如何通过老电话回访老客户来深度挖掘客户的其他产品需求? 商业和商务的区别
\u5546\u4e1a\u662f\u4ec0\u4e48\u610f\u601d\u5546\u4e1a\u6e90\u4e8e\u539f\u59cb\u793e\u4f1a\u4ee5\u7269\u6613\u7269\u7684\u4ea4\u6362\u884c\u4e3a\uff0c\u73b0\u4ee3\u7684\u5546\u4e1a\u5206\u4e3a\u7ebf\u4e0b\u4ee5\u53ca\u7ebf\u4e0a\u4e24\u79cd\uff0c\u6781\u5927\u63d0\u9ad8\u4e86\u8d38\u6613\u7684\u6548\u7387\u3002
1\u3001\u6982\u5ff5\u4e0d\u540c\uff1a \u5546\u4e1a\u5f62\u6210\u521d\u671f\u662f\u4ee5\u7269\u6362\u7269\u7684\u65b9\u5f0f\u8fdb\u884c\u7684\u793e\u4f1a\u6d3b\u52a8\u3002\u5546\u52a1\u6982\u5ff5\u7684\u63d0\u51fa\u662f\u6539\u9769\u7684\u4ea7\u7269\uff0c\u662f\u5185\u5916\u8d38\u4e00\u4f53\u5316\u7684\u6982\u5ff5\u3002
2\u3001\u8d77\u59cb\u65f6\u95f4\u4e0d\u540c\uff1a\u5546\u4e1a\u662f\u4ece\u4e2d\u56fd\u53e4\u4ee3\u5546\u4e1a\u4ea7\u751f\u4e8e\u5148\u5546\u65f6\u671f\uff0c\u521d\u6b65\u53d1\u5c55\u4e8e\u79e6\u6c49\u65f6\u671f\uff0c\u5230\u4e86\u968b\u5510\u65f6\u671f\u6709\u4e86\u8fdb\u4e00\u6b65\u7684\u53d1\u5c55\u3002\u5546\u52a1\u5219\u662f\u73b0\u4ee3\u3002
3\u3001\u5b9e\u8d28\u4e0d\u540c\uff1a\u5546\u52a1\u662f\u5229\u7528\u4e92\u8054\u7f51\u3001WEB\u7f51\u7ad9\u5b9e\u73b0\u4e1a\u52a1\u662f\u57fa\u672c\u7684\u7279\u5f81\uff0c\u4f46\u66f4\u4e3a\u6838\u5fc3\u7684\u662f\u4f01\u4e1a\u5185\u90e8\u5fc5\u987b\u8fd0\u8425\u5728\u4e00\u4e2a\u57fa\u4e8e\u5b8c\u5584\u7684\u7ba1\u7406\u601d\u60f3\u548c\u5de5\u4f5c\u6d41\u7a0b\u7684\u4f01\u4e1a\u8d44\u6e90\u8ba1\u5212\u7cfb\u7edf\uff08ERP\uff09\u4e4b\u4e0a\u3002\u5546\u4e1a\u5219\u4e0d\u662f\u3002
\u6269\u5c55\u8d44\u6599\uff1a
\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u5206\u7c7b\uff1a
1\u3001\u4e92\u8054\u7f51\u8425\u9500\u4e0e\u5927\u6570\u636e\u5206\u6790\uff1a\u4e3b\u8981\u5f00\u8bbe\u7684\u8bfe\u7a0b\u7ba1\u7406\u5b66\u539f\u7406\u3001\u5e02\u573a\u8425\u9500\u3001\u7ecf\u6d4e\u5b66\u539f\u7406\u3001\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6982\u8bba\u3001\u7a0b\u5e8f\u8bbe\u8ba1\u3001\u4e92\u8054\u7f51\u8425\u9500\u57fa\u7840\u3001\u793e\u4f1a\u5316\u5a92\u4f53\u8425\u9500\u3001\u79fb\u52a8\u5a92\u4f53\u8425\u9500\u3001\u7b2c\u4e09\u65b9\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u5e73\u53f0\u8425\u9500\u3001\u641c\u7d22\u5f15\u64ce\u4f18\u5316\uff08SEO\uff09\u3001\u641c\u7d22\u5f15\u64ce\u8425\u9500\uff08SEM\uff09\u3001\u4e92\u8054\u7f51\u8425\u9500\u5b9e\u65bd\u3001\u5927\u6570\u636e\u5206\u6790\u7b49\u3002
2\u3001\u8de8\u5883\u7535\u5546\u65b9\u5411\u4e3b\u8981\u5f00\u8bbe\u8bfe\u7a0b\uff1a\u7ba1\u7406\u5b66\u539f\u7406\uff0c\u5e02\u573a\u8425\u9500\uff0c\u7ecf\u6d4e\u5b66\u539f\u7406\uff0c\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6982\u8bba\uff0c\u7a0b\u5e8f\u8bbe\u8ba1\uff0c\u8de8\u5883\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u57fa\u7840\uff0c\u8fdb\u51fa\u53e3\u901a\u5173\u5b9e\u52a1\uff0c\u5916\u8d38\u7f51\u5e97\u7ecf\u8425\u7ba1\u7406\uff0c\u8de8\u5883\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u8425\u9500\u4e0e\u670d\u52a1\uff0c\u8de8\u5883\u652f\u4ed8\u4e0e\u7ed3\u7b97\uff0c\u56fd\u9645\u7269\u6d41\u4e0e\u8fd0\u8f93\u7b49\u3002
3\u3001\u79fb\u52a8\u4e92\u8054\u7f51\u5e94\u7528\u4e0e\u5f00\u53d1\u65b9\u5411\u4e3b\u8981\u5f00\u8bbe\u8bfe\u7a0b\uff1a\u7ba1\u7406\u5b66\u539f\u7406\uff0c\u7ecf\u6d4e\u5b66\u539f\u7406\uff0c\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6982\u8bba\uff0c\u7a0b\u5e8f\u8bbe\u8ba1\uff0c\u6570\u636e\u7ed3\u6784\uff0c\u6570\u636e\u5e93\u7cfb\u7edf\uff0cWeb\u7a0b\u5e8f\u8bbe\u8ba1\uff0cJava\u7a0b\u5e8f\u57fa\u7840\uff0cLinux\u57fa\u7840\u77e5\u8bc6\uff0cAndroid\u5f00\u53d1\u53ca\u5e94\u7528\u7b49\u3002
\u53c2\u8003\u8d44\u6599\u6765\u6e90\uff1a\u767e\u5ea6\u767e\u79d1-\u5546\u52a1
\u53c2\u8003\u8d44\u6599\u6765\u6e90\uff1a\u767e\u5ea6\u767e\u79d1-\u5546\u4e1a
曾经有这样一则演绎来的营销故事:
一家公司以角色扮演的方式,对前来复试的三个营销人员进行测试,并从中录取一人。
主考官拿来一瓶水告诉他们,一个营销人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法满足它,不论你们用什么方式,一定要把这瓶水卖出去,现在,假如我就是那位客户,你们怎么推销呢?
第一个营销员,拿着那瓶水走了过去,说道:“先生您好,通过刚才跟您交谈,让我学到了很多东西,您滔滔不绝的口才,更是让我钦佩有加,你讲了这么多话,现在口渴了吧?要不要来瓶水?”主考官失望地摇了摇头。
第二个营销员点头哈腰地走过去,低三下四地哀求道:“先生您是一位仁慈的人,我家里上有老,下有小,都等着我去养,可我到现在还没有找到一份正式工作,您能不能发发慈悲,可怜可怜我,买下这瓶水?”主考官依然面无表情地摇了摇了头。
轮到第三个营销员,只见他一步跨过去,从口袋里摸出一个打火机,然后一把扯住主考官的领带,“啪”的一下点着了,问道:“先生,您需要这瓶水吗?”
“你这个混蛋,你要干什么?我当然要了。”主考官惊魂未定地抢过水,浇灭了领带上的火。
结果,第三个小伙子被录用了。
为什么呢?因为在这场推销当中,第一、第二个营销员,都是单纯地推销,不论是奉承客户,还是利用客户的同情心,都没能够充分地挖掘出客户的需求,只有第三位,在主考官“不论你们用什么方式,一定要把这瓶水卖出去”的条件下,抓住了“水火相克”的关键点,先点燃火,激发客户的买点,再相机卖水,可谓是创造了一种需求。
当然,这可能是杜撰的一则案例,但却也表达出营销的要义来。
营销学之父菲利普.科特勒说:营销是发现需求,满足需求的过程。对于营销人员来讲,只有先洞察、挖掘市场的需求,才能根据市场和客户的实际情况,推广或预售相应的产品,从而在满足市场或客户需求的同时,也实现产品及自我的价值。
那么,如何洞察、挖掘和满足市场或客户的需求呢?这里有三个步骤:
第一步:探寻市场容量
市场容量如何计算出来呢?这里有一个方法,叫连比法,其计算公式是:k=nqp, 其中,k表示某产品的总市场潜量;n表示该产品的潜在购买者数;q表示每个购买者的平均购买量;p表示平均单价。
比如,我们想预测一个区域市场方便面的市场容量,该市场有100万人口,每人平均购买量是10包,每包平均单价是1元,那么,该市场的总市场潜量=100万*10*1=1000万元。
当然,有时并不是所有的人口数,都是消费者,并且,在购买产品时,有时还会存在一些变量,因此,就催生了这个方法的的变形——锁比法,它由一个基数乘上几个修正率组成。
其公式为:k=navv1v2
其中,k表示某产品的总市场潜量;n表示总人口数;a表示平均每人可支配的个人收入;v表示平均每人用于某大类产品的支出比;v1表示该大类中某分类产品支出比;v2表示该产品在分类产品中的支出比。
比如,一家文化用品公司,想测算一个区域的市场需求量,当地有10万人,人均可支配支出1万元,购买文化用品支出比率1%,该公司产品在该区域的占有率是5%,那么可以这样来计算这家公司的市场需求量:
该区域市场有效顾客100000人*人均可支配支出10000元*购买文化用品支出比(各类笔)1%*本公司产品市场占有率5%=500000元。
第二步:挖掘客户的需求
客户的需求来自于以下几个方面:
现实的需求。曾经有一个这样的笑话,两个医生在一起聊天,甲问乙,为何你每次看病,都问病人喝什么酒,病人喝酒跟看病有关系吗?乙说当然有关系啦,我要根据他喝的酒的档次来给他开医药费啊。这个笑话告诉我们,现实的需求挖掘,跟客户的实力有关系。比如,客户的资金实力越大,多进货或多订货的可能性就越大。
现实的需求需要通过以下方式来挖掘:
给予比竞品更高的利益,包括现实的利润水准和未来的长远收益。“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”,通过给客户高于对手的利益,让客户拿出更多的人财物,来重点经营和推广产品。在这方面,作为企业可以通过逆向定价法,最后推导出一个各渠道利润都高于竞品的价格体系。以此来满足客户追逐利润的需求。
良好的厂商关系。要想让客户主推企业的产品,挖掘客户的需求潜能,还需要构建和谐的厂商关系,要多给客户提供利润外的增值服务等附加价值,比如,利用各种会议时机,企业培训经销商及其人员,企业领导定期拜访和指导客户,采取客户经理制等等,以加强沟通,改善关系,从而促进销售。
即时激励,刺激进货。即根据市场和产品推出情况,通过召开订货会、新品发布会、举行销售比赛等等,渲染行业、市场、产品前景,再通过现实的政策拉动,吸引客户把钱掏出来。
潜在的需求。什么是潜在的需求,就是有市场,但尚未挖掘或激发出来,需要进行引导,比如,各种新式产品的推出,在经历企业对市场的培育之后,现实的需求就会越来越大。
如何挖掘潜在的需求呢?除了企业要进行适度的广告宣传,来进行“立体式”引导外,作为营销人员,要做好以下3个方面的工作:
1、调研市场,细分定位。现实当中,当很多营销人员抱怨市场已经饱和的时候,我们会惊奇地发现,当有一些新的品牌、产品、品类出现的时候,市场又会有新的销量,份额又会有新的增加,套用鲁迅先生的话说,市场就象海绵里的水,只要愿挤,总还是有的。因此,作为营销人员,要善于找到市场产品的细分点,我们可以从产品品牌、包装、规格、功能,或补缺或完全新品类,来引导客户的需求。
2、用榜样来带动。营销人员可以通过构建样板市场,树立新产品推广榜样等方式,来调动其他推广不好的客户一起来销售新产品,把潜在的客户需求给调动起来,通过参观样板市场,不仅可以观摩借鉴学习,而且还可以树立客户的自信心,促使他们下定决心,快速行动。
3、顾问式销售。所谓顾问式销售,就是能够站在客户的角度,结合市场、厂家、客户、消费者以及下游分销渠道,给客户提供市场需求解决方案,告诉客户,为何要通过引进一些产品,来满足广大顾客的需要,同时,对客户及其员工,还要发扬传帮带的“教练”精神,教给他们做市场的步骤、方法、技巧,让客户无后顾之忧,需求计划自然而然就能够派发下去。
第三步:满足市场或客户需求
这里有两个“结合”,两个“参照”:
1、结合市场容量。通过第一步探寻市场需求量,可以大致看出我们的产品在未来的增长空间,此时,我们可以适度地对客户进行压货,适量的压货,能够激发客户的内在潜力,可以让市场更快速地成长。
2、结合区域购买力。中国的市场,由于区域经济发展不平衡,造成不同区域的购买力也不同,因此,每进入一个区域,都要对当地的购买力进行测评,通过对当地工商企业等经济发展状况的了解,合理布局产品档次。比如,在珠三角、长三角这些经济发达地区,当推广中高档产品,而对于大西北经济欠发达地区,当以中低档为主。
3、参照区域消费特点。中国是一个多民族的国家,不同的民族,不同的信仰,其消费特点也有所不同。比如,信奉伊斯兰教的回族顾客,不带清真标志的产品,他们一般是不会购买的。因此,产品进入,需要结合当地的消费特点,避免盲目,而给以后带来麻烦。
4、参照当地习惯。“南甜北咸,东辣西酸”,是我国饮食习惯的不同,同样是辣,四川的麻辣,而湖南却是香辣,针对这个特点,康师傅根据中国不同地域的不同消费习惯,推出了“江南美食”、“东北炖”、“辣旋风”等适合不同区域的产品,让康师傅系列产品,更好地满足了不同地域顾客的需求。同时,中国的城市和农村消费,也是有区别的,除了档次的区别外,还有购买习惯的不同,比如,城市购买,由于较为便利,一般购买量较少,而在广大的农村,尤其是地广人稀的中西部地区,由于路途遥远,他们购买东西,更多的是批量购买等等。
其实,只有产品适销对路,才能更好地满足市场和客户的需求。
总之,普通的营销员,满足客户的需求,优秀的营销员,引导客户的需求,卓越的营销员,创造客户的需求。营销员只有立足于市场实际,科学、合理地测算市场的需求量,同时,结合客户和消费者,满足他们的需求,这样,才能更好地掌控市场,从而成为一个优秀的资源整合者、调配者,让市场不断地迈向新的里程和高度!
绛旓細閫氳繃绗竴姝ユ帰瀵诲競鍦洪渶姹傞噺,鍙互澶ц嚧鐪嬪嚭鎴戜滑鐨勪骇鍝佸湪鏈潵鐨勫闀跨┖闂,姝ゆ椂,鎴戜滑鍙互閫傚害鍦板瀹㈡埛杩涜鍘嬭揣,閫傞噺鐨勫帇璐,鑳藉婵鍙戝鎴风殑鍐呭湪娼滃姏,鍙互璁╁競鍦烘洿蹇熷湴鎴愰暱銆 2銆佺粨鍚堝尯鍩熻喘涔板姏銆備腑鍥界殑甯傚満,鐢变簬鍖哄煙缁忔祹鍙戝睍涓嶅钩琛,閫犳垚涓嶅悓鍖哄煙鐨勮喘涔板姏涔熶笉鍚,鍥犳,姣忚繘鍏ヤ竴涓尯鍩,閮借瀵瑰綋鍦扮殑璐拱鍔涜繘琛屾祴璇,閫氳繃瀵瑰綋...
绛旓細7銆鐢佃瘽璋冩煡璁胯皥濡傛灉鑳藉鍐嶅崄鍒嗛挓缁撴潫鏈濂斤紝璁胯皥鐨勬繁搴︿笉瀹滃お娣憋紝浣犺淇濇寔涓涓Н鏋佺殑鎬佸害锛屽ソ鍍忓彈璁胯呬富鍔ㄤ笌浣犺皥璇濅竴鑸紱浣犵殑璇皵瑕佸涓婚鍏呮弧鍏磋叮锛屽嵆浣夸綘璋冩煡鐨勪富棰樺緢鏋嚗锛屼絾浣犲喅涓嶅彲浠ュ皢鑷繁鐨勮姘斾紶杈剧粰鍙楄鐨勫鎴凤紱鍚屾椂浣犻渶瑕佺蹇屼笉璁鸿璋堢殑鍐呭澶氫箞绠鍗曪紝浣犱竴瀹氳渚濇枃鍗风殑鍐呭鍙戦棶锛屼篃涓嶅彲浠ヤ负...
绛旓細棣栧厛锛鏅鸿兘璇煶鏈哄櫒浜虹殑瑙﹁揪鑳藉姏寮哄ぇ锛岄氳繃鎵归噺瀵煎叆鍜屾櫤鑳界瓫閫夛紝鏈夋晥閬垮厤鏃犳晥鍛煎彨锛岀‘淇濋珮鏁堟矡閫銆傚叾娆★紝澶氳疆瀵硅瘽鎶鏈粨鍚堟櫤鑳借闊宠瘑鍒笌鐞嗚В锛屼娇寰楁満鍣ㄤ汉鑳藉噯纭瘑鍒柟瑷鍜屽鎴锋剰鍥撅紝瀹炵幇娴佺晠瀵硅瘽銆備釜鎬у寲瀹氬埗锛屾弧瓒抽渶姹 灏廇鏈哄櫒浜哄彲浠ユ牴鎹紒涓氱殑鐗瑰畾鍦烘櫙锛岀伒娲诲畾鍒跺洖璁胯瘽鏈佽〃鍗曞拰鎷ㄦ墦绛栫暐锛岀‘淇濅俊鎭殑鍑嗙‘浼犻掞紝...
绛旓細闂涓:濡備綍娣卞害鎸栨帢瀹㈡埛闇姹 鏍规嵁CRM椤惧鍏崇郴瀛﹁呭缓璁1.鎹㈢敱瀹㈡埛浣嶅瓙鎬濊冧篃灏辨槸甯镐細瑕佲滃ぇ瀹剁┛涓婂鎴风殑闉嬪瓙鈥 2.姣斿鎴锋洿鍔犳敞鎰忓鎴风殑鍒╃泭3.姣斿鎴锋洿绱у紶瀹㈡埛鐨勫彲鑳芥崯澶 4.鎻愰珮瀹㈡埛鐨勬按骞冲拰鍨傜洿鍦颁綅鍘绘濊 5.鎻愪緵杩滆繙瓒呰繃鍚岃鐨勬湇鍔 璋ㄤ緵鍙傝! 闂浜:濡備綍娣卞害鎸栨帢瀹㈡埛鐨勯渶姹 澧炲姞涓氱哗 鏍规嵁CRM椤惧鍏崇郴瀛﹁...
绛旓細瀹㈡埛閿鍞洖璁跨殑瀹炵幇闇瑕佷紒涓氭繁搴︽寲鎺樺鎴烽渶姹傘佷紭鍖栭攢鍞湇鍔℃祦绋嬪拰鎻愰珮绠$悊姘村钩銆浼佷笟鍙互閫氳繃寤虹珛鑷姩鍖栧洖璁跨郴缁熴佸熷姪瀹㈡埛鍏崇郴绠$悊宸ュ叿绮惧噯鍥炶銆佸紑灞曠Н鏋佷富鍔ㄧ殑鍏虫寮忔湇鍔$瓑鍒涙柊鏂瑰紡锛屽疄鐜伴攢鍞洖璁跨殑蹇嵎鎬у拰绮惧噯鎬э紝鎻愬崌鏈嶅姟璐ㄩ噺鍜屽搧鐗屽舰璞★紝鍔犲己涓庡鎴风殑浜や簰鍜屼俊浠伙紝鏈缁堝疄鐜颁紒涓氱殑闀胯繙鍙戝睍鍜岀ǔ鍋ュ闀裤
绛旓細1銆佸簵閾虹殑璁块棶娣卞害涓瀹氭槸鍏宠仈閿鍞+鑰佸鎴烽殢鎰忔祻瑙堢殑缁煎悎銆傚鑺辩偣蹇冩濆湪鑰佸鎴峰洖璁涓婏紝鍥犱负鈥滃彧鏈夎佸鎴锋墠浼氭病浜嬪氨鏉ラ涗綘鐨勫簵鈥濄2銆佸湪搴楅摵涓叧鑱旇惀閿鏁伴噺灏介噺绠娲侊紝涓嶅疁鏀句笌瀹濊礉鍚岀被浜у搧锛屾渶濂芥槸鍙惌閰嶉攢鍞殑浜у搧锛岃鏈夆滅紪鏁呬簨鈥濈殑鑳藉姏锛岃兘澶熸湁鏁堟彁楂樺鍗曚环銆3銆佸簵閾虹殑棣栭〉浼樺寲瑕佸洿缁曚拱瀹剁殑鍏虫敞鐐癸紝...
绛旓細涓夈佽仈绯瀹㈡埛锛屾寮忔嫓璁 鍋氬ソ涓绯诲垪鍑嗗宸ヤ綔鍚庯紝涓囦簨淇卞锛屽彲浠ュ紑濮嬭仈绯诲鎴凤紝鑾峰彇瀹㈡埛淇℃伅鍙互鍊熷姪CRM绯荤粺鐨勮幏瀹㈠姛鑳斤紝鎼滅储鍏抽敭璇嶅嵆鍙細鏈変簡鑱旂郴鏂瑰紡鍚庢洿涓嶈兘鎺変互杞诲績锛屼竴瀹氳璁颁綇锛屽綋闈氦娴佹墠鏄渶濂界殑鏂瑰紡锛屽彲浠ュ厛鐢佃瘽娌熼氾紝寤虹珛濂芥劅锛屽啀杩涗竴姝ョ害瑙侀潰鎷滆锛屽緢澶氶攢鍞汉鍛樺浜庡綋闈㈡嫓璁垮浣曞紑鍦轰笉鐭ユ墍鎺紝鎻愪緵...
绛旓細鏂规硶涓锛氬簵閾虹殑棣栭〉浼樺寲瑕佸洿缁曚拱瀹剁殑鍏虫敞鐐癸紝浣跨敤UV浠峰兼帓搴忔瘮閿閲忔帓搴忔洿濂姐傛柟娉曚簩锛氬湪搴楅摵涓叧鑱旇惀閿鏁伴噺灏介噺绠娲侊紝涓嶅疁鏀句笌瀹濊礉鍚岀被浜у搧锛屾渶濂芥槸鍙惌閰嶉攢鍞殑浜у搧锛岃鏈夆滅紪鏁呬簨鈥濈殑鑳藉姏锛岃兘澶熸湁鏁堟彁楂樺鍗曚环銆傛柟娉曚笁锛氬簵閾虹殑璁块棶娣卞害涓瀹氭槸鍏宠仈閿鍞+鑰佸鎴烽殢鎰忔祻瑙堢殑缁煎悎銆傚鑺辩偣蹇冩濆湪鑰佸鎴峰洖璁涓婏紝...
绛旓細涓鑸鏉,涓庡ぇ瀹㈡埛淇濇寔娣卞害娌熼氱殑鏂瑰紡鏈: 1.寤虹珛涓撻棬鐨勫ぇ瀹㈡埛娌荤悊閮ㄩ棬銆傜敱浜庡ぇ瀹㈡埛鐨勯潪鍑℃,鍥犳,鍦ㄤ紒涓氬唴閮ㄥ缓绔嬩竴涓笓闂ㄧ殑娌荤悊閮ㄩ棬,鏉ヤ笌澶у鎴疯繘琛屾棩甯哥殑娌熼氬拰浜ゆ祦鏄潪甯稿繀瑕佺殑銆 2.寤虹珛娣卞害娌熼氬埗搴︺備紒涓氬ぇ瀹㈡埛娌荤悊閮ㄩ棬涓殑澶у鎴风粡鐞嗗拰鏈嶅姟浠h〃瑕佺粡甯告т富鍔ㄤ笂闂ㄥ緛姹傚ぇ瀹㈡埛鐨勬剰瑙,涓庡ぇ瀹㈡埛杩涜娣卞害鐨勬矡閫,鍙婃椂...
绛旓細褰撶粓绔笟鍔$粡鐞嗗ソ涓嶅鏄閫氳繃涓绯诲垪甯傚満寮鍙戝拰甯傚満鍩硅鑾峰緱浜嗗鎴峰悎浣滀箣鍚庯紝鎬庝箞璁╄繖浜鑰佸鎴涓嶆垚涓烘矇鐫$敤鎴凤紝鎬庝箞璁╄佸鎴锋椿璺冭捣鏉ワ紝鎴愪负浜у搧鍦ㄧ粓绔競鍦虹殑閿鍞兘鎵嬶紝鍒欐槸鎴戜滑瑕侀潰瀵圭殑闅鹃銆傛寜鐓ф棦瀹氬紑鍙戞柟妗堝紑鍙戝悗锛屼竴瀹氳鍋氱郴缁熺殑缁存姢鏂规锛屾垜浠ソ澶氫笟鍔$粡鐞嗗彲鑳戒竴鍚埌鈥滄柟妗堚濅袱涓瓧灏变細娴侀湶鍑:鈥滃ソ闅惧晩锛屽ソ...