十年培养一个秀才十年培养不出一个商人学习对创业者来说有没有用？ 想创业，但想先学习一些商业知识和创业的知识，推荐相关的微信公...
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俗话说“三年学成个秀才，十年做不成个买卖”，这话不是说秀才好学，买卖难做，而旨在说明学知识易，活学活用，用学到的知识处理好现实 问题， 是有难度的。 做人要有定力，有耐心，不要急功近利，这个道理很多人都 知道，但是做到很难。 说十年做不成个买卖，一点都不 夸张。为什么说十年做不成个买卖呢？咱们国家市场经济搞了快四十年，急功近利的人越来越多，有耐心有定力的人越来越少，没几个做买卖的想做百年老店。用个不雅的词来形容就是“乱哄哄”，你方唱罢，我登场，各领风骚三五年。人失去了定力，心静不下来，抵不住诱惑，总想少劳多获，不劳而获。即便能一时侥幸做成，也做不长久。其兴也勃也，其亡也忽也，生活中这种例子太多太多。做生意每天都面对着多赚少赚、多赔少赔的考验。赚则喜，想赚更多；赔则忧，丧失信心。没有点儿定力和心胸，别说十年，二十年也做不成个买卖。
做买卖有什么诀窍吗？我有几点体会。
以情为桥梁
做生意不能先从挣钱开始，要从情义的方面下工夫，慢慢地将市场打开。大午集团的酒刚上市两年时没有知名度，也没有广告宣传。硬推销肯定是不行的，需要给消费者一个认知过程。业务员销酒不仅是赠书，还邀别人来品尝，比如把酒放到酒店里，有客人来了就让他品尝，客人买不买不重要，只要品尝了就是一个机会。
我有一个湖南的朋友做得不错，他就有自己的一套销售办法。比如过年朋友聚会的时候，他自己出酒，朋友出菜，在饭桌上就做了宣传。现在他们形成了一个团队，销售得很好。其实有的时候卖东西就需要有“托儿”，比如朋友说这个东西好，比你自己说好的可信度要大多了，第三个人的称赞比朋友的称赞还要好。所以就需要把这些关系慢慢拓开，形成口碑相传。“金杯”“银杯”不如人的口碑。
做生意就是“大鱼吃小鱼”
有人顾虑自己把市场做开的同时也会给周边的经销商做了市场。我认为这个担心是没有必要的，其实就像大鱼吃小鱼的游戏，当你的销售量很大的时候，厂家就会把货直接给你而且价格还很便宜，各县市的经销商都会到你那里进货了。如果你销售得少，在这个地区还有比你销量更多的经销商，有可能厂家就会树立他，把你给舍弃了。总之就是谁的销量越大，谁从厂家拿货的价格就越低。
比如大午食品公司在周边的县市里都设有专卖店，徐水县城里也设了一个专门店。店面很小，就是夫妻两个经营，卖大午烤鸡、驴肉。刚起步时他以进货的价格卖给客户，白忙活。徐水县城离我们这里很近，但是人们不来厂子里拿货而是到他那里取，价格比厂家拿货更便宜。因为他要货的量非常大，厂家给他的价格也很低，所以他越做越大，去年卖到了800万。
其实赔着卖他也赚钱。一开始赔着卖，只是做服务，销售量大了，公司会给他返点。他赔什么呢？就是自己的人工成本，但是他赚在哪里呢？厂家一般都有三个价格：出厂价、批发价、市场价，厂家给他的肯定是出厂价，他如果批发给别人，赚的利润很小；但他的门市上不断的有人去买东西，不可能都是来批发的，零售价和出厂价相差很多，赚在零售上。量大了以后厂家会近乎成本价给他，因为厂家没有销售成本。就好像你的块头大到一定程度，别人就竞争不过你了。
讲诚信，讲道德，不取一时之利
我们集团决定上马酒业公司，是因为我们哥儿仨都爱喝酒，集团每年招待用酒几乎成千上万，做酒是为了方便自己，产品放心可靠，我们自己喝着好才往市场上推。我们不追求什么速度，所以打出了“一群人，一辈子，只做纯粮酒”的口号。现在大午酒在白酒行业整体不景气的情况下，逆势而升，市场销量在逐步扩大，有越来越多人找上门来想做我们的酒。通过接触、洽谈、合作，我们把大午集团的文化、价值理念传播给那些和我们合作，想和我们合作的人。希望他们不要取一时之利，能够放眼长远，如果他们做到了，将来一定也能像那个食品专卖店一样，越做越大。
做买卖要讲诚信，讲道德，讲实在，就是“傻子卖粥，大碗盛”。
大午集团从创业开始，没有亏损的记录，也没有亏待过任何买我们产品、经销我们产品的人。大午集团是三十年的企业，有三十年的诚信和口碑。在2003年，集团遭遇突发事件，抓了我们高层二十多人，刑拘了八人，银行账号被封，现金、账目被抄走，资金链完全断裂，但大午集团仍然毅立不倒。事后受理“孙大午非法集资案”的检察长说：“大午集团是个奇迹！那么多集团高层管理人员被抓，过了半年时间企业居然没事！别的企业，我们抓了董事长，企业马上垮掉。”如果我们缺乏定力，没有长远目标，即便没有2003年的突发事件，我们也很难走到今天。
谁说10年培养一个秀才，10年培养不出一个商人。这根本是谬论。学习对创业者来说肯定是有用的，没有现代的知识，创业工作都困难，现在的创业者很多都是高学历的人。
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