u7684\u4e1a\u52a1\u65b0\u4eba\uff0c\u9762\u5bf9\u964c\u751f\u5ba2\u6237\u65f6\uff0c\u80fd\u591f\u505a\u5230\u5b8c\u6574\u987a\u7545\u7684\u8bb2\u8bdd\u53ef\u80fd\u8fd8\u662f\u4e00\u4ef6\u76f8\u5bf9\u6bd4\u8f83\u56f0\u96be\u7684\u4e8b\u60c5\u3002\u4e1a\u52a1\u65b0\u624b\u5728\u89c1\u5230\u5ba2\u6237\u4e4b\u524d\uff0c\u5f80\u5f80\u5fc3\u91cc\u4f1a\u60f3\u597d\u5404\u79cd\u5404\u6837\u7684\u8bdd\u8bed\uff0c\u4f46\u771f\u5230\u4e86\u9762\u5bf9\u9762\u4e0e\u964c\u751f\u5ba2\u6237\u4ea4\u8c08\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u5f80\u5f80\u5c31\u4f1a\u5361\u58f3\u4e86\uff0c\u672c\u6765\u60f3\u5f97\u597d\u597d\u7684\u8bdd\u672f\u5374\u4e0d\u77e5\u4ece\u4f55\u8bf4\u8d77\u4e86\u3002\u5982\u679c\u8fd0\u6c14\u4e0d\u597d\uff0c\u9047\u5230\u813e\u6c14\u6025\u8e81\u7684\u8001\u677f\uff0c\u4e1a\u52a1\u5458\u5f80\u5f80\u4f1a\u88ab\u62d2\u4e4b\u95e8\u5916\uff0c\u8fd9\u79cd\u7ecf\u5386\u4f1a\u5bf9\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u7684\u4fe1\u5fc3\u9020\u6210\u5f88\u5927\u6253\u51fb\u3002
\u6240\u4ee5\uff0c\u8981\u60f3\u505a\u597d\u964c\u62dc\u5de5\u4f5c\uff0c\u505a\u597d\u5145\u5206\u7684\u8ba1\u5212\u51c6\u5907\u662f\u5fc5\u8981\u7684\u5de5\u4f5c\u5185\u5bb9\u3002
\u5de5\u5177/\u539f\u6599
\u5fc3\u7406\u51c6\u5907
1.\u575a\u5b9a\u7684\u5fc3\u6001\u3002\u89c1\u5230\u5ba2\u6237\u4e0d\u5351\u4e0d\u4ea2\u3002
2.\u63a7\u5236\u60c5\u7eea\u3002\u65e0\u8bba\u9047\u5230\u4ec0\u4e48\u60c5\u51b5\uff0c\u90fd\u8981\u80fd\u591f\u5f88\u597d\u5730\u63a7\u5236\u81ea\u5df1\u7684\u60c5\u7eea\u3002
3.\u8bda\u6073\u7684\u6001\u5ea6\u3002\u201c\u77e5\u4e4b\u4e3a\u77e5\u4e4b\uff0c\u4e0d\u77e5\u4e3a\u4e0d\u77e5\u3002\u201d\u5f53\u6211\u4eec\u9762\u5bf9\u5ba2\u6237\u65f6\uff0c\u8bb2\u8bdd\u8981\u9002\u5ea6\uff0c\u4e0d\u80fd\u4fe1\u53e3\u5f00\u6cb3\uff0c\u5426\u5219\u6c9f\u901a\u7684\u6548\u679c\u4f1a\u9002\u5f97\u5176\u53cd\u3002
4.\u81ea\u4fe1\u3002\u4fe1\u5fc3\u6765\u81ea\u4e8e\u5fc3\u7406\uff0c\u53ea\u6709\u505a\u5230\u201c\u76f8\u4fe1\u516c\u53f8\u3001\u76f8\u4fe1\u4ea7\u54c1\u3001\u76f8\u4fe1\u81ea\u5df1\u201d\u624d\u53ef\u4ee5\u6811\u7acb\u5f3a\u5927\u7684\u81ea\u4fe1\u5fc3\u7406\u3002
\u8ba1\u5212\u65b9\u6848\u51c6\u5907
1.\u8ba1\u5212\u76ee\u7684\u3002\u6211\u4eec\u7684\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u5e94\u8be5\u662f\u5177\u6709\u8fde\u7eed\u6027\u7684\uff0c\u6240\u4ee5\u4e0a\u95e8\u62dc\u8bbf\u7684\u76ee\u7684\u662f\u63a8\u9500\u81ea\u5df1\u548c\u4f01\u4e1a\u6587\u5316\u800c\u4e0d\u4ec5\u4ec5\u662f\u4ea7\u54c1\u3002
2.\u8ba1\u5212\u4efb\u52a1\u3002\u8425\u9500\u4eba\u5458\u7684\u9996\u5148\u4efb\u52a1\u5c31\u662f\u628a\u81ea\u5df1\u201c\u964c\u751f\u4eba\u201d\u7684\u7acb\u573a\u77ed\u65f6\u95f4\u8f6c\u5316\u6210\u201c\u597d\u53cb\u201d\u7acb\u573a\uff1a\u4e0d\u8ba4\u8bc6\u2014\u2014\u8ba4\u8bc6\u2014\u2014\u597d\u611f\u2014\u2014\u8ba4\u53ef\u2014\u2014\u4fe1\u4efb\u3002
3.\u8ba1\u5212\u8def\u7ebf\u3002\u9500\u552e\u4eba\u5458\u8981\u505a\u597d\u8def\u7ebf\u89c4\u5219\uff0c\u7edf\u4e00\u5b89\u6392\u597d\u5de5\u4f5c\uff0c\u5408\u7406\u5229\u7528\u65f6\u95f4\uff0c\u63d0\u9ad8\u62dc\u8bbf\u6548\u7387\u3002
4.\u8ba1\u5212\u5f00\u573a\u767d\u3002\u597d\u7684\u5f00\u59cb\u662f\u6210\u529f\u7684\u4e00\u534a\uff0c\u540c\u65f6\u53ef\u4ee5\u638c\u63e175%\u7684\u5148\u673a\u3002
\u6b65\u9aa4/\u65b9\u6cd5
\u5f00\u573a\u767d
\u4fd7\u8bdd\u8bf4\u201c\u4f38\u624b\u4e0d\u6253\u7b11\u8138\u4eba\u201d\uff0c\u6211\u4eec\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u8981\u4ece\u5185\u5fc3\u505a\u5230\u4e00\u79cd\u5fae\u7b11\uff0c\u8fd9\u79cd\u5fae\u7b11\u4f53\u73b0\u51fa\u6765\u7684\u662f\u4e00\u79cd\u81ea\u4fe1\u548c\u771f\u5b9e\uff0c\u53ef\u4ee5\u7ed9\u964c\u751f\u5ba2\u6237\u4e00\u4e2a\u6700\u597d\u7684\u89c1\u9762\u5370\u8c61\u3002\u5982\u679c\u4e1a\u52a1\u5458\u8fd8\u672a\u5411\u5ba2\u6237\u8bf4\u8bdd\uff0c\u5c31\u7ed9\u51fa\u4e00\u4ed8\u5185\u5728\u7684\u7b11\u5bb9\uff0c\u65e0\u7591\u4f1a\u7ed9\u4e1a\u52a1\u5458\u5e26\u6765\u6d3d\u8c08\u751f\u610f\u7684\u826f\u597d\u6c1b\u56f4\uff0c\u8d77\u7801\u5ba2\u6237\u4f1a\u7ed9\u4f60\u4e00\u4e2a\u8868\u8fbe\u673a\u4f1a\u3002
\u6709\u4e86\u8fd9\u79cd\u826f\u597d\u6c1b\u56f4\u4e4b\u540e\uff0c\u4e1a\u52a1\u5458\u8981\u5145\u5206\u5229\u7528\u8fd9\u4e2a\u91cd\u8981\u7684\u3001\u77ed\u6682\u7684\u65f6\u95f4\uff0c\u4e0d\u5931\u65f6\u673a\u5730\u5411\u964c\u751f\u5ba2\u6237\u4ecb\u7ecd\u81ea\u5df1\u7684\u6765\u610f\uff0c\u540c\u65f6\uff0c\u8981\u8bb2\u6e05\u695a\u4ea7\u54c1\u80fd\u591f\u7ed9\u5ba2\u6237\u5e26\u6765\u7684\u5173\u952e\u5229\u76ca\u70b9\u3002\u4f5c\u4e3a\u4e00\u9879\u65b0\u4ea7\u54c1\u7684\u6295\u8d44\uff0c\u5ba2\u6237\u5fc3\u91cc\u60f3\u7684\u662f\u56de\u62a5\uff0c\u6240\u4ee5\uff0c\u80fd\u591f\u5524\u8d77\u5ba2\u6237\u7684\u5174\u8da3\u548c\u5173\u6ce8\u662f\u975e\u5e38\u5173\u952e\u7684\u524d\u63d0\u3002\u56e0\u6b64\u4e1a\u52a1\u5458\u9996\u5148\u5411\u5ba2\u6237\u63a8\u4ecb\u65f6\uff0c\u8981\u628a\u81ea\u5df1\u4ea7\u54c1\u6700\u5173\u952e\u7684\u4e00\u9762\u5c55\u793a\u7ed9\u5ba2\u6237\uff0c\u8981\u628a\u4ea7\u54c1\u80fd\u7ed9\u5ba2\u6237\u5e26\u6765\u5229\u76ca\u7684\u8bf4\u51fa\u6765\uff0c\u53ea\u6709\u8fd9\u6837\u5ba2\u6237\u624d\u6709\u5174\u8da3\u542c\u4e0b\u53bb\u3002
\u8fd9\u6837\u7684\u5229\u76ca\u70b9\u66f4\u591a\u7684\u662f\u4ece\u4ea7\u54c1\u672c\u8eab\u6316\u6398\uff0c\u6bd4\u5982\u4ea7\u54c1\u7684\u7279\u6027\u3001\u4ea7\u54c1\u7684\u5305\u88c5\u3001\u4ea7\u54c1\u7684\u4ef7\u683c\u7b49\u65b9\u9762\u3002\u81f3\u4e8e\u5e02\u573a\u9500\u552e\u7684\u653f\u7b56\u3001\u5e02\u573a\u7684\u7ba1\u7406\u4ee5\u53ca\u5e02\u573a\u7684\u5ba3\u4f20\u63a8\u5e7f\u7b49\u5185\u5bb9\uff0c\u662f\u9700\u8981\u5728\u540e\u9762\u66f4\u6df1\u5165\u7684\u6c9f\u901a\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u624d\u53ef\u4ee5\u7cfb\u7edf\u5730\u8bb2\u8ff0\u3002\u5982\u679c\u4e1a\u52a1\u5458\u4e00\u5f00\u59cb\u6240\u4ecb\u7ecd\u7684\u5229\u76ca\u70b9\u6ca1\u6709\u5f15\u8d77\u5ba2\u6237\u7684\u5173\u6ce8\uff0c\u90a3\u8fd9\u6b21\u62dc\u8bbf\u5f88\u96be\u6709\u826f\u597d\u7684\u7ed3\u679c\u3002
\u6709\u6548\u63d0\u95ee
\u8bb0\u5f97\u6211\u521a\u521a\u5f00\u59cb\u505a\u4e1a\u52a1\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6709\u4e00\u6b21\u53c2\u52a0\u57f9\u8bad\uff0c\u8001\u5e08\u8bb2\u8fc7\u4e00\u53e5\u8bdd\uff1a\u4e00\u4e2a\u9500\u552e\u9ad8\u624b\u5e94\u8be5\u662f\u4e00\u4e2a\u5f88\u597d\u7684\u63d0\u95ee\u8005\u3002\u5f53\u65f6\u6211\u6ca1\u4ec0\u4e48\u611f\u53d7\uff0c\u4f46\u662f\u73b0\u5728\u6211\u4e0e\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u6211\u7684\u95ee\u9898\u603b\u662f\u5c42\u51fa\u4e0d\u7a77\u3002\u6211\u5df2\u7ecf\u80fd\u591f\u627e\u5230\u4ece\u63d0\u95ee\u4e2d\u53d1\u73b0\u5ba2\u6237\u9700\u6c42\u7684\u65b9\u6cd5\uff0c\u6240\u4ee5\u4e5f\u80fd\u591f\u4f53\u4f1a\u5230\u8fd9\u53e5\u8bdd\u7684\u542b\u4e49\u4e86\u3002
\u6211\u4e2a\u4eba\u7684\u8ba4\u4e3a\uff0c\u63d0\u95ee\u4e0d\u5e94\u8be5\u662f\u8ba9\u5ba2\u6237\u611f\u89c9\u4f60\u5f88\u6709\u76ee\u7684\u6027\uff0c\u5426\u5219\u6548\u679c\u4f1a\u9002\u5f97\u5176\u53cd\uff0c\u6240\u4ee5\u5728\u63d0\u95ee\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u5e94\u8be5\u8bb2\u7a76\u4e00\u4e9b\u65b9\u6cd5\uff0c\u7b80\u5355\u4ecb\u7ecd\u5982\u4e0b\uff1a
1.\u4ece\u73b0\u5b9e\u5165\u624b\u63d0\u95ee\u3002\u5728\u62dc\u8bbf\u5ba2\u6237\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u5f00\u59cb\u7684\u95ee\u9898\u4e00\u5b9a\u662f\u4ece\u4f60\u53ef\u4ee5\u770b\u5230\u7684\u53bb\u6c9f\u901a\uff0c\u8fd9\u6837\u4f1a\u6bd4\u8f83\u81ea\u7136\uff0c\u4e5f\u4f1a\u4f7f\u5f97\u6c9f\u901a\u7684\u6c1b\u56f4\u6bd4\u8f83\u8f7b\u677e\uff0c\u4e3a\u8fbe\u5230\u66f4\u597d\u7684\u6c9f\u901a\u6548\u679c\u521b\u9020\u6761\u4ef6\u3002\u8fd9\u6837\u7684\u95ee\u9898\u4f1a\u6709\u5f88\u591a\uff0c\u6bd4\u5982\u5ba2\u6237\u4ea7\u54c1\u6446\u653e\u7684\u60c5\u51b5\u3001\u5ba2\u6237\u7ecf\u8425\u4ea7\u54c1\u7684\u54c1\u724c\u3001\u5ba2\u6237\u5e97\u9762\u7684\u88c5\u4fee\u7b49\uff0c\u90fd\u53ef\u4ee5\u662f\u95ee\u9898\u7684\u5f00\u59cb\u3002
2.\u4ece\u60f3\u5230\u7684\u5165\u624b\u63d0\u95ee\u3002\u5728\u4ece\u73b0\u72b6\u6c9f\u901a\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u4f1a\u8054\u60f3\u5230\u5f88\u591a\u5176\u4ed6\u7684\u95ee\u9898\uff0c\u6bd4\u5982\u5ba2\u6237\u7684\u53d1\u5c55\u5386\u53f2\u3001\u5ba2\u6237\u7684\u60f3\u6cd5\u7b49\uff0c\u90fd\u53ef\u4ee5\u63d0\u95ee\u3002
3.\u4ece\u5ba2\u6237\u5173\u6ce8\u7684\u89d2\u5ea6\u63d0\u95ee\u3002\u5728\u4e0a\u8ff0\u4e24\u79cd\u60c5\u51b5\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\uff0c\u6211\u4eec\u5c31\u53ef\u4ee5\u5224\u65ad\u51fa\u5ba2\u6237\u7684\u5173\u6ce8\u70b9\u3002\u6bd4\u5982\u8d28\u91cf\u95ee\u9898\u3001\u4ef7\u683c\u95ee\u9898\u3001\u72ec\u5bb6\u4f9b\u8d27\u95ee\u9898\u3001\u652f\u6301\u95ee\u9898\u7b49\u3002\u6211\u4eec\u53ef\u4ee5\u6709\u9488\u5bf9\u6027\u5730\u4ece\u8fd9\u4e9b\u65b9\u9762\u518d\u6b21\u4e0e\u5ba2\u6237\u8fdb\u884c\u6df1\u5165\u7684\u6c9f\u901a\u3002
\u603b\u800c\u8a00\u4e4b\uff0c\u63d0\u95ee\u7684\u65b9\u5f0f\u65b9\u6cd5\u6709\u5f88\u591a\u79cd\uff0c\u4f46\u662f\u90fd\u8981\u505a\u5230\u4ece\u63d0\u95ee\u9898\u5165\u624b\uff0c\u5230\u5145\u5206\u4e86\u89e3\u5ba2\u6237\u7684\u60c5\u51b5\uff0c\u6700\u540e\u4f7f\u81ea\u5df1\u7684\u6c9f\u901a\u6709\u7684\u653e\u77e2\u3002
\u6709\u6548\u503e\u542c
\u6211\u4eec\u5728\u4e0e\u5ba2\u6237\u7684\u6c9f\u901a\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u53ef\u4ee5\u4ece\u5ba2\u6237\u6240\u8bf4\u7684\u8bdd\u8bed\u4e2d\u5206\u6790\u51fa\u5404\u79cd\u6709\u4ef7\u503c\u7684\u4fe1\u606f\u3002\u6240\u4ee5\uff0c\u6211\u4eec\u4e00\u65b9\u9762\u8981\u6709\u4e3b\u89c2\u610f\u8bc6\u5f15\u5bfc\u5ba2\u6237\u7684\u6c9f\u901a\u65b9\u5411\uff0c\u540c\u65f6\u4e5f\u8981\u6ce8\u610f\u5ba2\u6237\u7684\u53cd\u9988\u5185\u5bb9\uff0c\u4ece\u5ba2\u6237\u7684\u53cd\u9988\u4e2d\u5bfb\u627e\u6211\u4eec\u7684\u673a\u4f1a\u70b9\u3002\u5982\u679c\u80fd\u591f\u638c\u63e1\u4e00\u4e9b\u6709\u6548\u503e\u542c\u7684\u65b9\u6cd5\uff0c\u90a3\u5bf9\u6211\u4eec\u7684\u5ba2\u6237\u62dc\u8bbf\u4f1a\u8d77\u5230\u91cd\u8981\u7684\u4f5c\u7528\u3002\u7b80\u5355\u4ecb\u7ecd\u5982\u4e0b\uff1a
1.\u4e13\u6ce8\u8bdd\u9898\uff0c\u8868\u60c5\u81ea\u7136\uff0c\u4fdd\u6301\u4e0e\u5ba2\u6237\u76ee\u5149\u63a5\u89e6\uff0c\u968f\u65f6\u6ce8\u610f\u5ba2\u6237\u7684\u8868\u60c5\u8bed\u8a00\u53ca\u80a2\u4f53\u8bed\u8a00\u3002
2.\u5bf9\u4e8e\u5ba2\u6237\u6240\u8bb2\u7684\u5185\u5bb9\uff0c\u8981\u7ed9\u51fa\u8d5e\u8bb8\u6027\u7684\u70b9\u5934\u548c\u6070\u5f53\u7684\u9762\u90e8\u8868\u60c5\uff0c\u5e76\u9002\u5f53\u4e88\u4ee5\u56de\u590d\u3002
3.\u8981\u6709\u9002\u5f53\u7684\u63d0\u95ee\uff0c\u8fd9\u6837\u53ef\u4ee5\u4f7f\u6c9f\u901a\u8fbe\u5230\u66f4\u597d\u7684\u6548\u679c\u3002
4.\u5c3d\u91cf\u907f\u514d\u6253\u65ad\u5ba2\u6237\u7684\u8bf4\u8bdd\uff0c\u8981\u8ba9\u5ba2\u6237\u8868\u8ff0\u5b8c\u6574\uff0c\u53ef\u4ee5\u4f7f\u6211\u4eec\u66f4\u5168\u9762\u4e86\u89e3\u76f8\u5173\u4fe1\u606f\u3002
5.\u8bf4\u8be5\u8bf4\u7684\u8bdd\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u8bf4\uff0c\u8981\u9075\u5b88\u4e00\u4e9b\u9500\u552e\u804c\u4e1a\u7684\u6807\u51c6\uff0c\u4e0d\u4e71\u52a0\u8bae\u8bba\u4e0d\u76f8\u5173\u7684\u4e8b\u5b9c\uff0c\u4fdd\u6301\u6c9f\u901a\u7684\u6838\u5fc3\u65b9\u5411\u7b26\u5408\u6211\u4eec\u62dc\u8bbf\u5ba2\u6237\u7684\u76ee\u7684\u3002
6.\u5728\u6c9f\u901a\u7684\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u8981\u9002\u5f53\u8f6c\u6362\u503e\u542c\u4e0e\u8868\u8ff0\u7684\u89d2\u8272\uff0c\u8fd9\u6837\u53ef\u4ee5\u4f7f\u5ba2\u6237\u7684\u611f\u53d7\u66f4\u52a0\u81ea\u7136\uff0c\u4e5f\u4f1a\u4f7f\u6c9f\u901a\u7684\u6548\u679c\u66f4\u597d\u3002
\u5f02\u8bae\u5904\u7406
\u9488\u5bf9\u5ba2\u6237\u63d0\u51fa\u7684\u5f02\u8bae\uff0c\u65e0\u8bba\u5ba2\u6237\u51fa\u4e8e\u4ec0\u4e48\u539f\u56e0\u3001\u4ec0\u4e48\u76ee\u7684\uff0c\u6211\u4eec\u9996\u5148\u8981\u505a\u5230\u8868\u793a\u8ba4\u540c\uff08\u9664\u975e\u6781\u4e2a\u522b\u7684\u60c5\u51b5\uff0c\u5fc5\u987b\u660e\u786e\u7acb\u573a\u7684\u65f6\u5019\uff09\u3002\u56e0\u4e3a\u8fd9\u6837\u4e00\u65b9\u9762\u4f1a\u8ba9\u5ba2\u6237\u611f\u53d7\u5230\u88ab\u5c0a\u91cd\uff0c\u4f7f\u5ba2\u6237\u611f\u89c9\u826f\u597d\uff0c\u521b\u9020\u878d\u6d3d\u7684\u6c9f\u901a\u6c1b\u56f4\uff1b\u53e6\u4e00\u65b9\u9762\u4e5f\u53ef\u4ee5\u4f7f\u6211\u4eec\u80fd\u591f\u6709\u5145\u8db3\u7684\u673a\u4f1a\u4e0e\u5ba2\u6237\u6c9f\u901a\u6211\u4eec\u7684\u6574\u4f53\u601d\u8def\u3002\u56e0\u4e3a\u4f60\u8ba4\u540c\u4e86\u5ba2\u6237\uff0c\u6240\u4ee5\u4f60\u4f1a\u4e89\u53d6\u5230\u66f4\u591a\u7684\u65f6\u95f4\u9610\u8ff0\u81ea\u5df1\u7684\u60f3\u6cd5\u548c\u89c2\u70b9\u3002
\u5728\u8fd9\u4e2a\u8fc7\u7a0b\u4e2d\uff0c\u6211\u4eec\u8981\u5584\u4e8e\u8f6c\u5316\u95ee\u9898\uff0c\u5728\u9002\u5f53\u7684\u65f6\u673a\uff0c\u6293\u4f4f\u95ee\u9898\u7684\u5173\u952e\uff0c\u201c\u4e00\u51fb\u81f4\u547d\u201d\uff0c\u4ece\u800c\u8fbe\u5230\u81ea\u5df1\u7684\u76ee\u7684\u3002
\u6210\u4ea4\u8fbe\u6210
\u9700\u8981\u8bf4\u660e\u7684\u662f\uff0c\u5e76\u4e0d\u662f\u6bcf\u6b21\u5ba2\u6237\u62dc\u8bbf\u90fd\u80fd\u5230\u8fbe\u6210\u6210\u4ea4\u7684\u76ee\u7684\uff0c\u5c24\u5176\u662f\u7b2c\u4e00\u6b21\u964c\u751f\u62dc\u8bbf\uff0c\u8fd9\u662f\u5f88\u6b63\u5e38\u7684\u3002\u6240\u4ee5\u5728\u5ba2\u6237\u6709\u610f\u6210\u4ea4\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6211\u4eec\u8981\u6293\u4f4f\u65f6\u673a\uff0c\u8fbe\u6210\u6210\u4ea4\u3002\u8fd9\u4e5f\u5c31\u8981\u6c42\u6211\u4eec\u5728\u62dc\u8bbf\u5ba2\u6237\u4e4b\u524d\u505a\u597d\u6210\u4ea4\u7684\u5404\u79cd\u51c6\u5907\uff0c\u6e05\u6670\u8bb2\u8ff0\u5404\u79cd\u5546\u52a1\u6761\u6b3e\uff0c\u643a\u5e26\u534f\u8bae\u6587\u4ef6\u7b49\u3002
\u81f4\u8c22\u544a\u8f9e
\u8fd9\u4e00\u6b65\u975e\u5e38\u5173\u952e\uff0c\u5904\u7406\u597d\u5219\u80fd\u4e3a\u4e0b\u4e00\u6b21\u62dc\u8bbf\u63d0\u4f9b\u673a\u4f1a\u3002\u964c\u62dc\u7684\u76ee\u7684\u5c31\u662f\u8fbe\u6210\u6210\u4ea4\uff0c\u4f46\u662f\u6210\u4ea4\u7387\u5374\u53c8\u5f88\u4f4e\uff0c\u5f80\u5f80\u964c\u62dc\u4f1a\u6210\u4e3a\u9500\u552e\u6574\u4f53\u5de5\u4f5c\u4e2d\u7684\u8d77\u59cb\u73af\u8282\uff0c\u8fd9\u4e2a\u9636\u6bb5\u975e\u5e38\u91cd\u8981\uff0c\u5e0c\u671b\u6211\u4eec\u7684\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u80fd\u591f\u8ba4\u8bc6\u5230\u8fd9\u4e00\u70b9\u3002
\u5176\u6b21\uff0c\u65e0\u8bba\u964c\u62dc\u662f\u5426\u8fbe\u6210\u62dc\u8bbf\u6210\u4ea4\u7684\u76ee\u7684\uff0c\u90fd\u9700\u8981\u8fdb\u884c\u9500\u552e\u7684\u8ddf\u8fdb\u62dc\u8bbf\u5de5\u4f5c\uff0c\u6240\u4ee5\u8fd9\u6b21\u62dc\u8bbf\u4e00\u5b9a\u8981\u6210\u4e3a\u4e0b\u4e00\u6b21\u62dc\u8bbf\u7684\u5f00\u59cb\u3002\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u53ef\u4ee5\u5145\u5206\u5229\u7528\u8fd9\u4e2a\u673a\u4f1a\uff0c\u4e3a\u4e0b\u4e00\u6b21\u62dc\u8bbf\u6253\u4e0b\u57fa\u7840\u3002\u4e00\u4e9b\u9500\u552e\u8d44\u6599\u4e0a\u6709\u5982\u4e0b\u5ba2\u6237\u62dc\u8bbf\u8ba1\u5212\u6210\u529f\u7387\u7684\u7edf\u8ba1\uff1a2\uff05\u7684\u9500\u552e\u662f\u5728\u7b2c\u4e00\u6b21\u63a5\u6d3d\u540e\u5b8c\u6210\uff0c3\uff05\u7684\u9500\u552e\u662f\u5728\u7b2c\u4e00\u6b21\u8ddf\u8e2a\u540e\u5b8c\u6210\uff0c5\uff05\u7684\u9500\u552e\u662f\u5728\u7b2c\u4e8c\u6b21\u8ddf\u8e2a\u540e\u5b8c\u6210\uff0c10\uff05\u7684\u9500\u552e\u662f\u5728\u7b2c\u4e09\u6b21\u8ddf\u8e2a\u540e\u5b8c\u6210\uff0c80\uff05\u7684\u9500\u552e\u662f\u5728\u7b2c4\u81f311\u6b21\u8ddf\u8e2a\u540e\u5b8c\u6210\u3002
\u964c\u62dc\u5de5\u4f5c\u975e\u5e38\u91cd\u8981\uff0c\u6211\u4eec\u4e00\u5b9a\u8981\u4ece\u601d\u60f3\u4e0a\u6709\u6e05\u6670\u7684\u8ba4\u8bc6\uff0c\u4ece\u884c\u52a8\u4e0a\u6709\u5145\u5206\u7684\u6267\u884c\u3002\u53ea\u6709\u5982\u6b64\uff0c\u624d\u80fd\u591f\u4fdd\u8bc1\u6211\u4eec\u4e1a\u52a1\u4eba\u5458\u80fd\u591f\u4e0d\u65ad\u524d\u8fdb\u3002
\u6ce8\u610f\u4e8b\u9879
\u964c\u62dc\u7684\u76ee\u7684\u5c31\u662f\u8fbe\u6210\u6210\u4ea4\uff0c\u4f46\u662f\u6210\u4ea4\u7387\u5374\u53c8\u5f88\u4f4e\uff0c\u5f80\u5f80\u964c\u62dc\u4f1a\u6210\u4e3a\u9500\u552e\u6574\u4f53\u5de5\u4f5c\u4e2d\u7684\u8d77\u59cb\u73af\u8282\uff0c\u8fd9\u4e2a\u9636\u6bb5\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u3002
\u56e0\u4e3a\u6211\u4eec\u9762\u5bf9\u7684\u662f\u964c\u751f\u5ba2\u6237\uff0c\u5bf9\u65b9\u7684\u7b2c\u4e00\u53cd\u5e94\u603b\u662f\u62d2\u7edd\uff0c\u5373\u4fbf\u9700\u8981\u4e5f\u662f\u5148\u62b1\u7740\u6000\u7591\u7684\u6001\u5ea6\u3002\u56e0\u4e3a\u4f60\u8981\u5356\u4e1c\u897f\u7ed9\u4ed6\uff0c\u4ed6\u8981\u8ba8\u949e\u7968\u7ed9\u4f60\uff0c\u8fd9\u6837\u7684\u5fc3\u6001\u5f88\u6b63\u5e38\u3002\u56e0\u4e3a\u5b58\u5728\u7740\u8fd9\u6837\u7684\u5fc3\u6001\uff0c\u6240\u4ee5\u6211\u4eec\u4e0e\u964c\u751f\u5ba2\u6237\u7684\u6c9f\u901a\u603b\u4e0d\u80fd\u50cf\u5728\u805a\u4f1a\u4e0a\u8ba4\u8bc6\u4e2a\u670b\u53cb\u90a3\u4e48\u987a\u5229\uff0c\u5f00\u59cb\u7684\u6c14\u6c1b\u591a\u5c11\u4f1a\u6709\u4e9b\u7d27\u5f20\uff0c\u800c\u5fae\u7b11\u5c31\u662f\u7f13\u89e3\u7d27\u5f20\u6c14\u6c1b\u7684\u7279\u6548\u836f\u3002\u5f53\u7136\u54af\uff0c\u4f60\u522b\u7b11\u7684\u592a\u9634\u9669\uff0c\u4e2a\u522b\u957f\u76f8\u5c31\u5f88\u9634\u9669\u7684\u5c31\u53e6\u5f53\u522b\u8bba\u4e86\u2026 \u2026\u6709\u65f6\u5019\u6211\u4eec\u4f1a\u9047\u5230\u4e00\u4e9b\u813e\u6c14\u7279\u6485\u6216\u662f\u59ff\u6001\u7279\u9ad8\u7684\u5ba2\u6237\uff0c\u4e0d\u662f\u6c89\u7740\u4e2a\u8138\u5c31\u662f\u62ff\u5c41\u80a1\u5bf9\u7740\u4f60\uff0c\u4f46\u5982\u679c\u4f60\u4e00\u76f4\u5728\u5fae\u7b11\uff0c\u8fd9\u4e00\u5207\u90fd\u4f1a\u6162\u6162\u878d\u5316\u3002\u5fae\u7b11\u5c31\u50cf\u7528\u5c0f\u706b\u6162\u6162\u878d\u5316\u5ba2\u6237\u5fc3\u5934\u7684\u575a\u51b0\u3002\u7b2c\u4e8c\uff1a\u4e0e\u964c\u751f\u5ba2\u6237\u4fdd\u6301\u5408\u9002\u7684\u8ddd\u79bb\u9762\u5bf9\u964c\u751f\u5ba2\u6237\uff0c\u5728\u5224\u65ad\u6e05\u5ba2\u6237\u7684\u6027\u683c\u548c\u5fc3\u60c5\u7b49\u60c5\u51b5\u4e4b\u524d\uff0c\u5207\u672b\u6025\u4e8e\u548c\u5ba2\u6237\u5957\u8fd1\u4e4e\uff0c\u6709\u4e9b\u4eba\u6027\u683c\u5f88\u51b7\uff0c\u5957\u8fd1\u4e4e\u53ea\u4f1a\u66f4\u5c34\u5c2c\uff1b\u800c\u4e14\u5957\u8fd1\u4e4e\u65f6\u8fd8\u5bb9\u6613\u5ffd\u7565\u4e00\u4e9b\u57fa\u672c\u7684\u5546\u52a1\u793c\u4eea\uff0c\u8ba9\u5ba2\u6237\u5bf9\u4f60\u4ea7\u751f\u53cd\u611f\uff1b\u6b64\u5916\uff0c\u5728\u91c7\u8d2d\u4ea7\u54c1\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u5ba2\u6237\u5fc3\u5934\u7684\u7591\u4e91\u8fd8\u6ca1\u6709\u6563\u5f00\u4e4b\u524d\uff0c\u5957\u8fd1\u4e4e\u53ea\u4f1a\u52a0\u91cd\u5bf9\u65b9\u7684\u731c\u5fcc\u5fc3\u3002\u5f53\u7136\uff0c\u8ddd\u79bb\u4e5f\u4e0d\u80fd\u592a\u8fdc\uff0c\u5426\u5219\u5bf9\u65b9\u89c9\u5f97\u4f60\u4e0d\u591f\u4e3b\u52a8\uff0c\u4f53\u73b0\u4e0d\u51fa\u8db3\u591f\u7684\u8bda\u610f\u4e5f\u5f88\u9ebb\u70e6\uff0c\u6240\u4ee5\u4fdd\u6301\u4e00\u4e2a\u9002\u5f53\u7684\u8ddd\u79bb\u975e\u5e38\u91cd\u8981\u3002\u9075\u5faa\u57fa\u672c\u7684\u793c\u4eea\u793c\u8c8c\uff0c\u4e0d\u8981\u53ef\u4ee5\u5df4\u7ed3\u5bf9\u65b9\uff0c\u66f4\u4e0d\u8981\u6392\u9a6c\u5c41\uff0c\u9664\u975e\u4f60\u5224\u65ad\u6e05\u695a\u80fd\u62cd\u51c6\u4e86\u3002\u7b2c\u4e09\uff1a\u5bdf\u8a00\u89c2\u8272\u7b2c\u56db\uff1a\u627e\u51c6\u4f4d\u7f6e\u641e\u6e05\u695a\u5bf9\u65b9\u7684\u804c\u4f4d\u3001\u6743\u9650\uff0c\u89c2\u5bdf\u597d\u6027\u683c\u3001\u5e74\u9f84\u540e\uff0c\u53ef\u4ee5\u9884\u5148\u7ed9\u81ea\u5df1\u8bbe\u7f6e\u4e00\u4e2a\u76f8\u5bf9\u4f4d\u7f6e\uff0c\u6bd4\u5982\u81ea\u5df1\u4e8c\u5341\u51fa\u5934\uff0c\u9762\u5bf9\u5f88\u591a\u4e94\u5341\u591a\u5c81\u7684\u5ba2\u6237\u65f6\uff0c\u5f80\u5f80\u5c06\u81ea\u5df1\u8bbe\u7f6e\u6210\u5176\u665a\u8f88\uff0c\u867d\u7136\u6ca1\u5728\u53e3\u5934\u4e0a\u558a\u51fa\u6765\uff0c\u4f46\u8a00\u8bed\u95f4\u4f53\u73b0\u51fa\u8c26\u865a\u3001\u5c0a\u656c\u7684\u6001\u5ea6\uff0c\u56e0\u4e3a\u8fd9\u4e00\u7c7b\u4eba\u5f80\u5f80\u5728\u516c\u53f8\u4f4d\u9ad8\u6743\u91cd\uff0c\u5373\u4fbf\u4e0d\u662f\u4e5f\u4f1a\u6709\u8fd9\u6837\u7684\u5fc3\u6001\uff0c\u6240\u4ee5\u8c26\u865a\u3001\u793c\u8c8c\u3001\u5c0a\u656c\u662f\u5fc5\u987b\u7684\uff1b\u53ef\u4ee5\u66f4\u548c\u853c\u66f4\u5e7d\u9ed8\u4e00\u4e9b\uff0c\u8ba9\u5bf9\u65b9\u611f\u89c9\u4f60\u86ee\u7cbe\u660e\u86ee\u7075\u5149\u7684\uff0c\u8bed\u6c14\u53ef\u4ee5\u4eb2\u5207\u4e00\u70b9\u3002\u800c\u9762\u5bf9\u5e74\u8f7b\u5ba2\u6237\uff0c\u5219\u66f4\u591a\u5730\u653e\u5728\u5e73\u7b49\u5408\u4f5c\u7684\u7acb\u573a\u4e0a\uff0c\u5bf9\u4e8e\u4e25\u8083\u7684\u4eba\u591a\u8c08\u8c08\u4ea7\u54c1\u672c\u8eab\uff0c\u548c\u853c\u7684\u4eba\u53ef\u4ee5\u5f00\u4e2a\u73a9\u7b11\u8c08\u8c08\u8eab\u8fb9\u7684\u4e8b\u7269\uff08\u5982\u679c\u5bf9\u65b9\u4e0d\u5fd9\u7684\u8bdd\uff09\u3002\u603b\u800c\u8a00\u4e4b\uff0c\u627e\u4e00\u4e2a\u6309\u7167\u53cc\u65b9\u5e74\u9f84\u5224\u65ad\u6bd4\u8f83\u5408\u9002\u7684\u76f8\u5bf9\u4f4d\u7f6e\u53bb\u63a5\u89e6\uff0c\u4f1a\u8ba9\u5f7c\u6b64\u90fd\u611f\u89c9\u6bd4\u8f83\u8212\u670d\u3002\u7b2c\u4e94\uff1a\u9002\u65f6\u606d\u7ef4\u4eba\u90fd\u662f\u7231\u6155\u865a\u8363\u7684\uff0c\u606d\u7ef4\u4e00\u4e0b\u5bf9\u65b9\u5fc3\u91cc\u4e00\u75d2\u75d2\uff0c\u5bf9\u4f60\u5c31\u6709\u597d\u611f\u4e86\uff0c\u4f46\u524d\u63d0\u662f\u4f60\u5fc5\u987b\u606d\u7ef4\u5230\u70b9\u4e0a\u53bb\uff0c\u8ba9\u5bf9\u65b9\u89c9\u5f97\u65e2\u771f\u5b9e\u53c8\u5f00\u5fc3\u3002\u9762\u5bf9\u4e8b\u4e1a\u6210\u529f\u4eba\u4e8b\u6216\u662f\u9971\u7ecf\u6ca7\u6851\u4e4b\u7c7b\uff0c\u6700\u597d\u662f\u770b\u770b\u4ed6\u5468\u56f4\u7684\u4e8b\u7269\uff0c\u6bd4\u5982\u529e\u516c\u5ba4\u7684\u88c5\u4fee\u3001\u529e\u516c\u684c\u4e0a\u7684\u5c0f\u76c6\u666f\u3001\u6216\u662f\u4e66\u67dc\u91cc\u7684\u4e00\u672c\u4e66\uff0c\u591a\u6ce8\u610f\u7ec6\u8282\uff0c\u5938\u5176\u8eab\u8fb9\u7684\u4e8b\u7269\uff0c\u5e76\u501f\u7269\u55bb\u4eba\uff0c\u501f\u673a\u8bf4\u660e\u4f60\u5f88\u6b23\u8d4f\u5bf9\u65b9\u7684\u773c\u5149\u5440\u3001\u7231\u597d\u5440\u4e4b\u7c7b\u7684\u3002\u56e0\u4e3a\u8fd9\u7c7b\u4eba\u5e73\u65f6\u542c\u7684\u606d\u7ef4\u592a\u591a\u4e86\uff0c\u4f60\u8981\u662f\u5938\u4ed6\u81ea\u5df1\uff0c\u4ed6\u53ea\u5f53\u662f\u9a6c\u5c41\uff0c\u8bf4\u7684\u4ed6\u7684\u8033\u6735\u90fd\u6389\u8327\u5b50\u90fd\u4e0d\u4f1a\u6709\u611f\u89c9\u7684\uff0c\u800c\u8eab\u8fb9\u7684\u4e8b\u7269\u5f80\u5f80\u4f1a\u5173\u7cfb\u5230\u4ed6\u7684\u5174\u8da3\u7231\u597d\u3001\u751f\u6d3b\u54c1\u4f4d\uff0c\u4ee5\u6b64\u5207\u5165\uff0c\u5148\u8fc2\u56de\u518d\u51fb\u4e2d\u8981\u5bb3\u3002\u5bf9\u4e8e\u6bd4\u8f83\u5e74\u8f7b\u800c\u53c8\u5f88\u6fc0\u8fdb\u7684\u4eba\uff0c\u5012\u662f\u5927\u53ef\u4ee5\u5938\u5938\u4ed6\u672c\u4eba\u3002\u8fd9\u7c7b\u4eba\u81ea\u6211\u8868\u73b0\u6b32\u671b\u5f3a\u70c8\uff0c\u5f53\u53d7\u5230\u5bf9\u65b9\u5938\u5956\u65f6\u771f\u7684\u80fd\u4ece\u5fc3\u5e95\u4e00\u76f4\u75d2\u5230\u6c57\u6bdb\u5b54\uff08\u6559\u6388\u5c31\u66fe\u7ecf\u662f\u8fd9\u4e00\u7c7b\u2026 \u2026\uff09\u3002\u6bd4\u5982\u5bf9\u65b9\u7684\u666e\u901a\u8bdd\u5f88\u6807\u51c6\uff0c\u53ef\u4ee5\u5938\u4e00\u5938\uff0c\u88c5\u675f\u5f88\u4f11\u95f2\u4e5f\u53ef\u4ee5\u5938\u4e00\u5938\uff0c\u5bf9\u65b9\u5bf9\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\u6709\u4e00\u5b9a\u4e86\u89e3\uff0c\u603b\u662f\u62a2\u5728\u4f60\u524d\u9762\u8bf4\u8bdd\uff0c\u90a3\u673a\u4f1a\u6765\u4e86\uff0c\u8d76\u7d27\u5938\u5938\u4ed6\u5bf9\u4f60\u4eec\u884c\u4e1a\u7684\u4e86\u89e3\uff0c\u8bf4\u4e9b\u201c\u771f\u662f\u73ed\u95e8\u5f04\u65a7\u4e86\u201d\u4e4b\u7c7b\u8bdd\u606d\u7ef4\u4e00\u4e0b\uff0c\u628a\u4ed6\u75d2\u7ffb\u5427\u3002\u4e0d\u8fc7\u4e0d\u7ba1\u5938\u8c01\uff0c\u8bed\u6c14\u90fd\u8981\u6c89\u7a33\u4e00\u70b9\uff0c\u8ba9\u5bf9\u65b9\u89c9\u5f97\u8bda\u6073\uff0c\u5207\u52ff\u5728\u5bf9\u65b9\u804a\u7684\u5f88\u6295\u5165\u7684\u65f6\u5019\u4f60\u4e5f\u8fc7\u5206\u6295\u5165\u4e86\uff0c\u4e07\u4e00\u5931\u6001\u5c31\u8ba9\u5bf9\u65b9\u89c9\u5f97\u4f60\u8fd9\u4eba\u6ca1\u4ec0\u4e48\u4fee\u517b\u548c\u57ce\u5e9c\uff0c\u5370\u8c61\u5206\u5c31\u6253\u6298\u6263\u4e86\u3002\u53e6\u5916\u5343\u4e07\u4e0d\u8981\u7528\u606d\u7ef4\u7684\u8bdd\u6253\u65ad\u6b63\u5728\u804a\u7684\u8bdd\u9898\uff0c\u7279\u522b\u662f\u4ea7\u54c1\uff0c\u4e00\u822c\u5728\u804a\u5b8c\u4e00\u4e2a\u9879\u76ee\u4e4b\u540e\u7684\u7a7a\u9699\u91cc\u63d2\u4e00\u53e5\u4f1a\u6bd4\u8f83\u597d\uff0c\u6700\u597d\u662f\u606d\u7ef4\u4e4b\u524d\u5148\u6545\u610f\u7528\u773c\u775b\u76ef\u7740\u770b\u4e00\u4e0b\uff0c\u81ea\u7136\u4e00\u70b9\u3002\u606d\u7ef4\u53ea\u80fd\u7528\u6765\u70b9\u7f00\u4f60\u7684\u8c08\u5224\u548c\u7f13\u548c\u6c14\u6c1b\uff0c\u4e0d\u8981\u628a\u8c08\u5224\u7684\u91cd\u70b9\u653e\u5728\u606d\u7ef4\u4e0a\uff0c\u66f4\u4e0d\u8981\u8fde\u7eed\u4e0d\u65ad\u5730\u606d\u7ef4\uff0c\u7b80\u77ed\u5730\u4e00\u53e5\u8bdd\u4e4b\u540e\u9a6c\u4e0a\u8fdb\u5165\u6b63\u9898\uff0c\u5356\u4e86\u4ea7\u54c1\u606d\u7ef4\u624d\u6709\u4ef7\u503c\u3002\u7b2c\u516d\uff1a\u201c\u8bda\u6073\u201d\u5730\u8868\u767d\u6709\u4e9b\u5ba2\u6237\u8b66\u60d5\u5fc3\u5f88\u5f3a\uff0c\u5373\u4fbf\u9a6c\u5c41\u62cd\u51c6\u4e86\u70b9\uff0c\u4e5f\u8fd8\u662f\u62ff\u4e0d\u4e0b\uff0c\u56e0\u4e3a\u606d\u7ef4\u53ea\u662f\u4e0e\u5ba2\u6237\u63a5\u89e6\u4e2d\u7684\u4e00\u4e2a\u95ea\u5149\u70b9\uff0c\u800c\u8bda\u6073\u624d\u662f\u8d2f\u7a7f\u59cb\u7ec8\u7684\u751f\u547d\u7ebf\u3002\u9762\u5bf9\u5ba2\u6237\u5bf9\u4ea7\u54c1\u7684\u8d28\u7591\u6216\u662f\u5bf9\u6211\u4eec\u81ea\u8eab\u7684\u8d28\u7591\uff0c\u5012\u53ef\u4ee5\u201c\u9000\u800c\u53d6\u5176\u6b21\u201d\uff0c\u5728\u4e0d\u5f71\u54cd\u4ea7\u54c1\u5f62\u8c61\u548c\u9500\u552e\u8c08\u5224\u7684\u524d\u63d0\u4e0b\uff0c\u53ef\u4ee5\u653e\u4e0b\u4e00\u4e9b\u5e4c\u5b50\uff0c\u4ee5\u201c\u8bda\u6073\u201d\u7684\u8868\u767d\u8d62\u5f97\u5ba2\u6237\u7684\u4fe1\u4efb\u3002\u6bd4\u5982\u6559\u6388\u4f1a\u4f8b\u4e3e\u516c\u53f8\u7684\u54c1\u724c\uff0c\u5f53\u5bf9\u65b9\u95ee\u8fd9\u662f\u4e0d\u662f\u90fd\u7531\u4f60\u9500\u552e\u7684\uff0c\u5012\u4e0d\u7528\u5938\u4e0b\u6d77\u53e3\u90fd\u63fd\u4e0b\uff0c\u53ef\u4ee5\u6839\u636e\u5b9e\u9645\u60c5\u51b5\u751a\u81f3\u6bd4\u5b9e\u9645\u60c5\u51b5\u8fd8\u8981\u4f4e\u8c03\u5730\u8bf4\uff1a\u201c\u6ca1\u6709\uff0c\u6559\u6388\u54ea\u6709\u8fd9\u4e48\u5389\u5bb3\uff0c\u8fd9\u662f\u6559\u6388\u4eec\u90e8\u95e8\u7ecf\u7406\u7b7e\u7684\u3002\uff0c\u670d\u52a1\u6559\u6388\u4f1a\u66f4\u5c3d\u5fc3\u3002\u201d\u6559\u6388\u89c1\u8fc7\u7684\u5f88\u591a\u9500\u552e\u65b0\u624b\uff0c\u5f80\u5f80\u56e0\u4e3a\u4fe1\u5fc3\u4e0d\u8db3\u800c\u559c\u6b22\u5bf9\u5ba2\u6237\u5439\u725b\uff0c\u4f46\u5bf9\u65b9\u4e00\u770b\u4f60\u7684\u4fee\u4e3a\u5c31\u80fd\u770b\u51fa\u4e2a\u5927\u6982\uff0c\u5012\u4e0d\u5982\u8c26\u865a\u70b9\u8bda\u6073\u70b9\uff0c\u8ba9\u5bf9\u65b9\u89c9\u5f97\u54b1\u8fd8\u633a\u53ef\u9760\u7684\u5c31\u884c\u4e86\u3002\u7b2c\u4e03\uff1a\u638c\u63e1\u8282\u594f\u4e0d\u8981\u6307\u5fd8\u4e00\u6b21\u63a5\u89e6\u5c31\u53ef\u4ee5\u548c\u964c\u751f\u5ba2\u6237\u6df7\u719f\uff0c\u638c\u63e1\u597d\u8282\u594f\uff0c\u8fde\u7eed\u5730\u6709\u95f4\u65ad\u5730\u4e0e\u5bf9\u65b9\u4fdd\u6301\u8054\u7cfb\u662f\u5f88\u5fc5\u8981\u7684\u3002\u6bd4\u5982\u7b2c\u4e00\u6b21\u89c1\u9762\u4e4b\u540e\u53ef\u4ee5\u7559\u4e9b\u95ee\u9898\u4e0d\u89e3\u51b3\uff0c\u56de\u5934\u786e\u5b9a\u4e86\u518d\u6253\u7535\u8bdd\u786e\u8ba4\u4e00\u4e0b\uff0c\u8d81\u673a\u518d\u7ed9\u5bf9\u65b9\u52a0\u6df1\u5370\u8c61\uff0c\uff0c\u51e0\u8d9f\u4e0b\u6765\u5bf9\u65b9\u719f\u6089\u4e4b\u540e\u518d\u63a5\u89e6\u5c31\u5bb9\u6613\u4e86\u3002\u8fd9\u4e2a\u706b\u5019\u5f88\u96be\u628a\u63e1\uff0c\u9700\u8981\u8003\u8651\u5230\u5bf9\u65b9\u7684\u7efc\u5408\u56e0\u7d20\uff0c\u6bd4\u5982\u5de5\u4f5c\u65f6\u95f4\u5fd9\u4e0d\u5fd9\uff0c\u4e0a\u4e00\u6b21\u63a5\u89e6\u7684\u719f\u6089\u7a0b\u5ea6\u7b49\u7b49\u3002\u957f\u671f\u4fee\u70bc\u624d\u80fd\u7089\u706b\u7eaf\u9752\uff0c\u9047\u795e\u4eb2\u795e\uff0c\u9047\u4f5b\u4eb2\u4f5b\u3002\u4ee5\u4e0a\u4e03\u70b9\u662f\u6559\u6388\u4ece\u81ea\u5df1\u7684\u4e60\u60ef\u4e2d\u5206\u6790\u51fa\u6765\u7684\uff0c\u5927\u81f4\u8fd9\u6837\u638c\u63e1\uff1a\u4efb\u4f55\u65f6\u5019\u90fd\u4fdd\u6301\u5408\u9002\u7684\u793c\u8c8c\u3001\u8c26\u865a\u3001\u8bda\u6073\u548c\u5fae\u7b11\uff0c\u63a5\u89e6\u521d\u671f\u91cd\u5728\u5bdf\u8a00\u89c2\u8272\uff0c\u5bdf\u4e0d\u51fa\u6765\u5c31\u629b\u4e9b\u95ee\u9898\u8bd5\u63a2\u4e00\u4e0b\uff0c\u800c\u606d\u7ef4\u8981\u9002\u65f6\u51c6\u786e\uff0c\u8bb2\u7a76\u6280\u5de7\u3002\u521d\u671f\u63a5\u89e6\u4e0d\u8981\u4e00\u6b21\u5c31\u628a\u95ee\u9898\u90fd\u89e3\u51b3\uff0c\u628a\u7591\u95ee\u90fd\u6253\u6d88\uff0c\u4e3a\u4e0b\u4e00\u6b21\u63a5\u89e6\u7559\u4e0b\u4f0f\u7b14\uff0c\u76f4\u5230\u6df7\u719f\u4e86\u6216\u662f\u7b7e\u5355\u3002\u5176\u5b9e\uff0c\u505a\u9500\u552e\u5c31\u50cf\u662f\u4e00\u95e8\u5b66\u95ee\uff0c\u975e\u5e38\u6df1\u5965\u4f46\u662f\u4e5f\u975e\u5e38\u7b80\u5355\uff0c\u5c31\u50cf\u4f60\u548c\u5176\u5b83\u670b\u53cb\u6c9f\u901a\u4e00\u6837\uff0c\u5f53\u4f60\u548c\u5979\u4eec\u804a\u7684\u5f88\u5f00\u5fc3\u65f6\uff0c\u5176\u5b9e\u4f60\u5c31\u662f\u5728\u505a\u9500\u552e\uff0c\u53ea\u662f\u8fd9\u79cd\u9500\u552e\u662f\u4e0d\u5b58\u5728\u7269\u8d28\u548c\u91d1\u94b1\u7684\u5173\u7cfb\uff0c\u4f60\u9500\u552e\u7684\u662f\u4f60\u81ea\u5df1\uff0c\u4ece\u4e00\u4e2a\u4fa7\u9762\u4f60\u7684\u201c\u5ba2\u6237\u201d\u4e86\u89e3\u4e86\u4f60\u7684\u6027\u683c\u4e86\u89e3\u4e86\u4f60\u7684\u7231\u597d\u3002\u7b2c\u4e00\uff0c\u4f60\u81ea\u8eab\u7f3a\u4e4f\u4e00\u5b9a\u7684\u4fe1\u5fc3\u3002\u7b2c\u4e8c\uff0c\u7b2c\u4e8c\u4f60\u5bf9\u4f60\u6240\u9500\u552e\u7684\u4ea7\u54c1\u6ca1\u6709\u4fe1\u5fc3\u3002\u4ed4\u7ec6\u5206\u6790\u4f60\u7684\u63a8\u9500\u6d3b\u52a8\u4e2d\u6240\u8981\u4f20\u8fbe\u7684\u4fe1\u606f\uff0c\u4ece\u5fc3\u7406\u5b66\u7684\u89d2\u5ea6\u53bb\u7406\u89e3\u5ba2\u6237\u7684\u884c\u4e3a\uff0c\u53ef\u80fd\u5bf9\u4f60\u66f4\u6709\u5e2e\u52a9\u3002\u4e00\u65e6\u4f60\u83b7\u5f97\u8ba4\u53ef\uff0c\u5373\u53ef\u987a\u5229\u5730\u5411\u8fd9\u4e9b\u5ba2\u6237\u9500\u552e\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\u3002\u7ef4\u62a4\u5ba2\u6237\u5173\u7cfb\u7684\u91cd\u8981\u539f\u5219\u662f\uff1a\u4e0d\u8981\u592a\u8fc7\u7740\u6025\u3002\u5c11\u8bb2\u7a7a\u8bdd\uff0c\u7559\u7ed9\u5ba2\u6237\u4e00\u4e2a\u53ef\u9760\u7684\u5370\u8c61\u3002\u8981\u8868\u73b0\u51fa\u5fe0\u8bda\u548c\u656c\u4e1a\u3002\u4e0d\u8bb8\u65e0\u6cd5\u5b9e\u73b0\u7684\u8bfa\u8a00\uff0c\u4e0d\u4f5c\u6a21\u68f1\u4e24\u53ef\u7684\u4fdd\u8bc1\u3002\u5ba2\u6237\u5929\u751f\u8ba8\u538c\u522b\u4eba\u5f04\u865a\u4f5c\u5047\u3002\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4e0d\u53ef\u80fd\u5728\u4e00\u591c\u4e4b\u95f4\u5c31\u5b8c\u5168\u638c\u63e1\u8fd9\u4e9b\u539f\u5219\u3002\u9700\u591a\u5e74\u7684\u78e8\u783a\uff0c\u624d\u80fd\u81ea\u5982\u5730\u4e0e\u4e0d\u540c\u7c7b\u578b\u7684\u5ba2\u6237\u6253\u4ea4\u9053\u3002
答复：如何做好销售工作？着重归纳总结以下几点：
第一、作为销售员以责任心和事业心来对待本职工作，以销售为工作的重心，以稳步扎实推进每项工作进程，以高效率完成每项工作任务，为事务工作下一步进展做好准备就绪。
第二、作为销售员以真诚和友善来对待每位客户，以认真和勤肯的态度来对待本职工作，以不断培养客户情感营销的方式，以客户为中心的思想论点，以达成对客户的交流互信承诺。
第三、作为销售员以不断收集客户资料整理，以随时建立客户信息数据库档案，以及备忘录客户联系方式及家庭住址包括其它说明情况，以做好拜访客户的前提条件，和需要与客户交涉其它方面的问题。
第四、在销售过程中以做好工作计划安排的后续事项，以营销会议主题展开事务探讨和研究事项，以销售团队为号召力和凝聚力，以团队的协作能力为销售工作打下良好的基石，以提升销售团队的业绩而共同努力。
第五、在销售过程中以统筹规划好工作目标，以组成小组讨论方案，以实行精准营销策略和方案，以作出事务清单报告和销售可行性调研方案，以做好向上级领导汇报工作情况。
个人心得体会：
作为销售工作是要有耐心和毅力去做这些事情，以细心到细致入微的做好每一件事情，以全心全力投入到工作中去，以体现热忱与执着的工作激情，以注重销售员的高品味与财富价值的象征，以积极努力为销售工作打好坚实的基础，以销售员的职业荣誉和职业义务树立行业的形象。
谢谢！
绛旓細闄岀敓鎷滆鏃,鎴戜滑棣栧厛瑙佸埌鐨勫氨鏄棬鍗垨淇濆畨,棣栧厛鎴戜滑瑕佸緢鏈夌ぜ璨岀殑璺熷鏂规墦鎷涘懠,璁╁鏂硅寰椾綘鏄竴涓湁绱犺川鐨勪汉,杩樻湁灏辨槸鍦ㄨ淇濆畨鏃朵竴瀹氫笉鑳藉悵鍟嚜宸辩殑寰瑧,杩欐牱涔熻兘璁╁鏂圭暀涓嬩竴涓ソ鐨勫嵃璞,杩欐牱鏃㈢劧鎴戜滑瑙佷笉鍒拌佹澘,涔熷彲浠ュ鍙栦竴浜涗俊鎭,渚嬪璇磋佹澘濮撲粈涔堛佹湁鍑犱釜鑰佹澘銆佽佹澘鏄摢閲屼汉銆佽佹澘鐨勬墜鏈恒佸仛浠涔堜骇鍝佺瓑绛,鏈...
绛旓細绗簩銆佷綔涓洪攢鍞憳浠ョ湡璇氬拰鍙嬪杽鏉ュ寰呮瘡浣嶅鎴凤紝浠ヨ鐪熷拰鍕よ偗鐨勬佸害鏉ュ寰呮湰鑱屽伐浣滐紝浠ヤ笉鏂煿鍏诲鎴锋儏鎰熻惀閿鐨勬柟寮锛屼互瀹㈡埛涓轰腑蹇冪殑鎬濇兂璁虹偣锛屼互杈炬垚瀵瑰鎴风殑浜ゆ祦浜掍俊鎵胯銆傜涓夈佷綔涓洪攢鍞憳浠ヤ笉鏂敹闆嗗鎴疯祫鏂欐暣鐞嗭紝浠ラ殢鏃跺缓绔嬪鎴蜂俊鎭暟鎹簱妗ｆ锛屼互鍙婂蹇樺綍瀹㈡埛鑱旂郴鏂瑰紡鍙婂搴綇鍧鍖呮嫭鍏跺畠璇存槑鎯呭喌锛屼互鍋氬ソ...
绛旓細(3)銆佸瀹㈡埛璋堝埌鐨勮鐐硅繘琛屾荤粨骞剁‘璁;鏍规嵁浼氳皥杩囩▼涓,浣犳墍璁颁笅鐨勯噸鐐,瀵瑰鎴锋墍璋堝埌鐨勫唴瀹硅繘琛岀畝鍗曟荤粨,纭繚娓呮銆佸畬鏁,骞跺緱鍒板鎴蜂竴鑷村悓鎰;濡:鈥滅帇缁忕悊,浠婂ぉ鎴戣窡浣犵害瀹氱殑鏃堕棿宸茬粡鍒颁簡,浠婂ぉ寰堥珮鍏翠粠鎮ㄨ繖閲屽惉鍒颁簡杩欎箞澶氬疂璐电殑淇℃伅,鐪熺殑寰堟劅璋㈡偍!鎮ㄤ粖澶╂墍璋堝埌鐨勫唴瀹逛竴鏄叧浜庘︹︿簩鏄叧浜庘︹︿笁鏄叧浜庘︹,鏄繖浜...
绛旓細闄岀敓鎷滆瀹㈡埛璇濇湳鏈変互涓嬫柟娉:1銆佸績鎬佺殑鍑嗗锛屾妸瑕佸幓瑙佺殑浜哄綋鍋氬骞存湭瑙佺殑鑰佹湅鍙嬶紝鍗冲彲浠ュ緢楂樺叴鐨勫幓闈㈠鎬佸害鍐冲畾涓鍒銆2銆佽祫鏂欑殑鍑嗗锛屽寘鎷焊銆佺瑪銆佹枃浠跺す銆佸悎鍚屻傚噯澶囪瑙佸鎴风殑鐩稿叧璧勬枡浠ュ強琛屼笟鐭ヨ瘑銆佸懆鍥寸幆澧冦佸懆鍥寸殑涓浜涚珵浜夊鎵嬬瓑銆3銆浠浠〃鐨勫噯澶锛屽ご鍙戯紝鎸囩敳姘歌繙鍒繕璁板拰浠栨垚浜ゆ渶鍚庢槸瑕佺敤鐨勫彸鎵...
绛旓細绗簩锛氫笌闄岀敓瀹㈡埛淇濇寔鍚堥傜殑璺濈闈㈠闄岀敓瀹㈡埛锛鍦ㄥ垽鏂竻瀹㈡埛鐨勬ф牸鍜屽績鎯呯瓑鎯呭喌涔嬪墠锛屽垏鏈ヤ簬鍜屽鎴峰杩戜箮锛屾湁浜涗汉鎬ф牸寰堝喎锛屽杩戜箮鍙細鏇村按灏紱鑰屼笖濂楄繎涔庢椂杩樺鏄撳拷鐣ヤ竴浜涘熀鏈殑鍟嗗姟绀间华锛岃瀹㈡埛瀵逛綘浜х敓鍙嶆劅锛涙澶栵紝鍦ㄩ噰璐骇鍝佺殑鏃跺锛屽鎴蹇冨ご鐨勭枒浜戣繕娌℃湁鏁ｅ紑涔嬪墠锛屽杩戜箮鍙細鍔犻噸瀵规柟鐨勭寽蹇屽績銆傚綋鐒...
绛旓細钀ラ攢浜哄憳鍦鎷滆椤惧涔嬪墠,灏辫涓烘垚鍔熷瀹氳壇濂界殑鍩虹銆 1璁″垝鍑嗗 1)璁″垝鐩殑:鐢变簬鎴戜滑鐨閿鍞妯″紡鏄叿鏈夎繛缁х殑鎵浠ヤ笂闂ㄦ嫓璁跨殑鐩殑鏄帹閿鑷繁鍜 浼佷笟 鏂囧寲 鑰屼笉鏄骇鍝併 2)璁″垝浠诲姟:钀ラ攢浜哄憳鐨勯鍏堜换鍔″氨鏄妸鑷繁鈥闄岀敓涔嬪鈥濈殑绔嬪満鐭椂闂磋浆鍖栨垚鈥滃ソ鍙嬬珛鍦衡濄傝剳娴蜂腑瑕佹竻妤氫笌椤惧鐢佃瘽娌熼氭椂鎯呭舰,瀵归【瀹㈡ф牸浣滃嚭鍒濇...
绛旓細鐢熸剰涓嶆垚杩樺彈涓鑲氬瓙姘斻備簩銆佷互閫涓鸿繘,涓氬姟鍛樺厛濂夋壙瀹㈡埛鍐嶈繃娓″埌涓婇棬鐩殑涓氬姟鍛樺湪鎷滆闄岀敓瀹㈡埛鏃,鍙兘骞朵笉鐭ラ亾璋佹槸鑰佹澘,杩欏氨蹇呴』鍏堣瀵熷簵鍐呮儏鍐(澶у叕鍙稿線寰閮藉湪鍐欏瓧妤)鏉ュ彂鐜拌洓涓濋┈杩,璇稿閿鍞鐨勪骇鍝佸搧鐗屻佸簵闈㈤檲鍒椼佸憳宸ラ潰璨屻佽揣鐗╁爢绉暟閲忋佸簵闈㈠ぇ灏忕瓑绛,鎵惧嚭璋佸湪鎸囨尌骞叉椿,杩欎釜璋佷及璁′笉鏄佹澘涔熻捣鐮佹槸缁忕悊銆傝繖...
绛旓細浜屻佹嫓璁垮績鎬 1. 绗竴娆′笌闄岀敓浜烘墦鎷涘懠鏃讹紝鎴愬姛鐜囬珮杈90%浠ヤ笂銆傜劧鑰岋紝鏀堕泦瀹㈡埛璧勬枡锛堝鐢佃瘽銆佸湴鍧銆佸鍚嶇瓑锛夌殑鎴愬姛鐜囧嵈澶у箙涓嬮檷鑷40%宸﹀彸銆闈㈠杩欑鎯呭喌锛屾柊鎵嬪鏄撴劅鍒版伯涓с傚鏋滅户缁姫鍔涳紝灏变細閫愭笎鍏嬫湇杩欑鎭愭儳銆傚洜姝わ紝鏂版墜闇瑕佹爲绔嬫棤鎵璋撶殑闄屾嫓蹇冩併2. 闄岀敓鎷滆闇瑕佸媷姘旓紝灏ゅ叾鏄涓娆°傝澶氫汉鎷呭績涓...
绛旓細閿鍞浜哄憳瑕佸仛濂借矾绾胯鍒,缁熶竴瀹夋帓濂藉伐浣,鍚堢悊鍒╃敤鏃堕棿,鎻愰珮鎷滆鏁堢巼銆4.璁″垝寮鍦虹櫧銆傚ソ鐨勫紑濮嬫槸鎴愬姛鐨勪竴鍗,鍚屾椂鍙互鎺屾彙75%鐨勫厛鏈恒傛楠/鏂规硶寮鍦虹櫧淇楄瘽璇粹滀几鎵嬩笉鎵撶瑧鑴镐汉鈥,鎴戜滑涓氬姟浜哄憳瑕佷粠鍐呭績鍋氬埌涓绉嶅井绗,杩欑寰瑧浣撶幇鍑烘潵鐨勬槸涓绉嶈嚜淇″拰鐪熷疄,鍙互缁闄岀敓瀹㈡埛涓涓渶濂界殑瑙侀潰鍗拌薄銆傚鏋滀笟鍔″憳杩樻湭鍚戝鎴疯璇,灏...
