谁教我下做钢材业务怎么才做的好？ 如何做一个好的钢材销售业务员?
\u600e\u6837\u505a\u597d\u4e00\u4e2a\u94a2\u6750\u9500\u552e\u4e1a\u52a1\u5458\uff1f\u591a\u5b66\u4e60\u6709\u5173\u94a2\u6750\u9500\u552e\u65b9\u9762\u7684\u77e5\u8bc6\u5185\u5bb9\uff0c\u5145\u5b9e\u81ea\u5df1\u7684\u9605\u5386\u4e0e\u53e3\u624d\u3002\u9500\u552e\u4e1a\u52a1\u5458\u53e3\u624d\u633a\u91cd\u8981\u7684\uff0c\u4f60\u8981\u6709\u8db3\u591f\u7684\u7acb\u573a\u53bb\u8bf4\u670d\u987e\u5ba2\u8d2d\u4e70\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\u3002\u5728\u5b66\u4e60\u4e2d\u8fdb\u6b65\u3002\u53ea\u6709\u5177\u6709\u5e7f\u535a\u7684\u77e5\u8bc6\uff0c\u4f60\u624d\u4f1a\u5177\u6709\u654f\u9510\u5730\u601d\u60f3\u3002\u5bf9\u516c\u53f8\u3001\u5bf9\u4ea7\u54c1\u3001\u5bf9\u79d1\u6280\u80cc\u666f\u3001\u5bf9\u4e13\u4e1a\u77e5\u8bc6\u66f4\u662f\u8981\u719f\u77e5\u3002
\u719f\u6089\u81ea\u5df1\u63a8\u9500\u4ea7\u54c1\u7684\u76ee\u6807\u5ba2\u6237\u3002\u8fd9\u4e9b\u76ee\u6807\u5ba2\u6237\u8981\u8fdb\u884c\u5206\u7c7b\uff0c\u54ea\u4e9b\u662f\u91cd\u70b9\u5ba2\u6237\uff0c\u54ea\u4e9b\u662f\u975e\u91cd\u70b9\u5ba2\u6237\uff0c\u5bf9\u4e0d\u540c\u7684\u5ba2\u6237\u6240\u5206\u914d\u7684\u65f6\u95f4\u7cbe\u529b\u662f\u4e0d\u540c\u7684\u3002
3.\u4f5c\u4e3a\u4e00\u540d\u9500\u552e\u4e1a\u52a1\u5458\uff0c\u8981\u5bf9\u81ea\u5df1\u6709\u4fe1\u5fc3\uff0c\u8981\u80c6\u5927\u3002\u5bf9\u81ea\u5df1\u516c\u53f8\u7684\u4ea7\u54c1\u6709\u4fe1\u5fc3\uff0c\u7ed9\u987e\u5ba2\u4e00\u4e2a\u597d\u7684\u9500\u552e\u5f62\u8c61\u3002\u63a8\u9500\u4ea7\u54c1\u5c31\u662f\u63a8\u9500\u81ea\u5df1\u4ecb\u7ecd\u81ea\u5df1\uff0c\u63a8\u9500\u81ea\u5df1\u6bd4\u63a8\u9500\u4ea7\u54c1\u66f4\u91cd\u8981\u3002
4.\u5728\u62dc\u8bbf\u5ba2\u6237\u4e4b\u524d\u505a\u5145\u8db3\u7684\u51c6\u5907\u5de5\u4f5c\u3002\u4e00\u5b9a\u8981\u6ce8\u610f\u68c0\u67e5\u81ea\u5df1\uff1a\u5fc5\u5907\u7684\u8d44\u6599\u662f\u5426\u5e26\u9f50\uff1f\u8d70\u8d77\u8def\u6765\u662f\u4e0d\u662f\u633a\u80f8\u62ac\u5934\uff1f\u81ea\u5df1\u8868\u60c5\u662f\u5426\u5f88\u653e\u677e\uff1f\u5ba2\u6237\u4e0d\u4ec5\u4ec5\u662f\u4e70\u4f60\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u66f4\u662f\u4e70\u4f60\u7684\u670d\u52a1\u7cbe\u795e\u548c\u670d\u52a1\u6001\u5ea6\u3002
5.\u4f1a\u8c08\u65f6\u8981\u6ce8\u89c6\u5bf9\u65b9\u7684\u773c\u775b\uff0c\u663e\u793a\u4f60\u7684\u81ea\u4fe1\uff0c\u4f60\u7684\u8ba4\u771f\u3002
6.\u5b66\u4f1a\u503e\u542c\u522b\u4eba\u7684\u610f\u89c1\uff0c\u5b66\u4e60\u522b\u4eba\u7684\u4f18\u70b9\uff0c\u8865\u8db3\u81ea\u5df1\u3002
7.\u6709\u6210\u529f\u5c31\u4f1a\u6709\u5931\u8d25\uff0c\u5931\u8d25\u5728\u6240\u96be\u514d\u3002\u6211\u4eec\u8981\u79ef\u6781\u884c\u52a8\uff0c\u4e0d\u6c14\u9981\uff0c\u4e0d\u653e\u5f03\u3002
\u767e\u5ea6\u767e\u79d1 \u94a2\u6750\u9500\u552e\u4e1a\u52a1\u5458
\u8fd9\u4e9b\u6280\u5de7\u4e0d\u662f\u4e66\u672c\u4e0a\u90fd\u80fd\u770b\u5230\u7684\uff0c\u5982\u679c\u6ca1\u4eba\u6307\u5bfc\u4f60\u81ea\u5df1\u53bb\u505a\uff0c\u5f88\u5feb\u4f1a\u5931\u53bb\u4fe1\u5fc3\uff0199%\u7684\u57f9\u8bad\u90fd\u592a\u4e66\u672c\u5316\uff0c\u5bf9\u4e8b\u5b9e\u4e0a\u7684\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\u6ca1\u6709\u592a\u5927\u5e2e\u52a9\uff01\u5f88\u591a\u57f9\u8bad\u5e08\u4ece\u5b66\u6821\u51fa\u6765\u5c31\u505a\u57f9\u8bad\u4e86\uff0c\u8fd8\u6709\u4e00\u4e9b\u662f\u505a\u9500\u552e\u7ba1\u7406\u5de5\u4f5c\u7684\uff0c\u591a\u662f\u4e00\u4e9b\u7eb8\u4e0a\u8c08\u5175\u7684\uff0c\u771f\u6b63\u7684\u9500\u552e\u7cbe\u82f1\u662f\u4e0d\u613f\u610f\u628a\u81ea\u5df1\u7684\u7ecf\u9a8c\u4e0e\u4eba\u5206\u4eab\u7684\uff01
\u6211\u4ece\u4e00\u540d\u9500\u552e\u5458\u505a\u5230\u9500\u552e\u7ecf\u7406\uff0c\u505a\u8fc7\u4e24\u4efd\u9500\u552e\u5de5\u4f5c\uff01\u8fd110\u5e74\u7684\u5de5\u4f5c\u7ecf\u9a8c\u3002\u66fe\u57f9\u8bad\u7684\u5ba2\u6237\u6709\uff1a\u4e2d\u5174\u901a\u8baf\u3001\u79d1\u6cbb\u597d\u3001\u4fdd\u5fb7\u56fd\u9645\u3001\u5927\u4f73\u79d1\u6280\u3001\u7acb\u5fb7\u96c6\u56e2\u7b49\uff01
\u6211\u53ef\u4ee5\u5e2e\u52a9\u4f60\uff01
w
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。 最后祝你成功！！
最快方式，下载钢构宝APP，打开钢构宝官网。开通一个高级会员，等着赚钱。
绛旓細(1)鑺变竴鐐规椂闂村仛,鎶婃嫓璁垮悗鐨勭粨鏋滃拰璁垮墠璁″垝瀵规瘮涓涓,鐪嬬湅鍝簺鐩殑杈炬垚浜,鍝簺鐩殑娌¤揪鎴銆 (2)鍒嗘瀽娌¤揪鎴愮洰鏍囩殑鍘熷洜鏄粈涔,濡備綍鎵嶈兘杈炬垚銆 (3)浠庡鎴风殑绔嬪満閲嶆柊鎯充竴鎯虫嫓璁挎椂鐨勬劅鍙,鍝簺鍦版柟鍋氱殑涓嶅濂姐 (4)鍒嗘瀽鑷繁鍦ㄦ嫓璁胯繃绋嬩腑鐨勬佸害鍜岃涓烘槸鍚﹀瀹㈡埛鏈夋墍璐＄尞銆 (5)杩涗竴姝ユ兂涓鎯,涓轰簡鍋氬緱鏇翠负鏈夋晥,鍦ㄤ粈...
绛旓細姣斿SAE1006鎴戝彲浠ユ寕SPHC 灏卞拰鍒汉鐩镐技鐨勯煎紑浜嗕篃鏂逛究鍒汉鎵惧埌鎴.ST12鎴戝彲浠ユ寕SPCC,闀閿岀墝鍙风箒澶,鍙互閽荤殑绌哄瓙灏辨洿澶氫簡.杩欎簺灏遍渶瑕佸钩鏃朵笓涓氱煡璇嗙殑绉疮浜. 鎬荤粨涓涓: 鏈変紭鍔跨殑璧勬簮,鏈濂芥槸缃戜笂鎼滅储涓嶅埌鐨,鍔犱笂璇︾粏鐨勪俊鎭,鎷垮埌鏈変紭鍔跨殑浠锋牸,浠栧氨鏄綘鐨勫簱瀛. 鎺ヤ笅鏉ュ皬璋堜竴涓嬬數璇濋攢鍞殑鎶宸:璇磋瘽...
绛旓細1銆佸幓涔嬪墠棣栧厛瑕佷簡瑙ｉ挗鏉愬競鍦虹殑澶ф琛屾儏锛屼簡瑙ｉ挗鏉愮殑甯哥敤绉嶇被鍜岃鏍锛屾瘮濡傝閽6M涓鏍癸紝鐭ラ亾甯哥敤鏉挎潗鐨勮鏍硷紝姣斿鐑澘2.5*6*X锛屽悓鏃朵篃瑕佺煡閬撲竴浜涢氱敤鐨勫浗瀹舵爣鍑嗐2銆佸噯澶囧ソ浣犵殑鍚嶇墖锛岀瑪鍜岀焊锛堜究浜庤褰曪級锛屾渶濂芥湁鎶婂昂锛堜究浜庢祴閲忥級3銆佸彧鏈夌啛鎮夎嚜宸辫涓氫互鍚庡拰浜哄璋堜笟鍔＄殑鏃跺欐墠涓嶈嚦浜庤浜哄璁や负浣犳槸涓琛...
绛旓細鍋氫笟鍔★紝涓瀹氬鎵撶數璇锛岀洰鍓嶅緢澶氶挗鏉愰攢鍞叕鍙哥殑涓昏閿鍞柟寮忔槸鐢佃瘽閿鍞傚湪杩涜鐢佃瘽娌熼氱殑鏃跺欙紝鎴戜滑瑕佸仛濂藉噯澶囷紝涓嶈鐩茬洰鍦板幓鎵撶數璇濄傛庝箞鎵嶈兘蹇熺殑閫氳繃鐢佃瘽鎷夎繎鍜屽鎴风殑鍏崇郴锛岃瀹㈡埛璁颁綇浣狅紝杩欏氨闇瑕佷竴瀹氱殑鏂规硶銆傞鍏堣绠鐭紝浠嬬粛鑷繁閽㈡潗鐨勭壒鎬э紝鐢ㄤ环鏍兼湇鍔＄瓑浼樺娍鎶婂鎴峰惛寮曚綇銆璁板綍涓嬪鎴风殑闇姹锛屽悜瀹㈡埛...
绛旓細1銆佸湪瀛︿範涓繘姝ャ傚彧鏈夊叿鏈夊箍鍗氱殑鐭ヨ瘑锛屼綘鎵嶄細鍏锋湁鏁忛攼鍦版濇兂銆傚鍏徃銆佸浜у搧銆佸绉戞妧鑳屾櫙銆佸涓撲笟鐭ヨ瘑鏇存槸瑕佺啛鐭ャ2銆佸湪浼氳皥涓娉ㄨ瀵规柟鐨勭溂鐫涖傛敞瑙嗗鏂圭殑鐪肩潧锛屼竴鍒欐樉绀轰綘鐨勮嚜淇★紝浜屽垯鈥滅溂鐫涙槸蹇冪伒鐨勭獥鎴封濓紝浣犲彲浠ラ忚繃浠栫殑鐪肩鍙戠幇浠栨病鐢ㄨ瑷琛ㄨ揪鍑烘潵鐨勨滃唴娑碘濄備竴涓汉鐨勭溂鐫涙槸涓嶆棤娉曢獥浜虹殑銆3...
绛旓細濡備綍鍋氬ソ閽㈡潗甯傚満钀ラ攢 绗竴姝ワ細瀛︿細鍋氫汉锛屾媺杩戜笌瀹㈡埛鐨勮窛绂 閿鍞憳姣忓ぉ閮借涓庝笉鍚岀殑瀹㈡埛鎵撲氦閬擄紝閿鍞憳鍙湁鎶婁笌瀹㈡埛鐨勫叧绯诲鐞嗗ソ浜嗭紝鎵嶆湁鏈轰細鍚戝鎴锋帹浠嬩綘鐨勪骇鍝侊紝瀹㈡埛鎵嶆湁鍙兘鎺ュ彈浣犵殑浜у搧銆備綔涓涓氬姟鏂版墜锛岀涓浠朵簨鎯呭氨鏄浼氬仛浜猴紝涓嶆柇鍩瑰吇鑷繁鐨勬儏鍟嗭紝鎷夎繎涓庡鎴风殑璺濈銆 棣栧厛涓氬姟鏂版墜瑕佸仛涓涓嚜淇...
绛旓細1銆濂藉ソ瀛︿範鎵缁忚惀鐨閽㈡潗鍝佺鐭ヨ瘑锛屽寘鎷彲浠ュ簲鐢ㄧ殑棰嗗煙銆佸満鍚堬紱2銆佹瘡澶╁叧娉ㄩ挗鏉愭湡璐ф寚鏁板拰鍚勫湴閽㈡潗鐜拌揣浠锋牸锛屽鏈潵浠锋牸璧板娍鍋氬埌蹇冧腑鏈夋暟锛3銆佸閿鍞尯鍩熺殑缁忛攢鍟嗗仛鎷滆锛屽敖閲忎笉瑕佹湁閬楁紡銆傚嵆浣垮湪鍋忓兓鐨勯泦闀囷紱4銆佽閲嶇偣鍏虫敞濡傛苯杞﹀埗閫犮佸缓绛戝叕鍙搞佹満姊板埗閫犮佸伐绋嬪叕鍙搞佸帇鍔涘鍣ㄧ瓑澶у畻閲囪喘鍟嗭紱5銆佸绔炰簤瀵规墜鍜...
绛旓細1銆佽鑴哥毊鍘氾紝鍚戝悓浜嬶紝鏈嬪弸瀛︿範锛2銆佽吙瑕佸嫟鍔筹紝璺熼瀵艰绀轰笅鍝簺鏄綔鍦ㄥ鎴凤紝鐒跺悗璁ゅ噯浜嗗氨澶氳窇 3銆佸鍜屽鎴蜂氦娴侊紝鎵惧埌瀹㈡埛瀵瑰摢鏂归潰鍏磋叮锛4銆佹寔涔嬩互鎭掞紝鐩村埌鎴愬姛锛
绛旓細澶氬涔犳湁鍏閽㈡潗閿鍞柟闈㈢殑鐭ヨ瘑鍐呭锛屽厖瀹炶嚜宸辩殑闃呭巻涓庡彛鎵嶃傞攢鍞涓氬姟鍛樺彛鎵嶆尯閲嶈鐨勶紝浣犺鏈夎冻澶熺殑绔嬪満鍘昏鏈嶉【瀹㈣喘涔颁綘鐨勪骇鍝併傚湪瀛︿範涓繘姝ャ傚彧鏈夊叿鏈夊箍鍗氱殑鐭ヨ瘑锛屼綘鎵嶄細鍏锋湁鏁忛攼鍦版濇兂銆傚鍏徃銆佸浜у搧銆佸绉戞妧鑳屾櫙銆佸涓撲笟鐭ヨ瘑鏇存槸瑕佺啛鐭ャ傜啛鎮夎嚜宸辨帹閿浜у搧鐨勭洰鏍囧鎴枫傝繖浜涚洰鏍囧鎴疯杩涜鍒嗙被锛屽摢浜涙槸...
绛旓細浣犲彲浠ヨ:鈥滄槸**鍘傚涓氬姟鍛樿浣犵敓鎰鍋氱殑濂,鎴戜粖澶╁埌姝や笓闂ㄦ嫓璁挎偍,鍙栧彇缁!鈥濊繖鏍峰鎴蜂笉瀹规槗鍥炵粷,鍚屾椂鍙堟槑鐧戒綘瀵逛粬鎴栬呭甯傚満宸叉湁鎵浜嗚В,涓嶆槸鏂版潵鐨勪粈涔堥兘涓嶇煡閬,浠栦細绉瀬閰嶅悎浣犵殑,椹笂浼氬惄鍜愪汉缁欎綘娌忚尪銆 2銆 浜ゆ崲鍚嶇墖鐨勬妧宸 鏈変簺鎺ㄩ攢鍛樻嫓璁,鍗存庝箞涔熷紕涓嶅埌瀹㈡埛鐨勫悕鐗,鎴栬呭共宸村反鍦版壘瀹㈡埛瑕佷竴寮犲悕鐗囥傚湪...
