孙子兵法（5）：十二诡道（上）——挂羊头，卖狗肉
为何诸葛亮的“空城计”能吓退司马懿的十五万大军？现在的“挂羊头，卖狗肉”与“十二诡道”又有何联系？《孙子兵法·计篇》中说：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”
意思是：用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。
其实这四条“诡道”的本质都属于“战略欺骗”，就是说你相信我的表面动作，你就被忽悠了，就跟踢足球时的“假动作”一样，当然也有高明的“守门员”不会被“假动作”所欺骗。
像“声东击西”“明修栈道，暗度陈仓”“空城计”等这些计谋，都是由这四条“诡道”演变而来。
三国时诸葛亮的“空城计”就是典型的“能而示之不能”倒过来用的案例，人家都是隐藏实力，他来个虚报实力，吓退司马懿的大军。
诸葛亮的“空城计”，至今仍被后人津津乐道。虽然现在很多学者对诸葛亮的“空城计”持怀疑态度，但我们又不是搞学术研究，暂借此故事来解读一下《孙子兵法》的十二诡道。
三国时期，诸葛亮错用马谡，然后失了街亭。当时只有2500军士驻守在西城县，也有史料记载为5000军士，一句话，反正当时城中的军士很少，完全不足以抵挡司马懿的大军，如果硬碰硬的话，那无异于鸡蛋碰石头。“空城计”就是在这个背景下诞生了。
当时司马懿引十五万大军，向西城杀来。这时，诸葛亮身边无一员大将，只有一班文官。众官员听得这个消息，个个大惊失色。诸葛亮登上城头，果然尘土冲天， 魏军分路往西城县杀来。
诸葛亮当即传令道：“将旌旗全部隐藏起来，军士们各守卫在城上巡哨的岗棚，如有随便出入城门及高声讲话的，杀！大开四个城门，每个城门用20个军兵， 扮作百姓，打扫街道。魏兵到时，不可乱动，我自有计谋对付。”
传令下去后， 诸葛亮披鹤氅，戴纶巾，引两个少年携带一张琴，来到城头上， 凭栏而坐, 焚香操琴演奏。
这个时候，诸葛亮开始讲故事了，而且这个故事唬住了司马懿，当然也只能唬住司马懿，换成司马懿的儿子司马昭的话，估计诸葛亮就会被活捉了，结局就得改写，然而历史却无法重来。
“空城计”之所以能成功，很大程度上取决于诸葛亮和司马懿两个人都相当谨慎。司马懿的“谨慎”有点过分了，诸葛亮就料定了司马懿这一点，所以他不仅不逃走，反而给司马懿来个虚的，假装镇定，不能却示之能，也就是所谓的“诡道”，终于吓退司马懿的大军，在历史上述说了一个神话。
现实生活中，这种“诡道”的案例也处处可见。平常人们口中的“挂羊头，卖狗肉”，就是《孙子兵法》的一种现实应用。我们先来看一个现实生活中的应用案例。
有一个卖雨伞的，急需把手里的雨伞脱手，问了很多人，都没有得到解决办法。
一天，他突然看到街上人家搞“买一送一”的活动，他灵机一动，先进了一批廉价的鞋油，然后推出“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，雨伞一抢而空。
旁人不解，他解释道：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为呢？但雨伞的成本价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。
这个案例中，卖雨伞的人实现了销售目标，买鞋油的达到了自己得到雨伞的目的，双方都很满意，都觉得自己赚了。
这个案例就是典型的“挂羊头，卖狗肉”，明明一个卖雨伞的却假装卖鞋油的，反而取得了前所未有的销售效果。仔细想想，我们平常街头看到的各种“买一送一”“买二送一”，很多都是这个套路。
生活细微之处，处处都蕴含《孙子兵法》中的哲理。
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