首个2700万量产下线，上汽大众为何能跑赢同行？
如果要问今年哪个合资品牌最让人惊喜？我想，上汽大众一定会得到非常可观的票数。
从今年7月ID.3“放价”赢得市场后，上汽大众就开启了让同行羡慕的纯电销量增长路，不仅ID.3连续4个月破万，在最近的10月上汽大众ID.系列累计销量达到1.5万，同比增长192%，累计总交付超18万，成为了合资纯电市场的销冠。
此外根据官方公布的最新订单数据显示，在11月，ID.纯电家族还将继续保持在1.5万左右的月交付量，这一数字甚至已经超过了蔚来、极氪、哪吒等一众新势力品牌。
当然，上汽大众的战火不仅烧到了纯电市场，燃油市场也同样火热，凭借朗逸、帕萨特、途观等车型在各大细分市场的出众表现，上汽大众不仅将燃油车的市场占有率提升至了8%（10月），总体累计量产规模更是一举突破了2700万，成为目前中国汽车市场量产规模最大的车企。
这是了不起的成绩。众所周知，今年汽车市场的竞争十分严峻，10月新能源汽车零售渗透率达到37.8%，自主品牌占市场份额已达55.6%，这些数据的持续增长让不少人为合资品牌的处境捏了一把汗。
作为中国汽车市场曾经的“老大”，上汽大众再次用成绩证明了自己的实力。
而了解上汽大众的人都知道，上汽大众的改变，发生在今年2月贾健旭上任上汽大众总经理后，作为曾经将延峰汽饰从资不抵债做成明星零部件企业、对汽车供应链非常熟悉的职业经理人，他一上任就对内开展了一系列战略性调整，制定了“促油车、稳电车”战略方针，为帕萨特、途观L、ID.3的市场表现提供支持，并积极引入ID.BUZZ、ID.NEXT等车型，让上汽大众在燃油车、纯电市场都得到了显著的提升。
在此前的媒体采访中，他一番“要么Go big要么Go home，留给合资企业的时间只有两年”的大胆发言，更是充分表明了“上汽大众决定迎难而上、捍卫市场”的态度。
在他带领下，上汽大众可以说用行动印证了“勇敢者先享受世界”这句话。
“勇敢者”上汽大众，如何凭借电动化成功突围？
ID.3的热销让众多合资品牌艳羡不已，但也有部分人认为，ID.3 的热销是降价后的必然结果。必须承认的是，“价格”的确是上汽大众ID.3热销的重要因素，但能够出这招代表上汽大众有自己的底气。
要知道，尽管自主品牌为了抢占市场亏本销售已经是常态，但对于很多合资品牌来说，要说服外资“降价”、甚至提前支配未来的利润空间来换取不确定的市场，几乎可以说是“天方夜谈”。
上汽大众之所以敢提出这样的方案，至少需要两点底气，一是ID.3有实力赢下市场，二是上汽大众有实力实现盈亏平衡。
而事实证明，上汽大众“赌”赢了。目前来看，ID.3不仅成为了现象级的爆款，还带动了ID.4 X、ID.6 X的流量，实现了品牌口碑的逆转。
官方资料显示，目前ID.用户的推荐率高于25%，意味着100个用户里至少有25个帮忙推荐并完成了成交。换言之，ID.系列的销量虽然不及头榜车型，但持续上涨的口碑和推荐率，意味着它在未来还会有更高的增长空间。
当然，这次“快、狠、准”的进攻，不仅让上汽大众成功收获了市场占有率和品牌口碑的双重提升，还为其赢得了更多与用户对话的机会。
上汽大众也时刻倾听市场的反馈，对于有改装意愿和需求的用户，上汽大众推出改装车业务，目前已陆续为全系产品开放个性化改装及配附件选购服务，涵盖外观类、内饰类、智能科技类、户外系列等，逐渐丰富上汽大众的改装生态圈。
而这些因消费者需求而升级的产品点，也被上汽大众贯彻到燃油车市场。
今年以来，上汽大众上新了设计更年轻的全新朗逸、智能更全面的B级车标杆2024款帕萨特、更舒适的MPV旗舰2024款威然以及搭载了全新1.5T EVO II净效发动机的途岳、途铠、途观L等SUV车型。
积极的产品政策下，上汽大众燃油车市场表现明显回归——朗逸家族连续三个月销量超3万辆；帕萨特则延续高位增长势头，连续两个月夺得B级燃油轿车销冠；途观在10月创下1.8万辆的月销佳绩，上汽大众燃油车整体市占率提升至8%。
可以说，短暂调整后，上汽大众已经重回战场，以更坚定的姿态守护燃油基本盘。据了解，明年上汽大众还计划推出新途观Pro、新款帕萨特等多款车型，进一步巩固燃油市场份额。
以更年轻的心态，迎接上汽大众的40周年
一个品牌的转型，从来不仅是产品的革新，而是整个企业架构的调整。事实上，为了应对中国汽车市场结构性调整，上汽大众今年主动做出了诸多战略性调整，其中还包括研发、渠道、营销、用户运营等层面的全面创新，以更好的姿态迎接年轻用户。
在研发层面，上汽大众今年实行项目组机制，在内部组建了4个VLE车型条线，从产品全生命周期抓起，提高开发效率，已经把过去50个月的开发周期缩短至少一半。
而在渠道和服务方面，上汽大众目前已有1200多家服务网点，同时正在积极探索4S店、商超店、城市展厅、卫星店等多种形态覆盖一二三四五线城市，为用户提供更专业、便捷的服务。
此前，贾健旭还透露，油车产品未来在租赁市场的拓展更具想象空间，这或许意味着上汽大众将基于现有的2700万用户基本盘，扩展更多业务形式。
也就是说，除了完善改装生态，上汽大众或许还会展开租赁业务，以达到普及更多消费者人群的目的。
与此同时，上汽大众也正在以更接地气的方式与用户沟通，建立更有温度的联系。
今年，上汽大众全新升级了“ID. RUN一起跑”活动，携手员工、合作伙伴、公益机构、媒体、车主等内外部伙伴在黄浦江畔燃情开跑，不仅加强了与用户和合作伙伴的联系，还吸引了联劝公益、好润环保和B Corps China三家公益组织，共同解锁“ID.可持续生活方程式”。
10月在长沙举办的2023 ID.嘉年华，不仅强化了绿色低碳主题，还邀请车主们参与设计，共创了包括举办城市和场地、纪念周边、ID.低碳集市、美食&游玩地图等多个环节，真正做到了“跟用户玩在一起”。
关于产品，上汽大众年轻化的Idea更多，比如让ID.4 X与宝可梦热门角色皮卡丘联名；比如联合新途岳代言人及第一位车主王鹤棣送“至高综合优惠3.8万元+抽1年使用权”的宠粉权益；再比如在2700万辆下线活动现场设计了6.8米巨型身高的城市英雄ID.MAN，吸引观众打卡，同时用2024款全新峡湾蓝车色的ID.3和改装车“清新莓莓”，组成时下最出圈的“红蓝CP”。
可以说，无论是产品布局，还是渠道和营销的创新，上汽大众都已经找到了重新出发的节奏，正在稳扎稳打地落实目标。
结语
目前来看，上汽大众用短期的利润，不仅换取了核心产品口碑的提升，还实现了产销结构的优化，渠道能力的提升，以及品牌形象的全面焕新，可以说是一举三得。
当然，这仅仅是一个阶段的胜利，正如贾健旭所说，“接下来的2-3年会非常卷，我们的竞争格局会发生一些根本性的变化，明年是个关键。”
2024年，上汽大众将迎来40周年，作为最早一批成立的合资品牌之一，上汽大众将如何应对接下来的市场变局，进一步实现“油电双车”，也值得期待！
【本文来自易车号作者华山论剑，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关】
绛旓細浠庝粖骞7鏈圛D.3鈥滄斁浠封濊耽寰楀競鍦哄悗锛屼笂姹澶т紬灏卞紑鍚簡璁╁悓琛岀尽鎱曠殑绾數閿閲忓闀胯矾锛屼笉浠匢D.3杩炵画4涓湀鐮涓锛屽湪鏈杩戠殑10鏈堜笂姹藉ぇ浼桰D.绯诲垪绱閿閲忚揪鍒1.5涓囷紝鍚屾瘮澧為暱192%锛岀疮璁℃讳氦浠樿秴18涓囷紝鎴愪负浜嗗悎璧勭函鐢靛競鍦虹殑閿鍐犮傛澶栨牴鎹畼鏂瑰叕甯冪殑鏈鏂拌鍗曟暟鎹樉绀猴紝鍦11鏈堬紝ID.绾數瀹舵棌杩樺皢缁х画淇濇寔鍦1....
绛旓細浠婃棩锛10鏈27鏃ワ級锛 涓婃苯澶т紬ID.4 X姝ｅ紡鍦ㄦ棗涓嬩綅浜庡畨浜殑鏂拌兘婧愭苯杞﹀伐鍘備妇琛屼簡鎶曚骇浠紡銆傚悓鏃惰杞︿篃鏄繖搴т笓涓篗EB骞冲彴杞﹀瀷鐢熶骇鑰屽缓璁剧殑鏂拌兘婧愬伐鍘傜殑棣栨閲忎骇杞﹀瀷銆侷D.4 X鐨勬寮忔姇浜т笉浠呬唬琛ㄧ潃涓婃苯澶т紬鍙堝皢鏂板涓娆惧叏鏂版柊鑳芥簮杞﹀瀷锛屾洿鏄负涓婃苯澶т紬鐨勬柊鑳芥簮鎴樼暐寮鍚簡鍏ㄦ柊鐨勭瘒绔犮傚叏鏂癕EB骞冲彴棣栨杞﹀瀷 杩...
绛旓細涓嶄細鍚э紝涓嶇鏄摢涓娆鹃兘浼氭湁鏈夐渶姹傜殑浜猴紝绔炰簤瓒婂ぇ锛屾満閬囪秺澶氾紝鐗规柉鎷変篃涓鐩村湪鍔姏锛屾嵁浜嗚В锛屽浗浜х壒鏂媺杩樺疄鐜颁簡杩旈攢鍑哄彛銆傜洰鍓嶏紝3000澶氳締鍥戒骇鐗规柉鎷夊皢鍑哄彛鍒板痉鍥姐佹硶鍥姐佹剰澶у埄銆佺憺澹瓑鍗佷綑涓娲插浗瀹躲傚彲鑳戒互鍚庣壒鏂媺杩樺嚭鍑虹幇鏇村鐨勬柊鍨嬫苯杞︼紝鎬讳箣锛屾垜瑙夊緱绀句細鏄彂灞曠殑锛屼汉浠殑闇姹傛槸鎵╁ぇ鐨勶紝鏈変簡鎸戞垬鎵嶆湁...
绛旓細涓杈嗛粍鑹睮D.4 X缂撶紦椹朵笅鐢熶骇绾匡紝杩欐槸涓婃苯澶т紬绱鐢熶骇鐨勭2300涓囬浂涓鍙版暣杞︼紝涔熸爣蹇楃潃涓婃苯澶т紬棣栨ID.瀹舵棌杞﹀瀷姝ｅ紡鎵归噺鎶曚骇銆備笂姹藉ぇ浼楁柟闈㈣〃绀猴紝ID.4 X閲忎骇涓嬬嚎锛鎰忓懗鐫涓婃苯澶т紬鍘嗘椂涓ゅ勾寤鸿銆佽偂涓滃弻鏂规姇鍏ヨ秴杩170浜垮厓鐨勫ぇ浼楁苯杞﹂泦鍥㈠叏鐞棣栦釜涓撲负MEB骞冲彴杞﹀瀷鐢熶骇鑰屾柊寤虹殑宸ュ巶姝ｅ紡鎶曚骇銆備笂姹藉ぇ浼桰D.4X閫犲瀷楂...
绛旓細ID.4X閲忎骇涓嬬嚎锛鎰忓懗鐫澶т紬姹借溅闆嗗洟鍏ㄧ悆棣栦釜涓撲负MEB骞冲彴杞﹀瀷鐢熶骇鑰屾柊寤虹殑宸ュ巶姝ｅ紡鎶曚骇銆傝繖涔熸剰鍛崇潃杩欏浼犵粺姹借溅宸ㄥご鍦ㄦ苯杞︾數鍔ㄥ寲棰嗗煙鍦ㄤ腑鍥藉競鍦轰笂涓庣壒鏂媺绛夐犺溅鏂板娍鍔涘睍寮姝ｉ潰瀵瑰喅銆備綔涓涓婃苯澶т紬鏂拌兘婧愭苯杞﹀伐鍘傜殑棣栨閲忎骇杞﹀瀷锛孖D.4 X涔熸槸涓婃苯澶т紬鎴愮珛浠ユ潵锛岀疮璁＄敓浜х殑绗2300涓囬浂涓鍙版暣杞︺傚湪杩囧幓涓浗甯傚満...
绛旓細涓婃苯澶т紬MEB宸ュ巶鏄ぇ浼楁苯杞﹂泦鍥㈠叏鐞棣栦釜鏂板缓鐨勩100%鐢ㄤ簬绾數鍔ㄦ苯杞﹀埗閫犵殑MEB宸ュ巶锛岃鍒掑勾浜ц兘30涓囪締銆傚浘鐗囨潵婧愶細涓婃苯澶т紬 鐮村浘鍔ㄥ伐24涓湀涔嬪悗锛屼綅浜庝笂娴峰畨浜殑涓婃苯澶т紬MEB宸ュ巶寮濮嬪彂鎸ュ叾鏁堢敤銆傝宸ュ巶棣栨閲忎骇杞﹀瀷ID.4 X鍦ㄥ懆浜岋紙10鏈27鏃ワ級姝ｅ紡涓嬬嚎銆傝繖涔熸爣蹇楃潃澶т紬姹借溅鍝佺墝鍦ㄤ腑鍥芥墍鎶曟斁鐨勯娆綢D.瀹舵棌...
绛旓細涓婃苯澶т紬涓婃捣瀹変涵鏂拌兘婧愭苯杞﹀伐鍘傛槸澶т紬姹借溅闆嗗洟鍏ㄧ悆棣栦釜涓撻棬涓篗EB骞冲彴杞﹀瀷鐢熶骇鑰屽缓閫犵殑宸ュ巶锛屾柊宸ュ巶浜2018骞10鏈堝姩宸ワ紝2019骞5鏈堝氨瀹屾垚鍘傛埧涓讳綋缁撴瀯灏侀《锛屽悓骞10鏈堜唤姝ｅ紡寮鍚鎵归噺璇曠敓浜у伐浣溿2019骞11鏈堜唤锛岄鍙癕EB骞冲彴鐨勫叏宸ヨ壓鏍疯溅涓嬬嚎锛2020骞10鏈堜唤锛屾柊宸ュ巶姝ｅ紡寮鍚姇浜э紝瑙勫垝骞翠骇鑳30涓囪締锛屽伐鍘備骇鑳...
绛旓細2020骞10鏈27鏃锛 涓婃苯澶т紬ID.4 X鎶曚骇浠紡鍦ㄤ綅浜庡畨浜殑鏂拌兘婧愭苯杞﹀伐鍘備妇琛屻傞殢鐫涓杈嗛粍鑹睮D.4 X缂撶紦椹朵笅鐢熶骇绾锛屼笂姹澶т紬棣栨ID.瀹舵棌杞﹀瀷姝ｅ紡鎵归噺鎶曚骇銆傝繖涔熸槸涓婃苯澶т紬绱鐢熶骇鐨勭2300涓囬浂涓鍙版暣杞︺侷D.4 X閲忎骇涓嬬嚎锛鎰忓懗鐫涓婃苯澶т紬鍘嗘椂涓ゅ勾寤鸿銆佽偂涓滃弻鏂规姇鍏ヨ秴杩170浜垮厓鐨勫ぇ浼楁苯杞﹂泦鍥㈠叏鐞棣栦釜涓撲负...
绛旓細澶т紬鍏ㄦ柊鍑屾浮 鍏ㄦ柊鍑屾浮棣栧彴鐧借溅韬凡缁忓湪浠婂勾5鏈涓嬬嚎锛鍙傝冪浉鍚屽钩鍙版墦閫犵殑涓姹-澶т紬閫熻吘鍜涓婃苯鏂煰杈惧叏鏂版槑閿愶紝鏂拌溅澶ф鐜囦篃浼氳繘琛屽姞闀匡紝涓旀暣浣撳昂瀵镐笌閫熻吘銆佹槑閿愮浉褰擄紝鎼浇1.4T鍙戝姩鏈恒傚叏鏂板噷娓″瑙傚拰鍐呴グ灏嗛噰鐢ㄤ笂姹藉ぇ浼楀鏃忔渶鏂板鏃忚璁￠鏍硷紝鍚屾椂杩樺皢浣跨敤鏃犳杞﹂棬锛岃繘涓姝ュ己鍖栧叾杞胯窇杞﹀瀷鐨勫畾浣嶃傚ぇ浼椾腑鏈熸敼娆...
绛旓細涓婃苯澶т紬鏂拌兘婧愭苯杞﹀伐鍘備綅浜庝笂娴峰畨浜,瀹冩槸澶т紬姹借溅闆嗗洟鍏ㄧ悆鑼冨洿鍐棣栦釜涓撲负MEB骞冲彴杞﹀瀷鐢熶骇鑰屽叏鏂板缓閫犵殑宸ュ巶銆備笂姹藉ぇ浼楁柊鑳芥簮姹借溅宸ュ巶(浠ヤ笅绠绉颁笂姹藉ぇ浼楁柊鑳芥簮宸ュ巶)浜2018骞10鏈堝紑濮嬪姩宸ュ缓璁,鎬绘姇鍏ョ害170浜垮厓,瑙勫垝骞翠骇鑳借揪30涓囪締,骞惰鍒掑湪2020骞10鏈堟寮忔姇浜с 2019骞11鏈,涓婃苯澶т紬鏂拌兘婧愬伐鍘傚疄鐜伴鍙板叏宸ヨ壓鏍疯溅涓嬬嚎銆
