顾客的八大心理阶段
答：8、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏；
答：2. 客户对产品的认知通常分为五个阶段：空白期（不知道产品或未意识到需要它）-观望期（知道产品并考虑使用）-准备期（需要进一步了解产品的好处）-行动期（购买阶段）-维持期（客户对产品产生依赖）。逐步的技巧是为了每次将客户推进一个阶段。有时客户可能同时处于这五个阶段，此时需要识别出最需要争取...
答：二、配套消费：把船卖给钓鱼的人正因为消费者有追求完美的心理，在具体消费行为中，其总是在追求产品价值的组合化。如，
答：好的销售人员在与顾客初步交谈之后，就能判断出顾客心理处于哪个阶段，知道顾客对于该产品到底会不会买，如果买可能什么时候买，销售人员要依据顾客心理所处阶段的不同而作出相应的反应。如果对顾客心理所处环节把握失控，很可能是在这一环节上出现了一些不恰当的行为，那么下一环节的活动就很难进行。作为销...
答：六、阶段成交 是推销员把洽谈过程分成多个阶段,循序渐进促成交易的方法。一般地,当遇到一些重大的推销洽谈很难一下谈成时,就可根据事先了解的情况做出洽谈计划,定出分段洽谈目标,将顾客异议分阶段解决,直至最终达成交易。 心理学家曾提出了一个“门槛效应”为分段说服提供了理论依据。这个效应指:一个人一旦接受了别...
答：顾客对产品的认知通常分为5个阶段：空白期（没有意识到自己需要） 观望期（知道了产品考虑使用） 准备期（需要进一步了解产品的好处） 行动期（购买阶段） 维持期（维持客户的关系）我们需要判断顾客在哪个阶段，然后用不同方法推进他进入下一个阶段，文案原则7：一致性原则引导说服客户 通过文案...
答：(7);看样板工程;(8)进入实质性谈判或参加招标会;(9)签合同;(10)将合同转入设计、工程部门,进入实施阶段。 五、出门见客要做好那些准备? 第一是生理方面的准备,整肃仪容,穿好衣装,吃一顿饱饭,养精蓄锐,精神抖擞地去见客户; 第二是心理方面的准备,将谈客的各种可能结果都预测到,并做好出现每一种结果的...
答：1、积极的心态\x0d\x0a\x0d\x0a首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽...
答：推销员迎合顾客心理的八大技巧 ： 一、请求成交推销员在推销商谈中若出现以下三种情况时可以直接果断地向用户提出成交请求：一是商谈中用户未提出异议。二是用户的担心被消除之后。三是顾客已有意购买，只是拖延时间，不愿先开口。如果商谈中用户只是询问了产品的各种性能和服务方法，推销员都一一作了回答...
答：其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。◆数据库营销 企业通过单纯大众化营销及品牌营销走向市场的宏观运作时代即将结束，数据库营销作为一种个性化的营销手段在企业获取、保留与发展客户的各个阶段都将...
网友评论：
琴皆17254139131：
站在消费者的心理
60066堵叛
：消费者通常有以下几个心理过程:巡视、兴趣、联想、需求、比较、确信、决定、满意. 当然顾客并不是在购买任何商品时都会完整地经历这八个心理阶段,比如在购买一些价格低、必需、常用的物品时,他们往往会跳过某些环节直接做出购...
琴皆17254139131：
怎么把握时机招呼顾客?
60066堵叛
： 一般情况下,根据消费者心理,消费者在购买动机的驱使下步入店堂,从对图书选择、评价到决定购买,在心理上要经历8个阶段:观察阶段、兴趣阶段、联想阶段、欲望...
琴皆17254139131：
如何做一个成功的促销员(二) -
60066堵叛
： 了解自己 促销员要想成功地通过自己的促销模式、促销风格、促销技巧来达到自己的促销目标,作为促销员就必须要先了解自己.了解自己的目的是什么呢?明白自己的不足,找出自己的长处,从而根据市场的需求、变化,调整自己的行为方式...
琴皆17254139131：
消费者购买物品的过程中一般有哪些心理活动 -
60066堵叛
： 1、知晓(Know)阶段:这是消费者个人发现自己真实需要的产品的存在,在这个阶段,一个真实的、能够满足消费者需要的产品是关键.厂商在作广告宣传时,要真诚地向消费者传播真实的有效的商品信息,以引起消费者的注意. 2、了解...
琴皆17254139131：
关于顾客心里的想法 -
60066堵叛
： 基本上要你慢慢积累经验. 1、先观察:顾客有购买目标的,一般都直奔目标,此时在匆忙之中拉近感情是非常重要的;而目标不确定的,通常也撒网、最终决定.这类顾客通常会用心目中的目标去衡量门,这时营销员应该能够改变顾客心目中...
琴皆17254139131：
顾客消费的心理变化过程 -
60066堵叛
： 卖产品时,我们总强调把握消费者购买动机.一般我们会通过察言观色和询问消费者来了解消费者的购买动机,从而有的放矢地开展销售工作.那么消费者在购买过程中的心理变化有哪些能为我们所用? 1、注意.当顾客想购买商品或随意浏览...
琴皆17254139131：
销售技巧与心理 -
60066堵叛
： 当我们从主动(而非客户主动询问或购买)向一位客户推销某样商品,到客户做出购买决定,其间客户通常会经历四个心理阶段:排斥期、接受期、反复期与认同期.正常情况下,只有经历了这四个阶段才可能达成交易.而根据客户的不同心里...
琴皆17254139131：
消费者的心理过程? -
60066堵叛
： 消费者的心理过程包括认识过程,情感过程,意志过程,它们是统一的心理过程的不同方面
