oppo手机的营销策略算不算成功的?
oppo手机的营销策略算不算成功的?我总结了以下几点:
据悉,此前OPPO中国区总裁刘波预热OPPO K11时,表示要让2000元左右的产品也能够拥有旗舰的影像体验,明示了这款手机的价格将在2000元左右,还将把旗舰影像能力下放到该机上。营销矩阵很早就开始搭建了,前期通过主流媒体以及行业垂直网站预热,获得媒体报道,尤其是权威媒体报道是打造人品牌至关重要,几万家媒体大喇叭一响,知名度蹭蹭蹭往上涨,现在小圈子掀起高潮。
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2. 品牌形象与大众信任度正相关
企业在清晰自身的定位后,一定要逐步地、全面地搭建自身的品牌阵地,完善企业所能触达的、所有有价值的渠道网络。OPPO一直在通过软广的形式不断丰富产品线布局,向大众传达打造青春炫酷的品牌形象。OPPO几乎打通了全网数码的渠道,自建营销矩阵+KOL+KOC合作,在渠道端主打高调发布、全面推广、密集覆盖。
3.渠道非一日能建成
长久形成的渠道格局和品牌营销理念在短期内是无法轻易扭转的,品牌一定要重视线上渠道的维护和开发,不知道从哪里入手的话,可以找那种资源超多的媒介平台【比如媒介盒子】,形成长期的合作关系,掌握一定的媒体资源,对于企业打开知名度和快速掀起水花有不可或缺的作用。
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因为不是上市公司,看不到OPPO的财报,不知道到底花了多少钱在营销上,所以在数据上很难去判断。
当然,从我们的日常感受来说,OPPO绝对是非常注重营销的。
OPPO副总吴强曾经说过,物料价格的上涨、汇率的变化对手机行业影响巨大,但我们老板从不看财报,因为整天盯着利润,容易让“动作变形”。财报不好看,一般厂商就想削减销售和营销费用,但OPPO却会加大营销投入。
我个人觉得,OPPO的营销,绝不是打广告,请代言这种表面功夫。
事实上,OPPO营销的成功:
1、首先是它的定位人群。二三线城市的年轻化人群,特别是女性。这些人更注重感性层面的认知,所以多代言人、立体广告轰炸很快就俘虏了这帮人的心。
2、卖点定位得好。主打拍照。手机用来上网、打电话,其实区别并不大,年轻女性对手机用的什么CPU、GPU不关心,但是用来拍照可以很直观的看到结果。
3、技术也是有一定的沉淀。OPPO也是有一定的技术沉淀的,2016年的企业专利统计数据,OPPO凭借3778项专利再次上榜。
但是,OPPO的天花板也开始比较明显了,
第一、技术含量相对不足;卖点相对单一
第二、线下渠道开拓成本较大,增长有限度
国产中,还是华为最让人期待,技术+品牌路线应该是最长久的。
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