如何借势奥运话题,耍出营销心机? 借势营销的常见营销手段有哪些
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1. \u501f\u54c1\u724c
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2. \u501f\u6e20\u9053
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3.\u501f\u4e8b\u4ef6
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8月奥运季,正如火如荼进行。赛场上,奥运健儿激烈竞技。赛场外,品牌广告主比拼营销创意。于是,微博上、朋友圈中蹦出了五花八门的海报、小视频、直播、H5等。不过就广告创意而言,H5的传播与互动效果,是最有代表性的。
随后,我们看到耐克、宝洁、安踏、vivo相继在朋友圈推出H5。他们都希望以奥运精神为切入点,通过一个个场景与故事的创意,达到与用户互动的效果。
其中,vivo的H5《宁泽涛正向你游来》,借势了奥运与宁泽涛的双重热点,让我们感受到了有点不一样的广告创意。
▌H5场景设计与奥运穿越
参与感:这个H5的初始画面,引导着用户长按屏幕参与进来。随着泳池中宁泽涛的出现,比赛场面的递进,微信图文消息的定格,再由新闻中游出来的比赛场景,完成了用户体验的第一阶段,即参与感。
用户的触屏,控制着画面的进程。其实这也是为后面的场景切换,做了一个坚实的铺垫。
即视感:接着,把游泳比赛场面以小视频形式嵌入朋友圈,场景无缝切换。然后朋友圈晒图、点赞、玩自拍,以及手机“掉”下来,被楼下中国健儿接住,站在红旗下玩自拍。
再往下刷朋友圈,出现了宋仲基的个人状态,一句“和我一起,为冠军点亮这一刻”的文案下面,附着自己代言vivoX7的广告视频,突出了产品的拍照特性。
至此,也完成了用户体验的第二阶段,即视感。熟悉的朋友圈与人物联动场景,让用户身临其境,倍感熟悉。
代入感:镜头拉开,将场景还原到一个人在滑动手机刷朋友圈的状态,镜头再次拉回,是一个家庭正在观看奥运直播,镜头继续后拉,是广场中为奥运欢呼的人群,人群之后是正在自拍的宁泽涛,然后拍下的照片飞向夜空,化作一颗明星,照亮运动激情。
至此,vivo完成了用户体验的第三阶段,即代入感。环环相扣的场景,干脆利索的节凑,让用户在短时间内感知奥运的激情与vivoX7的卖点,并牵动用户的消费意识。
▌宁泽涛的激情与vivo的柔光
vivo这种“一语双关”式的广告创意,也算是别出心裁。在奥运的大背景下,vivo借助宁泽涛的活力,点亮了运动的激情,更衬托出产品的特色。其实在整个H5的视觉创意中,宁泽涛的激情与影响力,对场景衔接以及后期的病毒传播,都起到了重要的作用。
宁泽涛是鲜肉级别的实力战将,拥有偶像颜值,又有着偶像所不具备的荣誉。过去三年,宁泽涛屡获佳绩,一口气拿下全运会、亚运会、世锦赛冠军。同时,他甚至跨界成为时尚圈的宠儿。这样一位顶级话题人物,赞助商们自然能够得到足够的曝光度。
比如,宁泽涛在微博上的近期留言,均显示着“来自柔光自拍vivo X7Plus”。让众多宁泽涛的粉丝一再猜测,vivo是否跟宁泽涛达成了代言协议呢?
由百度指数提供的人群画像显示,宁泽涛与vivo百度搜索指数最高的区域趋同,多集中在一线城市和沿海地区。二者的粉丝集中在20-29岁、30-39岁年龄段,且男女用户比例相当。由此可以判断,vivo与宁泽涛的粉丝重合度相当高。
更重要的是,从受众人群来看,宁泽涛的粉丝们具有较高的教育水平与较好的生活环境,平均素质较高。这一点与宋仲基很相似,两人都是实力派,同时对国际市场有一定辐射力。
因此,粉丝们想象中的“宁泽涛+宋仲基”式CP代言,很有可能成为现实。
▌X7的星空灰与vivo的营销思路
《宁泽涛正向你游来》最后落脚在新品“vivo X7星空灰”,同步跳转到京东微信购买页面。关注手机圈的人一定好奇,“星空灰”是什么鬼?vivo不是6月刚发布X7、7月刚发布X7 Plus吗?
从主题海报可以看出,星空灰应该是X7的补充产品,其调性更贴近运动激情。之前X7的玫瑰金与金色外观,搭配“柔光照亮你的美”slogan,容易让人误以为是女性手机。星空灰的推出,一定程度上满足了更广泛的男性、商务人群的审美需求。
而回顾下vivoX7的发布节奏,会发现vivo的“阴谋”。vivoX7、X7Plus、X7星空灰,明明是一个系列,硬拆成了三次发布。6月发布X7,7月请宋仲基站台发布X7 Plus,前后脚召开两场大型发布会,周愔当时理解为vivo在迁就宋仲基的档期。但是紧接着8月再发布星空灰,意图就很明显:有节奏、持续地维持X7的热度。
通常一款新品的热度也就一个月,vivo这么做就是在尽可能地延续一款产品的生命周期,拔高其势能,不断加强消费者的感知,进入消费者的心智。
而这种操作手法的效果初现,权威调研机构赛诺基于线下的销售调研数据显示,七月发售以来vivo X7持续热卖,X7Plus上升最快,大小屏的产品组合迅速占据了2500-3000价位段领先地位。同时,vivoX7进入了天猫七月份手机销量排行榜的TOP3,成为暑期热卖的热门手机之一。
从线上线下的势头来看,X7极有可能继续攻占开学季的销售高点,今年突破千万大关。至于X7能否承载起助推vivo冲击“Q3、Q4国产TOP2”的重任,我们不妨认真期待一下。
8月奥运季,正如火如荼进行。赛场上,奥运健儿激烈竞技。赛场外,品牌广告主比拼营销创意。于是,微博上、朋友圈中蹦出了五花八门的海报、小视频、直播、H5等。不过就广告创意而言,H5的传播与互动效果,是最有代表性的。
随后,我们看到耐克、宝洁、安踏、vivo相继在朋友圈推出H5。他们都希望以奥运精神为切入点,通过一个个场景与故事的创意,达到与用户互动的效果。
其中,vivo的H5《宁泽涛正向你游来》,借势了奥运与宁泽涛的双重热点,让我们感受到了有点不一样的广告创意。
▌H5场景设计与奥运穿越
参与感:这个H5的初始画面,引导着用户长按屏幕参与进来。随着泳池中宁泽涛的出现,比赛场面的递进,微信图文消息的定格,再由新闻中游出来的比赛场景,完成了用户体验的第一阶段,即参与感。
用户的触屏,控制着画面的进程。其实这也是为后面的场景切换,做了一个坚实的铺垫。
即视感:接着,把游泳比赛场面以小视频形式嵌入朋友圈,场景无缝切换。然后朋友圈晒图、点赞、玩自拍,以及手机“掉”下来,被楼下中国健儿接住,站在红旗下玩自拍。
再往下刷朋友圈,出现了宋仲基的个人状态,一句“和我一起,为冠军点亮这一刻”的文案下面,附着自己代言vivoX7的广告视频,突出了产品的拍照特性。
至此,也完成了用户体验的第二阶段,即视感。熟悉的朋友圈与人物联动场景,让用户身临其境,倍感熟悉。
代入感:镜头拉开,将场景还原到一个人在滑动手机刷朋友圈的状态,镜头再次拉回,是一个家庭正在观看奥运直播,镜头继续后拉,是广场中为奥运欢呼的人群,人群之后是正在自拍的宁泽涛,然后拍下的照片飞向夜空,化作一颗明星,照亮运动激情。
至此,vivo完成了用户体验的第三阶段,即代入感。环环相扣的场景,干脆利索的节凑,让用户在短时间内感知奥运的激情与vivoX7的卖点,并牵动用户的消费意识。
▌宁泽涛的激情与vivo的柔光
vivo这种“一语双关”式的广告创意,也算是别出心裁。在奥运的大背景下,vivo借助宁泽涛的活力,点亮了运动的激情,更衬托出产品的特色。其实在整个H5的视觉创意中,宁泽涛的激情与影响力,对场景衔接以及后期的病毒传播,都起到了重要的作用。
宁泽涛是鲜肉级别的实力战将,拥有偶像颜值,又有着偶像所不具备的荣誉。过去三年,宁泽涛屡获佳绩,一口气拿下全运会、亚运会、世锦赛冠军。同时,他甚至跨界成为时尚圈的宠儿。这样一位顶级话题人物,赞助商们自然能够得到足够的曝光度。
比如,宁泽涛在微博上的近期留言,均显示着“来自柔光自拍vivo X7Plus”。让众多宁泽涛的粉丝一再猜测,vivo是否跟宁泽涛达成了代言协议呢?
由百度指数提供的人群画像显示,宁泽涛与vivo百度搜索指数最高的区域趋同,多集中在一线城市和沿海地区。二者的粉丝集中在20-29岁、30-39岁年龄段,且男女用户比例相当。由此可以判断,vivo与宁泽涛的粉丝重合度相当高。
更重要的是,从受众人群来看,宁泽涛的粉丝们具有较高的教育水平与较好的生活环境,平均素质较高。这一点与宋仲基很相似,两人都是实力派,同时对国际市场有一定辐射力。
因此,粉丝们想象中的“宁泽涛+宋仲基”式CP代言,很有可能成为现实。
▌X7的星空灰与vivo的营销思路
《宁泽涛正向你游来》最后落脚在新品“vivo X7星空灰”,同步跳转到京东微信购买页面。关注手机圈的人一定好奇,“星空灰”是什么鬼?vivo不是6月刚发布X7、7月刚发布X7 Plus吗?
从主题海报可以看出,星空灰应该是X7的补充产品,其调性更贴近运动激情。之前X7的玫瑰金与金色外观,搭配“柔光照亮你的美”slogan,容易让人误以为是女性手机。星空灰的推出,一定程度上满足了更广泛的男性、商务人群的审美需求。
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